世界微速訊：合作伙伴即客戶，銳捷網絡“共建 4.0 ”戰略傳遞哪些信號？

隨著信息技術的發展，企業面臨越發復雜的外部環境，依靠單打獨斗難以取得競爭優勢，越來越多的企業選擇開放共贏，攜手合作伙伴，共建戰略聯盟或商業生態系統。深諳 " 共建、合作方能共贏 " 道理的銳捷網絡于 2019 年便發布 " 共建 1.0" 戰略，重新定義 " 共建理念 "，歷經 2020 年的 " 共建 2.0 羅馬計劃 "、2021 年的 " 多維共建模式 "，直至 2023 年的 " 共建 4.0 戰略 "，銳捷網絡不斷升級 " 共建 " 的內涵、外延，布新合作伙伴。

如今，在 " 共建 4.0 戰略 " 下，" 共建、共創、共享、共贏 " 成為銳捷網絡新時代的合作之道：共建客戶，讓合作更簡單 ; 協同共創，讓合作更緊密 ; 資源共享，讓合作更開放 ; 雙方共贏，讓合作更長青。" 以共建為核心理念，銳捷網絡與合作伙伴堅持以開放、寬容、互利的心態，協同共創，整合共享，一起共贏市場機會。" 銳捷網絡副總裁、企業網事業部總經理黃育輝在銳捷網絡 2023 全國合作伙伴大會上如是說。銳捷網絡副總裁、企業網事業部總經理黃育輝

從 1.0 到 4.0，共建戰略持續進化

(資料圖)

" 共建合作是銳捷網絡卓有成效的合作方略和正確的伙伴協同發展之路 "，這是銳捷網絡總裁劉忠東對銳捷網絡 " 共建 " 戰略的評價。" 共建 1.0" 戰略發布至今，銳捷網絡成績頗豐。目前，已將合作伙伴 " 朋友圈 " 擴容至 2.3 萬余家，共建客戶更是超過 3 萬個，聯合舉辦市場活動高達 1 萬場。

銳捷網絡總裁劉忠東

取得成績的背后是銳捷網絡 " 共建 " 戰略從 1.0 到 4.0 的持續進化升級。" 共建 " 提出以來，銳捷網絡便竭力打造共建客戶的合作模式。" 銳捷網絡讓合作伙伴獲得在拓展客戶中推廣銳捷網絡解決方案的所有權，將客戶委托給合作伙伴進行拓展，充分保護合作伙伴的利益，實現耕者有其田、耕者有其利。" 銳捷網絡企業網事業部副總經理 / 企業網事業部中國區總經理張毅坦言。

在 " 共建 " 戰略的基礎上，銳捷網絡發布 " 共建 2.0 羅馬計劃 "，持續推進 " 共建 " 戰略化、規范化、工具化 ;2021 年發布的 " 多維共建 " 模式中，實現了更靈活的客戶、場景、產品三維共建。2023 年發布的 " 共建 4.0" 戰略進一步強化銳捷網絡與伙伴合作的相處原則，在互相尊重、堅持誠信、價值為王的基礎上，共享資源、共享收益，以開放、寬容、互利的心態共建、共創、共享、共贏。

銳捷網絡渠道部總經理王剛表示 " ‘共建’是銳捷網絡的長期戰略，通過每年賦予不同的內涵來迭代精進。區別于以往將合作伙伴當做伙伴的‘共建’模式，2023 年‘共建 4.0 ’戰略開始將合作伙伴當做客戶。要實現這些改變，需要銳捷網絡全體員工從理念上接受并轉變，從而帶動行為上的轉變。"

共建 4.0 戰略，銳捷網絡如何落地戰略？

要做到 " 合作伙伴即客戶 " 并非易事，離不開銳捷網絡深耕行業的積累與沉淀。

發展至今，銳捷網絡深耕教育行業 20 余年，其產品解決方案覆蓋全國 2600 余所高校，建設了 1600 個普教的城域網，并承建了 15000 個新建學校的網絡。同時，銳捷網絡在醫療行業也有深厚的沉淀，截至目前，銳捷網絡累計服務超 5000 家醫療機構，與 50 余家百強醫院建立信息化建設的長期合作。" 銳捷網絡還有著完善的服務體系，在全國建立超過 170 個直屬技術服務中心、249 家星級服務商，以及智能閃電兔等線上平臺，隨時響應合作伙伴的需求。" 王剛表示。

