快手：Q3廣告收入達116億元，將持續提升商業化產品基建能力

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快手于22日發布Q3業績。總營收同比增長12.9%至231億元，高于彭博市場一致預期10.1%的同比增幅。線上營銷服務（即廣告）、直播和其他服務（含電商）對收入的貢獻占比分別為50.1%、38.7%和11.2%。其中，廣告收入同比增長6.2%達116億元，為今年以來的單季最高值。

當天晚間舉行的業績電話會上，快手管理層分析認為，宏觀經濟的逆風疊加各種外部因素，使快手與行業一同面臨壓力。

快手科技創始人兼首席執行官程一笑表示，進入下半年后，整體廣告市場的恢復情況相對較弱，根據第三方機構預計，2022年全年線上廣告大盤增速在中個位數左右，這也反應在了快手本季度線上營銷服務收入的同比增速上面。

“我們的外循環廣告客戶的重點行業，如網服、電商、游戲等，均在第三季度受到宏觀環境影響，這些行業的很多客戶從年初開始持續進行降本增效，所以第三季度在預算方面的影響比較大。”

在恢復節奏相對較快的快消、食品飲料、交通等行業，快手持續深耕。“但在整體行業增速放緩的背景下，我們認為只有不斷修煉內功，把商業化的底層能力做扎實，才能在可預見的未來當市場趨好及消費復蘇時，抓住更多銷售機會和預算份額。”程一笑說。

據介紹，在客戶大幅削減營銷預算的背景下，快手通過持續提升商業化產品基建能力，運用平臺內容和用戶標簽，挖掘用戶的商業興趣；同時也將用戶的商業興趣反向應用到內容推薦，建立用戶內容生態與商業生態的正循環。數據顯示，三季度，快手平臺上的月活躍廣告主數量同比增長率超過65%。同時，通過算法優化不斷提升投放效果，廣告主的留存率持續提升。

內循環方面，得益于平臺流量和閉環生態的轉化效率優勢，內循環廣告收入保持了健康的漲勢。除了持續拉動“短視頻+直播”帶貨的內循環用戶投放外，快手還進行了產品的策略升級，通過推薦算法迭代、短視頻引流混投等策略，優化投放效果。

看向未來，快手方面表示，未來公司仍將持續推進客戶增長項目，通過本地扶持策略和渠道，不斷引入本地客戶。持續優化產研和基建能力，加強對用戶商業化標簽體系建設，完善算法模型，提升廣告推送精準度，進而提升轉化效率。此外，快手表示，還將持續拓展流量資源，推進外循環廣告的原生化，例如流量助推，幫助外循環客戶通過原生廣告的形式接入更多流量。

程一笑表示，“我們對整體線上廣告大盤的恢復節奏持續保持觀望，也抱持著對市場的長期信心。無論短期市場如何波動，通過磨練團隊和強化基礎能力，我們堅信長期在線上廣告市場的份額能夠不斷提升。”