天天時(shí)訊：95 后女孩賣內(nèi)衣：被女明星追捧，最貴一件 2800 元

文｜天下網(wǎng)商，作者｜丁潔，編輯｜李丹超

在成為一名內(nèi)衣設(shè)計(jì)師之前，丁羽做過不少為興趣買單的事：比如在高三就開更 B 站，成為一位美妝 up 主；又比如成為一位擅長做翻糖蛋糕的甜品師。

(資料圖)

最終，這個(gè)學(xué)阿拉伯語的天津姑娘選擇了一條 " 新路 " ——?jiǎng)?chuàng)業(yè)做水晶胸衣。

水晶胸衣是什么？

簡言之，是用樹脂等材料建模后通過 3D 打印或者手捏滴膠翻模的方式做成的內(nèi)衣。因?yàn)椴馁|(zhì)較硬實(shí)，有人稱之 " 女孩鎧甲 "。

這款精美、有濃厚洛可可風(fēng)的內(nèi)衣受到了 " 千禧一代 " 女孩的簇?fù)恚信⒁荒暝诙∮鸬木W(wǎng)店買下十幾件，甚至楊超越、毛曉彤、周潔瓊、乃萬等明星也穿上了她的胸衣。

年輕人高喊的 " 穿衣自由 "，讓這些小眾單品走出了本身的 " 孤品市場 "。

" 千禧審美 " 帶火水晶胸衣

千禧一代的新審美，帶火了這些 blingbling（亮眼的）的水晶胸衣。

這其中的一個(gè)代表就是網(wǎng)紅易夢玲。作為 " 純欲鼻祖 "，她讓退場多年的吊帶衫重返時(shí)代，并帶起一股內(nèi)衣外穿的新風(fēng)潮。

外穿的內(nèi)衣、超短裙，以及重新流行的鯊魚夾，這些元素正在成為 " 千璽辣妹們 " 時(shí)尚穿搭學(xué)中的重要組成。

26 歲的天津女孩丁羽在小紅書上也關(guān)注了易夢玲。用她的話說，易夢玲的穿衣風(fēng)格比較有個(gè)性，" 我也喜歡洛可可、巴洛克風(fēng)，喜歡珠鏈、水晶、鉆等元素，喜歡仙的。"

丁羽的 " 美商 " 覺醒較早。高三那年，她嘗試在 B 站開了個(gè)人號，取名為 "DKNIO"，分享自己的妝容和穿搭，累積了近 8 萬粉絲。

當(dāng)時(shí)，她就開始通過代購去淘巴洛克、洛可可風(fēng)的禮服，" 國外的水晶禮服，有部分像玻璃材質(zhì)，更像藝術(shù)品，單件價(jià)格在五千元以上，貴的在一萬元左右，屬于孤品，每款只有一件。"

她的審美是與生俱來的。從小，丁羽就展現(xiàn)出一絲美術(shù)天分，未系統(tǒng)學(xué)過畫畫但對色彩搭配比較敏感。她有很強(qiáng)的動手能力，給娃娃做衣服，從裁剪到上縫紉機(jī)都自己上手……

丁羽發(fā)現(xiàn)，國外已有不少做類似水晶胸衣的品牌，但國內(nèi)幾乎沒有。面對市場空白，家境優(yōu)越的丁羽選擇了一條 " 吃力 " 的創(chuàng)業(yè)路：去年 6 月，一個(gè)只有四個(gè)人的小工作室 " 恣無 ZIWU" 在天津誕生，并同步上線淘寶。

一年制作超 300 件 " 女孩戰(zhàn)袍 "

非科班出身的丁羽跨入服裝領(lǐng)域的第一步，是翻糖蛋糕教會的。" 我會做翻糖蛋糕，家里有很多模具，做水晶胸衣的過程和翻糖蛋糕有點(diǎn)像。"

一件內(nèi)衣成型的過程就像做蛋糕，搟出一張大皮子，再用模具塑形、上色、曬干。

聽起來似乎像 " 過家家 "，但實(shí)際上手卻并非易事。

丁羽的第一件作品誕生在去年春季。那是一款粉色的陶瓷感魚骨胸衣，從上網(wǎng)購買材料到曬干成型，整個(gè)流程持續(xù)了十天，這十天，她都一個(gè)人在家中涂涂畫畫。

據(jù)稱，這款胸衣是借鑒了荷蘭博主 Joyce Spakman 的一款巴洛克風(fēng)胸衣。當(dāng)時(shí)，丁羽原本想做一件有陶瓷質(zhì)感的胸衣，但因?yàn)樘沾尚枰獰乒に囕^復(fù)雜，她因此選擇了替代材料——石塑黏土。胸衣的做法類似立裁，需要先在人臺上立體裁剪、畫出圖紙，再用圖紙把搟成薄片的石塑黏土切割貼在人臺模特上，分胸部、腰部兩部分分開制作，再等干燥后上色，用 UV 膠或者亮油封層讓胸衣有陶瓷般的光澤質(zhì)感，最后再穿上珠鏈、絲帶。

