聚劃算，讓品牌店播“萬(wàn)物生”

作 者丨方樂(lè)迪

華商韜略出品丨ID：hstl8888

圖片丨網(wǎng)絡(luò)、圖蟲(chóng)創(chuàng)意

每年五一前后，都是聚劃算“搞事情”的大日子，2022年4月29日晚8點(diǎn)，聚劃算55劃算節(jié)再次開(kāi)啟。

90后程序員李旭一面刷著王濛脫口秀式直播，一面在直播間緊張地秒殺，搶到了限量20盒買(mǎi)一送一的小龍蝦、網(wǎng)紅空氣炸鍋、樂(lè)高寶馬摩托積木和半價(jià)夢(mèng)想電競(jìng)椅。

李旭并不是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)者，吸引他的不止是價(jià)格，更是高品質(zhì)的品牌優(yōu)選清單，以及生活品質(zhì)提升的愿景。55劃算節(jié)，讓李旭和眾多年輕人都實(shí)現(xiàn)了不用千方百計(jì)比價(jià)、足不出戶(hù)就能買(mǎi)遍天下好物的愿望。

▲上下滑動(dòng)查看

從產(chǎn)品到爆品，品牌建設(shè)需要大力出奇跡，大力的關(guān)鍵是蓄力。“618”前的聚劃算55劃算節(jié)，是品牌蓄力的關(guān)鍵戰(zhàn)——助力品牌達(dá)成店播流量及銷(xiāo)量大爆發(fā)的大促節(jié)點(diǎn)。

與其他電商節(jié)日不同，55劃算節(jié)對(duì)品牌店播的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和推廣力度空前。在55劃算節(jié)，聚劃算聯(lián)合上千家品牌進(jìn)行直播，打造“千店聯(lián)播”的品牌店播盛宴；另外，聚劃算官店聯(lián)播直播IP《劃算8點(diǎn)半》還進(jìn)行了規(guī)模化升級(jí)運(yùn)作，官方直播之外，更與百大品牌聯(lián)動(dòng)，覆蓋美妝、運(yùn)動(dòng)、家裝、新消費(fèi)等熱門(mén)品類(lèi)，為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)劃算而有趣的直播購(gòu)物體驗(yàn)。

從關(guān)注度看，55劃算節(jié)相關(guān)話(huà)題的閱讀量累計(jì)達(dá)16.4億，討論量超33.6萬(wàn)。其中，由于小龍蝦在直播間的極度低價(jià)在微博引發(fā)熱議，話(huà)題“多地小龍蝦價(jià)格跳水逼近個(gè)位數(shù)”更是上榜熱搜首位并在榜近16小時(shí)，收獲5.9億話(huà)題閱讀量及5.5萬(wàn)討論。

從效果來(lái)看，持續(xù)7天的55劃算節(jié)，通過(guò)扶植品牌店播等方式，聚劃算力求為品牌商家?guī)?lái)80%以上的新客流量，每晚都針對(duì)一個(gè)大類(lèi)推出極致爆款5折權(quán)益。以性?xún)r(jià)比爆品策略，助力多個(gè)百萬(wàn)單品誕生，讓多個(gè)品牌一飛沖天：

Z世代潮流生活開(kāi)拓者GOTO，在55劃算節(jié)期間，彈幕活躍度及商品點(diǎn)擊量提高68.29%，店鋪拉新人數(shù)同比日常提升81.21%。

美妝品牌蘭蔻，在4月29日的店播中，菁純眼霜和極光水乳套裝成為爆款單品，兩款單品的GMV占當(dāng)天店播銷(xiāo)售額的30%。

55劃算節(jié)期間，電器龍頭海爾的整體GMV同比增長(zhǎng)27%，直播間觀看UV同比增幅150%，直播間會(huì)員成交占比增至80%；粉絲新增同比增幅10%，活動(dòng)爆發(fā)當(dāng)天店播GMV占比突破15%。即使是對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱這樣的高額低頻電器，也高居消費(fèi)者加購(gòu)榜第一名，著實(shí)爆了冷門(mén)，更讓“這屆年輕人開(kāi)始囤冰柜了”話(huà)題登上社交媒體熱搜榜。

