營地舉辦音樂派對參與者寥寥，最熱端午假期還能重掀露營潮嗎？-播報

在北方酷暑和南方梅雨的雙重 " 夾擊 " 下，游客們對于出游的熱情不減，剛剛過去的 2023 年端午或為近五年 " 最熱端午 "。

(資料圖)

經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心綜合測算，端午假期全國國內(nèi)旅游出游 1.06 億人次，同比增長 32.3%，按可比口徑恢復至 2019 年同期的 112.8%；實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入 373.10 億元，同比增長 44.5%，按可比口徑恢復至 2019 年同期的 94.9%。

火爆的旅游需求帶動低迷良久的露營行業(yè)似乎也迎來了一波新高潮。攜程數(shù)據(jù)顯示，這個端午假期，一批游客抓住暑期熱浪來臨前的尾巴涌向露營地。其中上海、北京、安吉的露營地最受歡迎，單是上海露營訂單同比增幅就高達 7 倍。

但在多個上海地區(qū)營地主眼里，這種欣欣向榮更像是一種數(shù)字幻覺，他們直言與去年同期相比，生意在下滑，整個端午假期與周末的情況相差不大。一位連鎖營地主稱，假期生意好是正常的，但并沒有出現(xiàn)訂單增幅高達七倍的蓬勃景象。

" 去年上海同期可能很少，或者幾乎是零，所以說增長得多 "，另一位連鎖營地創(chuàng)始人向《每日經(jīng)濟新聞》記者分析，" 但是去年其他地方端午節(jié)的時候基本爆滿，這一行就靠節(jié)假日，節(jié)假日是一定要滿的。"

一場不賺錢的雨天派對

端午假期第二天，Wild Play Garden 的主理人亨利在自家營地辦了一場音樂派對。活動兩點開始，方圓二十畝的場地最終只來了幾十個人，約為去年同期的四分之一。

晚上六點鐘，營地正中燃起篝火，亨利邀請的樂隊到場。幾個小孩子在正前方端坐，分散在營地各處的人們將目光投向舞臺，有人放下手中食物向中間走去。

Wild Play Garden 的主理人亨利在自家營地舉辦音樂派對。圖片來源：每經(jīng)實習記者 黃海 攝

營地的工作人員拍下了這條畫面，并在朋友圈配文，" 人少歸人少！氛圍感拉滿。"

田園牧歌的另一面，亨利夫婦需要直面營地的盈虧。他們向記者算了一筆賬，舉辦這樣一場派對要投入餐費、酒水、樂隊酬勞，如果只有七八十個顧客，其實根本不賺錢。

亨利是一名室內(nèi)設(shè)計師，2020 年底，他投了約 50 萬在上海浦江鎮(zhèn)開了一家露營地。營地 2020 年底動工，2021 年初落成。經(jīng)過幾年運營，亨利的營地在小紅書上有著不小的聲量——在多個營地推薦貼上，Wild Play Garden 都榜上有名。

小紅書等社交平臺是露營業(yè)態(tài)的主要傳播途徑。中國體育用品業(yè)聯(lián)合會露營產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會披露的《2022 年度中國露營地市場調(diào)研報告》（以下簡稱 "2022 露營地報告 "）顯示，利用抖音、小紅書進行推廣的營地占比分別高達 82.35% 和 76.47%，比排名第三的公眾號渠道高出近 40 個百分點。

對于外界口中五年來的 " 最熱端午 "，亨利感受并不真切。盡管已經(jīng)在小紅書上有了一些流量基礎(chǔ)，亨利的生意依然面臨著同比下滑的困擾。

" 最近比較明顯，一下子客流量、熱度都往下降了。" 做了將近三年露營生意，亨利感覺生意變得不好做了。

他向記者展示了一組數(shù)據(jù)，大眾點評后臺顯示，亨利的營地在 6 月 23 日當天的曝光人數(shù)合計 474 人，較上一日增長了 8%，訪問人數(shù) 88 人，較上一日增長了 17%。

