向沈煒堅守“本分”致敬

當全球手機市場連續八個季度出貨量出現萎縮，唯有高端市場還在產生利潤增長，如何在這塊市場中，分得一杯羹，才是如今中國手機廠商應該集體反思的事情，也許答案，就是段永平所說的本分，低頭做好自己的事情。

(相關資料圖)

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一加與紅米，再一次撕起來了。

與潑婦拉頭發扯衣服的做法不同，企業高管的撕與被撕，往往不需要血花四濺，單靠一通兒文字輸出，便能引得多少人徹夜不眠守著觀戰，吵架的主陣地依舊是從發布會到微博。

常年內卷的手機圈，不禁讓人們想起了不久前車圈的一個事情，即比亞迪發布一則 " 在一起，才是中國汽車 " 的廣告片。于這個角度，相較于打口水戰，中國手機廠商更應該反思的是，如何不內耗，團結起來，去全球搶奪中高端市場。

據市場分析機構 Canalys 最新數據顯示，2023 年二季度，全球智能手機市場出貨量同比下降 10%，達到 2.582 億部，連續八個季度下滑。與此同時，三星和蘋果加在一起，搶走了 38% 的市場份額，而參與口水戰的小米與 OPPO，加在一起才 23% 的市場份額，僅僅比第一名三星多了 2 個百分點。

主打高端市場的三星和蘋果，和國內廠商的距離越來越大。

在大環境如此寒冷時刻，步步高創始人段永平所提出的 " 本分 " 文化，更顯得難能可貴，而沈煒帶領下的 vivo 則更像是這種精神的真正衣缽傳承者，遠離口水，持續增加高端市場話語權。

向一切默默在高端市場廝殺的中國手機廠商致敬。

01

掐一場沒有利潤的架

事實上，一加和紅米的口水戰，已拉扯了大半年的時間。

今年年初，一加發布 Ace2 和 Ace2V 時，彼時，兩家就明里暗里地展開交鋒，此次對打，不過是雙方持久戰的一個新的賽點。陸玖商業評論梳理了一下兩家企業互掐的來龍去脈，有些操作頗有些意思。

先是發布會前，一加被指海報抄襲。數碼博主 " 石頭搞機 " 發文稱，一加 Ace2 Pro 預熱海報的風格，與紅米早期的發布會預熱海報風格極其相似，并配上網友留言 " 差點以為是紅米發布會 "，迅速引起了一波熱議。

很快到了小米發布會上，雷軍將紅米 K60 至尊版與一加此前發布的旗艦機型一加 11 進行對比，在小米放出的跑分圖中，搭載天璣 9200+ 的 K60 至尊版跑出了 177 萬的高分，高于搭載驍龍 8Gen2 的 Ace2 Pro。

紅米 K60 至尊版全球首發 24GB 大內存，而更早之前，一加就官宣了要推出 24GB 手機。特別是，紅米 K60 至尊版起售價 2599 元，精準的 " 卡價位 "，直接將 " 一加定價 " 送上了微博熱搜，當時有不少用戶稱 " 壓力給到了一加 "，想看一加會不會連夜修改價格。

一加也不甘示弱，發布會上多次提及紅米和小米，并在現場曬圖，將一加 Ace2 pro 與小米 13、紅米 K60 至尊版進行比較：選用第二代驍龍 8 處理器需要多花 2 億元，選用 0916 仿生振感馬達需要多花 1500 萬元，選用超薄指紋需要多花 1500 萬元。

隨后，一加中國區總裁李杰回應了紅米新品的 " 挑戰 "，直言 " 不要把這個世界讓給平庸的產品，產品力優先終將戰勝卡價位優先 "。

一加發布會將近結束時，還公布了相關數據稱，一加 Ace 系列從去年只有紅米 K 系列的 3%，到今年上半年提升至紅米 K 系列銷量的 56%。在此期間，一加 Ace 系列的銷量同比增長 1537%，紅米 K 系列銷量則同比下降 17%。

