“擦邊鼻祖”椰樹“一身反骨”35年：直播光跳舞不帶貨，就想讓大家看看啥是男人味女人味？|每日看點

“我們有自己的審美標(biāo)準(zhǔn)。”

作者 | 沈十六

來源 |天天財經(jīng)116

【資料圖】

香港大姐大向太多次帶貨多次翻車多次被罵，依舊堅持帶貨直播；

“千億媳婦”郭晶晶寧可讓“豪門清流”人設(shè)崩塌，也要發(fā)布帶貨視頻；

“鐵娘子”張?zhí)m感染新冠發(fā)高燒，都不忘開播帶貨。

別人直播是為了“撈錢”，椰樹直播只為了跳舞。

椰樹讓美女跳舞是“物化女性”？

那椰樹讓男生跳舞，是“平等的物化每一個性別”。

不僅如此，椰樹還專門為了老齡海南觀眾準(zhǔn)備了瓊劇表演，真正實現(xiàn)全年齡段全覆蓋。

賣貨哪有擦邊重要？為了避免網(wǎng)友以“椰樹為了賣貨擦邊”為由舉報直播間，椰樹老板干脆下架了商品。

網(wǎng)友要是看直播上頭想買椰樹怎么辦？小姐姐不會大喊“上鏈接”、“上優(yōu)惠券”、“限量發(fā)送”，只會讓大家去樓下小賣部買。

椰樹，在帶一種很新的貨。

國宴飲料堅持打幾十年的“擦邊球”

“時尚易逝，風(fēng)格永存。”

Chanel和YSL說的話，被椰樹老板王光興做到了。

王光興的第一份工作，就是海口市文化宮的美工設(shè)計，調(diào)任到椰樹集團的時候，負(fù)責(zé)的也是集團的美工業(yè)務(wù)。

那時候的王光興還不是王老板，身上的“藝術(shù)細菌”還能克制一下，畫報還是“小清新”的風(fēng)格。

2006年，王光興升任成王老板后，身上那股“煤老板”的審美就暴露出來了。

據(jù)說這款風(fēng)靡了幾十年的包裝，是王老板用Word設(shè)計的。實不相瞞，有網(wǎng)友能用excel做出來。

王老板眼里沒有“五彩斑斕的黑”，只有純粹的黑底；只用最基礎(chǔ)的宋體，無視字體字距字號；黑白黃藍紅的極致飽和度，演繹椰樹高調(diào)的氣質(zhì)！

椰樹集團大樓的風(fēng)格也是出了名地“般配”。

王老板在打廣告上，也是延續(xù)了“煤老板”的審美。

椰樹的廣告牌上寫的是“木瓜飽滿，我豐滿”“怕不行，喝椰樹牌石榴汁”“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”“每天一杯白白嫩嫩豐滿動人”“從小喝到大”。

誰看了不說椰樹是個“大大大——”公司。

椰樹設(shè)計了一款“胸模瓶”，大家沒有想歪，就是那個形狀。

就連椰樹每年一更新的掛歷，都布滿了“xiong器”。

椰樹內(nèi)部人士對老板的審美感到十分自豪。椰樹內(nèi)刊《椰樹人》在2017年2月一篇《讓椰樹牌椰汁再創(chuàng)輝煌》的文章中寫道，“總裁決策把穩(wěn)舵，廣告策劃顯神通”。

而王老板對于屢次被罰這事頗為得意，還把“從小喝到大”這件事寫入公司喜報。

坊間流傳著“為了繼續(xù)擦，椰樹每年做好預(yù)算”的說法。王老板這輩子就這點愛好了，罰錢就罰錢吧，藝術(shù)追求是不可能變的。

王老板還熱心、積極地宣傳藝術(shù)追求，叫小姐姐來直播間跳舞。

只跳了五分鐘就被封？解封后繼續(xù)跳。

平臺覺得暴露？穿上羽絨服繼續(xù)舞。

女生跳舞是“物化女性”？那王老板叫男生穿“露背裝”擦（瓶子的）邊，一起被“物化”。

被網(wǎng)友吐槽擦邊，椰樹也并沒有“洗白”的打算，直白地說：“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味”，咱就是讓大家來看看啥叫男人味和女人味！