與以往相比，這一數(shù)據(jù)相去甚遠。去年 6 月營地重新營業(yè)后，每到周末，Wild Play Garden 都一位難求。因為營地最多只能容納約 200 人，為了保證體驗，亨利甚至需要開啟限流。

" 到了今年 6 月，基本上已經(jīng)跌到每個周末，大概也就是 50 到 60 人的客流量……五一假期一號、二號人最多的那兩天差不多也就 100 多人，不能跟去年 6 月份左右相比。"

Wild Play Garden 營地。圖片來源：每經(jīng)實習記者 黃海 攝

然而，亨利夫婦的 Wild Play Garden 并非個例。

" 夫妻店 " 開始退潮

從 " 社交寵兒 " 到 " 資本棄子 "，今年以來，外界用于描述露營行業(yè)的遣詞造句發(fā)生 180 度大轉(zhuǎn)彎。大量唱衰露營行業(yè)的稿件勾勒出 " 一地雞毛 " 的圖景——游客銳減、營地關(guān)門、資本撤退……曾被市場熱捧的露營產(chǎn)業(yè)已成昨日黃花。

百度指數(shù)顯示，在 2022 年 5 月初攀至熱度最高點后，" 露營 " 一詞的搜索指數(shù)不斷走低，截至發(fā)稿，已經(jīng)下滑近 6 成。二級市場上，A 股戶外露營板塊也整體下挫，區(qū)間最高跌幅達 16.27%。

百度指數(shù)顯示露營搜索熱度出現(xiàn)了明顯回落。 圖片來源：百度指數(shù)

記者通過半個月的采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管行業(yè)的確存在部分營地業(yè)績下滑甚至倒閉的現(xiàn)象，但包括上游供應商及大型連鎖露營品牌在內(nèi)的多方均表示，實際經(jīng)營情況并沒有外界渲染的那般 " 慘淡 "。

" 二、三月份以來，行業(yè)就有很多負面新聞，但其實更多講的是營地 "，一位頭部露營裝備公司的管理人員向記者透露，該公司在國內(nèi)的裝備業(yè)務依舊保持增長勢頭，只不過因為去年的基數(shù)較大，今年的增長相對趨緩。

連鎖露營品牌嗨 King 的創(chuàng)始人崔連波也向記者表示，盡管市場發(fā)生了一定變化，但公司的業(yè)績實則一直在增長，并還將繼續(xù)推進每月新開四家營地的計劃。

中國體育用品業(yè)聯(lián)合會露營產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會副理事長張一夫提到，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在受影響最嚴重的，絕大多數(shù)都是單體的中小型營地，" 類似‘夫妻店’的營地確實是在大量萎縮。"

單純從數(shù)量上看，中小型營地幾乎構(gòu)成了當下露營行業(yè)的基本盤。中國體育用品業(yè)聯(lián)合會露營產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會發(fā)布的《2022 年度中國露營地市場調(diào)研報告》顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至 2022 年，全國經(jīng)營性商業(yè)營地數(shù)量接近 8000 個，單體營地超過 62%，2-5 個的小規(guī)模連鎖營地占比接近 30%。

占比超六成的單體營地是面臨業(yè)績沖擊的主體，也不難理解為何外界會有 " 露營退潮 " 的論斷。

張一夫并不認同上述唱衰露營行業(yè)的觀點，" 大家看到是好像一群孩子在哭，但是這群孩子每一個都很小，其實對行業(yè)的影響力并不大。"

他對記者表示，從全行業(yè)角度上來看，中小型營地雖然在數(shù)量上占多數(shù)，但其在行業(yè)的產(chǎn)值占比其實是比較有限的。大多數(shù)外界觀察者，更多地看到了露營產(chǎn)業(yè)在數(shù)量上的問題，而沒有關(guān)注更深層次的產(chǎn)值問題。事實上，不符合行業(yè)商業(yè)邏輯的營地被逐步淘汰，其實是行業(yè)洗牌的一個過程。最終是行業(yè)有良性推動的。

