500 億的玩具產(chǎn)業(yè)，潮汕人也在尋找出路-每日視訊

澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶需要世界，但世界不一定再需要澄海。全球產(chǎn)業(yè)格局風(fēng)云變化之際，中國產(chǎn)業(yè)帶應(yīng)該如何抓住機(jī)遇迎難而上？這是所有從業(yè)者都在思考的話題。畢竟很多年里，中國一直是世界工廠，也享有了多重紅利。包括改革開放、WTO、城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)型、人口等等。全球新的供應(yīng)鏈浪潮重組在即，我們卷入其中也不得不尋求破局。鑒于此，36 氪特推出供應(yīng)鏈專欄——。希望通過大量的走訪調(diào)研，為關(guān)注產(chǎn)業(yè)帶命運發(fā)展的行業(yè)人士帶來啟發(fā)。

以下是我們專欄第一期——汕頭澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶。這片 345 平方公里的土地里，生長出了 4.6 萬家玩具及相關(guān)企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá) 587.9 億元，也誕生了 5 家玩具上市公司。

(資料圖)

文｜張子怡

編輯｜彭孝秋

" 我們澄海人在外不知道干嘛，就回來做玩具。不一定能發(fā)大財，養(yǎng)家糊口沒問題。" 一位生產(chǎn)玩具合金車的玩具廠老板告訴 36 氪。

蝸居于廣東省汕頭市內(nèi)部的澄海區(qū)，道路兩旁除了林立的粿條湯、果汁冰等頗具潮汕特色的地方美食店外，更多的是鱗次櫛比的自建樓們，這些其貌不揚的自建樓里，生產(chǎn)出全球 33%、國內(nèi)近五成的玩具。

不同于大多數(shù)回不去的三四線小城，它汲取著中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來的養(yǎng)分，不足四百平方公里的土地生長出 4.6 萬家玩具企業(yè)，誕生 5 家玩具上市公司，創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會。

街頭巷尾，名稱各異、外貌樸素的玩具廠一個接一個，運送玩具的貨車們來回穿梭，它們銷向歐美、東南亞、非洲 ...... 它們是中國制造最切實的代表。

玩具，是多數(shù)澄海人的財富密碼。只是，" 金山總有挖到底的時候。"

外貿(mào)困境

2020 年，正在上大三的陳瀚臨危受命，從母親這里接手家族企業(yè)——匯業(yè)玩具，他的人生規(guī)劃就此轉(zhuǎn)變。

" 當(dāng)初已經(jīng)到比較危急存亡的關(guān)頭，逼著我一定要帶著公司轉(zhuǎn)型。當(dāng)年銷售額大概下跌 30%，中間很大一部分撐起的業(yè)務(wù)還是在做防疫物資的銷售，玩具銷售業(yè)績幾乎被攔腰砍半

陳瀚家的玩具廠對面是大片被圍擋的荒地，工廠門口擺放著招工 KT 板，工人們裝載著貨物，走到 2 樓，啟龍玩具與匯業(yè)玩具面面相對，一家做玩具外貿(mào)，一家生產(chǎn)玩具，都屬于陳瀚家族。

過去二十多年，得益于中國外貿(mào)的高速發(fā)展，和周邊勞動力輸入，在澄海做玩具不需太高成本，也不需太強(qiáng)技術(shù)。

只要玩具廠有想法，設(shè)計公司能夠?qū)⑵渫ㄟ^快速成型技術(shù)制作成實物，緊接著，模具廠開模，注塑機(jī)廠提供零部件規(guī)模化生產(chǎn)，配件廠生產(chǎn)細(xì)分零配件，噴漆廠噴漆，移印廠印刷圖片和文字，裝配廠裝配，印刷廠印彩盒，玩具由此誕生，展廳與貿(mào)易商尋找客戶，物流公司將玩具們運送全球。

林益鑫做玩具做了二十多年，前十年在玩具廠打工，后十年自己開廠，主要生產(chǎn)的品類是彩泥玩具和 " 過家家 " 玩具。

" 以前玩具生意好做，同行沒那么多，現(xiàn)在太多了。再加上這三年訂單量下滑的厲害，跟 2019 年比，訂單至少減少三分之一。"

訂單減少、銷售額急跌，是澄海玩具企業(yè)的普遍困境，這跟當(dāng)?shù)劁N售模式有重要關(guān)系。

展廳模式是澄海玩具重要銷售模式，它十分依賴線下渠道。

當(dāng)?shù)氐耐婢吖S會聯(lián)合成立展廳，或進(jìn)駐專門的展廳公司。展廳中擺放大量玩具在不同的小格子間，貿(mào)易公司會帶海外客戶走訪展廳，如果有合適訂單，貿(mào)易公司會撮合二者交易。

