交個(gè)朋友CEO黃賀談MCN與主播關(guān)系：依賴(lài)大主播不健康 | 風(fēng)眼對(duì)話鳳凰網(wǎng)科技

2022-04-12 22:27:41來(lái)源：鳳凰網(wǎng)  

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作者 ｜蔣澆

編輯 ｜于浩

核心提示：

1.針對(duì)外界的“分手”傳言，交個(gè)朋友CEO黃賀對(duì)鳳凰網(wǎng)科技表示，羅永浩并非完全退出，而是將更多精力放在AR行業(yè)，未來(lái)還會(huì)以每周或每月頻率直播。

2.據(jù)黃賀透露，2021年羅永浩直播時(shí)長(zhǎng)占比在3%左右，收入占比則是5%，他的淡出對(duì)交個(gè)朋友GMV影響并不大。

3.對(duì)于“天價(jià)分手費(fèi)”這一疑問(wèn)，黃賀表示，接下來(lái)會(huì)以簽約付費(fèi)獲取授權(quán)運(yùn)營(yíng)羅永浩賬號(hào)。也就是說(shuō)，羅永浩之后是交個(gè)朋友的簽約藝人。

羅永浩與交個(gè)朋友“分手”的消息備受外界關(guān)注。

4月12日，交個(gè)朋友CEO黃賀接受鳳凰網(wǎng)《風(fēng)眼對(duì)話》采訪時(shí)表示，羅永浩并不是完全離開(kāi)，而是慢慢淡出。他還透露，未來(lái)羅永浩將向公司轉(zhuǎn)讓抖音賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)權(quán)，仍會(huì)每周或每月以固定的頻次開(kāi)播，合作費(fèi)用還在商議階段。

據(jù)黃賀透露，2021年羅永浩直播時(shí)長(zhǎng)占比在3%左右，收入占比則是5%，他的淡出對(duì)公司GMV影響并不大。“相比于大主播運(yùn)營(yíng)，我們更突出‘交個(gè)朋友’這個(gè)品牌，而且今年GMV目標(biāo)定的比較合理，完全有信心做到100億。”

羅永浩淡出交個(gè)朋友一事，引發(fā)了MCN網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)的討論。隨著直播電商行業(yè)的興起，近兩年涌現(xiàn)出了大量MCN機(jī)構(gòu)，它們負(fù)責(zé)孵化和運(yùn)營(yíng)達(dá)人，并從中抽成。但這種模式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，由于對(duì)“人”較為依賴(lài)，往往會(huì)出現(xiàn)利益糾紛。此前，李子柒和微念的股權(quán)之爭(zhēng)就鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

頂流主播談出后，交個(gè)朋友要如何自處？交個(gè)朋友是如何應(yīng)對(duì)大主播的天然風(fēng)險(xiǎn)？雙方究竟是怎樣的合作方式？針對(duì)這些問(wèn)題，交個(gè)朋友CEO黃賀接受鳳凰網(wǎng)《風(fēng)眼對(duì)話》的專(zhuān)訪，回應(yīng)了外界的疑問(wèn)，并分享了他對(duì)MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)和電商直播的思考。

以下為對(duì)話實(shí)錄（有刪減）

羅永浩沒(méi)有退出，占交個(gè)朋友GMV的5%

鳳凰網(wǎng)科技：外界盛傳交個(gè)朋友和羅老師正式“分手”了，這是真的嗎？

黃賀：“分手”這個(gè)話不太對(duì)。羅老師要正式宣布要進(jìn)軍AR領(lǐng)域了，并不是完全退出了交個(gè)朋友，也不是不再直播了，只是將主要精力放在這方面，他會(huì)變成我們的簽約藝人。

鳳凰網(wǎng)科技：他最開(kāi)始跟你說(shuō)要去做AR的時(shí)候，你是什么樣的感受？

黃賀：我感覺(jué)還是比較平靜的。因?yàn)橛羞@么一個(gè)插曲，我們從21年的時(shí)候就考慮過(guò)，讓羅老師有更多的時(shí)間去做別的事情。直播是一個(gè)很消耗時(shí)間和精力的事情，當(dāng)交個(gè)朋友組織架構(gòu)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)都比較穩(wěn)定的時(shí)候，羅老師發(fā)現(xiàn)了一些新機(jī)會(huì)，他想把更多的精力放在這方面，我覺(jué)得是完全可以理解的。

