挖呀挖黃老師“約會”隨州局長：一次失敗的網紅營銷-滾動

文｜王新喜

湖北武漢女幼師因為一首 " 挖呀挖呀挖 " 兒歌一夜走紅，粉絲已經暴漲至 700 多萬，目前，黃老師熱度依然還在，目前挖呀挖黃老師 520" 約會 " 隨州局長又一次引發了業內關注。

(資料圖)

這次的 " 約會 "，其實是隨州文旅局對于當地旅游宣傳而做的一次營銷。黃老師與隨州旅游局長的訴求是一拍即合的，存在共贏價值。

首先是黃老師過去也做出過要做公益的承諾，在 520 當天，黃老師也開啟了首場公益直播秀，而黃老師的這次公益形式與其他網紅選擇助農帶貨的模式不一樣，而是選擇了旅游推廣的形式，與隨州市文旅局長解偉等人一起為隨州市旅游推介。

這位解局長也算得上是網紅局長，對于隨州旅游的推廣也是不遺余地，曾經為了推廣當地的旅游資源，cosplay 唐僧，還飾演過身裹獸皮、半露肩膀的原始人等。

某種程度上說，淄博的火爆，也讓更多地方的旅游城市急了。尤其是，隨州解局長本身就已經是知名度較高的網紅局長了。解局局長早已按耐不住他那顆 " 躁動的心 " 了。早前也率先站出來喊話 " 淄博能做到的，隨州也能做到 "。

但從這次兩大網紅的旅游營銷來看，無疑是一次失敗的網紅營銷。大概體現在幾個方面。

首先傳遞給消費者的目標不清晰，沒有預先制定明確的營銷目標

我們知道所有的景區網紅營銷都應該立一個清晰的目標，通過游戲或者一些互動體驗，最終托出你們的訴求，讓消費者知道你們要展現的是什么？

挖呀挖黃老師跟著解局長進入了隨州某旅游景點，和大家分享的是景區內一些有趣的游玩項目。

在直播中，黃老師的穿著很休閑，和解局長一起走走看看，看看編鐘、玩玩投箭、并在小卡片上寫下 " 小小花園 "，一路輕松自在。

但是可以看出沒有規劃，也沒有把景區內的亮點推出來，解局長與黃老師的互動也僅限于唱了一首挖呀挖的兒歌，改了歌詞，但是全程下來，消費者并不知道這是隨州的哪個景點，具體有哪些亮點與特色可以吸引消費者。

而營銷目標不清晰，源于營銷主次不分，主推兩大網紅，而景區沒人關注

從這次為美麗鄉村代言的文旅活動來看，黃老師所在地是隨州的千年銀杏谷景區，是國家 AAAA 級旅游景區，是世界四大密集成片的古銀杏群落之一。有千歲以上的銀杏樹 308 棵，百歲以上銀杏樹 17000 多棵，定植銀杏樹 510 萬多棵，是分布密集、保留完好的一處古銀杏樹群落。

在活動中，雖然有黃老師有說到感受千年的銀杏，但是整個黃老師的活動軌跡與重要話題點都沒有落在當地的絕美銀杏風景上。

當所有的聚焦點都在于黃老師與解局長身上，要推介的景區特色就被人為的忽略了。

話說回來，黃老師其實與旅游特質不太搭，當不太搭的時候，需要找一些內容的切入點，進行話題關聯，從黃老師與隨州解局長合唱挖呀挖來看，將歌詞中的 " 花園 " 改成 " 隨州 "，但我們并沒有感受到這首歌與隨州美麗鄉村有什么關系。

本質上，隨州文旅局或許是想借黃老師的熱度做一波借熱營銷，但是沒有很好將兩大網紅身上的特質，與景區結合起來，比如說，種小小的種子，開大大的花，歌詞完全可以與當地的銀杏樹關聯起來，進而將話題與畫面轉向當地的特色風景。

由于沒有與當地的旅游特色與風景結合，導致兩大網紅合唱挖呀挖，觀眾卻覺得尷尬，這無疑是一個敗點。

黃老師素顏出鏡，活出真實的自我，也因此打破了粉絲的幻想

看過黃老師挖呀挖短視頻的都知道，黃老師的長相是一種相對耐看的漂亮，而且辨識度很高，她不是如今千篇一律的網紅臉，長得是男人心目中的理想的 " 幼師 "。黃老師的走紅，其實更多在于她長在男人尤其是中年男人的審美點上。

因此，我們看到黃老師出鏡，幾乎所有消費者都關注到的是她的顏值。而黃老師顏值真人與直播的差距到底有多大，也是粉絲非常關注的一個點。

在黃老師走紅之后，也有人拿惡搞的照片對比黃老師，說真人與直播照差距很大。而早在 5 月 10 日晚，也有網友曝光了黃老師參加了中國教育電視臺邀請的節目錄制。當時大家討論最多的是她的長相，認為離開美顏后的黃老師變化很大，臉蛋一下子大了很多，五官也不那么精致了。

