京城滑雪場陸續開業 商家圍繞滑雪市場開啟搶客大戰

隨著京城各大滑雪場的陸續開業，商家們圍繞滑雪市場也開啟了搶客大戰。在剛剛過去的周末，北京密云南山、萬科石京龍等滑雪場紛紛開門迎客。在攜程、美團等OTA平臺上，京郊滑雪場周邊酒店間夜漲幅在50%以上。業內人士指出，今年出境游暫時無法恢復，使得大部分高端滑雪消費向國內回流，同時，上個雪季營業時間極短，商家也急需開業“回血”。接下來，如何提質升級，滿足高端度假滑雪需求也成為商家們需要思考的問題。

集中開業

一場初雪，喚醒了京城滑雪愛好者的激情。11月28日，萬科石京龍滑雪場、北京云佛滑雪場正式開門迎客。次日，北京南山滑雪場也正式開業，進入試營業模式。

試營業期間，多家滑雪場推出了優惠折扣活動。其中，北京密云南山滑雪場在試營業期間，針對預訂客人推出了平日滑雪項目1折、周末滑雪項目2折的優惠。據悉，北京密云南山滑雪場預訂優惠平日日場53元/人、周末日場122元/人。而云佛滑雪場也推出了折扣活動，將原價148元的產品降至29.9元，降幅在2折左右。

北京商報記者了解到，試營業期間，大部分雪場并未完全開放雪道，有些雪道還在造雪。以北京南山滑雪場為例，試營業期間開放雙板廳南坡初級道、前山初級道、公園初級練習區(無道具)、兒童初級教學區(部分)、老中級道。業內人士表示，北方大部分雪場均需人工造雪，且造雪還受天氣、水電供給等因素影響。因此大部分雪場無法一次性將雪道全部造好開放，只能開放部分雪道，并陸續建造其余雪道。

此外，試營業期間，為保證消費者的體驗感，不少雪場還采取了限流措施。北京南山滑雪場市場營銷總監徐心文向北京商報記者介紹，試營業首日，由于雪道未全部開放，滑雪場采取了限流措施，接待上限為1500人。她表示，當晚雪場還會繼續造雪，等到全部雪道均投入使用后就不會再限制客流。

石京龍滑雪場前臺工作人員也表示，雪場目前限流上線為4000人，11月29日客流在1700人左右。為進一步吸引消費者，還有部分滑雪場加碼了親子業務。據石京龍滑雪場工作人員介紹，該滑雪場推出了優惠兒童課堂，活動時間為11月28日-12月20日;此外，云佛滑雪場還推出了5天4晚小班滑雪冬令營，掘金兒童滑雪市場。

熱度攀升酒店漲價

盡管很多雪道還在造雪中，但卻絲毫沒有影響滑雪愛好者的熱情。相反，經歷了近一年的等待后，很多滑雪愛好者已經迫不及待想要踏上雪場。據攜程門票平臺的信息顯示，近期搜索、預訂滑雪場門票產品的人氣上漲了80%。

其中，張家口萬龍滑雪場、吉林松花湖滑雪場、萬達長白山國際滑雪場、張家口富龍滑雪場、亞布力新體委滑雪場等雪場均榜上有名。同時，去哪兒網數據也顯示，新疆、河北、吉林成為平臺上最熱滑雪目的地。截至11月14日，前往上述目的地的每日機票預訂量已超去年同期水平。

不過，在滑雪目的地機票預訂量反超去年的同時，平均支付價格有不同程度地下降。以11月9日前往長春和阿勒泰的機票平均支付價格來看，同比分別下降28%和17%。其中，北京游客滑雪熱情最高，北京成為長春、延吉、松原和通化最熱出發地。

北京商報記者還了解到，滑雪人氣的飆升還帶動了周邊住宿業的發展。根據去哪兒網數據顯示，長白山、松花湖度假區酒店價格同比漲兩成，其中長白山、松花湖酒店預訂均價漲幅分別為22%和25%。受雪場開板日期影響，松花湖、北大湖和長白山等地酒店于11月13日、14日達到入住高峰。

而在剛剛過去的周末，崇禮、長白山地區的酒店預訂天數超過3天，特別是距離雪場較近的部分酒店，周末預訂的價格已經超過500元。北京商報記者登錄多個OTA平臺搜索發現，崇禮周邊部分酒店還出現了翻倍增長的現象。以藍鯨悅海酒店(張家口崇禮店)高級大床房為例，該房型周一至周五價格在520-530元/晚，而周末價格為1264-1389元/晚，價格翻了2.67倍。此外，像吉林松花湖、北大壺滑雪場周邊，不少酒店客房也已預訂一空，出現供不應求的局面。

此外，即將到來的節假日也進一步點燃了滑雪“發燒友”的出行熱情。根據飛豬平臺數據顯示，去東北滑雪迎接圣誕元旦成為不少年輕人的首選。近四成游客選擇元旦檔(2020年12月31日-2021年1月4日)出行，三成左右選擇圣誕檔(12月24日-25日)出行。

同時，今年不少南方的滑雪場也保持了較高的人氣，南方多地的熱門滑雪場預訂量同比漲超110%。成都西嶺雪山滑雪場、廣州融創雪世界、安吉江南天池滑雪場、杭州桐廬生仙里國際滑雪場等受到消費者熱捧。

加速產業升級

低谷之后的反彈，也讓滑雪商家們受益。“由于上個雪季受到疫情影響，雪季很短，而這個雪季市場迎來了‘報復性’消費。另外，隨著冬奧會腳步的臨近，冰雪運動熱度進一步升高，市民對滑雪、冰上運動的興趣大大提高。在此情況下，各大雪場的客流攀升，甚至今年國內滑雪游客量有望創下新高。從目前收集到的數據看，今年滑雪人次有望比去年增加40%-50%。”北京市滑雪協會主席李曉鳴表示。

李曉鳴還表示，由于海外疫情影響，今年出境游暫停，以往很多去日本北海道、歐洲瑞士等滑雪勝地的高消費滑雪愛好者便選擇在境內滑雪，因此大量高端消費回流國內市場。同時，受制于疫情，上個雪季縮短的營業時間讓商家們普遍虧損，今年商家們也有望借助國內滑雪客流的增長加速“回血”。

此外，北京市滑雪協會副主席、雪幫雪業創始人兼CEO伍斌還認為，回流的高端滑雪消費者還會倒逼滑雪場提升質量，尤其是一些目的地的滑雪度假區進一步提質升級，完善自身的配套設施。

李曉鳴坦言，其實滑雪可以拉動的消費非常多，除了食、宿，還包括雪具、交通、教育培訓等，通常一張滑雪門票只有幾百元，而它能夠帶來的旅游度假收益卻是相當可觀的，像崇禮周邊的酒店住宿，一晚就能夠達到幾百上千元，有些高端度假酒店一晚甚至2000-3000元，而滑雪出行人數通常都是好幾個人一起，由此甚至能夠拉動上萬元的消費。目前中國滑雪產業還處在初級階段，絕大多數滑雪場還是依靠門票掙錢，只有少部分雪場依靠酒店和二次消費。在此情況下，商家就需要開發更多的更夠匹配相應消費的度假產品。

伍斌認為，“今年的市場情況也給了內循環一個很好的機會，其實我國很多滑雪目的地已經達到了國際水平。當前的情況給滑雪度假目的地創造了一個較好的引流機會。供應商或可借此機會進一步提升自己的服務水準及硬件設施，盡可能留住這部分客群，由此加速國內滑雪產業前進的步伐”。

(關子辰 楊卉)