鳳凰網(wǎng)科技：羅老師離開(kāi)后，“羅永浩”賬號(hào)以及他本人，和交個(gè)朋友會(huì)是一種什么關(guān)系？之后對(duì)羅老師的直播時(shí)間和頻次是怎么規(guī)劃的？

黃賀：老羅還是每周或者每月來(lái)直播，頻率大大降低了，我們是以簽約付費(fèi)獲取授權(quán)運(yùn)營(yíng)羅永浩賬號(hào)。也就是說(shuō)，羅老師之后就是交個(gè)朋友的簽約藝人。

鳳凰網(wǎng)科技：“天價(jià)分手費(fèi)”是由哪些部分組成？你們商談進(jìn)展如何？

黃賀：就是剛說(shuō)的簽約費(fèi)。我們還在核算，之后會(huì)官宣一份數(shù)據(jù)出來(lái)的。

鳳凰網(wǎng)科技：交個(gè)朋友老羅色彩還是很濃厚的，擔(dān)心他淡出后對(duì)GMV的影響嗎？

黃賀：我們現(xiàn)在主播體系比較成熟，比如有一類(lèi)主播，簽約的李誕、寧?kù)o等明星；第二類(lèi)主播，孵化的年輕主播們，還有各個(gè)垂類(lèi)主播。這些主播占交個(gè)朋友直播時(shí)常的97%，剩下3%的直播時(shí)長(zhǎng)是由老羅去貢獻(xiàn)的。銷(xiāo)售額這塊，當(dāng)然老羅在的時(shí)候產(chǎn)出效率是更會(huì)更高的，他占比大概是5%左右。

影響肯定有，但我其實(shí)不是很擔(dān)心。由于我們主播體系比較完善，除了平時(shí)的直播外，交個(gè)朋友還給抖音商家做一些代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，我們也分拆了一個(gè)公司專(zhuān)門(mén)做這方面的業(yè)務(wù)。

MCN依賴(lài)大主播不健康，不會(huì)打造下個(gè)羅永浩

鳳凰網(wǎng)科技：交個(gè)朋友會(huì)對(duì)羅老師的創(chuàng)業(yè)公司投資嗎？未來(lái)兩者會(huì)是什么關(guān)系？

黃賀：會(huì)保持非常密切的一個(gè)合作，但相關(guān)細(xì)節(jié)就不透露太多了，還是比較看好的。

鳳凰網(wǎng)科技：你們會(huì)怎樣推廣年輕的主播，在羅永浩之后，會(huì)重點(diǎn)打造下一個(gè)“羅永浩”嗎？

黃賀：不會(huì)。其實(shí)，我們剛開(kāi)始做交個(gè)朋友直播間，就沒(méi)有過(guò)多強(qiáng)調(diào)個(gè)人IP，而是突出交個(gè)朋友這個(gè)品牌。我們并不想做成一個(gè)小作坊，還是想做一個(gè)體系化并且長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)下去的公司。

鳳凰網(wǎng)科技：有沒(méi)有擔(dān)心過(guò)，旗下主播有一定IP勢(shì)能后出走單干？

黃賀：這就看我們能不能為他提供好的成長(zhǎng)環(huán)境了。舉個(gè)例子，我們目前有明星達(dá)人、年輕主播，若是這些年輕主播特別優(yōu)秀，我們會(huì)考慮讓他做某個(gè)垂類(lèi)賬號(hào)的主理人。你可以理解為，他是不斷去成長(zhǎng)的，我們也是相互綁定。

鳳凰網(wǎng)科技：你認(rèn)為，MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人應(yīng)該保持怎樣的合作關(guān)系？

黃賀：我覺(jué)得比較合理的方式，還是最開(kāi)始就不要依賴(lài)單一大網(wǎng)紅。長(zhǎng)久來(lái)看，對(duì)于機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，依賴(lài)大主播是不健康的。創(chuàng)業(yè)早期時(shí)，可以由大主播去引流，但也要培養(yǎng)主播系統(tǒng)。從機(jī)構(gòu)的角度而言，要給達(dá)人提供足夠多的機(jī)會(huì)和足夠大的舞臺(tái)，這樣雙方合作才會(huì)比較長(zhǎng)久。

鳳凰網(wǎng)科技：交個(gè)朋友的主播收入是否真的年薪百萬(wàn)，這是否意味著直播是一個(gè)暴利的行業(yè)？

黃賀：一些非常優(yōu)秀的主播可以達(dá)到年薪百萬(wàn)，但是比例特別少，幾乎是萬(wàn)中選一。

當(dāng)然，由于我們是抖音直播頭部機(jī)構(gòu)，主播收入也是頭部機(jī)構(gòu)水平。從這方面來(lái)看，主播的工資們不算低，但我們不能光看數(shù)字。主播或者說(shuō)達(dá)人是非常辛苦的，他的收入和他付出的時(shí)間精力一定是成正比的，這是所有行業(yè)的共性。