椰樹拿出了“香港的霓虹燈廣告格調(diào)，兼具澳門賭場廣告之精髓，賓館門縫小卡片之風(fēng)骨，極富社會特色的包裝設(shè)計”的獨特風(fēng)格，以至于市面上那么多椰汁品牌，楞是沒有抄襲椰樹的包裝。

椰樹不但能“低俗”地擦邊，還能出席“高檔”場所。早在2001年，椰樹牌椰汁、椰樹牌火山巖礦泉水就被釣魚臺國賓館定為國宴飲料，目前已經(jīng)接待了百多位國家元首和政要。

“品牌已經(jīng)接近破產(chǎn)邊緣”

但給小哥哥4.5萬工資擦邊

被央視點名批評是“低俗廣告”，交幾十年的罰款也要擦邊，王老板到底在堅持什么？

據(jù)王老板“狡辯”，是因為“品牌已經(jīng)接近破產(chǎn)邊緣”，所以才“努力出圈增加業(yè)績”，語氣誠懇，楚楚可憐。

等等？椰樹破產(chǎn)？

椰樹集團2012年至2021年銷售額分別為39.21億、44.77億、44.5億、43.36億、40.21億、41.57億、39.15億、43.28億、38.89億和46.61億。而隔壁的“破產(chǎn)姐妹”匯源果汁2021年飲料銷售額只有1.55億元。

據(jù)傳，王老板為了讓小哥哥們跳舞跳得開心，開出了四萬五月薪的高價。椰樹會破產(chǎn)？恐怕直播間的小哥哥第一個不答應(yīng)。

不是因為破產(chǎn)，難道是為了王老板口中的“業(yè)績”？

有數(shù)據(jù)顯示，抖音號“椰樹集團”3月1日直播間在線觀看人數(shù)近10萬，但銷售額不到1000元。這點銷售額還沒王老板一次的罰款多。

而且椰樹為了跳舞，干脆把椰汁下架，銷售量直接“歸零”了。

難得賣貨，還賣的是老板專屬裁縫定制、老板同款的“露背裝”。

難得上架商品，賣的還是直播間跳舞30秒的權(quán)利，標(biāo)價50元，物美價廉。而且王老板還要求“禁止蹦迪的觀眾帶任何商業(yè)廣告露出”，不給網(wǎng)紅蹭熱度。

王老板能有什么壞心思？王老板就想讓大家來蹦迪而已。

不僅不打算賣貨，他還不打算搞電商。兩位椰樹代理商透露，目前椰樹集團并無發(fā)展電商渠道，網(wǎng)上在售的椰樹產(chǎn)品貨源大多來自椰樹各地分銷商。

王老板如此沉迷跳舞，也沒有一個品牌能打。

目前，電商平臺上主要有春光、椰谷、菲諾、合家歡等品牌，幾家品牌的銷量加起來也沒椰樹的高。而且四家品牌主打的產(chǎn)品是“植物蛋白飲料”，或多或少都添加了食品添加劑，是通過椰漿加入添加劑勾兌出來的。

菲諾更是“攤牌了，不裝了”，賣的就是厚椰乳，而不是純椰汁。

細數(shù)下來，只有椰樹鮮榨新鮮椰肉，敢把“不用椰漿不加添加劑”寫在包裝上，一寫就是30多年。

其他品牌想學(xué)椰樹鮮榨？

不好意思，椰樹已經(jīng)壟斷了海南的椰子。

據(jù)統(tǒng)計，海南的椰子的產(chǎn)量也只能覆蓋椰子市場需求10%的需求。即使是海南本地的椰子加工廠需要椰子，也需要從越南、印尼、泰國等地進口。