……

參與聚劃算55劃算節(jié)的品牌，“贏麻”了！

出圈、流量與銷(xiāo)量爆發(fā)背后，有幾個(gè)問(wèn)題值得關(guān)注：

1.聚劃算如何讓流量留下來(lái)，成為商家的品牌資產(chǎn)？

2.聚劃算持續(xù)制造爆品的爆發(fā)力是如何構(gòu)建的？

從走量的產(chǎn)品到走心的品牌，流量轉(zhuǎn)化利用的差別在哪？答案是，內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不僅能幫品牌在注意力競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，還能與消費(fèi)者建立認(rèn)同、情感，而不僅是價(jià)格認(rèn)知。

具體到55劃算節(jié)，聚劃算在內(nèi)容的蓄勢(shì)與用勢(shì)上皆有出色表現(xiàn)。

蓄勢(shì)方面，緊扣《劃算8點(diǎn)半》主題，聚劃算甄選出9個(gè)話(huà)題品牌，通過(guò)在直播間伸手打招呼的方式預(yù)熱官店聯(lián)播，打造品牌吸睛的集體亮相，打入年輕人內(nèi)部。無(wú)論是“Say hi”品牌話(huà)題海報(bào)，還是“表情包”品牌集合視頻，無(wú)不彰顯出聚劃算對(duì)Z世代傳播的洞察力。

同時(shí)，聚劃算還結(jié)合類(lèi)目、品牌共同打造買(mǎi)手矩陣，由行業(yè)“小二”、“劉一刀”（劉濤）和各大品牌代言人組成，通過(guò)信任背書(shū)讓消費(fèi)者放心“抄作業(yè)”。

此外，聚劃算打造出一支涵蓋200余款5折商品的爆款推薦H5，以在線(xiàn)表格形式“種草”。這份干到不能再干的“干貨”清單，也讓“大牌5折尖貨”、“聚劃算百億補(bǔ)貼”、“王炸單品閉眼買(mǎi)”的心智得到了進(jìn)一步強(qiáng)化。

這一次，《劃算8點(diǎn)半》同樣擔(dān)綱貫穿55劃算節(jié)的核心。4月29日晚8點(diǎn)，《劃算8點(diǎn)半》再次上線(xiàn)。開(kāi)播半小時(shí)，聚劃算百億補(bǔ)貼直播間就有超過(guò)150萬(wàn)的用戶(hù)觀看。

活動(dòng)期間，聚劃算《劃算8點(diǎn)半》重點(diǎn)扶持共300余個(gè)商家，開(kāi)播700余場(chǎng)，累計(jì)成交近4億，累計(jì)為商家新增粉絲近200萬(wàn)。

此外，在品牌表現(xiàn)方面，vivo、海爾、李寧、芝華士等10余家品牌的成交額突破千萬(wàn)，還有70余家品牌成交額突破百萬(wàn)。

聚劃算也以成功的直播內(nèi)容策劃經(jīng)驗(yàn)，為品牌自播間做專(zhuān)業(yè)化的內(nèi)容指導(dǎo)，幫助品牌自播間實(shí)現(xiàn)內(nèi)容化升級(jí)，讓店播由傳統(tǒng)貨架電商加速轉(zhuǎn)型為更有趣味的內(nèi)容電商，塑造品牌與商家的共贏之路。

