國內手機廠商高端化戰(zhàn)略效果甚微 國產手機和iPhone差距究竟有多大？

進入2021年，國內手機廠商開始加大沖擊高端市場的力度，紛紛推出6000元以上的高端手機產品。但可惜的是，目前各家廠商的高端化戰(zhàn)略并沒有起到明顯效果。

5月26日消息，根據知名市調機構Counterpoint Research發(fā)布的2021年第一季度的全球手機跟蹤數據，按銷量份額和收入份額計算，蘋果iPhone都是2021年第一季度最暢銷的機型。

在收入份額Top 10機型中，蘋果和三星占據了9個席位，其中iPhone 12 Pro Max位列榜首，其次是iPhone 12、iPhone 12 Pro、iPhone 11和Galaxy S21 Ultra 5G。

從這份數據來看，蘋果iPhone 12系列四大機型的收入占全球智能手機行業(yè)總收入的34%，這還沒有算上iPhone 11和iPhone SE的收入。

當然，在這份榜單里，國內廠商并非完全沒有收獲。華為Mate40 Pro作為唯一國產高端手機排名第八，收入占比來到2%，高于三星Galaxy S21 Ultra 5G和蘋果iPhone SE。

可惜的是，除華為以外的國產廠商并沒有任何手機型號進入這份榜單內。

國產手機的利潤率和蘋果iPhone有多大差距?

此前小米創(chuàng)始人雷軍在發(fā)布會上表示，小米硬件綜合凈利率永遠不會超過5%。這句話雖然是向廣大米粉朋友表達小米不會忘記初心，永遠專注性價比產品，但實際情況是，國產手機品牌的硬件綜合凈利率基本上都達不到5%。甚至有其他品牌高管直言：“要是我們硬件利潤率達到5%，就很開心了。”

在今年4月26日召開的華為開發(fā)者大會上，華為消費業(yè)務軟件部副總裁楊海松也曾指出：在智能手機市場中，蘋果市場份額為13%，但是卻拿走了接近66%的市場利潤。中國及其他廠商市場份額高達67%，卻僅分攤17%的利潤，具體到每個品牌，實際利潤率少得可憐。

要知道，目前全球主流智能手機市場中，除了蘋果和三星這兩家國外品牌以外，其他全部都是國產手機品牌，比如OPPO、vivo、小米、聯想、一加、realme、華為等等。這么多品牌分攤17%的利潤，實際每個品牌分到的利潤微乎其微。

華為雖然是目前唯一進入主流高端手機市場的中國廠商，但隨著芯片供應受到制裁，其手機業(yè)務搖搖欲墜，高端手機市場份額正在持續(xù)下滑。

根據華為公布的2020年財報數據顯示，華為全球銷售收入8914億元，凈利潤646億元，凈利潤率僅有7%左右。盡管沒有關于手機產品利潤率的詳細數據，但估計情況也相差不多。

為什么國產手機的利潤率如此低下?

實際上，蘋果iPhone與國產旗艦手機的物料成本相差并不大。根據Counterpoint的分析，一臺iPhone 12的物料成本大約在431美元左右，約合人民幣2800元。而小米高管此前也透露，小米11和iPhone 12的成本在同一水平。然而iPhone 12售價6299元起，小米11售價3999元起，兩者利潤相差巨大。

對于這樣的差距，筆者認為主要原因在于市場對國產品牌的認可度還沒有得到有效提升。大部分消費者對于蘋果iPhone的高售價表示理所應當，但國產旗艦手機如果定價過高，則會收獲網友一頓嘲諷。雖然近兩年，華為依靠大量自研技術和可靠的用戶體驗讓部分網友對國產手機品牌的看法發(fā)生了一定改變，但大環(huán)境依然沒有得到太大改變。

國產手機品牌要如何沖擊高端市場?

蘋果iPhone利潤高的主要原因在于其本身產品就是定位高端市場，溢價會更加明顯。而國產手機品牌要想提升利潤率，首要工作就是進入主流高端市場。今年雖然有不少國產廠商加大沖擊高端市場的力度，但效果并不明顯，其主要原因可能在于沒有找到自身的差異化。

縱觀目前主流高端市場的智能手機，都可以輕而易舉地發(fā)現它們擁有大量“獨到之處”，比如蘋果強大的A系列處理器和干凈流暢的iOS系統(tǒng)、華為自研國產麒麟芯片、獨到的移動攝影平臺、流暢穩(wěn)定的軟件系統(tǒng)、三星高素質顯示面板和令人驚艷的工業(yè)設計。

這些“獨到之處”其實也可以稱之為“護城河”，但反觀其他國產手機品牌，暫時還沒有出現所謂的“護城河”。

筆者認為，對“護城河”的打造需要長期的研發(fā)投入和精準的市場調研，要針對目標用戶以深厚的技術積累構建起相應的“壁壘”，建立“人無我有，人有我優(yōu)”的優(yōu)勢。

但現實情況中，大多數國產手機品牌在沖擊高端市場時，仍舊沒有脫離純粹堆砌參數的環(huán)節(jié)，亦或者是與其他高端IP進行聯名炒作，同質化現象十分嚴重。似乎很少有廠商沉下心來鉆研核心技術來打造“護城河”，為提升用戶體驗做出努力。