余承東只能斗“智”了

余承東和華為汽車，正在遭遇新老對手的又一輪沖擊。

8 月 14 日，華為智選車有了新進(jìn)展——在工信部 374 批新車公示中，出現(xiàn)了華為與奇瑞合作的 Luxeed 品牌首款轎車的申報(bào)信息，該車將定名為智界 S7。

然而，與智界 S7 一齊登場的，還有吉利與百度合作的極越 01。該車型將由吉利主導(dǎo)，百度、集度擔(dān)任智能化技術(shù)賦能的角色。

14 日這一天，特斯拉再次宣布降價(jià)，Model Y 的長續(xù)航版起售價(jià)降至 29.99 萬元，Model Y 高性能版從 36.39 萬元調(diào)整為 34.99 萬元。而在特斯拉降價(jià)的背后，新的更便宜的改款車型的消息也不脛而走。據(jù)悉，特斯拉上海超級工廠已經(jīng)開始全面生產(chǎn)新款 Model 3。

【資料圖】

余承東

特斯拉的降價(jià)、百度與吉利合作車型的落地，預(yù)示著外部競爭的日趨激烈。但對于余承東和華為的汽車業(yè)務(wù)而言，當(dāng)下并沒有 " 速效救心丸 "。今年以來，問界品牌的銷量跌跌不休，在造車新勢力一片大好的形勢下，顯得格外突兀。

挑戰(zhàn)難應(yīng)對，危機(jī)難化解，余承東陷入兩難。

頭胎極狐，二胎阿維塔，三胎問界，" 華為光環(huán) " 仍然沒有出現(xiàn)一個(gè)能打的孩子。于是，華為緊接著又生了第四胎——智界。

所謂的 " 智界 "，是華為和奇瑞合作的結(jié)晶。在最新一批次的工信部新車申報(bào)名錄中，已經(jīng)出現(xiàn)了華為智選車與奇瑞聯(lián)合打造的 LUXEED 品牌首款轎車的申報(bào)信息，據(jù)悉該車或?qū)⒍麨橹墙?S7，基于與星途星紀(jì)元 ES 相同的 E0X 高性能電動平臺而打造。

與問界 M5 和 M7 不同的是，奇瑞給智界 S7 提供的底子相對更好。

從尺寸上看，星紀(jì)元 ES 的長寬高分別為 4945/1978/1480mm，軸距為 3000mm ——跟比亞迪漢的空間大致相同。而在動力和底盤參數(shù)上，星紀(jì)元 ES 遠(yuǎn)超于比亞迪漢。比如，百公里加速能到 3 秒級，支持 800V 高壓平臺架構(gòu)，最高續(xù)航里程能到 700 公里，支持空氣懸架 +CDC 連續(xù)阻尼減震。當(dāng)然，在車頂?shù)母呶贿€布置了激光雷達(dá)。

無論是智界 S7 的產(chǎn)品定位，還是亮相和交付時(shí)間，都與特斯拉的改款 Model 3 頗為接近。

8 月 17 日，據(jù)彭 . 博社報(bào)道，9 月份改款 Model 3 即將在中國進(jìn)行量產(chǎn)，展車或?qū)⒂?8 月末被送往銷售展廳。而改款后的 Model 3 外觀設(shè)計(jì)和內(nèi)飾部件都有變化，整體會更加時(shí)尚，當(dāng)工廠滿負(fù)荷生產(chǎn)時(shí)，其總體制造成本將低于當(dāng)前版本的 Model 3。

一旦特斯拉 Model 3 進(jìn)行改款，憑借其更低的新車售價(jià)、更強(qiáng)的產(chǎn)品力以及 FSD 全自動駕駛在中國的落地，對于華為的智界和問界，都將帶來更大的沖擊。

