三大“門派”加快搶占光瓶酒市場 光瓶酒或為白酒行業另一大風口

光瓶酒或將成為白酒行業的另一大風口。第104屆全國春季糖酒會開幕之際，白酒行業“新秀”光良酒業推出光良59plus光瓶酒新品，引發了業界的關注。實際上，中國商報記者注意到，最近各大名酒企也在加碼光瓶酒業務，加上以老村長和二鍋頭為代表的老光瓶酒“門派”，光瓶酒市場競爭熱度在不斷升級。

新品不斷涌現

無論是憑借光瓶酒“出道”的白酒新秀還是已在名酒市場頗有資歷的老牌酒企，都將光瓶酒看作是搶占市場份額的“制勝法寶”。

4月6日，剛獲兩輪融資的白酒新秀光亮酒業亮相全國第104屆春季糖酒會，并帶來了光瓶酒新品光良59plus。光良酒業表示，這是一款濃醬兼香型光瓶酒，酒體由80%的光良59酒體與20%坤沙醬酒酒體組合而成，plus則意味著更好的品質升級。

據了解，光良酒業是繼江小白之后另一款靠光瓶酒圈粉的白酒“新勢力”。成立不到三年，光良酒業靠一瓶光瓶酒獲得了高瓴創投領投的A輪和B輪數億元資金。

據光良酒業方面相關負責人透露，公司2020財年實現銷售額16.35億元，幾乎是2019年的三倍。該公司業績增長主要依靠大單品光良59，其銷量在2020年第四季度比當年第一季度增長了289%。

實際上，眾多老名酒也看中了光瓶酒這塊“蛋糕”。例如，2020年，山西汾酒將波汾作為重點管控的兩大系列之一;同年，瀘州老窖推出“高光”光瓶酒，將光瓶酒的價位直接拉高到了698元/瓶;2019年秋季糖酒會期間，舍得推出首款高線光瓶酒——沱牌特級新品T68;同年，郎酒推出光瓶酒新品順品郎。

中國商報記者近期在北京超市走訪時發現，北京市場的光瓶酒產品多了很多，除了此前常見的老村長、紅星、牛欄山、江小白、小郎酒、雙溝大曲等，還有永豐陳釀、臺灣、四特酒等產品。

光瓶酒迎來風口

各大酒企加碼光瓶酒都是看到了背后市場升級的紅利，光瓶酒市場或迎來發展風口。

對此，白酒行業分析師蔡學飛對中國商報記者表示，目前各大酒企推出的光瓶酒更多是高線光瓶酒。隨著消費逐漸回歸理性，消費者對高品質白酒的需求增強，而光瓶酒“去掉包裝喝好酒”的概念能匹配這種消費心理。其次，我國酒類消費結構升級明顯，低端白酒市場萎縮嚴重，光瓶酒升級能夠迎合一部分消費者對于性價比的追求。

蔡學飛認為，光瓶酒是我國酒類消費碎片化的一個重要分支，是我國酒類消費品質化趨勢的體現，無論是增速還是市場容量，都具有很好的市場前景。

白酒行業分析師、溫和酒業總經理肖竹青也對中國商報記者表示，越來越多的消費者選擇光瓶酒是因為其更愿意省下盒子的錢，為酒體本身買單，喝高品質的酒。這是消費者消費行為更加理性、自信的表現。而對廠家而言，當前酒企推的光瓶酒價格更高，既滿足了消費者的需求，也給了經銷商更多利潤空間。

一位洋河江蘇區域經銷商對中國商報記者表示，“據我觀察，很多名酒企都提出‘老酒’的概念，以此升級公司此前的光瓶酒產品。”

郎酒集團小郎酒事業部的相關人員對中國商報記者表示，目前白酒市場有三大風口，分別為醬酒、名酒、小郎酒。實際上，20年來光瓶酒市場經歷了明顯的迭代升級，從2000年左右的1元/瓶到2010年左右的10元/瓶再到如今的約40元/瓶。目前光瓶酒正在搶占100元以下盒裝白酒的份額，未來光瓶酒還將繼續搶占200元以下盒裝白酒的份額。

盛初營銷咨詢有限公司董事長王朝成對中國商報記者表示，100元以下的白酒產品占到白酒市場總容量的60%-70%，在這個價格段中，盒裝酒正在慢慢被光瓶酒所替代，未來，名酒大眾化還有很大的發展前景。

三大“門派”各有絕技

于是，以老村長和二鍋頭為代表的“老光瓶酒派”、以瀘州老窖和郎酒為代表的“名酒派”以及以江小白和光良酒業為代表的“新勢力”加入了這一賽道。

光良酒業相關負責人對中國商報記者表示，公司推光瓶酒產品一方面是因為相對于高端白酒，光瓶酒市場有更多機遇;另一方面，高端酒以文化制勝，而光瓶酒做流量、頻次的生意，公司在光瓶酒方面更為擅長。面對巨頭的入局，該負責人認為，光瓶酒市場份額約為2000億-3000億元，機遇很大，且市場上的玩家各有自己的定位。

白酒“新秀”谷小酒相關負責人對中國商報記者表示，老牌光瓶酒產品難以滿足消費者消費升級的需求，這或是一眾酒企加碼光瓶酒市場的原因。去年5月，公司也看到了光瓶酒市場巨大的發展機會，于是推出了第一款光瓶酒谷越燒酒。相對于其他“門派”，谷小酒推出的谷越燒酒勝在復古口感的創新，酒體按照100年前宜賓燒酒的味道設計。

主打光瓶酒的江小白相關負責人對中國商報記者介紹，江小白的光瓶酒還“走在自己的道路上”，和老牌名酒的玩法都不同，江小白仍堅持“國民小酒”的定位。他認為，各大“門派”進入光瓶酒市場不會對其業績形成沖擊，因為光瓶酒市場空間很大，江小白更多關注用戶需求，而非競爭對手的動作。

蔡學飛認為，三大“門派”在目標消費者、產品文化方面都有本質區別。其中，牛欄山、二鍋頭等老牌光瓶酒是民酒的代表，以滿足消費者嗜酒性飲用為主;五糧液、瀘州老窖等名酒的光瓶酒更多承載企業品牌和品質文化，是針對核心品質“發燒友”的一款高品質產品，主要滿足高端消費人群的品鑒、收藏等需求;而江小白、光良等光瓶酒屬于創新型白酒，主打年輕時尚潮流文化，針對小聚小飲等年輕消費市場。(記者 周子荑)