realme 2021年銷(xiāo)量目標(biāo)為兩千萬(wàn)臺(tái) “科技潮牌”概念如何撐起千萬(wàn)銷(xiāo)量？

4 月 22 日，realme 正式推出全新的 realme 真我 Q3 系列，搭載聯(lián)發(fā)科旗艦處理器天璣 1100，定位“千元機(jī)皇”，其螢火蟲(chóng)、迷幻銀配色成為吸睛亮點(diǎn)。

至此，realme 在今年已經(jīng)推出了 5 款新品，推新頻率和節(jié)奏明顯快于往常，其在中國(guó)市場(chǎng)的野心已然展現(xiàn)。

就在不久前，realme 宣布真我 Q2 系列全網(wǎng)銷(xiāo)量超 100 萬(wàn)臺(tái)。該公司副總裁、中國(guó)區(qū)總裁徐起曾表示：“realme 至少要往兩千萬(wàn)臺(tái)沖刺。今年對(duì)于 realme 來(lái)說(shuō)將是全民一戰(zhàn)，集中力量重點(diǎn)沖刺中國(guó)市場(chǎng)。”

那么，面向年輕人，主打“科技潮牌”概念的 realme 將如何撐起千萬(wàn)銷(xiāo)量?

今年連發(fā) 5 款新品，2021 年銷(xiāo)量目標(biāo)為兩千萬(wàn)臺(tái)

整體而言，realme 目前擁有 GT、X、V、Q 四大系列，其中Q 系列主打價(jià)格與性能，V 系列主打續(xù)航越級(jí)，X 系列主打設(shè)計(jì)越級(jí)，以及 GT 性能旗艦系列主打極致性能。

徐起曾向外界描述了今年的銷(xiāo)量目標(biāo)：“realme 對(duì)市場(chǎng)份額是有較大野心的，在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是 2021 年份額達(dá)到 3-5%，至少要往兩千萬(wàn)臺(tái)沖刺。今年對(duì)于 realme 來(lái)說(shuō)將是全民一戰(zhàn)，集中力量重點(diǎn)沖刺中國(guó)市場(chǎng)。”

第三方機(jī)構(gòu) IDC 預(yù)測(cè)，得益于疫情穩(wěn)定防控下更好的市場(chǎng)環(huán)境，2021 年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量將同比增長(zhǎng) 4.6%，市場(chǎng)容量約 3.4 億臺(tái)。以 3.4 億臺(tái)計(jì)算，市場(chǎng)份額達(dá)到 3-5% 意味著銷(xiāo)量要在 1020-1700 萬(wàn)臺(tái)。

從目前的 realme 手機(jī)的定價(jià)來(lái)看，其主要瞄準(zhǔn)中低端市場(chǎng)，對(duì)標(biāo) Redmi、iQOO 等手機(jī)品牌。2020 年，realme 和 Redmi 曾輪番拉低 5G 手機(jī)的最低價(jià)位，一定程度上加速了 5G 手機(jī)的普及。

4 月 21 日，realme 真我宣布與京東在手機(jī)及 AIoT 多品類(lèi)運(yùn)營(yíng)、全渠道資源融合等方面展開(kāi)合作，并制定了 2021 年 realme 品牌在京東成交額同比增長(zhǎng)超 6 倍的短期目標(biāo)，以及三年內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率 100% 的中長(zhǎng)期目標(biāo)。

產(chǎn)品面向年輕人，仍面臨知名度不足、定位小眾等問(wèn)題

資料顯示，早在 2018 年，OPPO 前副總裁李炳忠宣布正式離職 OPPO 并創(chuàng)立科技品牌 realme，成為該公司創(chuàng)始人兼 CEO。

李炳忠表示：“realme 的初心是為年輕人打造有全方位越級(jí)體驗(yàn)的產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)智能手機(jī)和 AIoT 前沿技術(shù)的越級(jí)應(yīng)用，憑借‘越級(jí)產(chǎn)品’和‘敢越級(jí)’的品牌態(tài)度，愿為全球年輕人構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能潮玩生活。”

realme 此次推出全新的 realme 真我 Q3 系列，其螢火蟲(chóng)、迷幻銀配色成為吸睛亮點(diǎn)，對(duì)年輕人喜好有明顯傾斜。

官方表示，新的迷幻銀色版本來(lái)源于 Y2K 文化，是對(duì)金屬元素及迷幻色彩做了有機(jī)結(jié)合，同時(shí)輔以納米級(jí)全息幻彩紋理工藝，讓手機(jī)后殼光條在任何一個(gè)角度下都能散發(fā)出鐳射光芒，展現(xiàn)未來(lái)主義風(fēng)格。

