賽道規模劍指千億 智能清潔市場等來東風

2022 年以來，國內智能清潔電器行業增長放緩，市場上出現了 " 體量觸頂 " 的看低聲音，賽道被認為處于調整期，甚至退潮期。尤其是科沃斯、石頭等行業代表上市企業，出現市值下滑、利潤下滑等諸多表現，讓外界對于行業的信心畫上了問號。

然而，如果將智能清潔電器置于整個家電市場大盤中又會發現，智能清潔電器市場規模增長迅速。GfK 數據顯示，2012 年至 2022 年，國內清潔電器市場規模從 29 億元增至 348 億元，年均復合增長率遠遠跑贏家電市場大盤。以剛剛過去的 2022 年為例，國內清潔電器市場銷量達 2700 萬臺，同比增長 12.1%，是領跑家電行業的明星品類。

智能清潔賽道的前景究竟如何？一千個人心中有一千個哈姆雷特，即便同一個市場，不同人也感受到不同的風向。

追覓科技創始人兼 CEO 俞浩近日在接受采訪時表示，智能清潔行業未來空間遠不止當前大家所見到的，未來一定會成為超千億級的賽道。

【資料圖】

追覓科技（以下簡稱 " 追覓 "）過去幾年的發展速度、業績增長，代表智能清潔電器市場的另一面——抓住高速數字馬達 + 智能算法技術突破的機會、抓住海外發展的市場機會、抓住抖音等新興渠道的爆發機會，實現逆勢增長。也許，以追覓為代表的經營思路，正是智能清潔行業的破局之道。

2021 年的千億市場與 2023 年的千億賽道

如果在 2021 年預判智能清潔電器市場空間會超千億，相信很多人表示贊同，甚至認為千億的格局太小了。

彼時，懶人經濟爆發，智能清潔電器具備可以解放雙手、使用方便的特點，深受市場追捧。疊加疫情催化下，人們對健康居家空間的需求，智能清潔行業一時風頭無二。尤其當部分已上市廠商的股價暴漲、翻倍時，外界對智能清潔電器賽道的增速投之以有過之而無不及的預期。

當錯配的信心雪崩時，沒有一片雪花是無辜的。

兩年之后的現在，再次判斷智能清潔電器市場規模會超千億，相信也有部分人武斷地認為智能清潔電器行業不是一個好的賽道。

根據奧維云網（AVC）數據，2022 年國內清潔電器全渠道零售額 322 億元，同比增長 4.0%。但事實真的如此嗎？

需要指出的是，2022 年家電大盤整體下滑了 7.4%。再看外部環境，歐洲能源危機、俄烏戰爭、新冠疫情等重重因素影響下，智能清潔電器行業延續增長趨勢，實屬不易。

同時，行業內，依然有廠商在保持高速增長。追覓科技 2022 年整體業績增長 60%，中國區業務同比增長 600% 的成績，展現出極強的韌性和爆發力。甚至，在 23 年行業負增長的悲觀情緒下，追覓科技 1-4 月份營收同比增長超 100%，4 月份單月同比增速超 150%，更是給行業注入了一劑強心針。

值得注意的是，追覓科技的高速增長并非因為其基數小，2022 年追覓科技營收達數十億量級，和行業內上市公司相當甚至超出。俞浩在接受采訪時明確表示，" 今年我們營收一定能夠破百億。"

以追覓數十億營收的體量還可以飛速增長，很難將部分廠商的增速放緩歸結于智能清潔電器行業存在問題，更不應該因為部分廠商的困境失去對整條賽道的信心。

外行看熱鬧，內行看門道。

事實上，從行業變化來看，智能清潔行業依然很熱，傳統家電大廠，美的、海爾、飛利浦、蘇泊爾等都在入局推陳出新，還不斷有新的創業公司在加入行業。

智能清潔電器賽道之所以源源不斷地吸引入局者，是因為它仍有巨大空間待挖掘。根據歐睿國際的數據，發達國家如美國、日本、英國、德國等，智能清潔類電器的滲透率常年保持在 90% 左右的水平。我國清潔電器目前整體滲透率為 34%，其中新興品類掃地機器人和洗地機的滲透率均未超過 10%。

技術發展、產品創新為行業注入增長動能

不可回避的是，智能清潔電器市場大盤增速確實緩慢，大量消費者對智能清潔電器仍然持觀望態度。

俞浩認為，導致當前市場增速放緩的原因之一，是消費者對行業的信任被透支。

一方面，消費者對智能清潔電器的信任被五年前甚至更早的產品所透支。以掃地機器人為例，當時由于技術發展不完善，無論是清潔力，還是地圖構建、路徑規劃，或者障礙物識別，掃地機器人都宛若智障。現在仍然有大量消費者對智能清潔電器的認知停留在此前的階段。

另一方面，當前市場上，低端低價的智能清潔電器同樣在消耗用戶的信任。俞浩指出，很多用戶會抱著試試看的心理，購買幾百塊錢的低端智能清潔電器產品，試用之后往往就會發現質量低下，不會再考慮相關產品。

