以創(chuàng)新應(yīng)對市場之變 江蘇紡織服裝業(yè)寒冬中尋出路

4月，春暖花開時節(jié)，也是紡織服裝產(chǎn)業(yè)“金三銀四”的傳統(tǒng)旺季。然而，疫情引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)無處不在，生產(chǎn)資源緊缺、物流運輸不暢、市場需求停滯等問題讓江蘇紡織產(chǎn)業(yè)陷入“前所未有的寒冬”。

庫存增加，流動資金收緊

“黃金月”被迫按下暫停鍵，南京陶玉梅服飾設(shè)計實業(yè)有限公司里略顯冷清，回想往年春裝銷售旺季的場景，陶玉梅公司副總經(jīng)理楊陶然臉上的表情略顯苦澀。這半個月以來，員工到崗率不足、產(chǎn)能與訂單無法恢復、已面市的產(chǎn)品銷售不暢通、庫存激增、利潤陡滑等問題接二連三地出現(xiàn)，原本的生產(chǎn)銷售計劃全被打亂，一切還需從頭再議……

焦灼的楊陶然翻開年初時剛制訂的企業(yè)發(fā)展計劃表，一邊重新修改，一邊為接下來企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)銷售提前做準備。“紡織服裝產(chǎn)業(yè)具有很強的季節(jié)性，若錯過了春裝的旺季，將會影響到其他季節(jié)的備貨。”她解釋，不同于其他制造業(yè)，紡織品的研發(fā)與生產(chǎn)需要提前市場3至6個月。雖處于春季，但為了備貨，紡織服裝企業(yè)已經(jīng)進入夏裝生產(chǎn)的高峰期和秋裝的研發(fā)期。然而受疫情影響，從下游的零售終端到上游的服裝加工，一度停擺，不僅春裝銷售大不如前，滯銷帶來的庫存也將影響企業(yè)后期的儲存與運輸成本，還會導致流動資金不斷收緊，阻礙了秋季面料的采購，可謂牽一發(fā)而動全身。

在距離陶玉梅服飾設(shè)計實業(yè)有限公司180公里外，蘇州億萊服飾有限公司也遭遇同樣的重創(chuàng)。“春節(jié)至3月下旬這段時間，線下店鋪閉店、線上物流停運，我們春夏季服裝線上和線下銷售都受到了影響，我每天計算著當日的損失，心都在滴血。” 億萊服飾總經(jīng)理王鑫沮喪地說，有了前兩年春裝庫存大量積壓的經(jīng)歷，今年他們已經(jīng)適當?shù)販p少了春裝的生產(chǎn)量，但還是始料不及，庫存積壓更多，倉庫里的坯布存貨也增加了。

實際上，受疫情影響的紡織服裝企業(yè)并非只有這兩家，在省工商聯(lián)服裝業(yè)商會黨支部副書記兼秘書長陸梅介紹，3月下旬，省工商聯(lián)服裝業(yè)商會開展了疫情下行業(yè)情況的調(diào)研，受訪名單中有80%的企業(yè)表示今年目標業(yè)績完成率約在60%以下，僅有20%企業(yè)表示今年目標業(yè)績完成率在70%左右。

物流不暢，外貿(mào)訂單銳減

疫情之下，紡織服裝內(nèi)貿(mào)企業(yè)備受煎熬，外貿(mào)出口企業(yè)也陷入困境。“最擔心的事還是發(fā)生了，剛剛接電話，又一個出口訂單被取消了，預計損失有100萬元。”說完這句話，無錫綠萌服裝有限公司總經(jīng)理王萍眼角出現(xiàn)了淚珠。她介紹，綠萌服裝主要從事針織類服裝代加工，3月份以來，由于疫情防控，物流運輸和供應(yīng)鏈以及快遞業(yè)停擺或受約束，綠萌服裝已有三筆訂單被取消。而簽約成功的訂單，原輔材料進不來，成品服裝出不去，甚至波及供應(yīng)鏈及加盟商關(guān)系，為后續(xù)經(jīng)營埋下隱患。

