環球即時：哪吒靈魂向新，何謂“有人味的科技”？

8月26日，哪吒汽車在成都車展發布全新品牌態度：勇者不孤，哪怕路遠。

為什么說“勇者不孤”？哪吒說是，平凡人也可以做出大事。或許也是哪吒從自下而上的品牌之戰？

今年，基于山海平臺的第一款產品哪吒S上市，標志著哪吒汽車正式開啟了向上向新之路。

(相關資料圖)

“我們采取的方法是從下往上打，與其是叫做品牌往上，不如說我們新增了一個人群。從品牌慣性的思路來說，從低往上打會有點難度，關鍵是把每一個分層，每一個目標消費者的痛點、癢點抓住。”

哪吒汽車副總裁兼品牌中心總經理陳賜靚在車展接受鳳凰網汽車專訪，剖析了哪吒的品牌定位分層理念。

“此前，大眾對哪吒汽車的心理形象，是‘像哪吒的哪吒汽車’，有了‘哪吒之形’。如今，哪吒汽車將讓‘哪吒之魂’鮮明、有力。”而他所說的，哪吒汽車要打造的“品牌新形象”，就是要建立哪吒汽車“有態度、有溫度、有人味的科技品牌”。

在這個新的階段，哪吒不光要完成產品層面的向上分層，還包括從“我和你”到“我們”的用戶品牌的轉變，從物質平權到精神平權的升級。哪吒將如何改變外界對哪吒汽車產品的認知？什么是有人味的科技品牌？以下為專訪實錄：

問題：關于高端化，我們在品牌或者是營銷這個層面怎么樣去做相應的支撐，讓消費者認知并且認可我們是一個更高端的品牌？

陳賜靚：我們采取的方法是從下往上打，很多人說你是不是消費升級，但是實際上，我覺得這個可能是需要糾正的看法，這也是我個人的觀點，其實沒有所謂叫做消費升級，我更喜歡稱之為消費分層。

比如，每個人隨著可支配收入的不斷提高，對美好生活的向往也是在不斷提高。不同的人生階段，有不一樣的需求。與其是叫做品牌往上，不如說我們新增了一個人群。

當然，從品牌慣性的思路來說，從低往上打會有點難度，一定會比從上往下打難一些。但是我覺得，還是要看你怎么很好的把每一個分層，每一個目標消費者的痛點、癢點抓住。

問題：本次車展上您提到了哪吒汽車的品牌向新，要打造“品牌新形象”，“新形象”具體是什么形象呢？

陳賜靚：哪吒汽車要打造的“品牌新形象”，就是要建立哪吒汽車“有態度、有溫度、有人味的科技品牌”形象。品牌新形象的打造，可以說就是哪吒汽車品牌向新的靈魂。

此前，大眾對哪吒汽車的心理形象，大部分是“像哪吒的哪吒汽車”。也就是說，具備了我們中國傳統文化中——哪吒的形態，我們有了哪吒之形，但是哪吒之魂，是淡淡的。

現在，我們要讓哪吒之魂，鮮明、有力起來，要將哪吒汽車現階段發展的元氣滿滿、堅定不移、不斷進化的哪吒精神，展現給每一個關心我們的人。

具體來說，首先是從“企業的品牌”到“用戶的品牌”，從“我和你”到“我們”。

從這個新階段開始，哪吒汽車和用戶之間的關系，將會發生質的改變。用戶，從圍觀哪吒汽車發展的“觀眾”，變成真正關心哪吒未來的“關眾”。哪吒汽車，從“企業的品牌”，成為“用戶的品牌”。用戶和哪吒汽車之間，彼此之間不再是“我和你”，而是“我們”。

其次是產品，從物超所值，到不止超值。很多用戶會說我們的產品真的物超所值。其實，所有用戶都愛物超所值的產品，但是他們不想讓人覺得，他們只看重物超所值。

現在，哪吒汽車將通過品牌新形象的塑造，加上刷新級的新產品、新體驗，改變外界對哪吒汽車產品的認知，從物超所值，到不止超值。

就像選擇哪吒S的用戶，不單單是對產品遠遠“物超所值”的認同，更是在心中，對我們全新的哪吒精神的高度認可。他們在哪吒S上，遇見敢做自己的自己，遇見敢做最好的自己的自己。

最后就是科技平權，從物質平權為主，過渡到既有物質平權、又有精神平權。

對于科技平權，我們有一個樸素的理解，那就是把最好的技術普及化，讓每個人，特別是普羅大眾，都能輕松無壓力的用上好車，享受到時代發展的紅利、科技的樂趣。

今后，“科技平權”，在品牌向新階段，會從產品和技術上的，物質平權為主，過渡到既有物質平權、又有精神平權。大家將在哪吒汽車身上感受到，新時代的哪吒精神。

問題：哪吒汽車的新形象以及“勇者不孤，哪怕路遠”這樣的口號，想傳達什么？

陳賜靚：在這個偉大的時代、屬于中國的時代，我們將用自己的方式，去改變這個世界，讓世界留下我們的味道，留下中國的味道。站在當下，如果用一句話來表達我們的品牌態度，那就是“勇者不孤，哪怕路遠”。

而“勇者不孤，哪怕路遠”的意思就是平凡人也可以做出大事。這個時代會給奮斗者們一個好的出路和回報，沒有好的出身，沒有好的背景，也可以通過奮斗和努力，改變命運，創造美好生活，造福于社會。創業是孤獨，是煎熬，但是有一幫志同道合的人一起干事，我們都是勇敢者，都是合伙人。

當然，這一路并不好走，有美景、有荊棘、有順境、有逆流，但在這個過程中，我們堅信獨行者速，眾行者遠，我們可以選擇一個人走，這樣我們能很快地到達目的地，但是我們更需要的是一群人聚在一起，團結在一起，堅定地朝著我們共同期待的彼岸邁進。

只有這樣，才能夠走得更遠。只有這樣，才能在這個偉大的時代、屬于中國的時代，用我們自己的方式，去改變這個世界，讓世界留下我們的味道，留下中國的味道。

問題：哪吒之前一直都說科技平權，隨著品牌向上的開啟，我們的產品價格會往上走，現在已經走到了20-30萬。之后，我們的價格可能還會再繼續往上走，推出更高端的車型。那如何平衡科技平權和品牌向上？

陳賜靚：首先，我們10萬以下會有一款車型，10到20萬有一款車型，就是一個哪吒V，一個哪吒U，然后我們哪吒S在20到30萬，這是我們目前三款車型。

我覺得不矛盾，20到30萬不是人民了嗎？我們推出哪吒S之后，很多網友在下面評論說，哪吒飄了，它怎么能夠賣20到30萬的車。

我說奇怪了，哪吒汽車為什么不能賣20到30萬的車。難道預算范圍在20到30萬的老百姓不是人民了嗎？就像我剛才說的，可支配收入的不斷提高，和對美好生活的不斷向往。

所以，不同的人生階段你都會有不一樣的需求。不同人生階段的場景下，對用車的需求是不一樣的。作為整車廠或者是品牌，他們的需求你是不是能夠總結和提煉出來，你的產品是不是能夠滿足他們的需求。

我覺得作為我們來說，我們有這么好的一個山海平臺，如果我們有能力的話，為什么不去滿足他們呢？