票房破百億，電影院還是不賺錢？

不開張，影院在洗牌，開張了，影院還在洗牌。

定焦（dingjiaoone）原創(chuàng)

(資料圖片)

作者 | 星星

編輯 | 方展博

在一家僅有三層、主要靠超市帶動客流的購物商場內(nèi)，原本冷清的地下一層坐滿了人，兩排大麥花籃極為顯眼，上面寫著 " 開業(yè)大吉，祝票房大賣 "。

這是 7 月北京新開影院中的一家，影院生意不錯，等候區(qū)沒有一個空位，檢票員一邊檢票，一邊向顧客安利，" 我們這里第一排有電動沙發(fā)躺椅，很舒服，下次可以來試試。" 據(jù)這位員工描述，周五晚上到周日來看電影的客人很多，最多時一場幾乎能坐滿人。「定焦」發(fā)現(xiàn)，該影院開業(yè)前的招工易拉寶還擺在門口。

老影院也很熱鬧。鄭南是北京市中心一家影院的管理人員，影院走的是高端路線，最低票價也要接近百元。他告訴「定焦」，最近影院客流量最多的時候，單日能達(dá)到 2000 人次，之前淡季不過 200 人次。

今年暑期檔，幾乎所有的影院忙都壞了，漂亮的票房數(shù)據(jù)是一大佐證。根據(jù)貓眼數(shù)據(jù)顯示，疫情前的 2019 年暑期檔票房為 177 億，而今年，距離暑期結(jié)束還有近一個月，票房已經(jīng)超過了 135 億。

票房上來了、影院熱鬧了，和想象中不同的是，電影院遠(yuǎn)沒到 " 躺賺 " 的程度。由于低價競爭，導(dǎo)致占據(jù)影院收入最大頭的票房分成受到影響，一些影院仍處于虧本運(yùn)營的狀態(tài)。即便有的影院暑期檔能賺到錢，也難以抹平此前疫情期間的虧損。

這也讓一些從業(yè)者感覺到迷茫。南瑾是一家影院的店長，他告訴「定焦」，他所在的影城一共 8 個影廳，疫情前有 11 名正式員工，現(xiàn)在只剩下了 4 名，客流量增加以后，人手并未增加，他們處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

現(xiàn)在，仍然不斷有新影院開業(yè)，也有頭部院線開始減少直營門店、向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型。未來，影院將走向何方？

暑期檔，忙壞影院打工人

見到南瑾時，他正在清理前臺桌子上散落的塑料牌碎片。

前一天，一位顧客領(lǐng)著三個小孩來看電影，只買了一張票，南瑾看到有兩位小朋友達(dá)到了 1 米 3 的購票標(biāo)準(zhǔn)，便告知這位女士補(bǔ)票，但遭到了對方的強(qiáng)烈拒絕。離開電影院前，這位女士把店里的塑料牌砸了。第二天，南瑾還接到了 12315 的電話，投訴人正是這位顧客。

面對這種情況，南瑾說，" 當(dāng)個有意思的事聽聽就好，最近每個月都有幾起 "。

還有一次，兩撥客人看著電影突然打了起來，還被送進(jìn)了醫(yī)院。事后，他們找到南瑾，要求影院賠償一部分醫(yī)療費(fèi)，理由是影院工作人員沒有及時制止。" 我們知道后立刻跑到場廳勸架，還要怎樣呢？" 為了緩解工作帶來的壓力，南瑾開始跳繩解壓。

類似的事情在多地影院上演，客人一多，影院要解決的 " 突發(fā)狀況 " 也多了起來。一位從業(yè)者表示，自己經(jīng)常接到集團(tuán)的 " 問詢 " 電話。最近的一個投訴是，一位顧客覺得影廳太吵，影響觀影效果，要求影院再補(bǔ)償自己一場電影。他既無奈又好笑。

7 月，在《八角籠中》《消失的她》《長安三萬里》《封神第一部》《熱烈》等片子的熱映下，內(nèi)地票房迎來 87 億的高位，也創(chuàng)造了近 5 年來 7 月票房的最高紀(jì)錄，在最熱鬧的 2018 年 7 月，票房也沒超過 70 億。

《八角籠中》劇照

通常，一家影院需要設(shè)置店長、運(yùn)營、市場、主管、財務(wù)、保潔等崗位。在影院發(fā)展最高峰的時期，一家多廳影城能有二三十名員工，十廳以上的甚至能達(dá)到 50 人。