王萍說，為及時修補客戶關(guān)系，挽回綠萌服裝的信譽，他們已將部分外貿(mào)訂單改海運為空運，雖然運輸成本大幅度上漲，嚴重擠壓利潤空間，但也只能打掉門牙往肚里咽。她算了筆賬，以運往越南貨物為例，一個裝載11噸貨物的20尺貨柜，船運費用約為1萬元，但是空運價格約為16.5萬元，僅運費保底成本就增加了近16倍。

不僅在無錫，連云港美麗詩服飾有限公司也一樣因物流不暢、訂單減少而叫苦不迭。已連續(xù)停工20多天的美麗詩服飾總經(jīng)理陶士平表示，受疫情影響，外貿(mào)訂單減少，企業(yè)員工到崗率不足，企業(yè)生產(chǎn)節(jié)奏被打亂，一季度損失至少約100萬元，而往年一季度盈利至少100萬元。

在分析外貿(mào)訂單減少的原因時，從事外貿(mào)工作多年的陶士平說：“我們的產(chǎn)品有一半是出口海外，國際市場的波動對我們影響很大。”近年來一些中低端訂單總體呈現(xiàn)從國內(nèi)向國外轉(zhuǎn)移的趨勢，全球疫情暴發(fā)后，由于國內(nèi)工廠最早復工復產(chǎn)，在不少國家還處于疫情比較嚴重的情況下，紡織品服裝出口訂單出現(xiàn)了回流，但今年不少東南亞國家生產(chǎn)能力恢復，不少訂單又跑回去了。

以創(chuàng)新應(yīng)對市場之變

盡管面對重重壓力，盡管遭遇前所未有的危機，但眾多江蘇紡織企業(yè)并沒有就此躺平，而是表現(xiàn)出極強的“求生欲”。紡織服裝市場極大，它也給企業(yè)提供了無數(shù)種可能，幾乎所有的企業(yè)都在通過以創(chuàng)新應(yīng)對市場巨變。而在陸梅看來：“機遇與挑戰(zhàn)并存，每一次危機的產(chǎn)生都是改變市場格局的機會。”

南京陶玉梅服飾公司就是代表企業(yè)之一。據(jù)楊陶然介紹，疫情出現(xiàn)前，其產(chǎn)品90%的銷售源于線下門店。當下，為改變現(xiàn)狀企業(yè)已拓寬線上銷售渠道，開通了微商城和直播平臺。同時，陶玉梅服飾也在嘗試轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，逐步向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，將與符合企業(yè)生產(chǎn)需求的合格加工企業(yè)合作，委托其加工非核心產(chǎn)品的生產(chǎn)。針對市場需求，企業(yè)將重點開發(fā)新中式服飾，并將機械無法替代的傳統(tǒng)的手工技藝融入其中。

在疫情反復出現(xiàn)的這三年里，從事外貿(mào)代加工的無錫綠萌服裝有限公司越發(fā)認為，向自主品牌要效益才是今后企業(yè)發(fā)展的王道。只有企業(yè)發(fā)展自主品牌，才能不再受國際市場制約，而且江蘇有著完備的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，以及專業(yè)特色明顯、聚集效應(yīng)顯著的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，這些先天條件都將促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

對于眾多企業(yè)的轉(zhuǎn)型行動，業(yè)內(nèi)專家表示支持，但也給出了相關(guān)建議，認為江蘇紡織服裝產(chǎn)業(yè)要告別目前的狀態(tài)，需要抱團發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群和全產(chǎn)業(yè)鏈配套，并且在產(chǎn)業(yè)集聚的同時，注重集約。他們以沭陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)舉例，園區(qū)內(nèi)不僅有智能紡織裝備制造企業(yè)，也有紡織品制造企業(yè)，目前，一條綠色供應(yīng)鏈已構(gòu)建完成，企業(yè)采購不用走出園區(qū)。目前當?shù)卣谕ㄟ^大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和智能管理，推動地區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)向高附加值的家紡特色產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)型。(張韓虹)