黃酒市場未能布局全國化 金楓酒業(yè)營收凈利雙跌

3月29日，上海金楓酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱“金楓酒業(yè)”)發(fā)布2020年年度報告稱，公司2020年實(shí)現(xiàn)營收6.08億元，同比下降35.61%，凈利潤為1223.97萬元，同比下降58.44%，經(jīng)營活動現(xiàn)金流為-2719.26萬元，同比下降126.65%。對于業(yè)績的下滑，北京商報記者致電金楓酒業(yè)董秘，截至發(fā)稿，電話并未接通。金楓酒業(yè)在公告中表示，受疫情影響，公司產(chǎn)品在上海核心市場餐飲、零售等主要渠道的銷量大幅下降，導(dǎo)致營收出現(xiàn)下滑。而現(xiàn)金流方面，由于收入下降而大幅減少，導(dǎo)致經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額同比下降126.65%。

與白酒市場不同，中國黃酒市場常年受區(qū)域因素限制，雖然企業(yè)持續(xù)布局全國化，但市場遲遲未能打開。金楓酒業(yè)在公告中表示，公司2020年不斷進(jìn)行品牌優(yōu)化升級，加大新品的開發(fā)。同時優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，以此來強(qiáng)化品牌市場效應(yīng)。針對江蘇、浙江、安徽等地區(qū)制定拓展方案，積極開拓上海市外市場。但從年報數(shù)據(jù)來看，金楓酒業(yè)的主要營收，依然來自于上海市內(nèi)。

具體來看，金楓酒業(yè)2020年上海市內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入3.95億元，同比下滑42.06%，占總營收的66.35%。江蘇地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.63億元，同比下滑6.5%，占總營收的27.35%。浙江地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售收入617.7萬元，同比下滑70.88%。其他地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售收入3137.41萬元，同比下滑17.88%。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，金楓酒業(yè)消費(fèi)市場依然以江浙滬地區(qū)為主，但2020年，各區(qū)域銷售收入均出現(xiàn)不同程度下滑。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，中國黃酒市場遲遲未能布局全國化，主要是由于黃酒企業(yè)體量相對較小，并不具備全國化的實(shí)力。另一方面，由于黃酒的零售價過低，導(dǎo)致整體的利潤并不高。

布局高端市場，不知從何時開始成為企業(yè)提升業(yè)績的手段。金楓酒業(yè)也在公告中表示，公司2020年在持續(xù)推動“石庫門”品牌高端化方向發(fā)展。持續(xù)提升“高端餐飲”和“高端酒行”的鋪貨率，而北方市場的消費(fèi)者對此并不買賬。

北京商報記者在回龍觀商超隨機(jī)采訪消費(fèi)者了解到，很多北方消費(fèi)者認(rèn)為黃酒是調(diào)味酒，并表示家里人并沒有飲用黃酒的習(xí)慣。而對于高端黃酒的價格，表示并不認(rèn)可。據(jù)年報顯示，金楓酒業(yè)2020年中高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入為4.29億元，同比下滑33.29%，產(chǎn)量為4.23萬千升，同比下滑26.68%。低檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入為1.66億元，同比下滑38.86%，產(chǎn)量為2.88萬千升，同比下滑11.37%。從上述數(shù)據(jù)來看，金楓酒業(yè)中高低檔產(chǎn)品不論從營收還是產(chǎn)量來看，均出現(xiàn)下滑。

黃酒作為區(qū)域性品類，消費(fèi)市場以江浙滬地區(qū)為主。雖然常年布局全國化，但由于北方消費(fèi)者并沒有飲用黃酒的習(xí)慣，使得黃酒遲遲未能打開北方市場。朱丹蓬表示，當(dāng)消費(fèi)者沒有消費(fèi)習(xí)慣時，企業(yè)很難進(jìn)行推廣，除非有相應(yīng)的消費(fèi)場景。而黃酒全國化的場景則是以大閘蟹這一單一場景進(jìn)行推廣，并且這個場景并不具備普遍性，所以黃酒布局全國化的機(jī)會和可能性都不高。(趙述評 翟楓瑞)