況且，華為的這位新合作伙伴奇瑞，從未有過與特斯拉正面競爭的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)椋瑥钠嫒鹦履茉催^往的業(yè)績來看，微型電動車 QQ 冰淇淋和小螞蟻是主力產(chǎn)品，占據(jù)總銷量的 80%，其中，前者售價(jià)為 3.59 萬 -5.75 萬元，后者為 6.5 萬 -9.4 萬元。

隨著今年微型電動車市場的萎縮，奇瑞新能源的銷量也出現(xiàn)大幅下滑。今年上半年，奇瑞新能源累計(jì)零售銷量為 4 萬輛，和去年同期的 10.7 萬輛相比，下滑幅度達(dá) 66%。在乘聯(lián)會公布的新能源廠商銷量排行榜中，奇瑞新能源已由去年的第 4，跌出前 10 位置。

" 從矮子里找高個(gè) "，似乎成了華為在汽車行業(yè)里的獨(dú)特打法。

不久前，知名分析師郭明錤發(fā)布博文稱，華為正在和江淮汽車合作，開發(fā)售價(jià)在 100 萬元的問界 MPV，預(yù)計(jì)在 2024 年第二季度量產(chǎn)，銷量目標(biāo)為上市首年交付 5 萬輛。他還表示，該 MPV 車型的定位，有如華為的 P/Mate 系列在 Android 手機(jī)市場的超高端的定位，目標(biāo)是滿足高階用戶需求、提升品牌價(jià)值與推動技術(shù)創(chuàng)新。

江淮的情況，比奇瑞更加糟糕。在新能源汽車領(lǐng)域，江淮汽車幾乎沒有一款拿得出手的自主產(chǎn)品，唯有和蔚來汽車的代工、與大眾汽車合資合作的案例，還能擺得上臺面。在過去很長一段歷史中，江淮汽車都是以生產(chǎn)重、中、輕、微型卡車、多功能商用車為主。如今，傍上華為就敢號稱百萬豪車，江淮敢造，但消費(fèi)者真會買賬嗎？

但無論如何，華為智選車能打出的底牌已經(jīng)不多，奇瑞和江淮，正在承擔(dān)起余承東最后一搏的重?fù)?dān)。

作為余承東一手扶持的 AITO 問界品牌，曾經(jīng)也有過一段熱銷的高光時(shí)刻。2022 年下半年，問界曾一度擠進(jìn)造車新勢力月銷量前三名，把 " 蔚小理 " 按在地上摩擦，且僅用 9 個(gè)月時(shí)間便完成了 7.5 萬輛的交付量，把合作伙伴賽力斯的股價(jià)也推向了新高。

向來強(qiáng)勢的理想汽車創(chuàng)始人李想，也曾是問界的手下敗將。李想在微博上直言："2022 年三季度，問界 M7 發(fā)布和操盤，直接把理想 ONE 打殘了，一個(gè)季度就虧了十幾億，理想從來沒遇到過這么強(qiáng)大的對手。"

但是，轉(zhuǎn)折就發(fā)生在 2023 年初，" 鯰魚 " 特斯拉進(jìn)行了一次史上最大規(guī)模的降價(jià)，將 Model 3 基礎(chǔ)款的價(jià)格降至 22.99 萬元，將 Model Y 基礎(chǔ)款的價(jià)格降至 25.99 萬元。這一降價(jià)舉措，更是在整個(gè)中國汽車市場引發(fā)了連鎖反應(yīng)，數(shù)十家車企相繼跟進(jìn)。

其中，問界也跟進(jìn)宣布降價(jià)約 3 萬元，但卻并未提振銷量。全國汽車消費(fèi)服務(wù)平臺車 fans 創(chuàng)始人孫少軍曾分析道：AITO 問界官宣降價(jià) 72 小時(shí)后，進(jìn)店量沒有明顯提升。這表明，消費(fèi)者對于華為問界的產(chǎn)品性能和價(jià)格并不滿意，而更多地傾向于競爭對手的產(chǎn)品。