而椰樹集團早在1996年就開始了“百萬噸椰汁計劃”，壟斷了海南生榨椰汁產(chǎn)業(yè)的原料供應(yīng)。椰樹這么強了，依舊在2017年因原料短缺生產(chǎn)跟不上市場需求。

毫不客氣的說，中國本土全部可供生榨椰汁的椰子都喂不飽椰樹。

外來的加工廠，還想從王老板手里搶海南椰子，加工后低價賣出去，基本上是不可能的。

“高薪誠聘”

但月薪3千且沒有公積金

椰樹貼在電線桿子上的招聘廣告，看得人心癢癢。

但天天財經(jīng)認(rèn)真查了查椰樹的入職要求，卻發(fā)現(xiàn)王老板不厚道啊。

說是“入學(xué)就有房有車……能致富”，但是要以房產(chǎn)作抵押，離開椰樹以房產(chǎn)償還。“致富之路”沒看到，離職就“脫富致貧”的未來倒是看到了。

至于椰樹承諾的“有車有房”也不是豪宅豪車，而是兩人一間的宿舍房和新能源小車，也都是使用權(quán)，沒打算真的給你。

雖然說是“第一年本科生年薪16.8萬，月薪1.4萬”，但椰樹要求并不低。

進入集團培養(yǎng)體系后，要先干6年銷售，至少干3年車間、再進集團經(jīng)營班子當(dāng)副總實踐鍛煉5年，歷經(jīng)14年后才可成為集團總經(jīng)理候選人。要知道唐僧西天取經(jīng)也才過了14年啊。

而且根據(jù)椰樹發(fā)布的“六個表態(tài)”，下車間也是真的“下海”，不是上位當(dāng)車間小領(lǐng)導(dǎo)的。車間里沒有空調(diào)，三班倒，機器的轟隆聲日夜轟炸，主打的就是一個真實。

而椰樹的年薪就更玄學(xué)了。工資的70%是基本工資和計件工資，30%是留住人才獎。

據(jù)椰樹集團人事部門回應(yīng)稱，公司有考核的條款，不是每個人每個月固定能夠拿到那么多錢，只有達到考核標(biāo)準(zhǔn)才能拿到。

基本工資有多“基本”呢？據(jù)網(wǎng)友爆料，“一般車間普工月薪僅為2500元一3500元，營銷崗4000元一6000元，而且只有五險沒有公積金。”

至于“獎勵分紅股權(quán)”，就更為玄學(xué)了。

天眼查信息顯示，椰樹集團有限公司由海南椰椰實業(yè)有限公司（下文簡稱“椰椰實業(yè)”）100%控股，椰椰實業(yè)的100%最終受益人則為海南椰樹員工持股會。

根據(jù)椰樹集團官網(wǎng)資料，椰樹員工持股會在冊股東只有110位，集團員工總數(shù)則超過6000人，僅有1.83%的可能性拿到股權(quán)。

雖然大家拿到分紅的可能性低，但是王老板拿到的分紅很可能很多。

目前尚不清楚王光興在員工持股會中的具體持股比例。但《敢為天下先的王光興 25年改革闖過六次告狀風(fēng)波》文章稱，王光興在會上被迫含淚辭職，但“在場骨干極為恐慌，頓覺群龍無首”。110名股東中有109人當(dāng)場強烈挽留，讓王光興多持股，王光興只能通過獎勵股方式增加持股，“含淚”掌握椰樹集團決策權(quán)。

不難推測出，王光興的持股比例并不低。

值得一提的是，椰樹第一代接班人趙波已任總經(jīng)理13年。但常與趙波接觸的孟偉表示，“目前擁有最終決策權(quán)的，其實還是王光興。”

也就是說，公司的分紅和決策權(quán)依舊是握在椰椰實業(yè)任職的王光興手中。

椰樹現(xiàn)在不上市，未來也不上市，還把“堅守精干主業(yè)不上市”、“久促共富”寫入喜報中。

有誰真的“久促共富”，沒人知道。

但是從“煤老板”的審美和分紅不難看出，王光興是真的富了幾十年。