狂買 3.9 元鉆戒，年輕人拒絕暴利智商稅

文 | Tech 星球，作者 | 翟元元

今年七夕，浪漫經濟紛紛遭遇滑鐵盧。

(相關資料圖)

以往，被視為中國傳統情人節的七夕，歷來是巧克力、鮮花、鉆石等品牌們營銷的重要時間節點。然而今年，品牌們的浪漫營銷紛紛啞火，朋友圈里分享七夕禮物的熱情，也在肉眼可見的消退。

不過，廉價鉆戒的話題卻在今年七夕節爆火。電商平臺上，幾元至幾十元的鉆戒熱銷，一家銷售 1 克拉仿真莫桑鉆的店鋪，售價只有 3.9 元，月售達 1 萬件。其他十幾塊、二十幾塊的鉆戒，月銷也差不多在幾百到上萬件。有媒體報道稱，某些鉆戒店鋪甚至月銷高達 10 萬單。

一時間，鉆戒市場魚龍混雜。部分鉆戒店鋪會直接標明所售鉆戒為仿真、莫桑石鉆，但也不乏店鋪公然售假。電商平臺上幾十至百元的 "DR 鉆戒 "，不僅可以定制配套的 " 真愛協議 "，還能提供 " 珠寶鑒定證書 " 和 "DR 包裝盒 "。

假鉆戒橫行，真鉆戒品牌不得不出面回應。8 月 21 日下午，鉆戒品牌 DR 通過官方微博發布聲明，收到眾多用戶反饋，有平臺在售廉價假 DR 鉆戒，涉嫌欺騙數以萬計消費者，DR 將堅決打假，絕不姑息。

廉價鉆戒的火爆，與冰冷的高端鉆戒市場形成鮮明對比。DR 母公司迪阿股份日前發布的 2023 年上半年業績預告顯示，公司今年上半年營收下降超 40%、歸母凈利潤下降超 90%，扣非凈利潤下降超 100%。另一珠寶品牌 "I DO" 此前陷入破產風波，其創始人更是被列為老賴，失信被執行超 262 萬。

整個鉆石市場都在 " 祛魅 "。數據顯示，2022 年國內鉆石市場規模下滑到了 820 億，相比 2021 年縮減了 180 億元。暴利的鉆石行業，不斷被年輕人拋棄，鉆石生意越來越難做。

3 倍高溢價，鉆石市場水很深

" 鉆石恒久遠，一顆永流傳 "，" 一生只能定制一枚 " 等經典廣告文案，將鉆石概念植入進用戶心智，鉆石與愛情、高端綁定，鉆石價格也因此一直居高不下。

鉆石價格跟大小克拉、成色、凈度等參數強相關，品質越高，價格越貴。目前，鉆石凈度有 IF 為內無瑕級別，VVS1 和 VVS2 為極輕微內含物， VS1 和 VS2 為輕微內含物。凈度越高鉆石越純凈通透。成色分別有 DEFGHI 六個成色等級，DEF 為無色等級，GHI 為近乎無色等級。

品牌鉆戒溢價極高。周大福天貓旗艦店顯示，一款 1 克拉鉆戒售價 10 萬多元，DR 一款 " 真愛禮堂華美 "1 克拉鉆戒售價超 11.2 萬元；蒂芙尼微信官方旗艦店小程序顯示，經典款 6 爪系列 1 克拉鉆戒售價為 12 萬元以上，1.06 克拉，D，IF，價格為 34.8 萬元。

線下不知名的珠寶店，一枚不到一克拉的天然鉆戒也要 1 萬多元。Tech 星球走訪北京某商場珠寶店發現，一款 30 多分的鉆戒，打完八五折，價格為 13800 元，一款 18k50 分經典 4 爪鉆戒，打完折售價 4 萬多。銷售的推介的話術是，鉆石，每一個女人都得有一個。

然而，實際上鉆石市場水很深。

深圳水貝，全國最大的黃金珠寶批發市場，全國各地黃金珠寶商大多是從那里批發進貨。某鉆石批發商，在線下擁有 3000 平實體批發展廳，為六福、老鳳祥、老廟、中國黃金等眾多一線珠寶品牌供貨。其工作人員向 Tech 星球表示，他們提供戒托與裸石批發，四六爪經典款式戒托，50 分，2.5-2.8g，批發價為 2000 元，零售價按標簽價九折或八折售賣，戒托 3800 元，打個八折零售價就是 3040 元。豪華版戒托價格在 5000-6000 元，零售價 8000 多元，珠寶商單戒托的利潤空間是 1000-3000 元左右。

