地產(chǎn)行業(yè)加碼線上轉(zhuǎn)型 鑫苑集團(tuán)如何在變局中穩(wěn)操勝券？

在不久之前，線上購(gòu)房仿佛還是一個(gè)距離我們十分遙遠(yuǎn)的概念，但隨著科技發(fā)展的深入，客戶只要有一部智能手機(jī)，就能在線上進(jìn)行完整的房屋認(rèn)購(gòu)流，提前占據(jù)線上市場(chǎng)已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)。鑫苑置業(yè)則早已通過如鑫房鏈APP科技手段鎖定先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但作為地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的排頭兵，鑫苑置業(yè)對(duì)于地產(chǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，則擁有其獨(dú)居特色的深入理解。

有業(yè)內(nèi)人士指出，受疫情影響，購(gòu)房者的消費(fèi)方式正在發(fā)生巨變，房企應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)出擊，將傳統(tǒng)的線下看房需求轉(zhuǎn)移至線上，利用多種科技手段滿足用戶的多種訴求。

上述觀點(diǎn)雖然切中了部分企業(yè)的轉(zhuǎn)型需求，但也有值得商榷之處，一方面，疫情改變的不僅是購(gòu)房者的消費(fèi)方式，而是加速了其居住需求的轉(zhuǎn)變;另一方面，僅將看房需求轉(zhuǎn)移線上，反而限制了企業(yè)轉(zhuǎn)型的視野。

鑫苑置業(yè)則敏銳察覺到，疫情過后，品質(zhì)將成為房企未來發(fā)展的關(guān)鍵。以鑫房鏈APP為例，本著去中心化的產(chǎn)品思路，鑫房鏈不僅能夠?yàn)橘?gòu)房者提供看房、選房、訂房、購(gòu)房、收房一站式購(gòu)房體驗(yàn)，同時(shí)能夠根據(jù)用戶的定位，利用大數(shù)據(jù)推薦最適合的房源，可以進(jìn)行多房源對(duì)比，并輕松了解房源動(dòng)態(tài)、圖片、戶型、價(jià)格等信息。更有AR看房來審視整個(gè)小區(qū)與周圍地塊情況，小區(qū)周邊配套如何，區(qū)位點(diǎn)評(píng)怎么樣，并進(jìn)行在線溝通咨詢。

另一方面，鑫苑置業(yè)則提出，地產(chǎn)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)早已從線下轉(zhuǎn)移到了線上，并且走向由數(shù)據(jù)主導(dǎo)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，疫情并未市場(chǎng)嬗變的本源，而是加速消費(fèi)者購(gòu)房線上化的契機(jī)。

以樓盤的數(shù)字化、場(chǎng)景在線化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化等手段為核心，鑫苑不僅將房屋搬到了線上，更將置業(yè)-購(gòu)房的底層邏輯深入到了線上平臺(tái)，進(jìn)而扭轉(zhuǎn)之前開發(fā)商獲取不到的或者零散獲取到孤島狀態(tài)的數(shù)據(jù)這一問題，將房屋數(shù)據(jù)細(xì)粒度、全維度地記錄、沉淀，在打造開發(fā)商私域流量池的同時(shí)，成為生產(chǎn)-營(yíng)銷-管理等不同環(huán)節(jié)互相賦能互相反哺的資源。

地產(chǎn)營(yíng)銷方式的變革，在鑫苑置業(yè)來看，根本原因是地產(chǎn)O2O的今天，消費(fèi)者更加理性，改善型需求替代剛需，決策時(shí)間普遍拉長(zhǎng)，且對(duì)交易基本數(shù)據(jù)的敏銳度更高等因素。

以科技進(jìn)步為基礎(chǔ)，鑫苑置業(yè)相信，如今的地產(chǎn)置業(yè)與房屋銷售，早已脫離曾經(jīng)“蠻荒”的時(shí)代，向著科學(xué)化、數(shù)字化的方向邁進(jìn)。2020年對(duì)地產(chǎn)行業(yè)來說毫無疑問是充滿危險(xiǎn)的，但對(duì)于時(shí)代的探索者來說，所有危險(xiǎn)都將是潛在的機(jī)遇。鑫苑置業(yè)也將秉持這樣的信念，為行業(yè)探求一條高效的發(fā)展道路。