奇瑞再戰(zhàn)高端，尹同躍的變與守:今日?qǐng)?bào)

近段時(shí)間，奇瑞的動(dòng)作和新聞很多，但是董事長(zhǎng)尹同躍似乎只給星途站了臺(tái)。

這并不是偶然，而是有意的選擇，無(wú)論在臺(tái)上，還是在臺(tái)下，他不止一次說(shuō)：“星途是奇瑞品牌金字塔的塔尖，我是提供混凝土的人”。

【資料圖】

在他看來(lái)，現(xiàn)在奇瑞旗下的各個(gè)品牌都要各得其所，完成自己的使命，而星途的位置是塔尖。而這個(gè)位置，用他的話(huà)說(shuō)，對(duì)比奧迪之于大眾，雷克薩斯之于豐田。

“最終還是品牌，要做出品味，做調(diào)性，做生活方式。”

對(duì)于當(dāng)下星途的表現(xiàn)，他表示比較滿(mǎn)意，但也強(qiáng)調(diào)，“不能太著急，做品牌需要時(shí)間。”

“品牌實(shí)際上是一種心智，比如這個(gè)碳酸飲料，有些人沒(méi)覺(jué)得好喝，但有的人就是想喝，這也是一種生活方式。……品牌和生活方式自然結(jié)合，才是最高境界。”

在具體動(dòng)作上，他提到兩個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣，一個(gè)是豐田，一個(gè)是特斯拉。

前者“非常踏實(shí)，和把任何事情都做到極致的特點(diǎn)，不能浮躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打。”后者則要學(xué)其“創(chuàng)新、突破、顛覆的理念”。

除此之外，星途在品牌上的努力可能還有別的借鑒，比如請(qǐng)來(lái)了前梅賽德斯-奔馳頂級(jí)設(shè)計(jì)師Chris Rhoades擔(dān)任星途歐洲設(shè)計(jì)中心負(fù)責(zé)人；在更高規(guī)格的環(huán)境做品牌發(fā)布；讓董事長(zhǎng)尹同躍展臺(tái)，為星途代言；再比如同蔚來(lái)等新造車(chē)一般更加激進(jìn)的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)策略。

而4月9日晚，在落日余暉中開(kāi)啟的全新一代攬?jiān)律鲜谢顒?dòng)，是星途對(duì)這些理念的一定程度的貫徹。

上市活動(dòng)主題為《攬?jiān)潞退呐笥褌儭罚瑏?lái)自車(chē)主們共創(chuàng)，擔(dān)任探享官的明星是知性美女陳數(shù)。夕陽(yáng)、野餐、草地、山坡、美食，整體氛圍跟以往的奇瑞理工男的形象不一樣。從落日余暉到華燈初上，人們坐在山坡上、草坪上，三五成群的暢聊，享受春日時(shí)光。

“一起揍攬?jiān)鹿こ處煛?/strong>

“地點(diǎn)不是我們選的，今天來(lái)了155個(gè)車(chē)友，今天場(chǎng)地是車(chē)主投票選出來(lái)的。”奇瑞汽車(chē)股份有限公司總經(jīng)理助理、星途營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理黃招根告訴大家，甚至去機(jī)場(chǎng)給尹同躍接機(jī)的都是車(chē)主，新一代攬?jiān)律鲜邪l(fā)布會(huì)的主持、宣布價(jià)格、視頻策劃和現(xiàn)場(chǎng)表演的都是車(chē)主。

而讓車(chē)主參與產(chǎn)品的提升則更直接。像所有致力于做用戶(hù)型企業(yè)的高管一樣，黃招根和范星等一眾高管都加入了幾十個(gè)車(chē)友群，去每個(gè)城市訪(fǎng)問(wèn)老車(chē)主，收集車(chē)友對(duì)車(chē)輛的意見(jiàn)，然后調(diào)產(chǎn)品。

例如他們有個(gè)“一起揍攬?jiān)鹿こ處熑骸保豪?00多人中，有用戶(hù)、車(chē)企高管和工程師，用戶(hù)吐槽的每一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)，工程師都會(huì)仔細(xì)分析、研究和改進(jìn)，體現(xiàn)在全新一代攬?jiān)律稀Ｒ灾劣谠诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，竟然設(shè)置了一個(gè)有趣的環(huán)節(jié)，“一起揍攬?jiān)鹿こ處煛保鞍ぷ帷钡挠悬S招根團(tuán)隊(duì)的工程師，也有奇瑞汽車(chē)執(zhí)行副總經(jīng)理、工程技術(shù)研發(fā)總院院長(zhǎng)CTO高新華。

