火星人兇猛，但可惜它生錯了時代

在掃地機器人跑出千億市值的企業后，集成灶被不少投資者認為是下一個如掃地機器人一樣的黃金行業。

集成灶被看好的原因很好理解。一是當下集成灶增速足夠好，在家電行業遇冷的大環境下，集成灶是少有能實現逆勢增長的品類；二是集成灶未來的增長空間足夠大，數據顯示，2021年，集成灶的滲透率處在10%至15%之間，相較于傳統煙灶超50%的滲透率，具備巨大提升空間。

得益于行業高景氣度，集成灶行業也跑出不少“黑馬”，火星人就是最“黑”的那一個。在去年的半年報中，火星人實現營收9.22億元，同比增長79.67%，首次超越老牌集成灶龍頭浙江美大(002677)，成為行業第一。

但回歸現實，集成灶的生意并沒那么好做。整體來看，火星人上市以后，其營收增速就呈現下滑之勢。數據顯示，2021年前三個季度的營收增長分別為179%、47%、37%，在2020年疫情的低基數下，其增速放緩趨勢明顯。

受累于地產下行周期，家電產業降速換擋，發展邏輯已經從增量邏輯替換為替代邏輯。這就意味著集成灶并非是一個急速爆發賽道，需要用更長的時間去培育市場。

此外，由于集成灶未來增長潛力可觀，再加上產品技術壁壘不夠深厚，導致賽道內涌入更多的玩家，行業提前開始內卷。

拉長周期來看，集成灶替代傳統煙灶是行業大趨勢。但由于替代邏輯取代增量邏輯，內卷競爭加劇，增長可能需要更多時間。相較于空調、電商等家電品類來說，集成灶未免有些生不逢時。

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“香餑餑”集成灶

自地產行業從“黃金時代”進入“白銀時代”以后，下游家電行業整體的增速就開始大幅放緩。

但由于家電細分品類眾多，在諸多品類中，也跑出過不少優秀的家電企業，市值大幅增長。比如，主打的小家電品類的小熊電器(002959)；主打掃地機器人的科沃斯(603486)、石頭科技。

基于此，資本也在積極尋找下一個“明星”家電品類，從當下的視角來看，集成灶很有可能會成為下一個獲得高增長的品類。

從發展角度分析，集成灶與掃地機器人類似，其產品形態均是經過多輪迭代，才實現了滿足消費的需求。簡單說，過去雖然有集成灶的產品，但由于其價格、定位等原因，性價比始終難以比得上傳統煙灶。

但經過升級后，集成灶已經開始展現超越傳統煙灶的優勢。

一方面，集成灶的排煙效果比傳統煙灶更好，有數據顯示，集成灶的油煙吸凈率可以達到95%以上；另一方面，因為集成灶主要是集成設計，可以集吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、儲藏柜等多種功能于一體，在方便用戶使用的同時，最大程度節省空間。這對于一線城市小戶型用戶群體來說，具備足夠強的吸引力。

得益于產品升級邏輯，集成灶成為了少數逆勢增長的品類。數據顯示，2020年廚衛電器市場規模2134億元，同比下降8.6%，而集成灶是唯一正增長品類。2020年，集成灶市場規模181億，同比增長12%。

行業公司受益于集成灶滲透率提升，其市場集中度也在不斷提升。2020年我國集成灶線上TOP10品牌市場份額為65.9%，線下Top10品牌市場份額為84.7%，行業品牌集中度較高。

低滲透率、高集中度是二級市場最喜歡的投資邏輯之一。得益于此，火星人也一度受到市場追捧，在去年年中僅用三個月時間，其股價就實現了翻倍。

但令人的疑惑的是，火星人均是在去年5月觸及高點后，便一路下挫幾乎腰斬；與之對應，浙江美大的股價卻節節攀升。為何一度成為資本“香餑餑”的火星人，如今卻遭到市場的拋棄呢？

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產業邏輯更替，集成灶錯過最好的時代

對于一個“新”的家電產品而言，資本市場看好的邏輯，主要是隨著滲透率的提升，頭部公司有望獲得更多的市場份額，進而產生更高的溢價。

但從火星人的表現來看，其并未延續營收高增長的趨勢。體現在數據上，火星人2018年、2019年、2020年的營收增速分別為36.48%、38.77%、21.71%，營收增速呈現放緩的趨勢。

令人疑惑的是，行業集中度線下渠道CR10依然高達84.7%，為何火星人的增長依舊放緩了呢？一個可能性很大的原因是，集成灶的滲透率提升并不及預期。

站在家電行業角度來看，無論是空調、冰箱、還是廚電，過去一旦過了10%的滲透率拐點，其滲透率會加速提升。以傳統煙灶為例，2010年傳統煙灶產品滲透率剛過10%的滲透率拐點，到了2013年，其滲透率就已經達到了30%。其滲透率提升速度堪比當下新能源汽車。

但這樣的滲透率提升是伴隨地產紅利而來，如今顯然不具備這樣的產業紅利。

盡管集成灶已經達到10%滲透率的拐點，但卻難以復制傳統煙灶的滲透率提升路徑。背后的原因是，過去家電市場是增量市場，隨著新房竣工，城市化進程等因素影響，其提升邏輯主要是增量邏輯。說白了，只要新房推出，用戶必然會選擇傳統煙灶。