不可否認，在這次隨州旅游推介中，黃老師是展現了自己真實的一面，但這次又讓黃老師的身材樣貌成為了討論焦點。從視頻來看，或許因為攝影師的緣故，又或者黃老師沒有掌控好自己的表情，導致與短視頻顏值有所出入，有網友表示，" 挖呀挖 " 的黃老師跟大家想象中有點不一樣啊，并沒有像大家所見到的那一種青春美少女的模樣，這一點也許令大家失望了。

有網友說，還是我當初眼光好，選擇桃子老師。也有人認為，這次直播讓黃老師的人設垮掉了。

不過，從另一個角度來看，黃老師活出真實的自我，沒有過于在意自己的樣貌修飾，其實也挺好。但終究也打破了粉絲們的幻想。

一招鮮不再吃遍天，過頭可能適得其反

黃老師因挖呀挖兒歌走紅，因此，這導致不管在直播，或者參與其他活動，主辦方或粉絲都可能會要求黃老師唱挖呀挖。

在這次黃老師與隨州文旅局長的互動中，黃老師也與解局長也一起唱起了隨州定制版的挖呀挖。

但事實上，如果黃老師一旦出現在活動中，" 挖呀挖 " 就成為一款預訂的節目，目前可能效果并不好，其實在今天來看，消費者對 " 挖呀挖 " 其實是有點審美疲勞了，我們翻看黃老師隨州為美麗鄉村代言的視頻評論就能發現：一個點贊很高的評論居然是：討厭這歌曲，煩死了。

一招鮮吃遍天，在這個快節奏的時代并不適應。

按照互聯網產品思維來說，當產品已經審美疲勞的時候，黃老師需要進行產品迭代，她可以唱一些新的兒歌，或者展示下黃老師一些新的興趣或愛好，或者聊聊對隨州旅游景點的看法與特色，聊聊當地的美食，讓大家對她有新的認知，形成一些新的印象，反而更好。

有了黃老師流量加持，沒有配套旅游措施，也是一大敗筆

如上所述，隨州文旅局長本身也是網紅局長，自帶流量，也曾經表態：" 淄博能做到的，隨州也能做到 "，邀請黃老師這個正當紅的網紅幼師，本身也是隨州翻盤的一次機會。

因為黃老師與解局長兩大網紅的互動，本身熱度與話題都有了，在聚光燈效應之下，如何把旅游城市推出去？其實關鍵的一步，要有改善旅游體驗的措施出臺。

因為我們知道，淄博的火爆，其實火的不只是低價的燒烤，而是淄博市網紅書記馬曉光的那句——誰砸了我們的鍋，就砸誰的碗，這句狠話背后，是一系列配套措施的出臺，是誠信待客之道。

為打出誠信待客的口碑，淄博市文旅局長宋愛香也打出了一系列組合拳，包括明令禁止出租車、酒店、商家宰客，為學生提供減免優惠，淄博的燒烤專列發小禮品小水果歡迎游客；許多淄博的知名燒烤店都有自己的生產基地。甚至在不久前淄博市還取消了停車收費。

本質上，淄博的火爆，是政通人和，也是多方面的努力——政府有作為，商戶有誠信，市民有熱心。

而在這次隨州美麗鄉村活動中，筆者注意到主持人多次提到黃老師人美心善。

隨州如果要從淄博吸收經驗，其實應該結合黃老師人美心善的特質，推出配套旅游措施，推介隨州善良淳樸的民風與誠信熱情的商業環境，如此，則有可能讓隨州的旅游商業氛圍出圈。

在今天的旅游市場，消費者最擔心的無疑是各種宰客現象，各地的旅游推介，應該強調商業氛圍的友好一面。

但我們看到，在有黃老師的流量加持之下，隨州文旅局沒有配套措施出臺，也沒有放大當地商業環境對游客友好的一面，無疑也是營銷的敗筆。

該反思什么？

今年以來，各地文旅特別卷，各地也在跟風打造文旅局長，對此央媒此前也發文指出，認為文旅局長推廣當地旅游資源是好事，但需要拎清主次，不能只注重表面功夫，宣傳點都在局長這張名片上，而忽略了旅游品質問題，不能長期自娛自樂。

而從這次兩大網紅攜手來看，無疑也落入了同樣的俗套故事——過于注重表面，而名片都是聚焦在網紅本身，背后的旅游風景與品質被忽略，本質還是一種自娛自樂。

這也是為何在這次兩大網紅的直播，大家除了討論黃老師顏值跟直播差異怎么那么大之外，就沒有產生其他話題了。

因此，挖呀挖黃老師 " 約會 " 隨州局長，兩大網紅本身都自帶話題與流量屬性，兩者的合作互動，本身有潛力成為續淄博熱度之后，讓隨州成為又一現象級旅游城市。

但我們卻看到，這次營銷，在營銷目標欠缺規劃之外，又對黃老師的特質把握不準，與旅游城市本身的結合欠佳，帶來的是相對空洞的自娛自樂的 " 挖呀挖 " 表演，這次營銷的失敗，無疑值得反思，也值得其他旅游城市引以為戒。