除此之外，澄海近香江、廣深的地理優(yōu)勢，使得貿(mào)易商易于參加各種展會、獲取海外客戶。而疫情使這些優(yōu)勢不再顯著。

貿(mào)易商、展廳、玩具廠構(gòu)筑起澄海略顯封閉的外貿(mào)特色。

過去，外貿(mào)環(huán)境好，線下銷售渠道通暢，玩具銷售從不是問題。這也是林益鑫的玩具廠能長年生產(chǎn) " 彩泥 " 單一品類的重要原因。從阿里巴巴國際站也能得到證實，盡管其十年前便入駐澄海，但疫情之前的多數(shù)玩具廠、貿(mào)易商還是更注重傳統(tǒng)線下外貿(mào)，線上外貿(mào)開拓道路艱難。

疫情三年倒逼越來越多玩具企業(yè)考慮跨境電商平臺。截至目前，已有 3000 多家來自澄海的玩具企業(yè)入駐阿里巴巴國際站，帶動年出口總額達(dá) 181 億元。阿里巴巴國際站今年與汕頭玩具協(xié)會合作，專門開設(shè) " 汕頭澄海 " 玩具頻道。

以玩具廠商為例，陳瀚接手家族企業(yè)的第一步是鋪設(shè)線上外貿(mào)渠道，入駐阿里巴巴國際站、加入 1688、淘工廠，以及加入抖音電商、開亞馬遜。

他通過 tiktok、亞馬遜推廣玩具，被推廣的玩具相關(guān)訂單（to C）涌入到 to B 的阿里巴巴國際站及 1688，賣家從能阿里巴巴國際站后臺導(dǎo)出熱詞、關(guān)鍵詞，分析出詞背后所對應(yīng)的品類。

去年 11 月，陳瀚通過熱詞、關(guān)鍵詞分析后鎖定解壓玩具，彼時市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品多為正方形、圓形的常規(guī)圖形，團(tuán)隊根據(jù)以往的經(jīng)驗，開發(fā)出恐龍、八爪魚等小動物解壓玩具，出口歐美，上線三天后獲得不錯銷量。

展廳類企業(yè)也開始轉(zhuǎn)到線上，當(dāng)?shù)卮笳箯d——宏騰展廳于 2020 年推出霄鳥云系統(tǒng)，將展廳搬入互聯(lián)網(wǎng)。玩具廠、外貿(mào)商、玩具配件企業(yè)能通過霄鳥云看到不同產(chǎn)品，以及找不同的客戶與廠家。但問題在于：沒有支付牌照的霄鳥云，客戶無法完成在線交易。

縱觀全球玩具市場，2021 年銷售額達(dá)到 1042 億美元是十年來表現(xiàn)最好的一年，中國玩具出口則是穩(wěn)中放緩趨勢明顯，2021 年同比增長僅為 5.6%，而 2021 年的增速曾達(dá)到五年最高水平。

玩具仍有廣闊市場，只是對于中國企業(yè)而言市場空間已不如從前。

出于對外貿(mào)不確定性的擔(dān)憂，陳瀚今年計劃加大國內(nèi)布局，將外銷的 7 成占比降低到五成。" 線下打算跟區(qū)域經(jīng)銷商談合作，線上做 1688，尤其注重做好‘一件代發(fā)’吧。"

然而，對于國內(nèi)市場，澄海的許多玩具企業(yè)并不那么在行。

36 氪走訪澄海多家玩具企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè) 7 成業(yè)務(wù)都以外貿(mào)為主，內(nèi)銷占比僅 3 成。

有玩具廠老板告訴 36 氪：" 在澄海做外銷比內(nèi)銷容易，這里貿(mào)易公司多，客戶都合作了很多年，大家都知根知底，跑帳的概率有但不多。內(nèi)銷就不一樣，賬款回收周期長，我們合同單寫得簡單，有些人拿了貨欠賬，打官司都要不回來。"

陳瀚也表示：" 內(nèi)銷欠款問題很嚴(yán)重，而且內(nèi)銷市場太透明，競爭激烈，利潤微薄，沒法支撐企業(yè)發(fā)展。"

人才缺口及招工難

2018 年 9 月 3 日，宇星模王在深圳研發(fā)出第一款積產(chǎn)品。

宇星科技實業(yè)（宇星模王所屬公司）總經(jīng)理謝偉純始終記著這一天，這是全公司經(jīng)歷兩年研發(fā)、超 1000 萬投入、來回奔波于深圳、澄海兩地，得到結(jié)果。

