愛動健身獲億元融資 行業(yè)走向內(nèi)容生態(tài)之爭能撬動誰的“奶酪”

近日，愛動健身獲小米領(lǐng)投的C輪上億元融資。作為一個團(tuán)操代運營品牌，愛動健身開展了教練培訓(xùn)、課程自研以及線上直播等一系列業(yè)務(wù)，其模式引發(fā)業(yè)界關(guān)注。但在健身房紛紛向內(nèi)容要“流量”的背景下，愛動健身想要撬動超級猩猩、Keep、樂刻等頭部企業(yè)的“奶酪”，還有一場“硬仗”要打。

模式類似“滴滴專車”

愛動健身方面向中國商報記者介紹，目前愛動健身的主營業(yè)務(wù)有團(tuán)操代運營和教練培訓(xùn)，合作健身場館有2000家以上。

據(jù)悉，愛動健身創(chuàng)始于2013年，從2015年至今共獲得六輪融資，其CEO宋廣慧為原威爾仕健身集團(tuán)全國市場總監(jiān)。愛動健身的模式很值得關(guān)注。根據(jù)宋廣慧的描述，愛動健身之所以選擇團(tuán)課作為切入點，是因為團(tuán)課對于健身房來說是一個“負(fù)擔(dān)”：傳統(tǒng)健身房一方面要對用戶實行團(tuán)課免費，另一方面還需要支付相應(yīng)的課時費和課程版權(quán)費。在他看來，愛動健身目前線下和線上的商業(yè)模式可以簡單分別類比ClassPass和Keep。

對于Keep，國內(nèi)的健身愛好者并不陌生，它是一款普及度很高的線上健身App。而ClassPass是美國的一個健身平臺，其創(chuàng)始人PayalKadakia發(fā)現(xiàn)，用戶很難在眾多的健身房中選擇適合自己的課程，也不愿意花費過高的年卡費用，于是她成立了一個平臺，將健身房的課程集合在平臺上，用戶每月付一定的費用便可以在這些健身房中選擇想要的課程，再也不必拘泥于某一家健身房。另外，ClassPass本身也是一個健身社區(qū)，會不定期為用戶推薦營養(yǎng)、健康食譜，用戶也可以在App上進(jìn)行分享和社交。

ClassPass的健身“O2O模式”很快便被復(fù)制到了中國市場。2015年，小熊快跑、檸檬健身、全城熱煉、燃健身等國內(nèi)O2O健身公司高調(diào)跑馬圈地，并推出99元左右的包月服務(wù)，消費者可以去任何一個簽約的場館上課，每個場館每月的消費次數(shù)不超過三次。但是這種模式并未持續(xù)很久。2016-2018年，上述平臺紛紛倒閉跑路，現(xiàn)實證明這一模式暫時無法扎根中國。

顯然，愛動健身想在“先烈們”的教訓(xùn)中探索一條新的路徑。據(jù)了解，相比上述O2O健身公司，愛動健身的資產(chǎn)更“重”。比如，它需要自己研發(fā)課程、培訓(xùn)教練，并對教練進(jìn)行統(tǒng)一管理，目的就是為了交付標(biāo)準(zhǔn)化的健身內(nèi)容，類似于滴滴平臺的專車業(yè)務(wù)。據(jù)了解，合作的健身房可通過愛動健身自研的健身房團(tuán)課運營平臺GX-MASTER，自主選擇課程類型、上課時段、教練級別，系統(tǒng)將自動排課，安排教練。隨后，健身房以預(yù)付費模式，完成運營服務(wù)的月度結(jié)算。

小米此番投資也是看上了愛動健身研發(fā)健身內(nèi)容的能力。據(jù)悉，小米正在積極打造健身生態(tài)鏈，此前曾研發(fā)和投資了多款健身硬件，包括小米手環(huán)、小米手表、體脂稱、筋膜槍、走步機(jī)等。在智能硬件布局逐漸多樣化的情況下，小米需要更加關(guān)注健身內(nèi)容的完善。小米戰(zhàn)略投資部夏雨晨對外表示，小米會持續(xù)看好家庭健身場景，布局“智能硬件+運動內(nèi)容”。

健身房怎么看

那么這種服務(wù)能否為健身房降本增效、引導(dǎo)流量呢?中國商報記者近日走訪了北京市豐臺區(qū)、海淀區(qū)、西城區(qū)的部分愛動健身簽約健身房。一家健身房的相關(guān)工作人員表示，簽約愛動健身的原因是自己不太懂課程的研發(fā)和運營。

“像我們這種規(guī)模比較小的健身房，單獨研發(fā)課程成本太高，也不會運營，而且教練的團(tuán)課費用也是很大的支出，委托給第三方可能是當(dāng)下比較好的選擇。”受訪人員表示。

北京市某健身房開設(shè)的愛動健身課程

那么引導(dǎo)流量方面愛動健身做得如何?中國商報記者在愛動健身的約課App上發(fā)現(xiàn)，大部分課程的首次體驗價為9.9元，引流的意圖很明顯。

另外，愛動健身App上除了單次的線下團(tuán)課外，還有一些健身活動，比如健身教練培訓(xùn)活動、健身賽事展示，還有分享健身狀態(tài)的“愛動圈”等。

可以看出，愛動健身試圖通過一個低價引流的入口，依托健身內(nèi)容和社交內(nèi)容來將線上流量轉(zhuǎn)化到線下健身房，甚至轉(zhuǎn)化成長期付費用戶。

但中國商報記者發(fā)現(xiàn)，在“愛動圈”活躍的用戶主要是教練，活躍的消費者較少，且評論、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊量基本上是零。而未來，在健身社交這一賽道上，愛動健身將面對Keep這一座注冊人數(shù)達(dá)3億的“獨角獸”。

另一家簽約健身房的工作人員向中國商報記者表示，有些健身用戶就是一次性消費，只愿意花9.9元體驗課程。至于轉(zhuǎn)化和留存方面，還沒達(dá)到他滿意的程度。

行業(yè)走向內(nèi)容生態(tài)之爭

據(jù)了解，目前很多有實力的健身房已經(jīng)意識到健身內(nèi)容的重要性，紛紛開始自主研發(fā)課程，并培養(yǎng)網(wǎng)紅教練，打通健身房的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈。

樂刻方面向中國商報記者介紹，截至目前，樂刻已招募萊美、尊巴體系內(nèi)的近1/3培訓(xùn)師，2020年樂刻訓(xùn)練營、私教培訓(xùn)師是2019年的12倍，團(tuán)課培訓(xùn)師是2019年的2倍。目前公司已逐漸搭建起培訓(xùn)師團(tuán)隊，幫助平臺教練提升。

另外，樂刻鼓勵教練經(jīng)審核后上架自研課程，以豐富平臺課程種類。因此，有研發(fā)能力的大咖教練有更大的空間發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，除了中心化研發(fā)課程外，還將開展城市內(nèi)訓(xùn)賦能全國教練，讓更多教練具備課件編排的造血能力。

超級猩猩也很重視自研課程。2020年12月，超級猩猩宣布四大自研課程“廠牌”成立。超級猩猩表示，通過“廠牌制”，公司將擁有共同理念的研發(fā)者組成一個共同創(chuàng)造課程產(chǎn)品的集合。每一個廠牌都會有一個廠牌主理人，他們不一定親自編排旗下的每一門課程，但他們定義著廠牌的精神內(nèi)核，引領(lǐng)著課程的制作風(fēng)格。

面對越來越挑剔的用戶以及強(qiáng)大的競爭對手，愛動健身想要快速升級并不容易。(頡宇星)