寵物保健賽道，還能“悶聲發(fā)財”？

文 | 鯨商，作者 | 三輪

(相關(guān)資料圖)

當下，一些鏟屎官們對自身佛系養(yǎng)生，卻能下血本給寵物買保健品。

這一現(xiàn)象能說明，隨著越來越多人養(yǎng)寵物和寵物養(yǎng)育的精細化發(fā)展，寵物保健品經(jīng)濟已經(jīng)迎來了 " 春天 "。

尤其當寵物到了 3 歲以后，鏟屎官們十分舍得每月給毛孩子們買動輒千元以上的保健品。

畢竟當下中國人給寵物上保險的比例極少，根據(jù)頭豹研究所報告，中國寵物保險市場的滲透率甚至不到 1%。這就意味著當寵物生病時，特別是一些品種寵物或帶有基因缺陷的寵物，主人往往需付出的一大筆金錢。日常給寵物買些保健品，有利于防止疾病發(fā)生。

因此，很多年輕人瞄準了寵物保健品的賽道，但質(zhì)疑聲此起彼伏。不少人覺得寵物保健品是 " 智商稅 "。對賽道內(nèi)的商家們來說，如何做好市場教育，讓產(chǎn)品得到普及，也是需要厘清的問題。

" 它健康 " 加速崛起

" 跳跳已經(jīng)算老年狗了，兩年前被確診心臟病，現(xiàn)在每天在吃輔酶 Q10 補充營養(yǎng)，日常也會吃護肝片防止相關(guān)疾病發(fā)生，吃魚油讓他毛發(fā)順滑，再補充些益生菌促進消化，維生素和軟骨素能預(yù)防皮膚病、保護腸胃。" 王康擔憂地向鯨商表示，很怕狗狗突然就離世了。

王康說，自從十年前開始養(yǎng)狗，就在擴充各種寵物知識。寵物的幼年期、成年期和老年期，所需要的狗糧、零食、玩具、寵物保險、保健品，他都已經(jīng)爛熟于心。

并且社交媒體中還有大量寵物博主，會對魚油、益生菌、維生素等產(chǎn)品進行測評、推薦。慢慢地，王康在寵物用品層面的花銷越來越大。

實際上，已有越來越多類似于王康的養(yǎng)寵人士，開始關(guān)注寵物健康。

隨著當代人口結(jié)構(gòu)老齡化、獨居人群提升等特征顯現(xiàn)，以及年輕一代的消費觀念變化、支付意愿更強，寵物陪伴的需求正在被加強。而寵物養(yǎng)育中的各類護理開支、產(chǎn)品供給亦在增加。

上圖來自 2023 巨量引擎寵物行業(yè)白皮書

并且，在寵物日用食品中，主糧零食占比較高，保健品品類 2022 年占比 2.1%，比 2021 年增長了 0.2%。

據(jù)艾媒咨詢顯示，超九成受訪者表示會給寵物使用保健產(chǎn)品，其中 52.4% 的寵主傾向階段性為寵物補充保健產(chǎn)品，45.7% 的寵主傾向日常為寵物補充保健產(chǎn)品。僅僅是寵物保健品中的寵物魚油的市場潛力十足，2022 年中國寵物魚油市場規(guī)模為 4.3 億元，預(yù)計 2025 年該市場規(guī)模將躍升至 9.6 億元。

因此，寵物保健品行業(yè)大有可為。尤其是生活在一二線城市的青年。根據(jù)艾瑞咨詢顯示，在年齡上，90 后、85 后和 85 前對寵物保健品的接受度更高。在這批養(yǎng)寵主力軍中，超 8 成寵物主會通過定期體檢保持寵物健康。早年間，市面上較受寵物主喜愛的保健品多為化毛膏、益生菌、卵磷脂，現(xiàn)在多了營養(yǎng)膏、微量元素片、鈣片等日常強身健體和緩解病癥的產(chǎn)品。

在日常選購寵物保健品時，寵物主們會選擇 " 食補，如自制肉干 "、" 營養(yǎng)膏 "、" 營養(yǎng)配方糧 " 和 " 主糧中添加各種營養(yǎng)粉 " 等方案來給寵物補充營養(yǎng)。營養(yǎng)膏產(chǎn)品有 " 易喂食 " 、" 科學配比，營養(yǎng)全面 " 和 " 易吸收 " 等諸多優(yōu)勢。

