三人行回應(yīng)與飛書關(guān)系：協(xié)助字節(jié)開拓央企等客戶資源 最新資訊

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財(cái)聯(lián)社 5 月 9 日訊（記者 崔銘）針對 " 今年將在 3 家央企推廣測試飛書業(yè)務(wù) " 市場傳聞，三人行（605168.SH）高管在今日舉行的業(yè)績說明會上并未直面投資者提問，而是回應(yīng)稱字節(jié)跳動系公司的長期合作伙伴。" 公司與字節(jié)跳動合作，協(xié)助字節(jié)開拓央企等客戶資源，共同合作向目標(biāo)客戶銷售飛書產(chǎn)品。"

飛書于今年 2 月首次披露核心業(yè)務(wù)指標(biāo)，宣布 2022 年 ARR（年度經(jīng)常性收入）達(dá) 1 億美元，較 2021 年增長 2.7 倍。隨后一份調(diào)研紀(jì)要在市場上流傳，顯示三人行為飛書銷售代理商，今年計(jì)劃幫飛書拓展 3 家央企客戶。財(cái)聯(lián)社記者曾就此以投資者身份致電三人行證券部，相關(guān)人士表示 " 不太清楚 "。

作為一家整合營銷服務(wù)公司，三人行業(yè)績增長主要依賴客戶業(yè)務(wù)量的增長。公司高管在今年 4 月接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，不同行業(yè)客戶差別較大，已取得的客戶業(yè)務(wù)量占客戶自身全部業(yè)務(wù)量的比重從 20%-90% 不等。目前大型汽車主機(jī)廠品牌廣告業(yè)務(wù)的體量比較大，公司在持續(xù)擴(kuò)大在汽車客戶中的業(yè)務(wù)占比。

記者了解到，公司目前的客戶結(jié)構(gòu)沒有明顯變化，仍以電信運(yùn)營商、金融、消費(fèi)品及汽車行業(yè)為主。據(jù)三人行高管透露，公司客戶均系以央企和世界 500 強(qiáng)頭部客戶為主的知名企業(yè)，并且客戶黏性高。

值得注意的是，今年 3 月三人行官宣與科大訊飛達(dá)成戰(zhàn)略合作，即圍繞 "AI 賦能營銷 "。

近日，科大訊飛在星火認(rèn)知大模型發(fā)布會上，也特別提及了與三人行在 AI 營銷領(lǐng)域的合作。三人行董事長兼總經(jīng)理錢俊冬隨后在分論壇上透露，三人行與科大訊飛正在合作共同開發(fā)基于下一代人工智能技術(shù)的多模態(tài)智能營銷工具，即營銷領(lǐng)域的專用大模型及基于該模型的 SaaS 化部署智能營銷軟件。

業(yè)績會最后，錢俊冬表示，未來將繼續(xù)深挖存量客戶的增量預(yù)算，并努力開拓汽車等行業(yè)的新客戶。" 首先完成股權(quán)激勵(lì)設(shè)置的業(yè)績目標(biāo)，3-5 年時(shí)間營收、利潤規(guī)模能上升到一個(gè)新臺階。"

（編輯 劉琰）