10小時破億 東方甄選淘寶首播帶貨額1.75億元

天天財(cái)經(jīng)8月31日訊，29日上午8時，東方甄選的淘寶首秀“東方盤淘會”準(zhǔn)時開播。主播YOYO打頭陣，1小時內(nèi)銷售額突破1000萬，在線人數(shù)突破210萬，開播四小時后，累計(jì)觀看人數(shù)突破1000萬人次，下午六時，東方甄選CEO孫旭東在直播間宣布直播間銷售額破億，到直播結(jié)束時，東方甄選的淘寶賬號粉絲增長至196萬。

促成東方甄選選擇進(jìn)入淘寶生態(tài)的原因有很多，與抖音的摩擦、行業(yè)的變化、淘寶的接納……但從東方甄選CEO孫東旭在2023財(cái)年年報(bào)的業(yè)績交流會上的表述看，東方甄選是在產(chǎn)品力、組織力、內(nèi)容力、供應(yīng)鏈都達(dá)到一定水準(zhǔn)后，做出的選擇。

(資料圖)

出于自身戰(zhàn)略發(fā)展的選擇入淘

我們也能清晰地看到，東方甄選已經(jīng)全面推進(jìn)“多渠道布局”策略，自有渠道為東方甄選App，下一步啟動會員制；外部渠道是抖音和淘寶，獲取外部商業(yè)效益。

東方甄選入駐淘寶首次直播帶貨1.75億元。根據(jù)直播行業(yè)第三方平臺蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天東方甄選抖音直播間的日均銷售額在1000-2500萬元區(qū)間。

東方甄選入淘更多的是出于自身戰(zhàn)略發(fā)展的選擇，而與抖音無關(guān)，無需過度解讀。理性來看，其在抖音的經(jīng)營也同樣保持著較高的水準(zhǔn)。

目前，東方甄選在抖音已有包括東方甄選、東方甄選自營商品、東方甄選看世界、東方甄選美麗生活、東方甄選將進(jìn)酒、東方甄選之圖書六個賬號組成的直播矩陣。自營產(chǎn)品用于起量；美妝、生鮮、酒水作為電商的優(yōu)勢品類用于擴(kuò)容拉新；圖書作為特色品類主打差異化和高壁壘。

從結(jié)果上來看，矩陣號幫助東方甄選完成了擴(kuò)容，開辟了多條增長的第二曲線，“東方甄選美麗生活”這一賬號的GMV已經(jīng)接近了主賬號“東方甄選”，在618大促期間還超越了羅永浩的“交個朋友”。

東方甄選日前公布了自去年6月1日至今年5月31日的2023財(cái)年全年業(yè)績，這也是新東方在線更名為東方甄選后首次公布全年業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示，公司年度凈營收45億元，同比增加651%；凈利潤為9.713億元，上財(cái)年凈虧損為7100萬元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。東方甄選稱，2023財(cái)年標(biāo)志著公司首年成為一家以“東方甄選”為名的全新自營產(chǎn)品及直播電商公司。

自營產(chǎn)品及直播電商收入占比高

根據(jù)財(cái)報(bào)，東方甄選將業(yè)務(wù)劃分為自營產(chǎn)品及直播電商、大學(xué)教育和機(jī)構(gòu)客戶三大部分，其中較受外界關(guān)注的自營產(chǎn)品及直播電商分部2023年?duì)I收為39億元，在總收入中占比高達(dá)86%，該業(yè)務(wù)的毛利率從2022財(cái)年的37.8%增加至2023財(cái)年的38.2%。

教育內(nèi)容方面，東方甄選2023財(cái)年大學(xué)教育分部營收5.91億元，同比增長14.16%；期內(nèi)營收成本為1.5億元，同比減少18.4%，系員工成本減少所致；毛利4.41億元，同比增加32%，毛利率74.6%，同比增加10個百分點(diǎn)，歸功于課程采用了智慧學(xué)習(xí)系統(tǒng)。

轉(zhuǎn)型直播帶貨之前，大學(xué)教育業(yè)務(wù)是當(dāng)時新東方在線的主營業(yè)務(wù)，但據(jù)新東方人士此前透露，由于東方甄選與新東方是兩家獨(dú)立的上市公司，分別有不同的投資人，因此不能輕易劃撥資產(chǎn)，目前是將集團(tuán)內(nèi)大學(xué)教育業(yè)務(wù)的線上部分收入和成本記在東方甄選業(yè)績里。

2023財(cái)年，東方甄選的機(jī)構(gòu)客戶營收3820萬元，同比下滑34.7%；總營收成本770萬元，同比減少29%，毛利3050萬元，同比減少36%；毛利率79.9%，同比減少1.5個百分點(diǎn)。

(本文部分綜合于澎湃新聞等信源)