電商導購領域競爭激烈 返利網借殼上市能否突破增長瓶頸？

4月28日，昌九生化正式更名為返利科技，返利網成功借殼上市，成為了國內繼什么值得買后的電商導購第二股，同時，其也是江西省首家在A股上市的高新互聯網科技企業。據悉，返利網是我國最早的一批導購電商之一，其運營主體上海中彥信息科技股份有限公司成立于2007年，至今運營已接近14年。

返利網的商業模式主要是通過綜合運用各類導購工具，以圖文內容幫助用戶了解和認知各類商品，利用返利、優惠券等讓消費者享受價格折扣，同時匯聚各大主流電商平臺和知名品牌商，為用戶提供一站式消費決策支持。

截至目前，返利網與國內超過400家商城和平臺、逾5萬家品牌商戶有合作，合作方包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購等以及百萬家本地生活線下門店，目前主要有返利商城(與電商平臺合作)、超級返(品牌特賣)以及限時秒殺(特價搶購)三個業務板塊，涵蓋購物、旅行、本地生活、票務、出行、學習等諸多消費場景。

截至2020年6月30日，返利網相關產品累計注冊用戶2.6億，月平均活躍用戶數較2019年增長近60%，超1364萬;2020年6月單月，返利網相關產品月活躍用戶數超2000萬。根據艾瑞咨詢的數據，返利App的月均活躍用戶數、使用總次數均位列行業第一。從用戶畫像來看，返利網產品用戶的性別比例中女性用戶占比略高，約為55%;用戶所處的主要年齡段為28歲至40歲，主要覆蓋消費頻次高、消費能力較強的用戶群體。

雖然用戶數據較為可觀，但是從財務數據看，近年來返利網的業績增長承壓。返利網在2017年、2018年、2019年和2020年上半年的營業收入分別為9.34億元、7.15億元、6.11億元和2.12億元，凈利潤分別為1.94億元、1.496億元、1.36億元和6608.20萬元，可見，其不論是營業收入還是凈利潤，都處于下降態勢。

事實上，近年來電商導購領域競爭頗為激烈。一方面，什么值得買、一淘網、楚楚街等老牌導購平臺不斷跑馬圈地，另一方面，花生日記等新生平臺發展迅猛，競爭進入白熱化階段。且令人擔憂的是，整個電商導購行業都進入了增長瓶頸期。艾瑞咨詢的報告顯示，2013年至2019年，中國電商導購行業年增長率從53.2%下滑至11%。此外，艾媒咨詢的數據也顯示，2016年至2020年，我國電商導購用戶增長率從68.3%降至10.4%，呈單邊下滑態勢。

上市對于返利網而言會是突破增長瓶頸的良藥嗎?網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為，返利網的上市對電商導購行業起到向上拉動的作用，能夠在面對什么值得買、一淘網、京東、拼多多等電商競爭時，增加機會資本，挖掘出更多自身有潛力。

百聯咨詢創始人莊帥接受中國商報記者采訪時表示，返利網上市會激發行業的創新，比如在內容、社交關系上的創新，同時也會帶動更多商家關注導購電商這一領域。“上市后，返利網可以將其業務向線下拓展，目前線上線下相結合對于返利網而言是一個很大的機遇。另外，通過直播、短視頻等引流到返利加導購的形式可以拓展新的業務，幫助獲取新用戶。”他表示。(記者 朱夢秋)