時至今日，宇星科技將研發(fā)部門設(shè)立在深圳，銷售部門設(shè)立在廣州，生產(chǎn)條線保留在澄海。

" 澄海的玩具配套非常齊全，全球找不到第二個這樣的城市。但是管理人才、研發(fā)人才非常難招到。"

謝偉純指著監(jiān)控視頻說，" 兩個廠就隔著一個通道，他（員工）今天在這里做得不順心，明天走幾十米就能到旁邊的廠入職。"

更何況，工廠之間狹窄的物理距離，讓玩具生產(chǎn)更難藏住秘密，圖紙被模仿、員工被挖角屢見不鮮。

" 深圳、廣州不一樣，人才濟(jì)濟(jì)，人員也來自五湖四海，信息不會被暴露。"

森寶積木同樣如此，除了位于澄海的總部外，公司的電商業(yè)務(wù)放在杭州，品牌營銷業(yè)務(wù)設(shè)立于廣州。

在外地開設(shè)分公司，是澄海眾多大型玩具企業(yè)的普遍選擇。

畢竟，在珠三角地區(qū)中，汕頭經(jīng)濟(jì)平平無奇，加之地域文化濃重，對人才吸引力有限。

作為首批經(jīng)濟(jì)特區(qū)的汕頭，去年超 3000 億的 GDP 在廣東位列第十。而汕頭澄海區(qū) GDP 僅排第五。全球第一玩具品牌樂高去年收入超 600 億元，比澄海全區(qū) GDP 都高。

" 在這里招一個中層管理人員，半年都招不到。有的時候哪怕對員工不滿意，也只能接受，畢竟招不到更合適的。" 陳瀚告訴 36 氪，公司從三十多人擴(kuò)張到八十多人后，他更感到對公司管理吃力。

在陳瀚看來，無論是管理型人才還是研發(fā)型人才，倘若想讓他（她）來澄海工作，開出的薪資價格至少是深圳的 1.5 倍，越高端的人才在澄海要價越高。汕頭既沒有很好的高校資源，在人才引進(jìn)計劃方面也乏善可陳。

36 氪查詢汕頭市政府官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，其人才補(bǔ)貼政策多集中在博士生，涉及制造業(yè)企業(yè)的人才政策并不多。

此外，澄海薪資水平并不高。宏騰展廳去年的招聘信息中，web 前端開發(fā)工程師的薪酬在 4000-8000 元，測試工程師薪酬在 3000-6000 元。

宏騰展廳創(chuàng)始人黃偉騰認(rèn)為，" 人才肯定會是企業(yè)未來發(fā)展的瓶頸，但這不是企業(yè)能夠統(tǒng)籌決定的。人才在這里的吃、穿、住、行，包括孩子讀書，這得由政府來統(tǒng)籌發(fā)展，包括城市的環(huán)境。"

澄海小型玩具廠老板自嘲：我們四五線小縣城，外地人才誰會愿意來。

不止是人才缺失，工人用工成本上漲，招工困難同樣是澄海玩具企業(yè)的發(fā)展難題。

澄海玩具廠門口，家家戶戶都擺著招聘啟事。" 高薪誠聘，機(jī)不可失。裝配、點錫、打螺絲、包裝多名，計件工資：5000-9500 元 / 月。"

過往春節(jié)后，澄海大街上，各家玩具廠會派人在路邊招工，從火車站涌入澄海的外地勞工們，走走看看，遇到中意的崗位與工資，談完即去上班。

熱鬧招聘的景象在過去三年已消失不見。

" 工廠一般是三班倒，去年 9 月、10 月情況最差，很多廠只上兩個班。沒有訂單嘛，工人工資減少三分之一。原來賺 6000 塊，現(xiàn)在賺 4000，對他們來說，干嘛來澄海？在自己家鄉(xiāng)賺得也差不多，招工就更困難。" 陳瀚說道。

玩具行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，澄海玩具主要生產(chǎn)塑料玩具，塑料玩具非標(biāo)品眾多，需要手工組裝。

"現(xiàn)在用工成本漲太多，以前一班（四小時）工資二三十塊，現(xiàn)在要六七十塊。但我們玩具定價不能漲，玩具漲價了客人就會找別家做，很難搞。" 林益鑫表示。