鄭南用 "極限運(yùn)營" 形容現(xiàn)在的影院現(xiàn)狀，他們一般要從早上 9 點(diǎn)忙到晚上 11 點(diǎn)。" 疫情期間，集團(tuán)對我們每家影院都進(jìn)行了裁員，暑期檔市場好了，但沒有招新人。" 他介紹，他所在的影院疫情前有 14 名正式員工，目前只有 5 名，客人一多，根本忙不過來。

活兒多了，一人身兼數(shù)職，成了影院較為統(tǒng)一的操作。

南瑾一會兒在檢票口檢票，一會兒跑到柜臺給乘客打爆米花，一會兒還要去影廳里開空調(diào)。一個工作日上午，只有他一個人值班。同樣因為集團(tuán) " 降本增效 "，這家店算上他一共四個正式員工。新開的影院也是如此，一位檢票員表示，因為保潔忙不過來，他們經(jīng)常幫忙打掃衛(wèi)生。

一家大影投的內(nèi)部人員告訴「定焦」，其所屬的集團(tuán)還在繼續(xù)縮減全國門店的影院人員，打算把一些不重要的崗位全部砍掉，讓每家的店長把這些活攬過來。

不少影院會招成本更低的兼職暑期工分擔(dān)壓力，但能起到的作用有限。

" 他們只能負(fù)責(zé)最基礎(chǔ)的檢票、打爆米花工作，稍微復(fù)雜一點(diǎn)的事情都不能處理。" 南謹(jǐn)說。影院對他們的要求也很寬松，一般不會安排他們加班。一位來影院兼職的女士告訴「定焦」，她的工作時間是早 9 晚 6，到點(diǎn)就可以走。

暑期檔的復(fù)蘇，讓影院人感受到久違的熱鬧同時，也承受著高負(fù)荷。

票房上去了，影院不賺錢？

熱鬧的表象之下，首先不得不談的一個問題是，影院并沒有想象中掙錢。

影院收入大致來源于三部分，票房分成、賣品和廣告。其中，票房分成占影院收入的大頭。鄭南告訴「定焦」，他所在的影院 7 月的利潤中，票房分成占比（分賬后）超 7 成。

院線票房的分賬模式是固定的，影院大約可拿分賬票房的 50%。經(jīng)營著一家影院的陶經(jīng)理舉例，如果顧客花 40 元買了一張電影票，先要減去購票平臺的第三方服務(wù)費(fèi)，再扣掉稅，得到一個分賬票房，之后影院再根據(jù)比例進(jìn)行分賬。他粗略計算，這張票最終影院大約能分到 15 元的收益。

按理說，現(xiàn)在票房上去了，影院的分成不會低，但為什么不賺錢？主要問題出在了低價競爭上。

這由不少新影院牽頭。有媒體統(tǒng)計，上半年全國新開影院 391 家，它們的到來讓很多老影院煩惱。

劉經(jīng)理所在的影院位于成都市中心，已經(jīng)開了 6 年。最近，他店里的客人就被附近一家新開的影院分走了不少。新影院離他一公里左右，規(guī)模不大，票價低到甚至都不夠發(fā)行價。劉經(jīng)理很不理解，" 現(xiàn)在不管是加盟還是直營，影院價格都亂來。"

根據(jù)多位從業(yè)者的說法，今年國產(chǎn)電影一張票的最低發(fā)行價大約為，一二線城市 40 元一張，三四線城市 35 元一張，每家影院會在此基礎(chǔ)上進(jìn)行加減定價賣票。以北京為例，平均一張電影票（含服務(wù)費(fèi)）的價格在 37 元 -90 元，大部分影城的定價在 40 元 -50 元，加價并不多。

發(fā)行價是片方定的最低成本價，如果低于這個數(shù)，意味著影院要自己補(bǔ)貼。有一些影院直接把票價定到 29.9 元，" 這就相當(dāng)于賠本賣。如果算上一個月幾十萬的房租，加上水電人工成本，影院肯定是虧錢的。賣得越多，虧得越慘。" 南瑾說。

