多位明星代言直播帶貨，押注奢侈品電商 趣店新轉(zhuǎn)型路有戲嗎

繼推出跨境奢侈品電商平臺“萬里目”，重金邀請多位明星代言直播帶貨后，金融技術(shù)服務公司趣店在奢侈品電商領域再現(xiàn)新動作。6月3日，趣店集團與亞洲奢侈品服務平臺寺庫共同宣布，趣店將以至多1億美元的價格認購寺庫至多1020.41萬股新發(fā)A類普通股。交易完成后，趣店將持有寺庫約28.9%的股份，成為其第一大股東。此外，雙方將在全球奢侈品電商領域開展全面戰(zhàn)略合作。

北京商報記者注意到，自今年以來，趣店集團可謂是重金押注奢侈品電商領域。2020年3月，趣店集團推出全球跨境奢侈品電商平臺“萬里目”，豪擲“百億補貼”;此后為開擴市場，“萬里目”簽約了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮五位明星成為品牌大使，并直播帶貨;此外，“萬里目”還在抖音、微信朋友圈等多個渠道頻頻“露臉”，多矩陣宣傳。從“燒錢”程度來看，趣店對“萬里目”的重視程度可見一斑。

近年來，從大白汽車到趣學習再到跨境奢侈品電商平臺，趣店一直在探索轉(zhuǎn)型之路，持續(xù)“燒錢”之后，此次再以1億美元重金認購寺庫持有的28.9%股份，趣店主要有何考慮?意欲何為?針對此問題，北京商報記者對趣店方面進行采訪，但后者未作出回應。

在零壹研究院院長于百程看來，趣店上市時間較早，融資方面比較充分，前幾年公司整體獲得了一定的先發(fā)優(yōu)勢。但近兩年隨著監(jiān)管環(huán)境的變化以及和支付寶合作關(guān)系的解除，對趣店業(yè)務還是產(chǎn)生了很大的影響，在后期用戶增長乏力的情況下，趣店一直在嘗試介入一些場景，其實也是為了獲取場景用戶，尋求流量的增長。

于百程進一步稱，趣店此前轉(zhuǎn)型主要是自建場景，包括大白汽車、萬里目等，而此次一改自建風格，采取合作的方式，主要因為寺庫是一個相對知名且成熟的奢侈品電商平臺，平臺用戶都已經(jīng)比較成熟，趣店通過入股，一方面可以借鑒寺庫電商運營經(jīng)驗，另一方面也有助于用戶增長，無論是在金融業(yè)務還是在奢侈品電商業(yè)務的協(xié)同上，都相對有利。

值得注意的是，此次入股前，5月26日，趣店發(fā)布的2020年一季度財報顯示，截至2020年3月31日，趣店一季度營業(yè)收入9.58億元(約1.35億美元)，同比下降54.3%;總支出為20.67億元(約2.92億美元)，同比增長52.3%;凈虧損為4.87億元(約6780萬美元)，而去年同期為凈利潤9.5億元人民幣。

在業(yè)績由盈轉(zhuǎn)虧局面下，重金入股對趣店來說是否值當?又該注意哪些問題?于百程評價道：“正是因為早年發(fā)展較好，融資較多，積累了大量的現(xiàn)金流，才能有足夠的資金支撐起此次的并購行為，我覺得是一個不錯的做法。不過，趣店要考慮的是，寺庫場景的規(guī)模和趣店金融業(yè)務規(guī)模是否能匹配，趣店本身的規(guī)模是比較大的，需要持續(xù)的用戶增長，以及良性用戶群支持，因此趣店后期能否有更多的用戶增長及業(yè)務突破，仍有待觀察。”

麻袋研究院高級研究員蘇筱芮則指出，押注奢侈品電商可以一試，但能否成功，需要看趣店是否能解決如下問題：一是貨源品質(zhì)，奢侈品假貨問題是消費者的首要關(guān)注點，品控是奢侈品的生命線;二是渠道流量，頭部電商諸如阿里、京東等均已介入奢侈品領域，且不少奢侈品旗艦店正陸續(xù)入駐。總體來說，趣店與寺庫的合作需要從某個細分領域切入，形成自身的獨有競爭力，否則在競爭激烈的存量市場上比較艱難。

得益于此次投資協(xié)議所釋出的利好，趣店、寺庫股價雙雙大漲。截至記者發(fā)稿，北京時間6月3日21時50分，美股開盤后，趣店最新股價報1.54美元，漲4.95%;寺庫最新股價報4.17美元，漲95%。