騰訊靠這家公司，拿下了海外休閑市場(chǎng)的 7000 萬(wàn)日活

題圖 | 《地鐵跑酷》

聲明 | 本文不含商業(yè)合作

作者 | 梓秋

騰訊不久前公布的 Q1 財(cái)報(bào)顯示，游戲出海收入創(chuàng)同期新高，并特地點(diǎn)名子公司 Miniclip 發(fā)行的一款消除類游戲《Triple Match 3D》表現(xiàn)亮眼，貢獻(xiàn)了不俗的收入。

(資料圖片)

「我們的附屬公司 Miniclip 于 2022 年 4 月發(fā)布了《Triple Match 3D》，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的消除品類上取得了突破性的成功。受益富有創(chuàng)意的玩法以及高效推廣，《Triple Match 3D》成為市場(chǎng)上唯一一款在過(guò)去兩年內(nèi)發(fā)布并在同類游戲中排名前十的游戲。」

從騰訊這幾年出海手游給人的印象來(lái)看，射擊類賽道往往是強(qiáng)項(xiàng)，和海外知名公司聯(lián)合推出了《PUBGM》、《CODM》等游戲；另外二次元賽道也重視起來(lái)了，由旗下 Level Infinite 品牌發(fā)行的《幻塔》、《勝利女神：妮姬》、《白夜極光》成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，然而休閑賽道存在感則一直相對(duì)薄弱。

如今《Triple Match 3D》的成功看似有些突然，但其實(shí)騰訊很早就通過(guò) Miniclip 這家公司在海外的休閑賽道進(jìn)行布局。

月流水過(guò)億的混合三消

《Triple Match 3D》是一款由以色列公司 Boombox Games 開(kāi)發(fā)的混合三消游戲。游戲自去年 4 月上線以來(lái)排名雖然有所波動(dòng)，但整體呈上升趨勢(shì)，特別是暢銷榜的勢(shì)頭尤為明顯。Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，今年這款游戲在 1 月就突破了 1 億元月收入大關(guān)，且后續(xù)繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

《Triple Match 3D》美區(qū) iOS 游戲免費(fèi)榜排名《Triple Match 3D》美區(qū) iOS 游戲暢銷榜排名《Triple Match 3D》究竟有什么特別之處，讓其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的消除類游戲中脫穎而出呢？

從玩法來(lái)看，游戲本質(zhì)是以 3D 為表現(xiàn)形式的堆疊式三消，可以看成是 3D 版《羊了個(gè)羊》。具體來(lái)講，在關(guān)卡中玩家需要根據(jù)屏幕上方的關(guān)卡目標(biāo)，尋找相應(yīng)的物品。每次點(diǎn)擊會(huì)將物品移動(dòng)到下方的消除欄，放入三個(gè)相同物品即可消除。

不過(guò)這種玩法并非 Boombox 首創(chuàng)，土耳其廠商 Loop Games 早前就研發(fā)過(guò)一款類似的產(chǎn)品，名為《Match 3D》，但《Triple Match 3D》的亮點(diǎn)在于它在關(guān)卡和付費(fèi)設(shè)計(jì)、表現(xiàn)效果等不少地方都有一定的優(yōu)化。

首先是《Triple Match 3D》的關(guān)卡曲線比較合理，前期的關(guān)卡多采用的是顏色和種類都不同的物品，讓玩家能夠很輕松地辨認(rèn)，從而快速上手。

隨著游戲難度提升，會(huì)有越來(lái)越多顏色和種類相近的物品出現(xiàn)在關(guān)卡中，從而增加辨認(rèn)的難度。比如會(huì)在一關(guān)中出現(xiàn)蘋(píng)果和番茄這兩種外觀上較為類似的物品，仔細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者的葉子和形狀會(huì)有些不同。一些關(guān)卡還會(huì)在特定的物品中加入條紋等差異的細(xì)節(jié)，來(lái)進(jìn)一步迷惑玩家。為了提升難度，《Triple Match 3D》還采用了限時(shí)的設(shè)計(jì)，若在限制時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成，關(guān)卡便會(huì)失敗。所以當(dāng)面對(duì)一些高難的關(guān)卡時(shí)，出于時(shí)間壓力，玩家往往會(huì)考慮通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)或者觀看廣告獲得道具，來(lái)降低難度。

