游戲出海收入 10 年增 30 倍，降本增效成國(guó)內(nèi)廠商難題

本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：葉曼至

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游戲出海迎來新局面。

中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022 年中國(guó)游戲出海情況報(bào)告》顯示，2022 年中國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá) 173.46 億美元，比十年前增長(zhǎng)了約 30 倍。

" 不出海，就出局 "，已成為行業(yè)共識(shí)。移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu) Sensor Tower 最新發(fā)布的報(bào)告顯示，今年上半年，中國(guó)手游海外吸金超過 75 億美元，占海外手游總收入（309 億美元）的 24%，排名前 30 的手游貢獻(xiàn)了超過 50% 的中國(guó)手游出海總收入。

隨著產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，游戲的邊界逐漸延展，國(guó)際化發(fā)展成為了一個(gè)不可忽視的話題。當(dāng)出海成為行業(yè)新風(fēng)向標(biāo)，游戲企業(yè)應(yīng)如何抓住機(jī)遇，找到適合企業(yè)發(fā)展的出海路徑？

游戲出海方法論

帕斯亞首席技術(shù)官兼首席魔法師許景陽(yáng)在 2023 年海外增長(zhǎng)峰會(huì)上表示，聚焦海外玩家大數(shù)據(jù)畫像尤為重要。

" 游戲企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重維護(hù)與游戲用戶之間的關(guān)系，用真心為玩家留下深刻記憶。在游戲設(shè)計(jì)方面，應(yīng)當(dāng)避免與玩家喜好沖突，尤其在海外發(fā)展過程，要在設(shè)計(jì)之初就具備全局意識(shí)，精準(zhǔn)識(shí)別用戶畫像。" 許景陽(yáng)強(qiáng)調(diào)道。

與許景陽(yáng)有所不同，X 公司大中華區(qū)總裁藍(lán)偉綸指出，要想在海外復(fù)雜且碎片化的市場(chǎng)中取得成功，必須要透過好的、有創(chuàng)意的品牌營(yíng)銷，提升游戲長(zhǎng)期品牌價(jià)值。同時(shí)，要建立社群提升用戶粘性，尤其需要重視海外移動(dòng)社交媒體的運(yùn)營(yíng)。

出海過程并非一帆風(fēng)順，面對(duì)海外游戲不確定性的市場(chǎng)與生態(tài)帶來的挑戰(zhàn)，Gamera Games 首席執(zhí)行官葉千落，給出了方法論。

他指出，面對(duì)出海信息的不及時(shí)不全面的情況，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從多方面充分掌握信息，把握游戲發(fā)行合理節(jié)點(diǎn)；其次，企業(yè)要真正融入到推廣的用戶和體系中，充分了解海外用戶從禮節(jié)到習(xí)慣各方面喜好。而在傳播運(yùn)營(yíng)方面，還要了解海外媒體模式，拋開局限，不斷與世界交流。

除此之外，廣告宣發(fā)上的開支，也是游戲企業(yè)出海另一大挑戰(zhàn)，如何降本增效，成為行業(yè)共同難題。

Unity Grow 中國(guó)區(qū)商業(yè)化及商務(wù)總負(fù)責(zé)人 Abby Ji 直言，游戲企業(yè)可以從四個(gè)方面提升獲客效率，節(jié)約廣告成本。

" 首先，通過制定合適的定價(jià)策略，把握內(nèi)購(gòu)轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)，加快首次 IAP 的轉(zhuǎn)化率；其次，要提升游戲內(nèi)廣告位的有效性，給予玩家滲透率最高的廣告獎(jiǎng)勵(lì)類型，以提高 IAA 收入；利用積分墻獎(jiǎng)勵(lì)留存玩家，作為 IAP 和 IAA 之外的收入補(bǔ)充；最后，在降本方面，可以結(jié)合自身游戲品類，選擇最合適的投放地區(qū)和渠道，并利用自定義商店頁(yè)提高廣告轉(zhuǎn)化率。"Abby Ji 說道。

另一方面，擁有音視頻基因的優(yōu)酷，亦有自己獨(dú)特的出海經(jīng)驗(yàn)。

優(yōu)酷 COO 劉燕紅表示，優(yōu)酷堅(jiān)持傳播上的系統(tǒng)化，既形成常態(tài)化的國(guó)際傳播頻率，又建立立體化的國(guó)際傳播矩陣；其次，視聽平臺(tái)應(yīng)布局內(nèi)容多元化，不光有特定題材單點(diǎn)突圍，更要有中國(guó)風(fēng)采的全面展示；最后，國(guó)際傳播要做到運(yùn)營(yíng)本土化，充分調(diào)動(dòng)海外用戶的參與性，讓中國(guó)經(jīng)驗(yàn)扎根全球市場(chǎng)。

出海成績(jī)斐然

國(guó)產(chǎn)游戲在海外征途進(jìn)入新階段，游戲公司收入成績(jī)也節(jié)節(jié)攀升。

7 月 29 日上午，三七互娛副總裁彭美在全球游戲產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上表示，在游戲出海十幾年過程中，一方面，公司堅(jiān)持深度貫徹全球化與本地化發(fā)行策略；另一方面，文化出海一直是公司重要的發(fā)展核心。

" 去年公司在出海營(yíng)收近 60 億元，占公司營(yíng)收總額 36.5%，我們現(xiàn)在也算是游戲出海頭部企業(yè)了。" 彭美表示。

此外，游戲出海的收入規(guī)模亦取得不俗成績(jī)。

移動(dòng)數(shù)據(jù)情報(bào)平臺(tái) Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，2023 年 4 月，有 40 個(gè)中國(guó)廠商入圍全球手游發(fā)行商收入榜 TOP100，合計(jì)收入將近 20 億美元，占當(dāng)期全球 TOP100 手游發(fā)行商總收入 40%。值得一提的是，參與出海一眾中國(guó)游戲，常年位居北美、東南亞、非洲、拉美等地的游戲排行榜前列。

據(jù)《2023 中國(guó)游戲 App 出海驅(qū)動(dòng)力報(bào)告》，作為中國(guó)出海最具代表性的產(chǎn)業(yè)，游戲出海在 2020 年至 2023 年依然保持著絕對(duì)的領(lǐng)航產(chǎn)業(yè)地位。在過去 4 年中，游戲在各類 APP 出海份額總體保持穩(wěn)定，高達(dá) 64.9%。