由此，問界品牌的銷量，開始了 " 跌跌不休 "。在今年 7 月，問界汽車的銷量僅為 4240 輛，同比下跌了 46%。其中，承擔(dān)銷量主力的問界 M5，單月銷量僅為 3462 輛，而問界 M7 只取得三位數(shù)的成績，還不如其對標(biāo)車型理想 ONE，在停產(chǎn)之后的月銷量。

銷量的下滑，也徹底揭開了問界品牌的 " 遮羞布 "。

最嚴(yán)重的問題，自然是安全性存疑。2022 年 11 月，問界 M7 兩驅(qū)舒適版在中保研 " 車內(nèi)成員安全指數(shù) " 測試大項(xiàng)下的 " 駕駛員側(cè)正面 25% 偏置碰撞 " 子項(xiàng)測試過程中，A 柱形變明顯。

此外，在側(cè)面碰撞評測項(xiàng)目中，問界 M7 出現(xiàn)結(jié)構(gòu)件失效，且 B 柱距離駕駛員座椅中心線間的距離為 14.5 厘米。" 結(jié)構(gòu)件失效 " 的意思是構(gòu)件破壞退出工作，換言之就是結(jié)構(gòu)失去了應(yīng)有的作用效力。在 2020 版規(guī)程中，目前只有問界 M7 一臺車在側(cè)碰中 " 結(jié)構(gòu)件失效 "。

這次碰撞，暴露了華為與賽力斯為了趕進(jìn)度，直接把東風(fēng)風(fēng)光 iX7" 油改電 " 的事實(shí)。與此前賽力斯 SF5 打造的問界 M5 模式類似，華為希望盡可能拉大問界 M7 的尺寸，只可惜車輛平臺的可拓展性實(shí)在有限。在拉皮的同時(shí)，安全性并沒有得到足夠的驗(yàn)證。

引發(fā)銷量崩盤的另一個(gè)問題，是售前售后的斷層。

有很多用戶吐槽稱：" 賣的時(shí)候叫華為，買回去成了賽力斯 "。這是因?yàn)椋瑔柦绲慕K端門店此前被分為了兩大類：一是體驗(yàn)中心，由華為主導(dǎo)，僅有售前職能，包括試駕、汽車及相關(guān)產(chǎn)品銷售；二是用戶中心，由賽力斯主導(dǎo)，主要為售后與交付職能，也兼具售前職能，具體包括試駕、汽車及相關(guān)產(chǎn)品銷售、新車交付、保養(yǎng)維修。

沒有高端車銷售經(jīng)驗(yàn)的賽力斯，對于爆發(fā)式增長的保有量，顯得有些手足無措。售后網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率不足的問題，導(dǎo)致了最早的幾批車主，特別是位于小城市的車主，車壞了后，只能開車或者是讓拖車把車拖去大城市的售后網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行維修，也有嫌麻煩的車主直接在第三方維修店進(jìn)行維修。這些看似微小的問題間接地導(dǎo)致了老用戶對售后服務(wù)的不滿。

雖說 " 亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚 "，華為與賽力斯針對現(xiàn)有問題著手解決，但短期內(nèi)還很難看到成效。像下一款全新車型問界 M9，要到今年第四季度才發(fā)布，反映到銷量數(shù)據(jù)上的時(shí)間則要更晚了。此外，6 月 30 日，賽力斯汽車與華為共同決定成立 "AITO 問界銷服聯(lián)合工作組 "，自 7 月 1 日起全面負(fù)責(zé)營銷、銷售、交付、服務(wù)、渠道等業(yè)務(wù)的端到端閉環(huán)管理。從售后端來提升用戶口碑，就更需要時(shí)間的積累。

對于問界來說，今年下半年只會更難熬。但難熬的不光問界一家，" 含華量 " 數(shù)一數(shù)二的阿維塔，銷量同樣不佳。

由長安、華為、寧德時(shí)代三巨頭強(qiáng)強(qiáng)合作的阿維塔，在 7 月只交付了 1786 輛阿維塔 11，和北汽極狐一起排在造車新勢力銷量榜倒數(shù)的位置。第三方媒體公布的銷量數(shù)據(jù)顯示，阿維塔在 8 月 7 日到 8 月 13 日這一周銷量僅僅 191 輛。按照這架勢下去，8 月能賣到 1000 輛都算是奇跡。

