年入 90 億山東富豪，請來梅西賣酒

如果不是官宣梅西代言，估計沒有幾個人知道赤水河酒，更不會知道這是 " 化肥大王 " 旗下的產業。其隸屬于貴州中赤酒業，實際控制人為史丹利董事長高進華家族，他一年前從父親手里接下了班，開始搞多元化產業。為了打開赤水河酒的知名度，他大手筆請來了梅西。

作者 |張向陽

編輯 |陳 芳

(相關資料圖)

運營 |解一帆

山東省臨沂市臨沭縣有一條路，叫史丹利路。

這條路，正是因復合肥巨頭史丹利而得名。史丹利的注冊地與辦公地，均位于此。" 黃土地、黑土地，施肥就用史丹利。" 史丹利的這條電視廣告語，可謂家喻戶曉。

臨沭縣，是中國鉆石之鄉、柳編之都，后來，還成為了 " 復合肥第一縣 "。在史丹利的帶動下，該縣的復合肥產業發展迅速，形成了復合肥產業集群，早就成了全國最大的復合肥生產基地。

一提起史丹利創始人高文班，臨沭縣人幾乎沒有不知道的—— " 那是個能人 "。當然，另一個名氣還來自財富——高氏家族是臨沭縣的首富。

一年前，史丹利正式完成交接班—— 74 歲高齡的高文班從董事長位子上退了下去；他的兒子—— 45 歲的高進華，在當了多年的副董事長兼總經理后，終于正式接班。

接班后的這一年，史丹利如往常一樣風平浪靜。直到這位新掌舵者跨界 " 釀酒 "，而且還邀請 " 球王 " 梅西做白酒品牌的代言人，一時之間，高氏家族與史丹利走向了聚光燈之下。

一瓶 1299 元，請梅西代言

8 月 2 日，46 歲的高進華穿著梅西國家隊的 10 號球衣亮相。這是在一場白酒品牌發布會上。不光是他，上臺發言的高管們都穿著同樣的球衣。

▲（史丹利董事長兼總經理、貴州中赤酒業董事長高進華 圖 / 赤水河酒官微）

在卡塔爾世界杯奪冠后的阿根廷隊中國行中，梅西率領的阿根廷隊像是回到了主場一樣，感受著中國球迷的熱情。那不光是一場足球比賽，更是一場商業盛宴。

不知道高進華是喜歡阿根廷隊及梅西，還是像阿根廷隊中國行時云集在綠茵場上的品牌們一樣，看中了梅西的球星效應，才邀請梅西來代言白酒。

8 月 1 日，梅西在社交平臺宣布成為赤水河酒的品牌代言人。這引來很多網友的質疑：" 假的 "" 梅西肯定還不知道 "" 梅西被騙了吧 " ……第二天，赤水河酒就舉辦了品牌發布會，官宣了梅西代言一事，穿著 10 號球衣的高進華，出席了會議。

梅西與很多品牌都有合作，比如阿迪達斯、蒙牛等，但是，這次他與白酒品牌的合作，卻引起了球迷們的熱議。很多人直言，梅西代言白酒，充滿了 " 違和感 "。

一來，白酒中濃縮的是中國的人情世故，長期以來，外國人普遍對白酒興趣不大；二來，梅西在 35 歲時還能率阿根廷隊奪得世界杯冠軍，靠的就是自律。總之，很多人認為，梅西喝白酒的可能性微乎其微，更何況還是一個不知名的白酒品牌。

那么，赤水河酒到底是什么來頭呢？

赤水河酒的社交平臺信息顯示，其運營方為貴州中赤酒業股份有限公司（簡稱 " 貴州中赤酒業 "），IP 屬地為山東。截至 8 月 1 日官宣梅西代言，赤水河的微博賬號總共才發過 5 條內容。

天眼查 App 顯示，貴州中赤酒業位于貴州省遵義市習水縣回龍鎮赤水河路 1 號，注冊時間為 2021 年 9 月 23 日；貴州中赤酒業與史丹利沒有股權關系，但為史丹利的關聯人。因為高進華為貴州中赤酒業的實際控制人，持股比例為 99%。

成立還不到兩年的貴州中赤酒業，在白酒圈并不知名。在官宣梅西代言的時候，很多行業內人士還是第一次聽說。

赤水河酒官網 4 月份的文章稱，其是貴州中赤酒業打造的高端醬香白酒，推出了赤水河 " 神秘 " 和 " 神釀 " 兩個系列產品。其中，神秘系列主打高端及超高端市場；神釀產品定位中端。不過，官網產品顯示，其還有神醬系列。