發布會結束后，戰火延續至社交平臺之上。一加發布會剛一結束，小米手機總裁盧偉冰就發微寫道：" 這幾年行業都在大踏步前進，只有一家在‘高歌猛退’，建議把精力都花在正經事上。"

此外，隨著產品上市，兩家手機廠商的比拼打到了 " 戰報 " 環節。Redmi 官方發布首銷戰報，K60 至尊版首銷達到 22 萬臺，打破新紀錄。一加則表示，在第三方京東和天貓雙平臺上，一加 Ace2 Pro 預售開啟后 30 分鐘銷量，超越友商 K60 至尊版首日預售量。

而在這一切喧囂的背后，全球手機市場已經連續八個季度萎縮，低端市場已經無利可圖。

02

冰火兩重天的市場

當然，提到一加，就不得不提這個品牌從專注高端到性價比的蛻變。

2021 年 6 月，一加創始人劉作虎內部發文稱，" 在一加和 OPPO 核心管理團隊的一致建議下，一加將成為 OPPO 旗下獨立運營的品牌，并繼續以不將就的品牌理念為全球用戶提供優質的科技產品 "。

在并入 OPPO 后，原本主攻高端市場的一加，被安排轉攻 " 性價比 "，而高端市場則交由 Reno 和 Find 系列來開拓。

或許出于避免分流上的考慮，一加舍棄了 " 不將就 " 的重要特質。以一加 11 為例，其不再搭載一加標志性的氫 OS，而是采用 Color OS。

但性能手機這一領域，從來都是 " 紅海 "，一加不得不自降身段，不僅要跟紅米、iQOO 等競爭對手搶飯碗，還要跟自己兄弟 realme 卷。

劉作虎曾透露，OPPO 為一加開啟了 " 護航計劃 "：資金方面，將在三年時間里給一加單獨投入 100 億元；技術方面，OPPO 研究院前沿技術也會傾斜一加；渠道方面，OPPO 補齊了一加的線下短板，一加可入駐 OPPO 全國 5000 多家線下門店；服務方面，也與 OPPO 共享全國 1000 多家售后網點。

資源加持之后，一加開始猛打 " 機海戰術 "，僅 2023 年就推出了一加 11、一加 Ace2、一加 Ace2V 等新產品，每一款產品都彰顯極致性價比。

今年 618 期間，一直追著紅米懟的一加，旗下 Ace2、Ace2V 分別降價 200 元，前者 2699 元起，后者直接也來到了 2249 元。此外，一加還新增了一加 Ace2V 的 16GB+1TB 版本，售價 2799 元，比 Redmi 便宜 100 元。

得益于多款高性能產品，一加的銷量開始飆升。

根據一加官微發布的 618 終極戰報顯示，今年 618 期間，一加全渠道銷量同比增長 362%，并一舉斬獲京東 2000 元以上安卓手機品牌銷量 TOP2。另外，IDC 數據顯示，2023 年第一季度，中國智能手機市場一片低迷，但一加出貨量卻逆勢增長超 300%。

不過，一加放棄中高端市場，放棄跟三星、蘋果競爭的機會，而選擇跟國內同行在性價比市場進行廝殺，真的是明智之舉嗎？

事實上，手機市場，中低端產品已經開始呈現，減量無利的狀態，活下去，高端是必由之路。

據 Counterpoint 公布的數據，2022 年，全球智能手機銷量同比下降了 12%，但全球高端手機市場（售價超過 600 美元）的銷量卻反其道而行之，增長了 1%，且對全球手機市場收入的貢獻超過了 55%；2023 年 Q1 全球手機市場出貨量中，雖然三星、蘋果的出貨量同比下滑，分別為 6060 萬臺和 5800 萬臺，但是蘋果凈利潤還在持續上漲，兩家合計占據了全球智能手機銷售利潤的 96%。

高端手機市場的高含金量，也讓國內手機廠商堅定了走高端化路線的決心。畢竟如今全球資本市場不景氣，若不占據高端市場，利潤則是個問題。而沒有利潤加持研發，只能陷入惡性循環。