從銷(xiāo)量角度看，realme 雖成立時(shí)間不長(zhǎng)，但成長(zhǎng)速度較快。據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu) Counterpoint 全球智能?機(jī)出貨量統(tǒng)計(jì)，realme 在全球智能?機(jī)出貨量排?榜排名第七，連續(xù)四個(gè)季度成為全球成長(zhǎng)最快的智能手機(jī)品牌。

具體而言，realme 在 2020 年全球出貨量突破 4240 萬(wàn)，同比增長(zhǎng) 65%，是全球唯一一個(gè)增長(zhǎng)超過(guò) 60% 的品牌，全球用戶(hù)數(shù)量突破 7000 萬(wàn)。2021 年 Q1 其銷(xiāo)量同比增長(zhǎng) 463%，接近去年全年。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管 realme 在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，但仍面臨知名度不足、品牌定位小眾等問(wèn)題。目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)頭部效應(yīng)嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，realme 要想站穩(wěn)腳跟，還需要在線(xiàn)上線(xiàn)下有更多品牌曝光等動(dòng)作。

相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，90 后已逐漸成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)主力軍，以及各大廠商的新突破口。如何抓住 Z 世代的喜好、刺激消費(fèi)需求，成為廠商在未來(lái)發(fā)展上的主要關(guān)注點(diǎn)。

“科技潮牌”概念如何撐起千萬(wàn)銷(xiāo)量?

據(jù)介紹，realme 是面向年輕人的科技潮牌。2020 年年初，realme 發(fā)布“手機(jī) + AIoT”戰(zhàn)略，推出“1+4+N”產(chǎn)品策略，旗下產(chǎn)品以 5G 手機(jī)為核心，連接音箱、電視、耳機(jī)、手表。

隨著 5G 網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，不少?lài)?guó)內(nèi)手機(jī)廠商已經(jīng)開(kāi)始加快新機(jī)的發(fā)布節(jié)奏，并且價(jià)格持續(xù)下探。這對(duì)于年輕品牌 realme 而言，面臨的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑將更加白熱化。

Counterpoint 最新報(bào)告顯示，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額在不斷地交替變化著。2021 年第 11 周(3 月 8 日至 14 日)，vivo 在中國(guó)的市場(chǎng)份額達(dá)到 24%，緊隨其后的 OPPO 份額為 21%，華為則是 15%。

從國(guó)內(nèi)整體的市場(chǎng)格局來(lái)看，華為剝離榮耀之后，留下了巨大的市場(chǎng)空間，這加劇了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

Counterpoint 分析師 Yang Wang 表示：“vivo 和 OPPO 正在采取積極的市場(chǎng)和產(chǎn)品戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)這兩個(gè)品牌將在 2021 年繼續(xù)爭(zhēng)奪榜首位置。”

IDC 發(fā)布的報(bào)告也預(yù)測(cè)，智能手機(jī)市場(chǎng)格局的潛在變化激發(fā)了新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，并進(jìn)一步延伸至上游供應(yīng)層面。整個(gè)供應(yīng)鏈，尤其芯片端的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，IDC 認(rèn)為，“缺貨”將成為 2021 年內(nèi)行業(yè)的關(guān)鍵詞，供應(yīng)鏈端不穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)將在 2021 年內(nèi)約 50% 時(shí)間內(nèi)持續(xù)。

而realme 此前也遇到缺貨危機(jī)。今天 3 月，在京東官方旗艦店 realme GT 顯示部分地區(qū)無(wú)貨，也有不少用戶(hù)在黑貓投訴上表示，雖然在 realme 真我京東自營(yíng)旗艦店完成 realme GT 手機(jī)限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，但卻被告知沒(méi)有貨必須取消訂單。

不過(guò)，4 月 19 日，徐起在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前來(lái)看 realme 備貨充足，未來(lái)也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況靈活備貨。

事實(shí)上，主打性?xún)r(jià)比的 realme 在利潤(rùn)方面的空間并不高，其在定下千萬(wàn)銷(xiāo)量目標(biāo)的同時(shí)，要想獲取更高利潤(rùn)還將向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。realme 宣布預(yù)計(jì)將在今年推出其高端化的旗艦新機(jī)，屆時(shí)其表現(xiàn)將值得關(guān)注。