▲（圖 / 梅西社交平臺）

在官宣梅西代言的時候，赤水河酒主推的是一款神秘系列——梅西代言海報中的赤水河酒神秘系列（白瓶，500ml，53 度）。赤水河酒官網信息顯示，這款醬香型白酒的官方指導價零售為 1299 元。這售價，直追 " 高端三劍客 " ——茅臺、五糧液、國窖 1573。

在官網招商信息中，赤水河酒還出現了 " 中國醬酒行業兩大 IP 之一 " 的宣傳。不過，目前，在官網、各大電商平臺還搜不到赤水河酒的產品。

官網信息顯示，赤水河酒的更大規模產能還在建設中。

2022 年 2 月，" 貴州中赤酒業一萬噸醬香酒項目 " 簽約儀式在習水縣舉行。2023 年 1 月，貴州中赤酒業萬噸醬香酒技改擴能一期項目正式開工建設。

據官方稱，該項目總投資 50 億元，規劃占地 600 余畝，制酒產能 1.2 萬噸，制曲產能 2.5 萬噸，儲酒能力 6 萬噸。" 項目建設完成后，貴州中赤酒業將成為萬噸級實力醬酒生產企業。"

布局酒業后，高氏家族的資本版圖進一步擴大，分布在化肥、房地產開發、投資、白酒等領域。

史丹利造富高氏家族

化肥，是高氏家族的起家業務。多年來，史丹利的實際控制人一直為高氏家族。

截至 2022 年末，史丹利的實際控制人為高文班、高文班之子高進華、高文班妻子古龍粉、高文班之女高英、高文班二弟高文安、六弟高文靠、三弟高文都。

在 2021 年胡潤百富榜上，高文班家族以 42 億元的財富上榜，并且為臨沭縣首富。

在臨沭縣，高文班的名氣不小。在本地人的眼里，高文班是個 " 能人 " ——他以三四把鐵锨、三四個編織袋起家，創造了一個 " 神話 "。

高文班出生于 1948 年，兄弟六個，他是老大。小時候，太窮了，飯都吃不飽。上了六年學后，他就開始幫助父母干活，去藥廠扛活，后來又脫磚坯，到棗莊拉煤，賣農副產品……逐漸，高文班積累了一些經商經驗。

偶然間，機會來了。高文班發現前蘇聯產的化肥，就是把氮磷鉀三種肥料摻混起來，然后價格就高了很多。他覺得這個事不難，自己也可以嘗試。于是，沒有原料進原料，沒有包裝進包裝，靠著三四把鐵锨和三四個編織袋，高文班的創業之路正式開啟。

那是 1992 年，高文班已經 44 歲了。

一車肥料能賺幾百塊錢。在那個年代，這個收入非常可觀，簡直可謂暴利。高文班覺得，必須辦廠，想法從銀行貸款后，他在臨沭縣成立了華豐化肥廠。這就是史丹利的前身。

一個農民創立了一個化肥廠，而且發展很快。這也是臨沭縣復合肥產業的起步。在高文班的帶動下，復合肥生產在臨沭縣蔓延開來。

隨著臨沭的復合肥產業的迅速發展，問題也來了，許多企業一哄而上，還有為牟取暴利降低肥料含量，甚至嚴重造假的。之后，經過持續整治，臨沭縣化肥產業才回到了正軌。

有人說過，高文班可以算作臨沭復合肥的 " 代言人 "。

高文班的事業紅紅火火，他對兒子高進華也滿懷希望。大學畢業后，高進華本想出去闖闖，卻被父親叫進化肥廠工作。就這樣，高進華被高文班扶上了總經理之位。

▲（圖 / 視覺中國）

史丹利還開啟了化肥企業找代言人宣傳的先河。陳佩斯、王寶強等明星就曾為史丹利的產品代言過。" 黃土地黑土地，施肥就用史丹利 " 的電視廣告，使得史丹利這個名字幾乎人盡皆知。

史丹利稱，作為行業領軍品牌，其已連續 18 年在中央電視臺進行宣傳。

復合肥生產企業的固定資產投資較少、生產流程短，并具有 " 大進大出 " 的特點，即采購、銷售的物流量很大。而運輸，自然是一項很大的成本。

遠距離的運輸不僅降低產品性價比，而且在運力緊張的時候，面臨不能及時把貨物運輸到市場的風險。復合肥合理的銷售半徑約為 500 公里。這也造成了復合肥市場的特點——區域分割。