鉆石利潤跟成本息息相關，裸石成本低一點，一件鉆石飾品可以掙 3000-4000 元。批發商提供比較權威機構鑒定的成品證書，裸石證書雙證。該批發商工作人員介紹，裸石 50 分、D 色、VS1，帶 GIA 證書，批發價為 8531 元，戒托 2000 元，加上裸石 8531 元，一枚 50 分鉆戒批發價是 10531 元，那零售價可以加個 3000-4000 元，就是 13531-14531 元。

深圳水貝某類天然鉆價格比品牌天然鉆便宜至少 6 萬多元。上述批發商向 Tech 星球表示，50 分裸石，D，IF，帶 GIA，26553 元，加上 18k 金戒托 2000 元，總共不到 3 萬元。對比來看，DR 同等參數鉆戒（18k 金戒托）售價為 9.1 萬元，比水貝鉆石價格貴出 3 倍多。

DR 此前因為 "4000 元成本的鉆戒售價 1.5 萬元 " 被推上輿論的風口浪尖。DR 公開數據顯示，2018 年 -2021 上半年，DR 的毛利率分別為 69.82%、70.21%、69.37% 和 70.00%，幾乎常年維持在 70% 左右，遠高于同行業可比公司水平。對比來看，周大福 2022 財年經調整后毛利率為 23.4%。

高毛利與高溢價，使得鉆石一直被冠以 " 智商稅 " 的標簽。

培育鉆石逆襲，蠶食天然鉆市場

鉆石行業存在一個不成文的鄙視鏈。

天然鉆 > 人工培育鉆 > 莫桑石鉆。前文提到的廉價鉆戒多為莫桑石鉆，仿鉆，價格最便宜，價值也最小。培育鉆雖然不及天然鉆稀有，但是近兩年因為高性價比而逐漸被市場認可。

培育鉆石讓消費者真正實現了鉆石自由。資料顯示，目前國內培育鉆石，80% 多產自河南，河南柘城堪稱鉆石界義烏。此外，河南還是全球最大的鉆石生產基地，拿下全球 50% 以上的培育鉆石市場。2021 年，全球人工鉆石產量 900 萬克拉，僅河南一個縣就產了 400 萬克拉。

跟天然鉆相比，培育鉆價格更便宜。一名培育鉆批發商向 Tech 星球表示，他們公司主要做裸石批發和客戶定制。銷量比較好的裸石為 1-2 克拉、50 分，其中 1 克拉 D 色 vs1，零售價是 3200 元，50 粒起為批發，批發價打 96.75 折后為 2794.8 元。實體珠寶店可以在裸石批發價基礎上加價 2-3 倍銷售，也就是 6000-9600 元。

然后配四六爪戒托，鉑金或 18k 金材質，一個戒托價格在 1500-1600 元。裸石加上戒托，算下來，一枚 1 克拉，D 色 vs1 人工鉆戒價格是 4300 元左右。零售價加價對比來看，一克拉天然鉆石價格差不多是人工鉆石的 20 倍左右。

不要證書（IGI 鉆石證書）的話，價格可以更低，一克拉裸鉆單粒 2000 一粒，買得多可以便宜至 1800 一粒，50 分人工鉆批發價可以低至 1000 元。

鉆石界一般有兩個權威證書，GIA 證書和 NGTC 證書。該批發商向 Tech 星球表示，他們也可以提供鑒定證書，做一個裸石分級證書 300-400 元，NGTC 證書 15-20 元一張。從裸石到成品、鑒定證書，人工培育鉆石領域已經形成一個完整的產業鏈。

培育鉆石行業甚至已經誕生多家上市公司，其中黃河旋風、中兵紅箭、力量鉆石三家為行業龍頭供應商，供應了國內超 75% 人工鉆石原石。2022 年，三家分別實現營收 24.1 億元、67.14 億元、9.06 億元；凈利潤分別實現 3081.89 萬元、8.19 億元、4.6 億元。力量鉆石毛利率高達 63.29%，跟天然鉆 70% 毛利率可以說不相上下。

培育鉆石崛起不可避免對天然鉆市場形成一定蠶食。咨詢公司貝恩數據統計顯示，2020 年 -2021 年，全球培育鉆滲透率從 5.9% 增長至 8%，預計至 2025 年全球培育鉆滲透率將達到 15.8%，培育鉆石份額不斷擴大。