一個新的問題被擺上臺面，上千家中小營地，又是為何落得舉步維艱？記者多方采訪發(fā)現(xiàn)，無論是中小營地主理人還是連鎖營地運營商，亦或是專家以及上游裝備提供商，都給出同一個答案——運營短板。

在入局者不曾注意到的視角盲區(qū)里，一場圍繞 " 運營能力 " 展開的 " 營地淘汰賽 " 早已開啟。

營地運營淘汰賽

露營行業(yè)曾經(jīng)盛傳過這樣一句話，" 投入 50 萬，3 個月回本。"

性感的造富故事吸引人們帶著金錢沖入露營藍海，前赴后繼。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至今年六月，我國有關(guān)露營的企業(yè)總數(shù)多達 12.54 萬家，其中過去一年成立的企業(yè)就多達 5.32 萬家。

在這一點上，亨利感觸頗深。" 我們?nèi)ツ觊_得早，吃到了一波紅利，后來的人就覺得這一行好像是挺好做的，因為來錢快，就一窩蜂去開營地。"

去年同期，亨利的營地周邊幾乎沒有什么競爭對手。但今年，營地周邊直徑五公里左右的范圍內(nèi)已有五、六家露營地。" 真正來做了以后，我相信他們也會體驗到，沒想象中那么好賺。"

" 外界眼中，露營這件事的經(jīng)營性盈利門檻是比較低的，大家總覺得可能搞幾個帳篷，搞一些家具、炊具，再找一塊山清水秀的地兒就可以，但事實并非如此。" 在張一夫看來，大部分個體營地面臨的弊端主要有兩個，一個是宣傳成本，另一個則是露營內(nèi)容，兩者都指向營地的運營能力。

" 因為在營地偶發(fā)性的盈利消費行為幾乎是不存在的，都是目的性的消費行為。因此，宣傳對露營地來說非常重要。另一方面，隨著自媒體的發(fā)展，宣傳的渠道日益扁平化。這種情況一方面可以通過內(nèi)容帶動自發(fā)宣傳效果，另一方面也給營地整合私域流量帶來了機遇。但中小營地無論是在內(nèi)容的更新頻率還是在私域流量整合方面，都存在著天然的缺陷。" 隨著人們對旅游的選擇回歸多元，大部分個體營地本身缺乏低成本宣傳推廣渠道的弊端開始顯露。

大眾點評上，上海有超 5 萬條露營基地搜索結(jié)果。 圖片來源：大眾點評 APP

不過，對于絕大部分中小營地而言，宣傳推廣的問題并不致命，真正致命的是在露營內(nèi)容層面的匱乏。

采訪中，多位受訪者均向記者表達了同一個觀點——相較于其他文旅項目，露營這門生意，復購率很低。

一位有過多次露營經(jīng)驗的受訪者向記者表示，" 露營一般不會去同一個地方，從我個人角度來講，我會覺得這個地方我已經(jīng)去過一次了，不是沒有別的地方，也不是沒有別的東西（可以體驗），我寧愿嘗試一些新鮮的地方。"

反觀行業(yè)，過去一年中，大部分新開露營地之間除了風景不同外，提供的服務基本大同小異。對于這部分個體營地，牛路野營創(chuàng)始人唐偉直言，" 沒有長線開放這樣的外因，同質(zhì)化嚴重的營地也會遭遇篩選與淘汰。"

消費者的行為模式影響著露營地的運營轉(zhuǎn)型方向，后者又與營地的命運息息相關(guān)，這決定了一家營地能否從淘汰賽中殺出重圍。

沒人能確切指出這一場全行業(yè)的淘汰賽是從何時開啟的，在復盤嗨 King 旗下 60 家營地樣本的轉(zhuǎn)型時間時，崔連波給出了一個相對模糊的時間范圍——目前經(jīng)營良好的營地，大多早在去年就開始探索新的活動轉(zhuǎn)型。

