加拿大鵝賣斷銷被質疑屬營銷手段 國內超千億羽絨服市場競爭加劇

2020年末至2021年初，我國各地經歷了30年來的少見高強寒潮。在持續的寒潮影響下，羽絨服被眾多消費者大肆搶購，這其中，高端羽絨服銷售火熱、備受關注。

近日，“加拿大鵝賣斷貨”、“加拿大鵝上海門店排隊兩小時”、“羽絨服自由”等相關話題陸續登上微博熱搜榜，引發熱議。

不過，與此同時，有不少網友對此表示質疑，認為大排長隊背后或是加拿大鵝的營銷手段。此外，業內人士表示，當下我國國內羽絨服市場前景可觀，吸引著大量玩家入局，“一件難求”的加拿大鵝，在熱度高漲的背后，也面臨著不少挑戰。

加拿大鵝門店排隊近兩小時，被質疑是營銷手段?

近日寒潮來襲，單價上萬的高端羽絨服品牌加拿大鵝在中國熱銷，甚至出現熱門型號賣斷貨的情況。據有關報道，日前，加拿大鵝位于上海國金中心、環貿iapm，以及北京三里屯等商圈的門店內涌入不少人群，同時，店外的消費者們也都排起了長隊等候。有網友透露，上海門店的排隊時間甚至高達兩小時。

“鵝家”銷售火爆的背后，主要當下寒潮天氣有關。服裝行業專家馬崗表示，羽絨服是季節性的產品，天冷是拉動銷售的重要因素。

入冬以來，我國已經歷四波寒潮天氣，各地氣溫較往年同期來說，都出現了不同程度的下降，受“拉尼娜”影響，北方多個地區甚至體驗了一把“北極式”嚴寒。凜冬已至，羽絨服成為大多數人們的必備品。不過，同樣是賣羽絨服，為什么“加拿大鵝”如此火熱呢?

在紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄看來，主要有三個原因：首先，與今年羽絨服銷售周期拉長有關，受寒潮以及春節時間延后的影響，消費者對于羽絨服這類的保暖商品的購入時間較以往有所提前;其次，在羽絨服品牌中，加拿大鵝在產品功能性和品牌認知度上都有一定優勢，也受到消費者認可;最后，所謂的銷售火熱背后，也不排除有加拿大鵝的營銷策略因素在內。

而關于上述提到的官方“營銷策略”這一點，不少網友表示也有同感。

國內超千億羽絨服市場之下，玩家眾多，競爭加劇

加拿大鵝“一件難求”的現象究竟是真實的市場反映還是官方營銷策略?我們暫未可知，不過，不論如何，這都意味著當下我國羽絨服市場正蓬勃發展、前景可觀。

根據央視財經數據，2020年我國羽絨服銷量增加13%，羽絨服市場規模達1382億元。《2020年中國羽絨服市場分析報告》也顯示，預計到2022年，我國羽絨服行業市場規模將達到1622億元。超千億的市場規模之下，我國羽絨服目前普及率卻只有10%左右，對比歐美國家30%-70%的普及率來看，未來中國羽絨服企業還有巨大的發展空間。

這一背景吸引著眾多參與者。不論是專注于羽絨服品類的加拿大鵝和Moncler，還是快時尚品牌H&M、Zara、優衣庫等，亦或是本土代表波司登，都紛紛加碼，希望能在中國羽絨服市場分得一塊蛋糕。對于他們來說，中國市場的重要性不言而喻。

據了解，加拿大鵝今年以來正將重心從歐美市場轉移到了中國市場。此外，優衣庫在接受藍鯨記者采訪時也曾透露，對優衣庫大中華區來說，由于今年冬季產品在中國市場表現亮眼，防寒衣物、滿足居家需要的商品銷量強勁，優衣庫在華同店銷售額錄得增長。

中國服裝協會數據顯示，目前，我國羽絨服行業 CR10(前十名市場占有率)達到43.62%，其中Moncler、加拿大鵝市場份額較高，其后的波司登、雪中飛、鴨鴨、坦博爾、雅鹿、雪倫杰、奧優衣、庫冰潔、艾萊依分割剩下的市場。

除了已有的羽絨相關企業外，近年來，新增市場也十分熱鬧。天眼查專業版數據顯示，2020年，我國新增近8000家羽絨相關企業，年注冊量整體呈現上漲趨勢。截至目前，我國已有7萬家企業名稱或經營范圍含“羽絨”，且企業狀態為在業、存續、遷入、遷出的羽絨相關企業。

不過，熱鬧的同時，對于業內企業來說，也意味著面臨著多方競爭、暗含不小的挑戰。對于加拿大鵝這樣的高端羽絨服品牌來說，一方面存在區域下沉困難，高端消費市場空間有限等問題，另一方面，也面臨著如波司登在內的本土企業崛起，發力高端化的沖擊。

另外，對于平價羽絨服企業來說，也面臨著國際品牌和本土中高端品牌的挑戰等等。近段時間火上熱搜的“加拿大鵝賣斷貨”事件以及本土品牌波司登發力高端化之后取得的種種成績，讓不少人對當下平價羽絨服市場的發展產生擔憂。

不過，在馬崗看來，高端化本質是消費分層的部分人群的消費升級，并不是高端才是未來趨勢，而是要精細服務不同的消費群體。

程偉雄也表示，目前來看，國內的消費空間巨大，并非羽絨服高端市場火熱就意味著平價品牌沒有空間了。消費分層之下，高端羽絨服品牌重在夯實塔尖市場，對于平價品牌來說，只要用心做好產品研發、用戶市場調研，專注于提升產品品質及性價比，依然有很大的空間。(羅曾)