謝偉純在轉(zhuǎn)型做積木玩具前，主要生產(chǎn)的是毛絨玩具。" 從 2011 年到 2016 年，毛絨玩具出口我們應(yīng)該做到國內(nèi)第一，到 2016 年前期，明顯感覺（毛絨玩具）用工量實在太大了，很難做到自動化，我就決定放棄這個品類。"

由于用工成本的上漲，澄海不少玩具品類已經(jīng)轉(zhuǎn)移到內(nèi)陸其他城市，以及轉(zhuǎn)移至東南亞地區(qū)，當(dāng)?shù)赝婢邚S已很少生產(chǎn)，比如玩具車、毛絨玩具。

" 以前澄海人到東莞、深圳開模，然后帶回來做玩具；現(xiàn)在有印尼、越南的老板來澄海開模，再回到當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。" 林益鑫告訴 36 氪。

產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移在悄聲上演，澄海為世界生產(chǎn)玩具，世界并不只需要澄海。

變革

中國作為 " 世界玩具工廠 " 的歷史可以追溯到上世紀(jì) 80 年代，受惠于改革開放加臨海的地理優(yōu)勢，廣東吸引了大量外資在珠三角設(shè)廠，包括玩具工廠。

澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶同樣成長于該時期，潮汕地區(qū)豐富的僑胞資源，加上家庭作坊的生產(chǎn)特點，讓澄海逐步代替生產(chǎn)低端外貿(mào)玩具的福建安海。

進(jìn)入 2000 年，全球玩具 75% 由中國制造，大部分工廠分布在廣東。彼時已形成深圳、東莞以外資為主，汕頭、揭陽以民營為主的產(chǎn)業(yè)特點。前者以為外資貼牌、代工為主，后者則以模仿復(fù)制手法生產(chǎn)超低成本、超低單價的玩具。

2008 年以前，深圳、東莞是廣東玩具廠中的第一梯隊，汕頭、揭陽是第二梯隊，規(guī)模小，業(yè)務(wù)少。金融危機(jī)后，深莞不少為外資代工的玩具廠破產(chǎn)倒閉，讓澄海當(dāng)?shù)夭簧偻婢邚S感到?jīng)_擊的同時，經(jīng)營思路也有轉(zhuǎn)變。

多個玩具廠創(chuàng)始人表示：給外企代工，賺得錢來源于精細(xì)化管理，要摳每一部分的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。如果上游企業(yè)砍單、倒閉，工廠就玩完了。

澄海的玩具企業(yè)多數(shù)起家于模仿復(fù)制、價格戰(zhàn)、銷售為王，管理粗放、同質(zhì)化程度高，潮汕地區(qū)的重商精神使他們不愿 " 受制于人 "，鮮少為外資企業(yè)做代工，直到現(xiàn)在為泡泡瑪特等國潮品牌代工的企業(yè)也只有一小部分。

也因于此，澄海 4 萬多家玩具及相關(guān)企業(yè)一直 " 大而不強(qiáng) "。近些年外貿(mào)被沖擊、內(nèi)銷困難，以及人才、人力的缺口，倒逼澄海玩具企業(yè)必須改變。

積木玩具成為澄海當(dāng)?shù)夭簧儆匈Y金實力的玩具廠看中的品類。積木玩具需要大量開模，投資門檻高，加之積木玩具適用于全年齡段，產(chǎn)品生命周期長。

當(dāng)?shù)赝婢啐堫^企業(yè)森寶積木從 2013 年開始投產(chǎn)積木玩具，"2019 年以前做得很痛苦，想自己研發(fā) IP，也不順利；想找知名 IP 合作，跟迪士尼談判的資格都沒有。" 森寶積木總經(jīng)理林澤哲說。

彼時，森寶積木生產(chǎn)的玩具同樂高并沒有太多差異化。直到森寶拿下流浪地球 IP 系列，公司明確走國潮積木的 IP 路線。

國產(chǎn)積木的優(yōu)勢在于，有些 IP 只會授權(quán)給中國企業(yè)。例如，由森寶開發(fā)生產(chǎn)的山東艦拼裝積木。這款積木于 2020 年初上市，共有 3010 片組裝零件，完整還原我國第一艘國產(chǎn)航母山東艦的所有外觀細(xì)節(jié)。這也是國內(nèi)軍事行業(yè)第一次授權(quán)生產(chǎn)聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品，因為涉及機(jī)密，在設(shè)計過程中所有與產(chǎn)品設(shè)計無關(guān)的山東艦圖片最終都要被刪除。