市場研究機構 Research and Markets2023 年發布的報告顯示，2022 年，全球實驗室培育鉆石市場價值為 224.5 億美元。預計到 2028 年，該市場價值將增長至 373.2 億美元。

培育鉆石徹底將鉆石從神壇拉下，天然鉆石品牌不得不被動調整自己的戰略，從過去的敵對態度改為擁抱。2021 年，全球最大珠寶商之一潘多拉宣布不再使用天然鉆石，全線改用人工鉆石；施華洛世奇將人工鉆石品牌 Diamagnetic 收入麾下；曾經對人工鉆石抵制態度最為強烈的戴爾比斯，也開始推出人工鉆石品牌 Lightbox Jewelry。

" 天價鉆石 " 不再高高在上。

鉆石跌落神壇，消費者不再愿買單

無論是天然鉆還是培育鉆，消費者已經不再愿意為動輒過萬的鉆石買單。

北京某珠寶店工作人員向 Tech 星球表示，鉆石今年銷量沒有以往多，暑假生意十分平淡。在她印象里，2017 年 -2019 年鉆石銷量最好，即使是疫情期間的 2020 年，生意也還不錯。現在結婚率逐年下降，買婚戒的人數自然跟著一起減少。現在進店一位咨詢鉆石的客人，恨不得有三位銷售導購一起幫著介紹。

同樣感受到銷量下滑的，還有珠寶店老板 " 卷餅 "（昵稱），他向 Tech 星球表示，一般的消費，千元和萬元級別的價位，普通的鉆石為主石的珠寶首飾，銷量略有下滑，但并不是很嚴重，沒有到網絡傳言的崩潰程度。在他看來，鉆石銷量下滑主要是結婚減少，結婚戒指下滑。

結婚率下降加上疫情影響，" 卷餅 " 的珠寶店因而及時調整了銷售策略，不再主做鉆石為主石，改為以鉆石做彩寶翡翠等產品的配石，銷量和價格因而比之前提升了很多。" 卷餅 " 稱，2019 年鉆石主石銷量最好，疫情過后，現在調整了作為配石方案，價格和銷量，增加至少 30%，而高端鉆石很多價格翻了三倍。

銷量下滑，價格也是一路下跌。美國 CNBC 網站報道，近期公布的全球毛坯鉆石價格指數顯示，今年以來鉆石價格已下跌 6.5%，較 2022 年 2 月的歷史高點更是跌去了 18%。一年前，1 克拉天然鉆石的價格是 6700 美元，而目前的售價是 5300 美元。

培育鉆石銷量與價格也下滑明顯。業內人士稱，過去三年間，培育鉆石價格下降近六成。一位培育鉆石批發商告訴 Tech 星球，去年 1 克拉鉆石批發價還要 1 萬多，現在只要 3000 元。

力量鉆石披露的數據顯示，2022 年第一季度到第四季度，力量鉆石培育鉆石銷售單價從 663.64 元 / 克拉降至 319.25 元 / 克拉。培育鉆石頭部企業 2023 年公布的一季報顯示，中兵紅箭、黃河旋風皆為虧損，力量鉆石歸母凈利下降近三成。

消費行為一定程度上折射出鉆石市場行情。數據顯示，消費者購買的平均鉆石尺寸也在持續下降，2023 年 1 月時是 1.77 克拉，5 月下降到 1.63 克拉。

撐不住的上游毛坯廠不得不宣布倒閉。培育鉆石批發商告訴 Tech 星球，培育鉆價格一路下滑，最卷的是上游毛坯廠，上個月毛坯廠商大打價格戰，不少撐不住的毛坯廠宣布破產，紛紛狂拋殘貨，鉆石價格因此跌入谷底。

銷量與價格雙雙下滑的鉆石，還在進一步流失年輕消費群體。一位黃金熱愛者向 Tech 星球表示，身邊很多人都不買鉆石了，覺得不保值。大家開始轉向買那種比較小的精致的黃金首飾，甚至是黃銅飾品。

數據印證了消費者的行為變遷。據中國黃金協會 7 月發布的數據，今年上半年全國黃金消費 554.88 噸，與 2022 年同期相比增長 16.37%。

消費低迷的當下，靠營銷興起的鉆石生意徹底失靈。