天天觀天下！蠶食策略是什么？運用蠶食第略時的注意事項有哪些？

在生活中，很多人都不知道蠶食策略（談判技能之蠶食策略）是什么意思，其實他的意思是非常簡單的，下面就是小編搜索到的蠶食策略（談判技能之蠶食策略）相關的一些知識，我們一起來學習下吧！

蠶食策略（談判技能之蠶食策略）

一只蠶一次只能吃一口桑葉，一口吃下只有一片桑葉的萬分之一，但是當你睡個午覺起來，再看看，整片桑葉已經被啃掉一半了。再過沒多久，整個桑葉就沒有了，這就是蠶食的力量。

(相關資料圖)

小時候，我們都玩過滾雪球的游戲。先把地上的雪攢成一個小球，然后在雪地上滾，小雪球越變越大，最后変成一個很大的雪球。

這個原理可以用到談判當中，并且非常有效。當你一次提出一點要求時，對方會不在乎你的一個小小要求，很容易答應你。你一次提出一個小小的要求，最后這些小要求累加起來，就變成了大要求。最后，你就會得到大便宜。如果你ー下子有個很大的要求，對方會很容易拒絕你。

蠶食談判時，一開始不要提出太大的要求，先提出小的要求，慢慢地，小的要求累計到一塊，就是你的大要求。你可以將提要求分成多個階段，一次提出一分，一點一點的爭取，積少成多，最終達到你的目標。蠶食技巧的妙用就在于，前面不要一次吃完，要一點一點地吃，在對方答應了一個條件后，繼續提新的要求，再去一點一點地吃。

運用蠶食第略時，要注意幾點：

一．最初的一個小小的要求，要讓對方接受。一旦ー個人做了決定，他的大腦里就不自黨地強化這個決定。在談判開始時，對方可能對你的所有的要求都會有抵制情緒。但是當他一旦接受你的建議后，你就可以通過蠶食的方式繼續提出更多的要求。

二、如果你提要求的話，就一次次地多要求一點，要不斷地主動提出要求，如果是對方要求你的話，就要想辦法，阻止對方提要求，阻止的辦法就是使用交換條件。在談判時，如果你發現對方使用蠶食策路，一定要進行反擊。

談判時，要把所有的問題說清楚，并以書面的形式把雙方商談的結果確定下來。在對方向你提出要求時，干萬不要含糊地承諾對方“這個事以后再說吧！＂

所有的要求都要在談判時提出，盡量不要談判后提出。如果你談判結后再提出要求，對方會覺得你這個人不講道理，為什么不在談判時講清楚。簽了約后，對方可以不認賬，不答應你。因為既然都已經簽了協議了，那么就按照協議來辦事，不要做無用的事情，這樣只會給對方留下不好的印象。