黃招根認(rèn)為，這幾年奇瑞最大的變化是建立“產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)營(yíng)體”，叫1+4+M，1是每一款車(chē)有一個(gè)負(fù)責(zé)人。4是指研發(fā)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、質(zhì)量，M是后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)部分，共同組成了一個(gè)作戰(zhàn)單元叫經(jīng)營(yíng)體，共同面對(duì)市場(chǎng)。他們50%的績(jī)效取決于自身職能部門(mén)的業(yè)務(wù)，還有50%績(jī)效和產(chǎn)品銷(xiāo)量掛鉤。以星途營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理范星為例，他負(fù)責(zé)三層業(yè)務(wù)——品牌公關(guān)、瑤光、一個(gè)區(qū)域。

“再也不會(huì)出現(xiàn)內(nèi)部抱怨?fàn)I銷(xiāo)、說(shuō)產(chǎn)品不好，產(chǎn)品說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)不理解用戶(hù)的情況。”

從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，這些措施是有成果的。

“星途是堅(jiān)決往上走，上個(gè)月星途平均的售價(jià)已經(jīng)做到了17.89萬(wàn)元，去年底是15.7萬(wàn)元。”

黃招根表示，星途的客戶(hù)很多不在意便宜個(gè)三兩千，更在意品質(zhì)和性能。尤其是奇瑞多年來(lái)技術(shù)立企的印象，對(duì)此有加分。“瑤光配置了CDC電磁懸掛系統(tǒng)，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者非常認(rèn)帳。”

黃招根透露，奇瑞集團(tuán)最新的技術(shù)，包括前瞻技術(shù)研究院儲(chǔ)備的80多項(xiàng)技術(shù)未來(lái)都會(huì)應(yīng)用在星途新品上。

此外，星途將全國(guó)的店面升級(jí)，提高服務(wù)和體驗(yàn)，“不能比合資差”，甚至還提高了午餐的品質(zhì)；并學(xué)習(xí)高端家電和酒店的服務(wù)。為了保證服務(wù)能夠落地，星途將客戶(hù)的到店滿(mǎn)意度直接評(píng)分納入了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的反利考核。

“塔尖”星途以品牌打頭陣，離不開(kāi)奇瑞大體系的支撐。

2022年，奇瑞正式發(fā)布“瑤光2025”前瞻科技戰(zhàn)略，重點(diǎn)打造火星架構(gòu)、鯤鵬動(dòng)力、雄獅科技、銀河生態(tài)四大核心領(lǐng)域，以及平臺(tái)架構(gòu)、三電技術(shù)、智能駕駛、智云平臺(tái)等13大核心技術(shù)，加速向全球科技公司轉(zhuǎn)型。奇瑞巨資投入雄師科技，后來(lái)雄師科技一分為二，把自動(dòng)駕駛剝離出來(lái)。甚至收攏了前特斯拉的經(jīng)營(yíng)，像谷俊麗等，在大數(shù)據(jù)、芯片、域控制、自動(dòng)駕駛方面還是做了很多的探索。

今年，奇瑞宣布將在未來(lái)五年投入超過(guò)1000億元，建設(shè)超過(guò)300個(gè)瑤光實(shí)驗(yàn)室，不斷強(qiáng)化四大技術(shù)領(lǐng)域，夯實(shí)奇瑞科技領(lǐng)先印象。同時(shí)，將發(fā)布第三代超級(jí)電混和火星架構(gòu)超級(jí)平臺(tái)，以及第五代發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。

補(bǔ)上最后一塊拼圖

為了集中火力做好星途，尹同躍將全新的高端新能源產(chǎn)品放在星途品牌中，作為產(chǎn)品系列，并取名“星紀(jì)元STERRA”。

“星紀(jì)元STERRA，要做20-50萬(wàn)高端國(guó)民車(chē)。” EXEED星途營(yíng)銷(xiāo)中心執(zhí)行副總經(jīng)理金新表示。“將覆蓋B-C級(jí)車(chē)型，車(chē)型有轎車(chē)、SUV和MPV，布局純電和混動(dòng)雙賽道，還將進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。”

據(jù)官方，星紀(jì)元STERRA同樣站在用戶(hù)視角，堅(jiān)持用戶(hù)共創(chuàng)。和用戶(hù)重新定義用車(chē)場(chǎng)景，打造超舒適品類(lèi)的新能源汽車(chē)。