從價格上來看，比起寵物糧，一只寵物每月如果服用卵磷脂、益生菌、魚油、復(fù)合維生素、鈣片等產(chǎn)品，那每月需多花 200 元 -500 元不等。并且，各個品牌的價格不同，僅寵物鈣片，價格就從 400 片 / 瓶 40 元左右，到 200 片 / 瓶 70 元左右。單片價格在 0.09 元到 0.3 元不等。

" 我們寵物群里，不管三千月薪還是一萬月薪，都在給寵物買保健品，可以買便宜點的，但不會不買。" 王康的說法，在小紅書中得到了驗證。在小紅書搜索 " 寵物保健品 "，有貴價產(chǎn)品，也有評價產(chǎn)品。有人問鈣片的貴價替代品，也有人問魚油的平替版。

但面對駁雜的寵物保健品品牌，寵物主更擔心的往往是如何選擇。

寵物保健國產(chǎn) PK 進口品牌

寵物保健品行業(yè)進入門檻不高，一直有很多小作坊式的生產(chǎn)廠家，讓行業(yè)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的問題，還會因為不規(guī)范的生產(chǎn)導(dǎo)致食品安全問題頻發(fā)，影響國內(nèi)品牌的整體聲譽。

并且，目前國內(nèi)寵物食品行業(yè)的法規(guī)不完善，對保健品的質(zhì)量標準要求更是空白，急需制定和調(diào)整。

這就導(dǎo)致市面上的品牌魚龍混雜，" 假貨 "" 三無 " 等標簽，也長期被貼在寵物保健品品牌上。

經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，目前寵物保健品行業(yè)內(nèi)，較受歡迎的品牌主要是紅狗、衛(wèi)仕和麥德氏。與此同時，很多消費者表示愿意支持國貨。

其中，紅狗主打差異化的膏劑產(chǎn)品，以谷登羊奶粉和谷登益生菌是公司的核心產(chǎn)品。其負責人曾表示，" 歐美市場的用戶對于天然、草本、綠色的產(chǎn)品理念尤為看重，國內(nèi)用戶市場相比而言，對于寵物保健品的消費還在認知升級的階段。經(jīng)過多年參展，我們發(fā)現(xiàn)，在北美營養(yǎng)保健品市場大多是以片劑為主，而我采取差異化的市場策略，以膏劑產(chǎn)品為主。"

衛(wèi)仕則是寵幸旗下的主品牌，創(chuàng)始人呂少華自 2004 年創(chuàng)立品牌后，在寵物健康行業(yè)深耕 19 年之久。

在 2012 年之前，衛(wèi)仕主要靠線下渠道做市場教育，整體滲透率較低。直到 2012 年，衛(wèi)仕決定沖刺線上，與多家天貓專營店展開合作，發(fā)展才迎來轉(zhuǎn)機。

在 2015 年前后，寵物仍以犬系列居多，貓系列僅為前者 30% 左右，但當時養(yǎng)貓人群已經(jīng)在迅速擴張。洞察到這一需求即將爆發(fā)之后，衛(wèi)仕 2016 年在犬系列產(chǎn)品之外，應(yīng)聲推出貓專用營養(yǎng)產(chǎn)品。

犬貓對營養(yǎng)品的需求完全不同，需要量身打造專屬方案。比如，犬的需求集中在骨骼養(yǎng)護、毛發(fā)護理，而貓咪基于特定的生理結(jié)構(gòu)和生活習性，更需要排毛球、腸道呵護和呼吸道問題等。截至目前，貓系列產(chǎn)品占比已經(jīng)超過犬系列成為衛(wèi)仕增長的主要來源。

并且，衛(wèi)仕基于專業(yè)寵醫(yī)意見咨詢、百萬用戶歷史數(shù)據(jù)分析等大數(shù)據(jù)管理，以及與國內(nèi)外一線院校實驗室聯(lián)合開發(fā)進行迭代，衛(wèi)仕已經(jīng)完成對犬貓 21 類營養(yǎng)產(chǎn)品全覆蓋，涵蓋犬類綜合營養(yǎng)、骨骼維護、腸胃調(diào)理、滋養(yǎng)毛皮等 12 類營養(yǎng)品，以及貓系基礎(chǔ)營養(yǎng)、調(diào)理鼻支、護腸排毛、泌尿養(yǎng)護等 9 類營養(yǎng)品。其主打的鈣片和微量元素，也是基于以上研究。