以前影院數(shù)量少的時候，南瑾通常會和其他影城商量，定一個最低售賣價。但現(xiàn)在做不到，" 新開的影院太多，你不降價就相當(dāng)于把顧客拱手送人。" 他表示，自己被迫跟著降價，很多時候都是卡著發(fā)行價定價，甚至賠錢。

陶經(jīng)理是主動降價的一員。他所在的影院位于浙江某縣城，在 2019 年開張后就遇到疫情暫時關(guān)門，所以他稱自己為一家新店。他做低價的原因很簡單，" 作為一家新影院，如果不便宜賣，我沒有優(yōu)勢，吸引不到客人。" 他表示，小縣城租金不高，暑期客流也不錯，收入基本能覆蓋房租、水電和人工成本。

也有人撐住不降。鄭南所在的影院應(yīng)集團(tuán)要求，咬死了不做低價。他數(shù)了數(shù)，周邊至少有 5 個競爭對手，雖然他的店在一個大型商場內(nèi)，不缺客流，但面對一張票高出其他影院 30 元 -40 元的價格，很多顧客都選擇多走幾步，去對面影城。這種情形之下，他不知道能堅持多久。

面對 " 價格戰(zhàn) "，對于一些租金壓力不大的國有影院或者像萬達(dá)這種擁有商場的影院來說，尚能堅持，但對于一些需要繳納高昂房租的電影院來說，壓力很大。" 觀眾已經(jīng)被更低價的影城吸引過去了，很難搶回來。" 不少影院從業(yè)者表示不樂觀。何況，還有大量的小影投（影院管理公司）搞收購和新開，資本運(yùn)作之下，票價優(yōu)惠力度更猛。

至于影院的另兩項收入來源，賣品主要指賣爆米花這類食品、飲料，利潤較高，廣告是指映前、燈箱廣告等，屬于純收入（影院沒有投入成本），不過這兩者的基礎(chǔ)是高客流量。

現(xiàn)在顧客在電影院逗留的時間越來越少，影響了賣品的收入。鄭南指著影院門口的娃娃機(jī)說，" 原來這兩臺機(jī)器每天都有很多人排隊，現(xiàn)在顧客都習(xí)慣網(wǎng)上購票，掐著點(diǎn)來取完票走，兩臺機(jī)器都落了灰。" 廣告方面，整體市場處于下滑狀態(tài)，品牌方覺得影城廣告曝光量一般，帶來的收入也較低。

另外，這些從業(yè)者的迷茫還體現(xiàn)在對未來檔期和影片表現(xiàn)的不確定性上。他們發(fā)現(xiàn)，市場似乎變得無規(guī)律可循。

今年春節(jié)檔票房不錯，以破 67 億的數(shù)字拿到了中國影史同期票房第二的成績。本以為觀眾觀影熱情回來了，但五一檔沒能讓大多數(shù)人滿意，雖然拿到了 15 億票房，但開局并不熱，最終票房上也缺少亮眼的頭部片。對于暑期檔，不少從業(yè)者起初并沒有抱太大希望，結(jié)果 7 月票房來了一次絕地反擊。

對于暑期檔的后半段和接下來的國慶檔，他們不敢做過多預(yù)判，" 從片子數(shù)量來看，現(xiàn)在定檔的數(shù)量還不夠，并不樂觀。" 至于影片質(zhì)量，他們更不想過多討論，" 誰能想到《消失的她》能一邊被罵，一邊沖到 35 億呢？觀眾選擇一部片子的偶然因素太多了。"

未來，需要什么樣的影院？

過去幾年間，電影院是被各方力捧的光鮮行業(yè)，票補(bǔ)助推的高票房，一些演藝界、商界大佬追逐電影夢的故事，催生了一大批影院拔地而起。

2014 年 -2015 年，是顧客擠破電影院的兩年，貓眼等平臺為了刺激消費(fèi)者使用自家 APP 下單，開啟了 9.9 元、19.9 元的票補(bǔ)時代，一把帶動了內(nèi)地電影票房。

貓眼數(shù)據(jù)顯示，2013 年，內(nèi)地電影總票房為 218 億，到了 2014 年，這一數(shù)字達(dá)到 296 億，2015 年又再創(chuàng)新高，沖到 437 億。曾有業(yè)內(nèi)人士爆料，這 437 億票房中有 30 億 -50 億來自票補(bǔ)。也是同年，萬達(dá)院線登陸 A 股，當(dāng)年其在全國擁有 292 家影院，成了名副其實(shí)的影院老大。