玩過(guò)《羊了個(gè)羊》的玩家應(yīng)該會(huì)有所了解，第一關(guān)十分簡(jiǎn)單，但第二關(guān)難度瞬間飆升，且隨機(jī)性過(guò)大的問(wèn)題導(dǎo)致有不少人吐槽通關(guān)全靠運(yùn)氣。而《Triple Match 3D》增加難度的辦法相對(duì)而言比較公平，不存在運(yùn)氣成分，所有物品一目了然。從理論上講只要玩家眼力足夠強(qiáng)，即使不借助任何道具也能順利通關(guān)，給人感覺(jué)「吃相」沒(méi)有這么難看。

其次，游戲還引入了技能的設(shè)定，允許玩家在開(kāi)始前攜帶諸如增加時(shí)間、減少物品堆疊的技能。提升趣味性的同時(shí)讓玩家養(yǎng)成在游戲過(guò)程中使用強(qiáng)力輔助手段的習(xí)慣，一旦技能用完，玩家更容易傾向于借助道具來(lái)幫助過(guò)關(guān)。

最后游戲的 3D 堆疊效果做的比較到位，給人帶來(lái)了不錯(cuò)的觀感。由于物理效果的存在，每一次拿走物品時(shí)其他物品也會(huì)跟著晃動(dòng)，給人感覺(jué)就像是在雜亂無(wú)章的一大堆物品中整理出自己想要的東西，這種從混亂到有序的過(guò)程，有種莫名的舒暢感。

同時(shí)游戲?qū)c(diǎn)觸操作的細(xì)節(jié)有一定的優(yōu)化，就算想要消除的物品體積較小，且位于其他大件物品底部，玩家也可以精準(zhǔn)地觸碰到。這些細(xì)節(jié)的打磨對(duì)提升玩家的游戲體驗(yàn)也會(huì)有一定的幫助。

總的來(lái)說(shuō)，《Triple Match 3D》通過(guò)弱化玩家對(duì)氪金的反感，并且愿意花費(fèi)更多功夫在細(xì)節(jié)的地方進(jìn)行打磨，才得以提升整體體驗(yàn)，最終換來(lái)可觀的收入。

運(yùn)營(yíng)超 20 年的休閑游戲公司

作為一家剛成立 3 年的公司，Boombox Games 推出的《Triple Match 3D》之所以能成為爆款，除了產(chǎn)品本身比較出色以外，背靠的是深耕休閑游戲多年的公司 Miniclip。

Miniclip 是一家成立于 2001 年的瑞士游戲公司，靠做頁(yè)游撈到第一桶金后，在 2010 年積極投身移動(dòng)游戲的浪潮后，公司業(yè)務(wù)開(kāi)始向手游進(jìn)行轉(zhuǎn)移，相繼推出了《Fragger》、《Minipets》、《8 Ball Pool》等多款休閑手游。

其中從網(wǎng)頁(yè)端游戲移植而來(lái)的臺(tái)球手游《8 Ball Pool》最為成功，于 2013 年推出后成為了當(dāng)時(shí) Miniclip 最吸金的產(chǎn)品。AppMagic 稱，該游戲的月收入在 2015 年來(lái)到了 600 萬(wàn)美元。也是在這一年，騰訊斥資收購(gòu)了 Miniclip 多數(shù)的股份。