森寶出品的山東艦 001 號產(chǎn)品被北京軍事博物館永久性收藏。在山東艦積木成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)下，森寶隨后又陸續(xù)開發(fā)生產(chǎn)了流浪地球和中國航天等 IP 積木產(chǎn)品。

問題在于，深入人心的國產(chǎn) IP 并不多，企業(yè)自己研發(fā) IP 要走頗為漫長的道路。森寶積木目前的解決措施是擴(kuò)大產(chǎn)品線，不同產(chǎn)品適用不同年齡段。

宇星科技則以自主創(chuàng)新的方式，選擇 " 會動的 " 積木路線。" 傳統(tǒng)的積木都是靜態(tài)，拼搭完成后就被放起來，我們想增加積木的可玩性，讓它拼搭完能夠動起來，加入科技元素，不僅能拼也能玩。"

隨著科學(xué)養(yǎng)娃意識以及玩具跨年齡層增長，智能化玩具市場增長迅速。阿里巴巴國際站跨境指數(shù)顯示，2022 年整個市場已達(dá) 141 億美元，預(yù)計 2023 年將增至 165 億美元，在阿里國際站年復(fù)合增長率 18%。

以外貿(mào)出口為主的宇星科技恰如其分踩中市場風(fēng)口。

有趣的是，澄海近些年路線發(fā)展愈發(fā)清晰的積木玩具企業(yè)們，背后離不開積木 " 富士康 " ——高德斯的支撐。

高德斯創(chuàng)建 2017 年，其改變了澄海積木玩具的生產(chǎn)模式，深度介入供應(yīng)鏈。

高德斯從事的是 " 精密制造 " 玩具的規(guī)模化生產(chǎn)，切入點是 " 塑料積木 " 玩具制造，背后邏輯有三點：一，積木玩具生產(chǎn)可以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化，因此更能實現(xiàn)生產(chǎn)自動化；二，積木玩具給高端的品牌商供貨，附加值高，必須采用精密制造；三，同澄海眾多積木企業(yè)合作，高德斯通過產(chǎn)業(yè)分工降低合作公司的投入成本及生產(chǎn)成本。

為此，高德斯購置一大批國際一線品牌的注塑機(jī)及國內(nèi)頂級的模具制造裝備，前期大量開模、調(diào)色，生產(chǎn)出大批量的積木通用件，打造全智能化的生產(chǎn)系統(tǒng)與智能倉庫，開發(fā)出基于積木搭建的設(shè)計軟件及版權(quán)共享系統(tǒng)。

" 積木有個特點是會重復(fù)庫存，不同的積木企業(yè)也有 90% 模具重復(fù)，我們生產(chǎn)的就是這批重復(fù)的模具，讓合作的品牌商把精力花在研發(fā)投入方面。" 高德斯總經(jīng)理宋堯鑫稱。

高德斯通過構(gòu)建其精密模具、公模庫、配置化設(shè)計平臺、大規(guī)模庫存生產(chǎn)、自研裝備等，改變了澄海的玩具生產(chǎn)模式。

森寶積木發(fā)力在 2019 年，同年跟高德斯展開合作。如今，森寶積木三分之二的積木由自己生產(chǎn)，剩下三分之一都交給高德斯。

" 過去大家做玩具都很閉塞，什么都要自己做，跟高德斯合作很多業(yè)內(nèi)人士不看好，我們幾家積木企業(yè)合力打通這條路，合力共事、抱團(tuán)發(fā)展才會發(fā)展的更快。" 謝偉純說道。

積木玩具生產(chǎn)過程中高度的自動化、智能化也有效解決了用工成本上漲及招工困難的問題。

36 氪了解，高德斯高速精密自動化的生產(chǎn)系統(tǒng)每年生產(chǎn)積木零件超過 100 億顆，由機(jī)器人分揀進(jìn)入智能倉庫。無論是生產(chǎn)還是出廠，所需人力極少。

值得注意的是，積木玩具在澄海屬于很小的品類，在大規(guī)模自動化、智能化的技術(shù)助力下，卻誕生出不少龍頭型玩具企業(yè)。

當(dāng)前，澄海更多的玩具企業(yè)還是以小規(guī)模家庭作坊為主，生產(chǎn)的更多是非標(biāo)品類塑料玩具。如同，玩具車、毛絨玩具澄海難以再以低成本制造一樣，小而散的玩具廠在未來面臨的也是被洗牌、淘汰的命運。

對于澄海而言，以科技、技術(shù)改造玩具產(chǎn)業(yè)鏈，或許是未來持續(xù)發(fā)展、不被其他國家輕易取代的可實現(xiàn)路徑。