但一個不爭的事實卻是，國產手機廠商們雖然集中發力高端市場，但也就是華為此前嘗到了甜頭。

在華為巔峰時期，根據多家第三方市場研究機構的數據，2019 年華為手機在全球的銷量達到 2.4 億部（含榮耀），超越蘋果成為世界第二，僅次于三星。在國內，華為更是獨占超 40% 的市場份額，穩居各地廠商之首。

第二個華為在哪里？

03

行業應該向沈煒學習

如何在高端破局？智者始于行動。

OPPO 的同門師兄弟 vivo 卻在埋頭苦干，遠離中低端市場內卷的口水戰。

所以，盡管 vivo 的沈煒和 OPPO 的陳明永同為段永平的門徒，但行業普遍認為，沈煒更像是段永平的真分身。

一方面體現在對商業的理解上。沈煒對 vivo 的定位想得更加清晰，即在大行業中選定一個較好的細分領域，然后確定自身位置、建立競爭優勢，最終實現后來居上。這源自于段永平所說的 " 焦點法則 "。

另一方面就是前文提到的 " 本分 "。這種本分除了體現在對代理商、合作伙伴和員工股東的重信守諾之上，在對產品體驗的孜孜以求上，還體現在對友商的 " 不相互攻擊 " 上。

沈煒帶領的 vivo，雖然也遇到了市場份額下滑等方面的問題，但依舊與友商們保持著良好的競爭關系。諸如今年年初，一加 Ace2 上市之時，便在各種評測渠道強烈對比 vivo 旗下的 iQOO 競速版，后者選擇了沉默。

相較于在口舌當中爭勝負，沈煒的 " 本分 " 更專注于企業本身的發展。多年來，vivo 在影像、性能、系統等賽道長期布局，為沖擊高端手機市場奠定了堅實的技術基礎。

從 X80 系列開始，vivo 就在高端市場持續突破，Counterpoint 發布的 2022 年 Q2 中國高端智能手機市場銷量報告指出，vivo X80 Pro 的出色表現，讓 vivo 在高端市場的區間段（600 美元至 799 美元）同比增長了 504%。

此外，vivo 在高端安卓手機的另一個主戰場折疊屏，也快速在市場找到專屬位置。無論是 vivo Fold X 第一代采用航天級浮翼式鉸鏈，還是今年發布了豎向折疊屏手機 X Flip，vivo 精準迎合了消費者需求。

轉化成到銷量上，則是 vivo X Flip 成為豎折折疊屏手機市場上銷量最高的產品，占據約 34% 左右的份額；X Fold2 登上橫折折疊屏手機 " 榜眼 "，占據 16.64% 市場份額。

Counterpoint Research 最新報告顯示，2023 年上半年，vivo 以 17.7% 的份額獲得中國智能手機市場的頭名，在 "VO 榮米 " 的市場格局中占據領先位置。

在基于大模型的生成式 AI 浪潮中，vivo 也在搞大模型。有媒體報道，今年 5 月，vivo 的 AI 團隊研發了面向自然語言理解任務的文本預訓練模型 3MP-Text，在中文語言理解測評基準 CLUE 榜單上，取得 1 億參數模型效果排名同規模第一。

日前，據最新爆料，vivo 全新 OriginOS 4.0 暫定今年 10 月發布，將內置 AI 大模型，目前內測機型底層有 Android 13 和 Android 14 等。

隨著消費者對于國產高端機關注度的提高，現在手機圈，要的是有價值的市場份額，而不是低利潤的市場份額。一加在性價比這個領域的廝殺，并不能代表中國手機的出路。去跟三星和蘋果搶奪市場，才是唯一的出路。

當然，高端之爭注定是一場靜水流深的長期跋涉。

盡管就目前整體盤子來看，國產手機廠商們還不足以在高端市場與三星、蘋果 " 掰手腕 "，但如果能夠堅持段永平所說的本分文化，抱團取暖，將 " 卷 " 的錨點擺放在技術創新本身，或許未來的勝算會更大一些。