這也讓更多人看上了影院這門生意。拓普數(shù)據(jù)顯示，2015 年 -2019 年，全國影院數(shù)量從 6320 家增加到了 12408 家，銀幕數(shù)從 31627 塊變成了 69787 塊。彼時，不少影院從業(yè)者也獲得了相當(dāng)不錯的收入。鄭南因為喜歡電影放棄了穩(wěn)定的國企，到了一家市中心的影院工作。2017 年左右，他就能拿到一個月 2 萬多元的薪資。

后來政策又推了影院一把，國家電影局先立下了 2020 年銀幕總數(shù) 8 萬塊以上的目標(biāo)，后又了加了一把勁，要在 2025 年達(dá)到銀幕總數(shù)超過 10 萬塊。經(jīng)過疫情期間的洗牌，直到今年上半年，內(nèi)地影院數(shù)量為 12157 家，銀幕數(shù) 7.47 萬塊。

現(xiàn)在，仍有一批新影院等待入場。長期來看，不少從業(yè)者對電影行業(yè)表示看好。" 影院這門生意雖然是重資產(chǎn)投入，回本可能需要等個兩三年，但相比于演唱會、旅游，電影作為大眾最便宜的娛樂方式，是剛需。"

只是此刻，影院的打法正發(fā)生著改變。

一個重要的信號是作為老大的萬達(dá)電影，調(diào)整了戰(zhàn)略。

根據(jù)財報顯示，如今萬達(dá)有 857 家影院，7203 塊銀幕，這個數(shù)字依舊穩(wěn)坐國內(nèi)院線老大位置，但它開始減少直營門店，向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，并透露在 2023 年新建直營影院 10-20 家，輕資產(chǎn)影院 50-60 家。

所謂的輕資產(chǎn)，是指授權(quán)外部使用萬達(dá) logo，萬達(dá)雖然降低了成本，但也意味著對這家店的話語權(quán)降低了。曾經(jīng)，萬達(dá)憑著大量直營影院，做到統(tǒng)一化服務(wù)和高端影廳，才成了影院龍頭。現(xiàn)在的調(diào)整會帶來什么的影響，還需要時間驗證。

在某大影投從業(yè)十多年的影院店長風(fēng)渡表示，自己所在的集團(tuán)也在效仿萬達(dá)，減少直營店數(shù)量。不過因為缺乏自有商場，集團(tuán)的做法是只關(guān)不開，到今年年底，計劃再關(guān)掉 20 多家直營影院。

另一個趨勢是，很多人主動把這門生意往三四線城市移。在今年上半年新開的快 400 家影院中，有 150 家位于縣城。陶經(jīng)理覺得這是因為小城市租金低，但顧客不少。他拿自己所在的縣城舉例，雖然已經(jīng)有了四家電影院，但他按照該地的客流量推算，還能再容納下一家。

此前，影院行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一次洗牌，像受前期資金鏈問題和疫情影響，曾為中國第二大影院品牌、主打二三四線的大地影院，在去年就關(guān)停了上百家店，隨之退出市場的，還有一批中小影院。

此刻，洗牌還在繼續(xù)，這也讓身處其中的從業(yè)者開始重新思考。

" 前兩年還可以將影院生意不好做歸結(jié)為大環(huán)境，現(xiàn)在，不同公司的策略、抗風(fēng)險能力，以及對員工的態(tài)度都暴露出來了。有著前瞻性的影院方，進(jìn)一步重組并購，甚至準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模進(jìn)一步占領(lǐng)市場，而一些在前兩年風(fēng)頭不錯、大肆擴(kuò)張的影院，面對內(nèi)部虧損和外部競爭加劇，卻沒有還手之力，甚至只能被動地進(jìn)行裁員、關(guān)店。" 風(fēng)渡已經(jīng)開始面試新工作，他想找一家更扛風(fēng)險的影院，" 至少能讓我把人手配齊，不在人力上壓縮成本。"

不開門時，影院在洗牌，開門了，影院還在洗牌，這是很多從業(yè)者的感受。" 可能還需要兩年，那時候影院格局就差不多穩(wěn)定了，影院狀態(tài)才會真正變好。" 南瑾說。

* 題圖來源于 Pexels。應(yīng)受訪者要求，鄭南、南瑾、風(fēng)渡為化名。