銳捷網絡還建立了支持合作伙伴的專屬團隊，并制定保護合作伙伴利益的商務規劃。王剛表示：" 為加強與合作伙伴的溝通和賦能，銳捷網絡成立客戶發展部，并建立專職合作伙伴銷售隊伍與省區服務商一起全面服務合作伙伴客戶。" 據悉，2023 年客戶發展部將設立 200 人的編制，在 " 共建 4.0" 實施過程中，設定合理的 KPI 指標，用指標牽引銷售隊伍轉變理念，持續賦能合作伙伴。

學會與合作伙伴相處是銳捷網絡 " 共建 4.0" 的重要組成部分。針對 " 相處之道 "，銳捷網絡企業網事業部副總經理張毅也做出相關分享。他表示：" 與合作伙伴相處首先應該做到尊重，對合作伙伴發自內心地尊重，懂得換位思考，積極響應合作伙伴的每一次反饋 ; 其次是誠信，要求客戶發展部做到實事求是，言必行行必果，坦誠溝通，不推諉不逃避。最后是價值提升，銳捷網絡通過努力去解決合作伙伴業務發展的痛點，通過貢獻價值讓合作伙伴成功。"

為伙伴考慮的產品方案，銳捷網絡七劍出鞘

" 共建 4.0" 更意味著銳捷網絡致力于提供 " 為合作伙伴考慮的產品方案 "。銳捷網絡企業網售前技術部總經理劉福能表示：" 不論是基于企業生產、倉儲物流等場景創新的工業無線零漫游解決方案 ; 還是在光進銅退趨勢下，創造性地解決園區網問題，與眾不同的極簡以太全光網解決方案 ; 再到與合作伙伴共創共贏的分時復用云桌面解決方案，無數案例印證了銳捷創新所產生的巨大效能。"

劉忠東亦坦言：" 過往二十多年穩健經營的背后，離不開我們持續地研發創新，以及對‘將技術與應用充分融合，創造性地解決客戶問題’的企業使命的堅持。憑借持續的研發投入，銳捷網絡不斷加強自身技術積淀以及創新能力，在今天多變的市場環境中，展現出強大的韌性與活力，并在數據中心交換機、園區網絡建設、無線網絡、云桌面、網絡安全等領域不斷實現創新突破。"

百尺竿頭更進一步。在 2023 全國合作伙伴大會上，銳捷網絡以 " 七劍出鞘 " 的氣勢，發布了七大創新產品方案，包括采用以太彩光技術的極簡以太全光 3.0 解決方案，采用光電一體化設計的星空無線 3.0 解決方案，重點面向城域、廣域網的 RG-N8000-R 系列核心路由器，具備 " 極速、無損、極智、低碳 " 特點的極速 X-Fabric3.0 數據中心網絡解決方案，新一代 Z8600 系列防火墻，三擎 2.0 云桌面解決方案以及智慧教室 4.0 解決方案。

以云桌面為例，銳捷網絡打造的三擎 2.0 云桌面解決方案，不僅可以通過高性能、高性價比 GPU 全面提升用戶體驗，還可以通過桌面分層解耦帶來全新的運維管理效率，彰顯出銳捷網絡 " 為客戶創新 " 的特質。

具體而言，搭配 AMD 高性能 CPU 實現了核心數翻番，性能提升了 100%。同時，CPU+GPU 虛擬化加速，使得 CPU 負載降低 60%，軟件運行更流暢，桌面并發性能更好，播放視頻更流暢 ; 桌面分層解耦技術，將云桌面中的操作系統、配置文件、應用數據進行解耦分離，提升桌面運維管理效率。

寫在最后

如今，5G、云計算、大數據、物聯網以及人工智能等新一代信息技術與社會經濟各產業的融合不斷深化，有力推動著各產業數字化、網絡化、智能化發展進程。然而，產業數字化發展不僅要依靠硬核的產品解決方案及能力，還需要因地制宜地深入各個行業細分場景，滿足客戶的需求。這就需要方案提供商一手抓產品，一手抓合作伙伴生態，銳捷網絡毋庸置疑地走在前列。" 隨著‘共建 4.0 戰略’的發布，我們將進一步‘修煉內功’，并與合作伙伴深化場景創新，打造差異化產品方案，為更多行業創造新的價值。" 劉福能如是說。