即便是華為想通了要造車，現(xiàn)在看來路已經(jīng)斷了。

百度，是 " 造車路斷 " 的最新案例。早在 2021 年 1 月，百度宣布正式組建一家智能汽車公司，還在公眾號高調(diào)宣布，以整車制造商的身份進(jìn)軍汽車行業(yè)，吉利控股集團(tuán)將成為新公司的戰(zhàn)略合作伙伴。但時(shí)至今日，吉利與百度的合作關(guān)系發(fā)生了變化，主導(dǎo)權(quán)已被吉利掌握。

此前，大家所熟知的百度與吉利共同合作打造的汽車品牌是 " 集度 "，如今搖身一變成了 " 極越 "。8 月 14 日，吉利控股集團(tuán)發(fā)布了旗下全新汽車機(jī)器人品牌 " 極越 "，首款車型正式命名為 " 極越 01"。吉利控股集團(tuán)方面表示，該品牌由吉利控股集團(tuán)與百度集團(tuán)聯(lián)合打造。

而至于集度和極越兩家公司的關(guān)系，極越方面回應(yīng)稱，集度和極越是兩個(gè)獨(dú)立的公司，雙方的股東都是吉利和百度。集度定位技術(shù)供應(yīng)商，專門為極越提供技術(shù)支持，并且未來會把 to C 的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到極越公司。

說白了，百度從 " 造車模式 "，退回到了與華為類似的 " 技術(shù)供應(yīng)商模式 "。造車這種變化的核心原因，就在于造車資質(zhì)開始收緊—— 2022 年初，工信部公布了《關(guān)于開展新能源汽車委托生產(chǎn)試點(diǎn)工作的通知》，明確要求新能源汽車代工模式下的委托方與受托方均需要具備生產(chǎn)資質(zhì)才能代工生產(chǎn)。

同年 10 月 28 日，工信部裝備工業(yè)一司發(fā)布了《道路機(jī)動車輛生產(chǎn)準(zhǔn)入許可管理?xiàng)l例（征求意見稿）》，刪除了關(guān)于 " 允許符合規(guī)定條件的研發(fā)設(shè)計(jì)企業(yè)借用生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力申請道路機(jī)動車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入 " 的描述。

這意味著，無論百度還是華為，想要造車就必須自己先要有資質(zhì)。

造車之路徹底斷了念想，華為的汽車業(yè)務(wù)已沒有退路，只許成功不許失敗。據(jù)華為 2022 年報(bào)，截至去年底，汽車相關(guān)業(yè)務(wù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá) 7000 人，累計(jì)投入 30 億美元，同年?duì)I收為 20.77 億元。華為最新發(fā)布的上半年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年智能汽車解決方案業(yè)務(wù)收入為 10 億元。

汽車業(yè)務(wù)是華為目前唯一虧損的業(yè)務(wù)，余承東去年在中國汽車藍(lán)皮書論壇上的發(fā)言也從側(cè)面反映出車 BU 的投入之高，" 華為在汽車業(yè)務(wù)上一年花掉十幾億美元，絕對是‘燒錢’的生意。" 他曾對外表示華為車 BU 的目標(biāo)是在 2025 年實(shí)現(xiàn)盈利，為此得先幫汽車公司賣 100 萬輛車。

但華為所處的中國新能源汽車市場，已不再是兩年前其入場時(shí)，" 造出來就有人買 " 的階段了。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，比亞迪牢牢占據(jù)著市場大頭，特斯拉死死握著產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，小米悄悄拿捏了聲量，更有 " 蔚小理 " 緊緊掌控著智能化風(fēng)向。

而 " 華為汽車 " 留給世人的印象，似乎只剩那一句空洞的 " 遙遙領(lǐng)先 "。