母嬰電商：素質教育 科學喂養 辣媽們的新戰場-全球熱門

前言：隨著中國數字經濟的深入發展，產業數字化進程不斷加速，大數據在產業決策中的比重越來越高。天眼查數據研究院特此推出“天眼新知”專欄，以天眼查大數據為依托，梳理產業格局及發展脈絡，解讀產業領域最新動態和投融資風向，為各方決策提供參考。

本文為天眼新知·產業分析系列，第三十五篇。

【資料圖】

老舍先生在《我的母親》里說：“人，即使活到八九十歲，有母親便可以多少還有點孩子氣。失了慈母便像花插在瓶子里，雖然還有色有香，卻失去了根。有母親的人，心里是安定的。

不管我們幾歲,在母親眼里永遠都是小孩子

從嗷嗷待哺到蹣跚學步，從玩耍學習到成家立業

我們在慢慢長大，母親卻在慢慢變老…

一、“一束鮮花寄相思”：兼顧美觀與時尚 鮮花仍是送禮首選之一

“誰能拒絕一束美麗的鮮花呢？”隨著母親節的臨近，鮮花這種既美觀又時尚的禮物，再次得到人民群眾的青睞。無論是線下花店，為母親挑選幾支康乃馨，還是遠在千里之外，通過網絡平臺，通過“鮮花新勢力”的鮮花電商購買一束花，都是對母愛的誠摯表達。

節日花卉消費火熱是我國鮮花消費市場一個顯著特征，主要集中在元旦、春節、“五一”節、情人節、母親節、教師節等節日。鮮花具有“非常明顯”的禮品屬性，“買花的人不看花，看花的人不買花”是對我國花卉禮品性消費的形象描述。

據網絡調研數據顯示，女性是我國主要鮮花消費群體，占比約61.4%。消費人群主要是中高收入者，超過六成的鮮花消費者月收入在5001元至15000元。二線及以上城市是主要消費城市，消費人群年齡大致在27歲至39歲。個人月收入在5000元至15000元的每年鮮花消費3次至4次，15000元以上的每年鮮花消費在10次以上。

經過多年的發展，我國鮮花消費市場日趨成熟，鮮花消費逐漸由過去的集團消費向大眾消費轉變，消費模式由單一化、團購化向個性化、多樣化轉變，帶動了上游市場，提升了鮮花特色產業，推動了鮮花產業工業化，做大了鮮花市場，實現了標準化、規范化和規模化，構建成了世界最大的鮮花生產中心。

未來，隨著生活質量的提高，中國花卉行業的發展空間仍然廣闊。從數據來看，目前國內一、二線城市的人均鮮花消費額，是歐美國家的20%，所以在未來的兩三年里，至少有五到六倍的成長空間。花卉行業將會加速向品質提升、智能化、高科技化等方向發展，同時，也需要在體制完善、市場規范、品牌建設等方面加強協調，不斷探索可持續發展之路。

天眼查數據顯示，截至目前，我國現存鮮花電商相關企業6.2萬余家，其中，2022年新增注冊企業2350余家，新增注冊企業增速4%；

從地域分布來看，廣東以1.6萬余家位列區域首位；上海、湖南分列二、三位，分別擁有1.4萬余家以及3450余家；

從成立時間來看，近52.1%的相關企業成立于1-5年內，成立于10年以上的相關企業占比近6.4%；

二、母嬰電商：素質教育 科學喂養 辣媽們的新戰場

當隨著互聯網原住民“90后、95后”開始走向育兒之路，由于兒時養成的生活習慣，互聯網電商平臺仍然是她們購物的熱門渠道，特別是近年來短視頻平臺的崛起，直播電商更成為了“辣媽”們的“新戰場”。素質教育、科學喂養，成為新時代父母的育兒新追求，也讓新時代父母追求更有品質、更科學的母嬰產品，這也推動了母嬰產業的消費升級。

母嬰電商是互聯網時代發展的必然產物，它具備綜合性質，是由不同行業和部門相結合而形成的產業群。傳統母嬰市場的不足為母嬰電商市場的興起提供了發展機遇，而技術的日漸完善，市場的不斷拓展以及網絡購物的日漸普及，又為母嬰電商市場的快速發展提供了營養的土壤。

另外，近年生育政策的不斷調整優化，從2013年的單獨二孩、到2016年的全面二孩、以及至“十四五”規劃綱要中提出的“增強生育政策包容性”，再到如今的三孩生育政策，全面推動了線上母嬰消費規模持續增長，2021年母嬰線上消費占比達33.8%。據艾瑞咨詢預測，到2025年中國母嬰市場規模將達到4.7億元，其中線上消費規模占比將達到39%。

隨著數字經濟的大力發展，數字基礎設施的不斷完善，直播電商的興起，達人帶貨出現為母嬰用品市場增添了新的增長渠道。母嬰用品不同于一般的消費品，消費者更注重產品的“實際效果”,比如：食品類產品，注重其配方、營養成分，是否有過多的添加劑；服飾類產品注重面料的舒適程度，是否有引起過敏的材料。相較于傳統的電商銷售，直播間的行業達人，大V可通過自己的實際經歷來告訴消費者，產品的實際使用情況如何，增加產品的可信程度；另一方面通過與消費者的互動，生產商可實時收集用戶的即時反饋，提高生產的柔性化程度，可以更適應需求變化，以更低的成本來調整產能。

