618前，淘寶突然多了一大批不帶貨的直播間|天天日報

鞭牛士報道 618臨近，淘寶直播間熱鬧非凡。連椰樹都來“蹦迪”了。

【資料圖】

5月24日，椰樹首次入駐淘寶直播，男模團和女模團在直播間穿漢服跳舞、穿西裝走T臺，沒賣任何一款實物商品，反而掛上了50元起拍的直播間“蹦迪票”。

這場持續了2個小時的不正經直播，吸引近100萬人觀看，創下紀錄。營銷之王椰樹再次展現了它的拿手好戲。

但這件事詭異的地方在于，這是在淘寶直播間，而且是在618前夕的淘寶直播間。

對椰樹這樣的品牌來說，入駐淘寶直播的邏輯很簡單：抓住最有價值的那撥人，而那撥人毋庸置疑在淘寶。

那淘寶呢？一年一度的超級大促，618如此重要的時間點，寸土寸金。淘寶為什么愿意給不賣貨的椰樹流量？以及，用戶什么時候養成了在淘寶直播間看“奇怪”內容的習慣？

不尋常的跡象從今年3月就開始了。TVB港劇、《中國好聲音》、《這！就是街舞》、向佐…… 各路流派涌現淘寶直播間，用戶漸漸喜歡上淘寶觀賞明星“營業”。

除了頂流IP，淘寶直播還來了一群不知名、不帶貨的新主播。超級Bo、不火歌手老曹、張德財的100個女麻油，花式整活、佛系帶貨，輕松獲得幾十萬甚至上百萬的場觀。

這些現象指向一個事實：淘寶的策略變了。

19世紀百貨商店崛起，憑借著豐富的商品、輕松好逛的環境，迅速吸引了城市消費者。

如今，各大商場的品牌供給已經基本無差異，一樣的優衣庫，一樣的星巴克。去天街還是去銀泰？在今天，什么還能影響消費者的決策？

親子業態、室內樂園、中庭展覽、餐飲引流……商場們爭破頭想做“迪士尼”，而相似地，淘寶已然在互聯網包羅了一個萬千世界。

過去，這個萬千世界以商品承載，消費者再小的需求都能在“萬能的淘寶”得到滿足。而現在，直播間里的特色內容主播們，成為新的載體。

如果說，內容是化肥，那么為了生態繁榮，淘寶正在重金施加養分。

椰樹、街舞、TVB、好聲音…… 內容施肥，百花齊放。對內容型主播來說，在淘寶結出果實也是遲早的事。

一個生態繁榮的淘寶直播應當像一個車水馬龍的熱鬧街道，有專業大賣鋪、有小路邊攤，也需要玩龍舞獅和雜技表演。這些說學逗唱可能不直接產生大規模交易流水，但是熱鬧氣氛會吸引更多人駐足停留，一條車水馬龍的大街顯然也為開店擺攤的帶去更多的生意。

有趣的是，生態繁榮已經體現在一些連鎖反應上：椰樹在直播中自己沒帶貨，卻意外帶火了淘寶上的漢服同款。

椰樹入淘，還提供了一個觀察未來直播行業競爭格局的新視角。不難看出：“化肥”沒有壁壘，核心看選擇和決心。

在內容這條賽道上，淘寶已經深入抖音腹地。但電商基礎設施是需要花時間實打實沉淀的能力。

“中老年男模”云爸爸、“藍衣戰神”一栗小莎子、網紅大嘴妹…… 此前，抖音頭部網紅紛紛轉戰淘寶開播。帶貨型主播的入淘潮，是在各平臺試水、反復比較后最終做出的決定。

“一江春水入淘來”，入的是羅永浩這樣的帶貨型主播，還是椰樹這樣的內容型主播，動機和路徑不同，但終點卻都指向淘寶的生態繁榮。

“直播的盡頭是淘寶”。淘寶直播作為專業化、規范化的帶貨平臺，憑借最豐富的貨品池、淘寶沉淀20年的用戶體驗，將成為直播下半場的終點站。