但當下，新房竣工面積見頂，城市化進程階段尾聲，增量市場消失了。集成灶的提升邏輯也從增量邏輯變為替代邏輯。這就意味著，集成灶未來的市場空間，大部分會是替代傳統集成灶而形成的。

集成灶的替代邏輯是遠不如增量邏輯性感。

一是用戶家電替換有明顯長周期。從使用壽命上來看，傳統煙灶的使用壽命長達8年，這還不排除部分用戶因為偷懶，不愿意更換的情況下。這就意味著集成灶并非是一個急速爆發賽道，需要用更長的時間去教育市場。

二是集成灶的安裝并不容易。一般而言，安裝集成灶，需要破壞廚房原有的布局，比如要在櫥柜下方打孔，才可以打通下置煙口。這都將一定程度上制約集成灶滲透率持續提升。

不可否認，錯過最好時代的集成灶滲透率提升受到了阻礙，但在人們追求健康、便捷的生活趨勢下，其滲透率依舊是會提升的，只不過需要更長的時間挖掘。

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生不逢時的火星人，盲目的“內卷”之戰

缺少增量，那就創造增量，為了增長，集成灶企業們提前開啟了內卷競爭。

先是隨著集成灶品類增長潛力被發現，大量玩家開始涌入這個賽道。不僅有“土生土長”的美大、億田、火星人等品牌，綜合性家電品牌如海爾、美的、萬家樂、老板等也陸續推出集成灶產品。此外，其他品牌也增長極快，根據GfK中怡康監測數據顯示，2016年品牌數量僅131個，到2020年koi翻倍到262個。

聚焦于企業層面，很多新晉玩家采用更加激進的態勢，企圖彎道超車，最典型案例便是火星人。

火星人雖然成立時間比浙江美大晚了7年，但憑借著“撒錢式”的營銷，其擴張速度十分之快。2016年-2020年，火星人營收分別實現了3.44億元、7億元、9.56億元、13.26億元和16.14億元。

到了2021年，火星人營收正式反超浙江美大。半年報數據顯示，浙江美大營業收入9.09億元，增長40.69%；同期，火星人營收9.22億元，增長79.67%。單從營收規模，以及增速來看，火星人已經后來者居上，超過了浙江美大，成為集成灶行業的“新帶頭大哥”。

但火星人超越浙江美大的背后，本質上是其主動掀起的“內卷”式超車。最核心的表現是，火星人自身出現了增收不增利的局面。數據顯示，去年前三季度，火星人營收高出浙江美大0.64億，但其凈利潤僅為浙江美大同期的60%。核心原因是，火星人始終保持高營銷投入，其營銷費率高達25%，而浙江美大的營銷費率始終控制在15%。

當然，這種“內卷”也是有成效的。核心表現便是浙江美大市占率逐步被火星人蠶食。奧維云網數據顯示，浙江美大市占17.57%，同比下降3.18%;火星人市占21.33%，同比上升8.96%。線上市場方面，美大市占6.51%，同比下降2.12%;火星人市占22.31%，同比上升6.29%。

火星人通過燒錢式營銷搶占市場，浙江美大也只能被迫加入其中，開始步步加碼營銷費用。體現在數據上，2021半年報顯示，浙江美大的銷售費用為1.35億元，同比增加44.01%。當然，即便如此，浙江美大的費收費率依舊遠低于火星人。

浙江美大在電話會議上也提到，2021年進一步加大電商推廣和營銷投入，邀請頂級流量明星薇婭進行直播帶貨;同時加強與第三方專業團隊的合作，擴大運營團隊規模，開展深度運營等。

一個值得思考的問題是，火星人燒錢搶占市場，主動掀起“內卷”是正確的嗎？市場用腳投票已經給出了答案。

從火星人和浙江美大的股價表現來看，浙江美大的股價走勢明顯優于火星人。背后的原因也不難理解。一方面，在集成灶失去房地產紅利后，市場明顯會注重企業的盈利能力。畢竟集成灶是耐用消費品，用戶很難在短時間內更換新的產品，盲目燒錢可能很難取得效果。

另一方面，火星人激進的打法令其財務層面存在隱憂。2021年半年報中，其存貨從年初的2.10億增加到2.89億，存貨周轉天數也從上年的76天增加到了93天，同期浙江美大存貨周轉天數只有40天。

不過值得注意的是，火星人燒錢營銷不僅成功搶占了一定市場，其品牌效應也正在顯現。從圖中的數據來看，在2020年，火星人的營銷費用增速-營收增速迎來拐點，營收增速大于營銷費用增速，這一定程度上也說明，火星人通過營銷建立起一定的品牌效應，進而提高了營銷性價比。

綜合上述多個角度來，火星人燒錢營銷的打法令其獲得更高速度的增長，以及獲得一定品牌護城河。但令人遺憾的是，這是一個人口紅利消失的年代，市場更看好的是一個利潤增長穩健的企業。顯然，浙江美大的盈利能力遠遠超過火星人。

火星人的戰略并沒有錯，或許它只不過是生錯了“時代”。

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