實際上，經過近幾年技術的沉淀與發展，產品功能創新與迭代，智能清潔產品，已經出現了質的變化。

" 一個典型的例子，掃地機器人市場，是增速放緩的 "，俞浩舉例說，" 但看一季度數據，帶自清潔、自集塵功能的全能款掃地機器人，市場是提升的，銷售額占比超過全行業的 60%。"

顯然，用戶需求一直都在，只是被透支的信任需要重建，市場認知需要進一步提升。

在俞浩看來，智能清潔市場空間很大，需要用尖端技術推動產品、品類創新，造出對用戶真正有用，打動用戶的產品。" 不管是像全能款掃地機器人這種產品迭代，還是像洗地機一樣的品類革新，為消費者品質進階的產品都將會是行業市場的增量空間。" 俞浩表示，從 23 年下半年開始，追覓將發布一系列領先行業、全球首創的產品。

一言以蔽之，技術、產品是核心競爭力。

回溯洗地機的走紅，我們就可以更好地理解俞浩的觀點。

我國家庭地面清潔頻率高，數據顯示有 48.48% 的家庭每周要進行 1 到 3 次地面清潔工作。然而，使用掃帚、拖把等簡單工具完成一次徹底全面的家庭清潔需要耗費大量人力和時間。與此同時，隨著防水馬達等技術的發展，集 " 吸塵、拖地、洗地 " 等多功能為一體的洗地機問世。洗地機的出現精準高效地解決了中國家庭長期以來的清潔痛點。

洗地機市場規模得以加速擴張。其在清潔電器中的滲透率自 2019 年來實現快速突破，由 2019 年的 0.4% 大幅提升至 2022 年的 31%，奧維云網預測，2023 年洗地機市場規模或達 132 億元。

洗地機市場之所以能夠快速突破滲透，得益于智能清潔電器技術的成熟應用。一方面，智能清潔電器核心動力技術——高速數字馬達技術越發成熟。追覓科技正是打破國際廠商壟斷的高速數字馬達技術，在 2017 年進入智能清潔電器市場，目前追覓高速數字馬達技術已經是行業第一，該技術在洗地機產品上迅速復用，提供了超強的吸力，保證了超強清潔力。

另一方面，則是持續的產品力創新。追覓洗地機搭載了自研首創的 " 正反轉雙向自清潔 "、" 離心甩干 + 熱風烘干 " 等一系列技術，將解決用戶需求、提升用戶體驗放到第一位。

相比幾年前，正是因為技術有了十足的進步與質的變化，智能清潔電器行業才有動能實現即將到來的增長。修煉內功，做時間的朋友

在投資領域有一句名言，叫 " 做時間的朋友 "。

無同有偶的是，這句話在智能手機、新能源汽車等領域都被反復地驗證了。以新能源汽車為例，中國電動車市場滲透率從 2015 年的 1.4% 到 2020 年 5.8%，數據爬升的可謂艱難。而到了 2021 年滲透率已飆升至 14.8%，今年這一數據有望達到 36%。

人們對于新物種的接受度從來不是直線上升的。映射到智能清潔電器行業也是如此。

俞浩認為，智能清潔電器行業現在的增速放緩是階段性的，后面很快會有新的增長勢頭出現，因為家庭清潔是一個高頻剛需的場景，用戶 " 解放雙手 " 的需求真實存在，并且很大。

而越是在放緩階段，越是賽道內玩家修煉內功的時機。可以預見的是，未來的智能清潔市場集中度將愈來愈高，在用戶洞察、產品研發和技術創新等方面缺乏核心優勢的玩家將不得不退出競爭。

修煉內功，追覓科技是專業的。或者說，追覓科技就是以修煉內功起家的。

在追覓科技正式成立的 2 年前，清華大學科技平臺 " 天空工場 " 的創始人俞浩就召集了一群造飛機的極客，用造飛機的技術攻克了高速數字馬達技術，鑄就了現在追覓科技產品的 " 心臟 "。此后，追覓科技也圍繞智能算法這個 " 大腦 " 不斷發力。

這或許也是追覓科技這個后入局者跑到領頭羊位置的原因之一。

最近 618 期間，追覓科技迎來開門紅，前 14 分鐘銷售額突破 1 億，全渠道銷售額突破 2 億。

新能源汽車滲透率從 0 到 36%，離不開補貼、續航里程、充電樁普及率、電池的安全系數等方面的提升帶給消費者的信心。智能清潔行業當下同樣面臨著提振消費者信心的問題。俞浩清晰地意識到了這一點，他透露，追覓計劃在今年開 1000 家線下店，可能還會進行更多地推活動去教育消費者，" 盡管市場教育起來之后，消費者最終不一定屬于我們，但是這個市場做大了，我們才能做大 "，俞浩認為這是追覓作為行業領導品牌應有的姿態。

歸根結底，沉下心做技術研發、做產品創新，深入一線做市場教育，都是在創造智能清潔電器行業的東風。東風過后，相信行業的再次爆發不會太久。