亨利也是在差不多的時間開始給自家營地策劃包括親子、游學、飛盤等在內(nèi)的營地活動。因為早早就收回了投資成本，亨利面臨的經(jīng)營壓力并不大。按他的話講，" 自己卷得動 "。

不過，并非所有的營地都能 " 卷得動 "。因規(guī)模以及資金實力之間的差異，總有營地無法收回成本被迫轉(zhuǎn)手或關(guān)門。大浪淘沙之后，行業(yè)開始向頭部連鎖機構(gòu)集中。

崔連波并不想把影響營地命運的核心因素單純歸結(jié)到連鎖與否，在他看來，" 生意好的都是因為抓住了用戶的需求，準確地掌握到了市場的變化。最后把產(chǎn)品升級了，它的產(chǎn)品不再是賣帳篷，而是賣戶外空間。"

不過客觀來看，當曾經(jīng)泛濫的潮水逐步收斂，行業(yè)向頭部集中的趨勢已經(jīng)露出苗頭。" 有一批（營地）可能直接就由于各種各樣的原因不存在了，但其實也有很多中小營地被連鎖性的營地給收掉了 "，張一夫說道。

昔日熱鬧的露營場地。 圖片來源：每經(jīng)記者 畢媛媛 攝

真正的露營 " 還沒有開始 "

與文旅、康養(yǎng)、餐飲等成熟商業(yè)模式相比，露營地的年接待客流量相對較少。2022 露營地報告顯示，以 150 天的營業(yè)周期計算，國內(nèi)的露營地平均每天只接待了 66 人。

在唐偉看來，從中國人均露營消費和人均露營滲透率的角度上講，真正的露營甚至 " 還沒有開始 "。

唐偉以歐美市場的數(shù)據(jù)為例介紹，目前美國大概有百分之四十多的露營人群，中國可能不到 10%；美國的人均消費可能要達到 4000 美金左右，中國大概不到 1000 美金。" 所以我覺得中國的露營市場從需求端的角度講，還沒真正開始。"

對于當前的營地淘汰賽，唐偉認為是行業(yè)內(nèi)的正常現(xiàn)象。" 現(xiàn)階段的露營行業(yè)，應該算是一個回歸理性發(fā)展或者說更加健康發(fā)展的階段，淘汰掉一些之前盲目進場的團隊，讓整個行業(yè)有更好的持續(xù)的發(fā)展。"

圖片來源：每經(jīng)實習記者 黃海 攝

行業(yè)如何向更好的方向發(fā)展？中國旅游研究院院長戴斌此前接受媒體采訪時曾指出，從人們出游的時間和距離上看，周末時間、節(jié)假日時間的周邊游目前仍然是處于主體地位，所以只要周邊游存在，鄉(xiāng)村游存在，露營旅游就一定會有更好的發(fā)展，但是業(yè)態(tài)和服務品質(zhì)要做相應的調(diào)整優(yōu)化和提高，不能只搭個帳篷就希望游客去。

從某種程度上看，戴斌的觀點幾乎可以代表著當下行業(yè)的整體價值取向。在采訪中，崔連波、唐偉以及亨利均對記者提出相似的觀點，表示將對業(yè)態(tài)和服務品質(zhì)做相應的調(diào)整優(yōu)化和提高，做出特色和口碑。

去年通過輕資產(chǎn)模式進入露營地行業(yè)的三夫戶外（002780.SZ，股價 12.53 元，市值 19.75 億元）方面也對記者表示，后續(xù)隨著疫情放開，公司會把自己的露營業(yè)務和松鼠部落親子樂園結(jié)合，打造青少年綜合素質(zhì)教育基地，" 這也是我們發(fā)展或者說在行業(yè)里經(jīng)營的特色之一。"

