電商新時代線上紅利 帶來結構性機會 加速自身成長

科技變革使流量成本進一步下降，網紅直播等新的營銷方式使電商進入視頻流量新時代。美妝、食品、輕奢等品類線上化率提升的趨勢明確。對相關企業來說，那些對新興銷售模式適應較快的品牌將享受渠道變革的紅利，加速自身的成長。

疫情加速了線上化率的滲透。隨著流量成本的進一步下降，5G逐漸普及，抖音、快手的崛起，宣告互聯網進入短視頻時代，人們將更多的時間花在了相關APP上，短視頻聚焦了人們的目光，自然吸引了廣告主預算的投放。網紅直播帶貨模式的興起也大幅度提升了流量到銷量的轉化。電商作為流量變現的最佳途徑，以完整的商業閉環完成對流量的收割。同時，1~5月，疫情期間，線下商業活動受到抑制的同時，線上經濟卻更加繁榮。

短視頻、直播流量快速崛起，網紅帶貨為越來越多的人所接受。抖音、快手等短視頻/直播平臺現已成為超4億活躍用戶級別的APP，視頻內容時代流量完成了初步匯集。直播、短視頻帶貨成為電商新時代的重要模式。目前，頭部網紅主導市場，憑借超級流量，網紅直播兼具品宣、銷售雙重功能。直播帶貨作為新流量時代的常規工具，將逐漸回歸商品銷售本質。隨著行業的標準化，從信任主播到信任商品，是未來發展的主要方向。

從品類上看，個護美妝、休閑零食、輕奢品牌線上銷售占比逐年增加，位列抖音、快手投放品類的前列;企業方面，直播電商現階段用戶與國貨品牌目標客群高度一致，類似完美日記等線上國貨品牌，快速把握渠道紅利機會，布局新營銷，迅速成長;平臺方面，阿里巴巴牢牢把握流量入口，保證對流量的絕對控制權。淘寶直播仍將是直播電商的主陣地，電商巨頭優勢進一步鞏固。另外，在渠道劇烈變化的當下，品牌對代運營服務的需求持續提高，相關企業也將受益。

(作者系農銀主題輪動混合、農銀睿選混合基金經理) (CIS)