據天眼查不完全統計，母嬰電商相關融資合計發生110余起，融資金額超70億元；

從融資事件地域分布來看，北京、浙江以及廣東，相關融資事件排名靠前，分別有39起、33起以及14起；

從融資輪次來看，超6成的融資事件處于早期投資，其中，天使輪、A輪以及A+輪，分別有42起、26起以及8起；

從投資機構來看，包括高榕資本、紅點中國、經緯創投在內的6家機構，以4筆投資排名靠前。

三、顏值經濟：“美”不止是年輕媽媽的專利中老年群體消費潛力靜待挖掘

在80,90年代的人群逐步成為人母，人父之際，“她/他們”的母親，慢慢走向了中老年，逐漸老去。

兩年前，某短視頻平臺博主發布了一條“給50歲媽媽化妝的短視頻”，立刻引起廣大人民群眾的“圍觀”，不少博主和素人用戶都曬出了給媽媽化妝的短視頻。在這些視頻里，媽媽們對化妝表現出欣喜和期待，還有不少媽媽種草了女兒使用的產品。

據國家統計局公布數據顯示，截至2022年末，我國60歲及以上人口達2.8億人，占全國人口的19.8%，其中65歲及以上人口有2.09億人。據新華社預計，“十四五”時期60歲及以上人口突破3億。在不久的將來，70后、80后們也將成為新一批“銀發族”。

作為顏值經濟第一大產業，化妝品正越來越成為消費者尤其是女性的剛需。在我國，無論是50-70歲之間的活力老人，還是30-40歲之間的“新銀族”，都是最早接受化妝品市場教育的一批消費者，對化妝品的認知也在不斷進化，據美容院數據，中老年消費人群占門店美容消費人群60%以上，而且比年輕人對機構的忠誠度更高。尤其是在社交媒體的催化下，他們的美妝意識加速覺醒，需求不斷進階，成為推動銀發化妝品市場爆發的必要條件。

天眼查數據顯示，截至目前，我國現存美妝相關企業80.5萬余家，其中，2022年新增注冊企業8.8萬余家，新增注冊企業增速12.7%；

從地域分布來看，廣東以8.3萬余家位列區域首位；山東、江蘇分列二、三位，分別擁有7.1萬余家以及6.9萬余家；

從成立時間來看，近52.4%的相關企業成立于1-5年內，成立于10年以上的相關企業占比近10.7%；

四、智能設備：健康是永恒的“主題”

對兒女來說，父母擁有健康的身體是最為關心的事。隨著科技的進步，健康意識的覺醒，媽媽們更需要與時俱進，運用身邊的科技產品，去守護自己的身體健康。

無論是年輕，愛好健身的年輕辣媽，或者愛好“養生局”的中年媽媽，以至到年長的老年媽媽，甚至是準媽媽，都可以找到適合自己的產品。

準媽媽們：初為人母，擔心孩子的健康

準媽媽們或許還未能收到來自孩子的禮物，不過準爸爸們或者是準媽媽身邊的朋友們，其實可以考慮送一些監測胎兒健康情況的設備，讓準媽媽能夠聆聽到孩子的心跳，也能夠知道孩子是否健康。

30到40歲的媽媽們：兼顧家庭和工作，壓力不小

在這個年齡層的媽媽們，孩子大多在10歲以下，正是活潑好動的熊孩子年紀。媽媽們要同時兼顧工作和家庭，壓力自然不小，但她們未必知道自己的壓力有多大，這時就需要有一些外部的設備幫助她們，感知自己的壓力并幫助她們減壓。另外，媽媽們在外打拼，但同時也會牽掛在家里的孩子，借助家庭智能攝像頭，媽媽們能夠進行遠程監控，家里的情況一覽無遺，有時候還可以跟寶貝對話，從此再也不用太過擔心了。

40到50歲的媽媽們：更多地關注自己的身體狀況

想要減肥，做瑜伽是個不錯的選擇，智能瑜伽墊可以幫助他們糾正瑜伽動作，以獲得最好的鍛煉效果。大部分人都是以體重作為衡量減肥結果的指標，配上一個智能秤，除了知道自己的體重之外，還能得知自己的體質，看看自己還有哪些方面可以改善一下。

50歲以上的媽媽們：預防老人病

在現在的智能設備市場上，也出現了不少智能血壓計、智能血糖儀這一類的設備，他們比傳統的血壓計、血糖儀要更容易使用，而且無論是媽媽本身還是家人，都能通過遠程數據傳輸得知媽媽的血壓、血樣狀況，出了什么問題也能在第一時間發現。特別是現在很多可穿戴設備已經具備很多諸如：血壓、血氧等監測功能，能夠更好地對身體狀況進行預警。

天眼查研究院認為，無論“禮物”大小，金額多少，均是子女對于母親的一份關愛。“愛別等，孝別遲”。只要媽媽健康長壽，每天都是母親節。