廠商只有通過分散布局的擴張模式，即在重要市場設立生產基地，就近銷售，才能打破市場分割，布局更廣泛的市場。

2022 年報顯示，史丹利分別在山東省臨沭縣、吉林省扶余市、山東省平原縣、河南省遂平縣、河南省寧陵縣、湖北省當陽市、廣西壯族自治區貴港市、江西省豐城市、甘肅省定西市、新疆維吾爾自治區輪臺縣設立了復合肥生產基地。

史丹利是少有的全國化發展的復合肥企業。

賣化肥不如賣白酒？

在高文班及史丹利的引領下，臨沭縣很早就形成了復合肥產業集群。

據《臨沭縣復合肥產業調研報告》顯示，截至 2020 年，臨沭縣共有肥料生產企業 31 家，其中，復合肥生產企業 21 家，有機肥生產企業 10 家，上市企業 2 家，分別為史丹利、金正大。

殘酷的競爭自然也隨之而來。

史丹利于 2011 年 6 月完成 IPO，而其業績尤其是凈利潤的巔峰，長期停留在了 2015 年。

2015 年，史丹利營業收入達 70.41 億元，歸母凈利潤為 6.20 億元，同比均實現 25% 左右的增長。這是史丹利業績最好的一年。

從 2015 年之后到 2021 年，史丹利的業績起起伏伏，營收一直在 60 億元左右徘徊，歸母凈利潤起伏更大，再也沒有回到 2015 年時的水平。

受上游原材料價格及下游需求的影響，還采取了降本增效措施，2022 年，史丹利實現營業收入 90.38 億元，同比增長 40.43%；歸母凈利潤為 4.41 億元，同比僅增 3.69%。

雖然營收終于超過了 2015 年，但是，歸母凈利潤依然不及 2015 年，且增長率遠低于營收。

我國復合肥行業曾因準入門檻不高、區域性強等原因，長期處于產能分散、中小企業眾多、行業集中度低的階段。這導致了行業產能過剩，競爭激烈，利潤率較低的局面。

在供給側結構性改革之后，行業進入整合加速期，中小企業逐步被淘汰出局，行業集中度不斷提升，復合肥行業進入了成熟階段。

這也意味著，復合肥企業間的競爭是全面的競爭，也是綜合性龍頭企業之間的競爭。

2022 年 8 月，高文班從史丹利董事長的位子上退了下去，而已經在史丹利工作了二十來年的高進華，從副董事長兼總經理，變成了董事長兼總經理。這意味著，史丹利正式完成了兩代人的交接班。

就在交接班之際，史丹利也在多元化，并喊出了 " 三年再造一個史丹利 "" 五年雙百億 " 等目標口號。

2022 年，史丹利的毛利率為 14.2%，而凈利率只有 5%。相比之下，遠遠不及白酒行業動輒 80% 左右的毛利率、30% 左右的凈利率。

白酒行業上市公司的凈利率水平，比史丹利的毛利率還高不少。高端醬酒品牌的盈利能力甚至更高。僅從盈利能力來看，賣化肥的確不如賣白酒。

這是不是高進華跨界做醬酒的原因之一呢？

在赤水河酒宣布梅西成為代言人之后，有投資者在互動平臺提問：未來赤水河酒做大以后，是否會將其裝入史丹利呢？

史丹利方面回答道，公司控股股東投資該領域，主要是看好其長期發展前景……目前暫無將其注入上市公司的計劃。

事實上，白酒行業與化肥行業一樣，也是處在存量競爭的市場。從上市白酒企業中就可以看出行業的分化在加劇。頭部巨頭如貴州茅臺，依然在狂吸金，但是腰部及尾部的酒企，有的業績大降，有的依然在虧損。

史丹利 4 月份披露關聯交易預計的公告顯示，截至 2023 年 3 月 31 日，貴州中赤酒業的資產總額為 1.2 億元、凈資產 1.13 億元，2023 年一季度營業收入為 278.49 萬元、凈利潤為 -120.54 萬元。

就是這么一家在虧損且業績還有關聯交易做貢獻的小酒企，竟然請來梅西代言。

白酒是與時間做朋友的一個行業。如果突然冒出來一個不知名品牌，連銷售渠道都沒有建好，就想靠球星打開市場，多少有些冒險。

參考資料：

《一位農民創造的產業神話》，大眾日報

《致力于創造美好農業的踐行者——訪史丹利化肥股份有限公司董事長高文班》，中華合作時報