此后，Miniclip 推出的《Agar.io》、《Football Strike》和《Flip Master》等產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)也相當(dāng)不錯(cuò)。特別是 2015 年發(fā)行的《Agar.io》正是 io 類游戲的鼻祖，游戲上線一年后，根據(jù) Miniclip 首席執(zhí)行官 Rob Small 的說(shuō)法，該作的 MAU 仍然有 3000 萬(wàn)。

相比于較為保守的商業(yè)策略，這幾年 Miniclip 投資和收購(gòu)的動(dòng)作卻接連不斷。2019 年到 2022 年期間，一共投資或收購(gòu)了 7 家休閑游戲公司，其中有兩筆收購(gòu)較為關(guān)鍵。2022 年 6 月，Miniclip 宣布收購(gòu)《地鐵跑酷》（《Subway Surfers》）的開(kāi)發(fā)商 Sybo，雖然雙方?jīng)]有公開(kāi)交易的具體條款，但 Sybo 首席執(zhí)行官 Mathias Gredal N rvig 透露這是 2022 年歐洲手游行業(yè)資金規(guī)模最大的一筆交易。Sybo CEO Mathias ( 左 ) 和 Miniclip CEO Saad Choudri最近 5 年《地鐵跑酷》iOS 美區(qū)免費(fèi)榜排名情況

另一筆在目前看來(lái)比較關(guān)鍵的收購(gòu)發(fā)生在 2020 年。當(dāng)時(shí) Miniclip 收購(gòu)了 Ilyon Games，后者曾被咨詢公司 Naavik 指出與《Triple Match 3D》的開(kāi)發(fā)商 Boombox Games 關(guān)系密切。而今年騰訊的 Q1 財(cái)報(bào)也證實(shí)了《Triple Match 3D》實(shí)際上是由 Miniclip 發(fā)行。

休閑游戲出海「代理人」

這些年來(lái)騰訊在海外收購(gòu)了多家游戲公司，只在休閑游戲發(fā)力的 Miniclip 雖然容易被人忽視，但確實(shí)是構(gòu)成騰訊出海版圖的重要一環(huán)。

北美作為全球最大的移動(dòng)端游戲市場(chǎng)之一，近年來(lái)一直是中國(guó)游戲廠商出海探索和發(fā)展的重點(diǎn)。Sensor Tower 給出的中國(guó)手游出海市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，到 2022 年，盡管受到疫情手游紅利退卻的影響，北美地區(qū)手游營(yíng)收仍居中國(guó)出海手游營(yíng)收榜首。

同時(shí)北美作為休閑游戲的主戰(zhàn)場(chǎng)，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，《Candy Crush Saga》、《Royal Match》等頭部休閑游戲展現(xiàn)出來(lái)的吸金能力很難不讓人眼饞。如今 Miniclip 的創(chuàng)收能力仍離頭部廠商有一定的差距，但至少已經(jīng)在休閑賽道站穩(wěn)了腳跟，今后可能還會(huì)有不少上升空間。

另一方面，Miniclip 主攻休閑游戲也讓騰訊手游出海的品類更加多元化，除了中、重度產(chǎn)品外，也實(shí)現(xiàn)了在輕度產(chǎn)品上的布局，覆蓋了 FPS、SLG、MOBA、MMO、休閑等多個(gè)品類的游戲。此外要是出了爆款的休閑游戲，騰訊也可以迅速跟進(jìn)復(fù)制玩法在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出，或者以代理的方式引進(jìn)國(guó)內(nèi)，從而反哺國(guó)內(nèi)的游戲業(yè)務(wù)。

從某種意義上講，Miniclip 就像是騰訊休閑游戲出海的「工廠」或「代理人」，能夠持續(xù)不斷地推出游戲（至今為止推出了 60 多款游戲），擁有較大的用戶基數(shù)和穩(wěn)定的收入，這些年也在通過(guò)收購(gòu)不斷地進(jìn)行擴(kuò)張。這樣看來(lái)，當(dāng)初騰訊投資 Miniclip 確實(shí)是一筆不錯(cuò)的買(mǎi)賣(mài)。

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