與抖音深度合作，暫時(shí)不考慮其他平臺(tái)直播

鳳凰網(wǎng)科技：如何看待交個(gè)朋友直播間與李佳琦在GMV上的差距？有沒(méi)有沖擊全網(wǎng)第二甚至第一的計(jì)劃？

黃賀：首先，交個(gè)朋友并非依賴(lài)大主播的機(jī)構(gòu)，而且我們公司其實(shí)挺年輕的，創(chuàng)立也就兩年多。我們不會(huì)單一追求銷(xiāo)售額的巨大增長(zhǎng)，是想把直播流程做的很細(xì)，慢慢完善各個(gè)細(xì)節(jié)，可能短時(shí)間利潤(rùn)會(huì)受到影響，但還是愿意相信重復(fù)的力量。只有這樣，我們才能穩(wěn)定的輸出，才能保證品質(zhì)和服務(wù)。

鳳凰網(wǎng)科技：目前各“有關(guān)部門(mén)”都對(duì)直播電商行業(yè)、主播進(jìn)行了嚴(yán)格的“監(jiān)管”，不少主播和公司受到“致命打擊”，交個(gè)朋友是否有這方面的擔(dān)憂？

黃賀：我們積極擁抱監(jiān)管，此前也參與了很多行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的制定。在我看來(lái)，嚴(yán)格監(jiān)管是直播行業(yè)規(guī)劃化的一個(gè)推動(dòng)力，這對(duì)行業(yè)是有利的。

鳳凰網(wǎng)科技：您覺(jué)得直播行業(yè)本身還能火多久？

黃賀：非常看好直播行業(yè)發(fā)展，因?yàn)樵鏊俚浆F(xiàn)為止依然是很快的。而且，直播電商越來(lái)越細(xì)分，原來(lái)只有幾個(gè)頭部達(dá)人的直播間，他們賣(mài)什么消費(fèi)者才能買(mǎi)什么，現(xiàn)在隨著更多的商家涌入這個(gè)行業(yè)，選擇越來(lái)越多。

直播帶貨會(huì)發(fā)展成為電商的標(biāo)配，也可以說(shuō)是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，而且會(huì)一直增長(zhǎng)。其實(shí)，抖音9億多的日活，還有90%的用戶(hù)沒(méi)有在這上面購(gòu)物。單從這個(gè)盤(pán)子來(lái)看，未來(lái)想象空間就已經(jīng)很大了。

鳳凰網(wǎng)科技：你覺(jué)得抖音和淘寶生態(tài)有什么差異？

黃賀：我們對(duì)抖音比較熟一些，其他平臺(tái)就不評(píng)價(jià)太多了。抖音的興趣電商是非常有意思的，它占據(jù)的是用戶(hù)無(wú)目的購(gòu)物時(shí)間。相當(dāng)于它發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，產(chǎn)品通過(guò)內(nèi)容激發(fā)你額外的購(gòu)買(mǎi)需求，然后再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，它是一個(gè)激發(fā)的邏輯。激發(fā)邏輯的關(guān)鍵就是做好內(nèi)容，這個(gè)特別適合抖音來(lái)做的，因?yàn)槎兑糇罹邇?yōu)勢(shì)的就是內(nèi)容。

興趣電商還有一個(gè)特點(diǎn)，它強(qiáng)調(diào)的是爆款邏輯。如果一個(gè)東西好的話，它是可以給你的去引流的，當(dāng)有很多人可能刷短視頻的時(shí)候，剛好刷這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率特別高，這樣用戶(hù)就能沉淀到直播間來(lái)。

鳳凰網(wǎng)科技：你們會(huì)考慮去別的平臺(tái)做直播嗎？

黃賀：我們還是優(yōu)先考慮在抖音深耕，畢竟是共同成長(zhǎng)的平臺(tái)，而且今年也已經(jīng)決定繼續(xù)跟抖音簽戰(zhàn)略合作協(xié)議了。其實(shí)，長(zhǎng)期合作下來(lái)，交個(gè)朋友每個(gè)業(yè)務(wù)都已經(jīng)和抖音蠻耦合了。

鳳凰網(wǎng)科技：這個(gè)協(xié)議是排他性質(zhì)的嗎？

黃賀：對(duì)的。

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