奇瑞涉足新能源汽車(chē)領(lǐng)域，要比其它車(chē)企早很多。公開(kāi)信息顯示，早在2010年，奇瑞就推出了純電動(dòng)車(chē)瑞琪M1 EV。同年，比亞迪也推出了其首款純電動(dòng)汽車(chē)e6。作為第一批勇敢闖入新能源領(lǐng)域的車(chē)企，奇瑞與比亞迪曾站在同一起跑線(xiàn)上。

如今，比亞迪已經(jīng)是年銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)輛的新能源車(chē)企，奇瑞去年的新能源汽車(chē)銷(xiāo)量為23.28萬(wàn)輛。奇瑞與比亞迪的差距肉眼可見(jiàn)。

此外，根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，2022年新能源狹義乘用車(chē)廠(chǎng)商零售銷(xiāo)量排名中，奇瑞汽車(chē)排名第6位，市場(chǎng)份額為3.9%。排在其前面的有比亞迪（市場(chǎng)份額為31.7％）、上汽通用五菱（7.8％）、特斯拉中國(guó)（7.8％）、吉利汽車(chē)（5.4％）、廣汽埃安（4.8％）。在新能源領(lǐng)域，奇瑞的實(shí)力并不差，但仍被“后來(lái)者”吉利和廣汽埃安壓一頭。在推新能源獨(dú)立品牌方面，奇瑞仍慢一步。

如今，icar品牌和星紀(jì)元的誕生，奇瑞終于補(bǔ)上了這一塊拼圖。

而且對(duì)于現(xiàn)在的奇瑞來(lái)說(shuō)，也算兵強(qiáng)馬壯之年。

2022年奇瑞實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收200億元，年銷(xiāo)量突破123萬(wàn)臺(tái)，年出口突破45萬(wàn)臺(tái)，新能源年銷(xiāo)量突破23萬(wàn)臺(tái)的“四個(gè)首次”。進(jìn)入2023年，奇瑞更是以遠(yuǎn)超行業(yè)均值的“加速度”一路狂飆。1月，在行業(yè)銷(xiāo)量同比下降35%的情況下，奇瑞集團(tuán)以16.5%的速度逆勢(shì)增長(zhǎng)。2月，行業(yè)增長(zhǎng)13.5%，奇瑞的增速則達(dá)到71%。3月，乘聯(lián)會(huì)預(yù)計(jì)狹義乘用車(chē)零售銷(xiāo)量同比持平，奇瑞集團(tuán)增速52.7%，以超過(guò)行業(yè)平均增速5倍的速度發(fā)力“快跑”。

作為面向高端市場(chǎng)的品牌，成立三周年的星途，適逢市場(chǎng)跌宕起伏、外部環(huán)境波詭云譎，但仍實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。2022年星途累計(jì)銷(xiāo)量51,142輛，同比增長(zhǎng) 37.6%，彰顯出強(qiáng)勁的爆發(fā)力。

尹同躍看來(lái)，由大變強(qiáng)有兩大標(biāo)志：除了做好塔尖上的品牌，還要在海外市場(chǎng)有穩(wěn)扎穩(wěn)打的持續(xù)發(fā)展。

海外市場(chǎng)一直是奇瑞的驕傲。2022年，奇瑞出口量超過(guò)45萬(wàn)輛，同比大漲67.7%，刷新了中國(guó)品牌乘用車(chē)出口的新紀(jì)錄，連續(xù)20年位居中國(guó)品牌乘用車(chē)出口第一。截至2022年底，奇瑞集團(tuán)全球汽車(chē)用戶(hù)累計(jì)超過(guò)1120萬(wàn)，其中海外用戶(hù)就達(dá)到了240萬(wàn)，占比21.4%。

在國(guó)外消費(fèi)者眼中，中國(guó)品牌奇瑞也有著鮮明的技術(shù)標(biāo)簽。有22年出海經(jīng)歷的奇瑞，已覆蓋64個(gè)國(guó)家和地區(qū)，于美國(guó)、歐洲基日本等地累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利500余件。截至2022年，奇瑞已連續(xù)20年位居中國(guó)品牌乘用車(chē)出口第一，規(guī)模是第二名的兩倍之多。

總之，以技術(shù)為根基，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的奇瑞，面對(duì)新能源淘汰賽的挑戰(zhàn)，正在謀求從“中國(guó)品牌”向“世界品牌”的華麗轉(zhuǎn)身。