早期，設(shè)計(jì)師是丁羽，模特是丁羽，每一件成品的第一位 " 顧客 " 也是丁羽。當(dāng)她將第一件粉色衣照曬在小紅書上時(shí)，留言紛至沓來，其中就有粉絲催她可以開店?duì)I業(yè)了。

用戶的反饋給了創(chuàng)作者無限動力，接著，她保持著一個(gè)月更新三款的頻率。真正讓恣無出圈的，是誕生在去年 11 月的 " 森之林 "，這是丁羽至今都覺得是 " 最成功的作品之一 "。

相比早期制作以國外仿款為主，這款寶石珠鏈上衣 " 森之林 " 中融入了丁羽個(gè)人的喜好。" 我個(gè)人喜歡使用串珠，透明立體的質(zhì)感，以及我喜歡自然的元素，比如會融入海螺、貝殼花等。" 丁羽說，森之林的誕生對團(tuán)隊(duì)來說是標(biāo)志性的，它使用了硅膠和樹脂復(fù)合的新材質(zhì)，解決了此前材質(zhì)易碎的難題，全鏤空的設(shè)計(jì)，更復(fù)雜也更精美。

因?yàn)樽聊バ虏馁|(zhì)，" 森之林 " 這件胸衣前前后后花了丁羽一個(gè)月的時(shí)間。后來，這款標(biāo)價(jià) 9999 元的胸衣在社交媒體圖透后就出了圈，獲得了超過 9 萬的用戶點(diǎn)贊，1.4 萬用戶收藏。在 3500 條評論里，點(diǎn)贊最高的一條是 " 太好看了！姐姐沒有瓶頸嗎？" 丁羽回：" 哈哈，全年無休。" 她告訴《天下網(wǎng)商》，這款目前仍掛在工作室里，但是僅展示，不出售。

為了降低胸衣的成本，去年，恣無還新增了 3D 打印系列產(chǎn)品。比如產(chǎn)品中的 " 綠野仙蹤 "" 夢境蝴蝶 " 都是通過 3D 打印制成，一方面材質(zhì)不易損，另一方面柔軟親膚，而通過機(jī)器生產(chǎn)也為丁羽分擔(dān)了大部分的手工時(shí)間，更重要的是，3D 打印的產(chǎn)品在定價(jià)上會更親民些，如 " 夢境蝴蝶 " 售價(jià)在 680 元，而他們的平均客單價(jià)維持在 800 元左右。

楊超越、毛曉彤都穿過

當(dāng)粉絲漲到 10 萬后，這個(gè)四個(gè)人組成的小工作室開始被娛樂圈看見。

毛曉彤、程瀟、孟美岐、何泓姍、李溪芮、周潔瓊、楊超越……不少女明星的造型師敲開了恣無的聊天框，跟她們借服裝，并探討更多可以在水晶胸衣上發(fā)揮的設(shè)計(jì)靈感。

" 有一位明星造型師說，歌手乃萬還自行下單了我們的水晶胸衣。"

因此，這個(gè)場景成為了工作室的常態(tài)——當(dāng)有明星約拍消息來后，工作室的女孩子們便會激動地歡呼一陣。

明星的約拍給丁羽帶來了新的設(shè)計(jì)靈感。比如在給演員宣璐做的水晶胸衣上，用的就是新中式元素做出翡翠質(zhì)感的胸衣，打造出冷清玉竹般氣質(zhì)的中式美人。新中式與洛可可、巴洛克風(fēng)格結(jié)合，是丁羽的一次新嘗試，在給宣璐做完胸衣后，她又嘗試了一款新中式國風(fēng)玉石上衣，類似肚兜，靈感來自鏤雕玉佩。

" 這款花紋非常復(fù)雜，畫得很細(xì)致，其中的竹子我畫了三遍才達(dá)到效果，是用水粉畫的。" 丁羽說，做出這件后她特有成就感。

據(jù)丁羽介紹，除了明星外，網(wǎng)紅也是他們的一大客戶，其他還有自建工作室的攝影師，以及一些愛拍照的姐妹。在她的粉絲群中，有老客一年買了十幾件水晶胸衣，花費(fèi)至少在 6000 元上下。" 也有男生下單送女朋友的。"

當(dāng)面對的客群逐漸豐富后，團(tuán)隊(duì)也擁有了更多的女孩身材模型。在日常設(shè)計(jì)制作中，他們也對產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)節(jié)上的調(diào)整，比如會做不同罩杯，" 有些客戶是小胸但是希望胸型看起來更立體，會為她定制。" 丁羽說，早期制作的胸衣都是偏瘦女孩穿著，現(xiàn)在也增加了大碼，原因是他們曾與大碼模特合作過，用戶群里也有大碼需求。

創(chuàng)業(yè)第一年，恣無賣出了 600 多件水晶胸衣，丁羽手工做了超過 200 件內(nèi)衣，設(shè)計(jì)了 100 多款，最貴一款在小紅書商店售價(jià) 2800 元。

" 每天都在不停地工作，" 盡管休息的時(shí)間不多，但丁羽說，今年每個(gè)月的訂單就漲到了 300 件左右，他們的銷售目標(biāo)是希望能達(dá)到 500 萬元。