本次55劃算節(jié)，太力家居開(kāi)辟了收納師專(zhuān)場(chǎng)，用戶(hù)停留上升了20%，粉絲留言表示，學(xué)習(xí)到干貨，紛紛為直播點(diǎn)贊。直播間還提前錄制了宇航員使用產(chǎn)品的視頻，同時(shí)搭配研發(fā)室等專(zhuān)場(chǎng)直播，宣傳與強(qiáng)調(diào)品牌定位以及科研實(shí)力，加強(qiáng)寶貝講解節(jié)奏以及話(huà)術(shù)，內(nèi)容+場(chǎng)景切換，增強(qiáng)了直播的立體化、趣味性。

內(nèi)容是“流”，最終還是源源不斷匯入生態(tài)，走向分發(fā)。

建生態(tài)，要造場(chǎng)域。能與用戶(hù)建立互動(dòng)、趣味和情感鏈接的直播電商，無(wú)疑是最好的“造場(chǎng)”方式。

因疫情帶動(dòng)，艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模超1.2萬(wàn)億元，年增長(zhǎng)率為197.0%，預(yù)計(jì)未來(lái)三年年均復(fù)合增速超過(guò)58%。

但隨著直播帶貨的滲透，一個(gè)更艱巨的命題留給了品牌與平臺(tái)，即如何讓直播帶貨從“走量”走向走心，長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)真正的品牌與銷(xiāo)量的統(tǒng)一，達(dá)成留住用戶(hù)、提升復(fù)購(gòu)率的終極目標(biāo)。

良好的平臺(tái)生態(tài)，固然需要頭部標(biāo)桿引領(lǐng)，但更重要的是“萬(wàn)物生”的繁榮生態(tài)。

聚劃算給出的答案是，通過(guò)中心化運(yùn)營(yíng)拉動(dòng)去中心化的品牌店播，打透“劃算”心智，助力品牌。

聚劃算借助重內(nèi)容向直播IP《劃算8點(diǎn)半》，整合劃算價(jià)格、綜藝玩法、海量流量與明星資源，觸發(fā)用戶(hù)興趣、互動(dòng)，積蓄公域流量池，再向品牌進(jìn)行精準(zhǔn)增量導(dǎo)流，效果顯著，如老板電器(002508)、美的等，店播單場(chǎng)成交破百萬(wàn)，品牌ROI超50。

流量導(dǎo)向店播，不僅給商家?guī)?lái)銷(xiāo)售量，更把公域流轉(zhuǎn)化為商家的私域“留量”，留住粉絲、品牌資產(chǎn)。店播期間，即便用戶(hù)沒(méi)有形成交易，也會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生深刻印象。如此，品牌不僅更易迅速爆發(fā)，也更有后勁。

內(nèi)容+生態(tài)+真實(shí)折扣，支撐起聚劃算的劃算力與價(jià)格力心智，讓其擁有持續(xù)打造爆款的爆發(fā)力。數(shù)據(jù)顯示，2020年，聚劃算幫助2萬(wàn)多商家達(dá)成五倍爆發(fā)，相當(dāng)于參加一次聚劃算，頂日常半個(gè)月的銷(xiāo)量。

隨著傳播、營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)變化，聚劃算也在不斷更新“爆款”打法，助力商家成長(zhǎng)。進(jìn)入直播電商時(shí)代，聚劃算迅速通過(guò)“劉一刀”IP、《劃算8點(diǎn)半》等打法，找到了新的“爆款”抓手，不僅給用戶(hù)帶來(lái)“剁手”的實(shí)惠，也讓商家的“爆發(fā)”更有確定性。

12年來(lái)，聚劃算在“利他”中壯大，憑借“劃算”和“爆發(fā)力”兩大標(biāo)簽，正成為所有品牌所向往的新爆品電商平臺(tái)。

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【星標(biāo)】華商韜略

出品人：畢亞軍

主編：陳斯文責(zé)編：楊倩周怡

美編：楊亞姣運(yùn)營(yíng)：方樂(lè)迪 劉彥潮

本文首發(fā)于微信公眾號(hào)：華商韜略。文章內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場(chǎng)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自擔(dān)。