公開資料顯示，2019 年衛(wèi)仕著手將產(chǎn)品線延伸至寵物健康 / 功能性主糧。得益于全系產(chǎn)品布局，在 2017 年、2018 年、2019 年，衛(wèi)仕總銷售額分別實現(xiàn)過 1 億元、近 2 億元、近 3 億元。

除了國產(chǎn)品牌，1980 年成立于美國的麥德氏，也在國內(nèi)有較大的受眾體系。其核心美毛產(chǎn)品是暢銷市場多年的濃縮卵磷脂，電商和線下渠道占有率高。麥德氏在 2009 年進入中國大陸市場，成為了敏捷犬團隊指定的寵物營養(yǎng)品。針對中國養(yǎng)寵市場的特殊情況及健康需求，麥德氏至今共上市近百款營養(yǎng)保健產(chǎn)品，滿足不同年齡階段的寵物保健需求。

盡管這幾個品牌在國內(nèi)聲量較大，也有很多寵物吃了保健品后出現(xiàn)嘔吐、昏厥，甚至猝死的情況并不少見。產(chǎn)品質(zhì)量如何檢驗？能否真的為寵物保持健康？都還需畫上問好。

行業(yè)加強規(guī)范，為品牌培育 " 沃土 "

寵物保健品存在諸多原材料不可控，價格虛高、虛假宣傳等問題。

今年，據(jù)由國家發(fā)展和改革委員會、中國人民銀行指導(dǎo)，國家公共信用信息中心主辦的 " 信用中國 " 公開，深圳市沃森貿(mào)易有限公司（簡稱 " 沃森貿(mào)易 "）被行政處罰，被罰款 1 萬元，違法事實為：當事人在拼多多平臺店鋪 "reddog 紅狗旗艦店 " 銷售商品詳情使用無權(quán)威依據(jù)來源的數(shù)據(jù)，未準確引用數(shù)據(jù)，未表明數(shù)據(jù)出處，且無法提供證明其真實性的證明。

去年，沃森貿(mào)易還曾收到一則行政處罰，處以推廣費用 266.86 元的三倍，即罰款 800.58 元。因為沃森貿(mào)易經(jīng)營的京東店鋪頁面使用 " 改善視力和眼部健康、調(diào)節(jié)血脂、預(yù)防眼疾、還能輔助治療多種皮膚問題、有效緩解皮膚紅腫、瘙癢、過敏、發(fā)炎等多種問題 " 等宣傳用語。這些功效的依據(jù)是因為成分中有 " 魚油 "，沒有其他第三方權(quán)威機構(gòu)的檢測報告可提供。

在黑貓投訴上，也有消費者表示：" 一直吃衛(wèi)仕貓糧，看有新款貓糧買了兩款烘焙的結(jié)果貓吃了一直拉稀屎，客服避重就輕不回答相關(guān)問題。"

此類事件，不勝枚舉。

因此，寵物保健品品牌亟需一批專業(yè)的研發(fā)人才，從基礎(chǔ)研發(fā)入手，切實研制出消費者需要的產(chǎn)品。讓缺乏理論知識，夸大效果的劣質(zhì)品牌逐漸被市場淘汰。

而平臺作為售賣渠道，也應(yīng)推出相應(yīng)的預(yù)防措施。比如京東超市推出的 " 寵物食品原料透明化 " 項目。

總之，當前的寵物保健品品牌不斷涌現(xiàn)，像倍珍保、都樂時 Dolosh 等品牌，都在逐步獲取消費者選擇。其中倍珍保還獲得了寶捷會創(chuàng)新消費基金和若羽臣方的投資，老股東青松基金和尚承投資持續(xù)加注，總金額達數(shù)千萬元，兩輪所融資金將主要用于新品研發(fā)和渠道拓展。

在資本助力下，寵物主可挑選的保健品品牌越來越多。但在寵物保健品品質(zhì)得以規(guī)范化之前，寵物主們?nèi)孕鑼Ξa(chǎn)品多加斟酌。