在張一夫看來，營地提升的過程中，連鎖營地具有個體不具備的多項優(yōu)勢。拋開品牌價值對宣傳推廣的助力不談，連鎖營地為消費者提供的內(nèi)容豐富度要遠遠大于單體營地。因為連鎖營地可以給同一個消費者提供不同類型、不同地區(qū)的不同營地，基于不同的組合，同樣組織一個活動，連鎖營地提供的場景更為豐富，給消費者帶來的體驗組合也就更多。

全行業(yè)內(nèi)卷的時代，成本越低意味著抗風險的能力就越強。一位在頭部露營裝備公司任職的高管從側(cè)面印證了這一論斷，其表示，盡管露營行業(yè)的確存在部分降溫的情況，但據(jù)其了解，頭部營地的經(jīng)營狀況都還可以。" 沒有像大家想的那種大幅下滑，好像行業(yè)一下子就沒了，有些還是發(fā)展得挺好的。"

" 通過露營的火爆，中國進入到了一個‘到戶外’的消費場景。30 年前是‘到店’，10 年前是‘到家’，未來 30 年就是‘到戶外’，這一消費場景一定是能達到 1 萬億。" 據(jù)崔連波介紹，因為吃下了團建和品牌活動的市場增量，雖然 C 端客戶的確減少了一部分，但嗨 King 的整體客流量還是呈現(xiàn)增長狀態(tài)。

" 疫情前嗨 King 營地的散客占比在 68% 左右，團建占比約 32%；到了今年，團建的占比上升至 60%，散客的占比下降至 40%。" 崔連波說。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝（圖文無關(guān)）

摸索著前進

與外界所想的不同，崔連波提到，目前仍有很多人手握資金想要進入露營行業(yè)。" 我們每個月能接待咨詢客戶大概得七八十家，不過又有一個變化：以前進入市場的都是個體創(chuàng)業(yè)者，投資在 100 萬左右的，今年進到市場的都是文旅基金文旅機構(gòu)，投資都在 300 萬左右。"

不過，新入局的投資者仍需面臨露營行業(yè)內(nèi)存在已久的問題——土地。

" 目前地方體育、文旅、農(nóng)林等相關(guān)部門已經(jīng)陸續(xù)對露營地相關(guān)土地政策給出了一些指導意見和政策扶持；但從總體上來說，尚缺乏具有全國性意義的、適用于露營地業(yè)態(tài)的、可推廣復制的相關(guān)土地政策指導意見 "，張一夫?qū)τ浾弑硎荆? 大家都是在一些政策模糊地帶，摸索著開展業(yè)務。"

據(jù)亨利介紹，當前大部分中小露營地使用的土地有基本農(nóng)田、一般農(nóng)田以及林業(yè)用地三種。以亨利自家的營地為例，是從一處承包商手中租下的林業(yè)用地，按規(guī)定，不可以在上面做土建。

張一夫表示，對于使用農(nóng)業(yè)用地的中小營地而言，" 只要這個事情被查到，一般是勒令一定時間之內(nèi)拆除恢復成原狀。" 除此外，因為土地性質(zhì)的問題，這類營地一旦倒閉連轉(zhuǎn)讓的可能性都沒有。

土地性質(zhì)同樣成為營地內(nèi)容經(jīng)營的主要制約因素之一。

守著 20 多畝大小的林地，亨利曾想過承接一些婚禮業(yè)務，但想法遲遲沒能成行。" 因為婚禮得有一個室內(nèi)空間，這個地的性質(zhì)（決定了）不能去做土建，不能做土建就沒法達到這個效果。"

大型的建筑無法建設(shè)，亨利想了一些替代品，比如可以移動的北歐風格木屋，但眼下亨利并不想做這些。" 先熬一下，把其他人熬下去了，等我活下來時再開始好好弄一下。" 亨利說道。

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