奪冠“帶飛”20余家代言品牌 谷愛凌的商業(yè)價(jià)值有多大

2月8日上午，中國選手谷愛凌在北京冬奧會(huì)自由式滑雪女子大跳臺(tái)決賽中奪得冠軍，瞬間沖上熱搜第一，此前與其攜手的20多家企業(yè)無疑成為大贏家。值得關(guān)注的是，作為新晉“頂流”，谷愛凌的商業(yè)價(jià)值在不斷提升。有消息稱，最近谷愛凌一年的代言費(fèi)已經(jīng)漲至250萬美元左右。

谷愛凌奪冠 20余家企業(yè)“樂開花”

188.25分!2月8日，在北京冬奧會(huì)自由式滑雪女子大跳臺(tái)決賽上，谷愛凌成功為中國代表團(tuán)贏得了第三枚金牌。據(jù)了解，此次冬奧會(huì)，谷愛凌要參加自由式滑雪女子U型場地技巧、自由式滑雪女子坡面障礙技巧、自由式滑雪女子大跳臺(tái)三個(gè)項(xiàng)目，而此番奪冠的項(xiàng)目為谷愛凌相對最不擅長的。

一時(shí)間，谷愛凌榮光加身，各大社交平臺(tái)都在討論谷愛凌奪冠事件，“谷愛凌yyds”“恭喜谷愛凌奪冠”“天降紫薇星”等評(píng)論隨處可見，谷愛凌也被網(wǎng)友稱呼為“青蛙公主”“爽文女王”“最香運(yùn)動(dòng)員”“金牌收割機(jī)”等。

中國商報(bào)記者注意到，2月8日上午11時(shí)左右，微博熱搜0榜前40條內(nèi)容中，幾乎都與谷愛凌相關(guān)。其中包括：“谷愛凌第三跳”“谷愛凌哭了”“谷愛凌奪冠”“谷愛凌不是最強(qiáng)項(xiàng)還是這么穩(wěn)”“谷愛凌金墩墩到手”等話題。

多個(gè)與谷愛凌簽約的企業(yè)在送上祝福后，也借勢營銷，“玩”出新花樣。其中，剛因2月6日重獎(jiǎng)女足而火了一把的蒙牛乳業(yè)(以下簡稱蒙牛)再次引來圍觀，微博平臺(tái)上“你可以永遠(yuǎn)相信蒙牛代言人”的話題引起熱議，截至記者發(fā)稿，該話題詞的閱讀量達(dá)524.9萬。2019年就簽約谷愛凌的蒙牛此番成為大贏家，被網(wǎng)友稱贊“體育營銷戰(zhàn)略眼光獨(dú)到”。

1月25日，美的電磁灶正式官宣谷愛凌擔(dān)任形象代言人。谷愛凌此次奪冠后，美的方面也對中國商報(bào)記者表示，在昨日，美的就擲出“百萬免單，‘金’喜同慶，歡欣‘谷’舞迎冬奧”活動(dòng)，免單規(guī)則為，谷愛凌每奪一金，美的電磁灶在天貓和京東平臺(tái)各抽取免單100臺(tái);谷愛凌奪三金，最高每平臺(tái)指定店鋪共抽取300臺(tái)免單額。此外，另一谷愛凌合作品牌瑞幸咖啡也發(fā)出“今天為谷愛凌加油開工券”。中國銀行、小紅書等谷愛凌簽約品牌廣告也在谷愛凌奪冠后迅速出現(xiàn)在央視中央五頻道。

事實(shí)上，除了蒙牛、奧地利紅牛在2019年簽約谷愛凌后，2020年-2021年，更多的頂級(jí)贊助商涌向谷愛凌。LV、Tiffany、Beats、Victoria's Secret、卡迪拉克、雅詩蘭黛、中國移動(dòng)、安踏、元?dú)馍?hellip;…據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前谷愛凌已狂攬20多個(gè)品牌贊助商。

谷愛凌的商業(yè)價(jià)值有多大

谷愛凌頻頻被各大品牌方青睞的原因是什么，其成功奪冠后又能為這20余家企業(yè)帶來什么?

谷愛凌某合作品牌方對中國商報(bào)記者透露，谷愛凌的代言費(fèi)在2021年水漲船高，從150萬美元到180萬美元。時(shí)至今日，谷愛凌一個(gè)新代言的費(fèi)用，稅后在250萬美元左右，相當(dāng)于人民幣1500多萬元。

深圳中為智研咨詢有限公司研究員張立明對中國商報(bào)記者表示，谷愛凌備受品牌方青睞有三個(gè)原因：一是此前谷愛凌正式宣布自己加入中國國籍，受到輿論高度關(guān)注，有新聞熱點(diǎn)效應(yīng);二是谷愛凌滑雪技術(shù)水平高，屢次破世界紀(jì)錄，在本屆冬奧奪冠幾率較大，獲得品牌宣傳成功性較大;三是冬奧會(huì)是我國近年少有的體育盛會(huì)，存在疊加效應(yīng)。

此外，谷愛凌被品牌方爭搶還和當(dāng)前體育營銷火熱的大背景相關(guān)。艾媒咨詢首席分析師張毅對中國商報(bào)記者表示，本次冬奧會(huì)很大一個(gè)看點(diǎn)就是獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員背后的商業(yè)價(jià)值有多大。過往一年，在飯圈被整治，多個(gè)娛樂明星人設(shè)崩塌的背景下，眾多品牌方將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向體育明星。

那谷愛凌此番成功奪冠能為其簽約品牌帶來什么?在張立明看來，谷愛凌成功奪冠占據(jù)了不少新聞版面，能為其簽約品牌帶來較大的關(guān)注度和曝光率。此外，因關(guān)注谷愛凌的群體涉及老年人、中年人、青少年等多個(gè)年齡段人群，其廣告效果價(jià)值較高。

獨(dú)立品牌觀察人路勝貞對中國商報(bào)記者表示，整體來看，隨著比賽項(xiàng)目的持續(xù)，這些與谷愛凌合作的品牌會(huì)獲得一個(gè)不錯(cuò)的品牌協(xié)同效應(yīng)。不過，路勝貞也坦言，如果品牌方能夠借此在市場上開展與奧運(yùn)冠軍有關(guān)的促銷或品牌公關(guān)活動(dòng)，其營銷會(huì)起到一個(gè)歷史性的破空效果。但從目前來看，除了廣告和品牌的曝光外，品牌方在渠道上的聯(lián)動(dòng)和終端銷售活動(dòng)上的反應(yīng)有些慢，并不能起到巨大的翹板效應(yīng)。

事實(shí)上，企業(yè)“押寶”體育明星，在分享流量紅利的同時(shí)，也將面對熱度時(shí)間短、風(fēng)險(xiǎn)大等問題。魚弗品牌總經(jīng)理胡明輝對中國商報(bào)記者坦言，從目前來看，各大品牌圍繞谷愛凌的營銷策略相對傳統(tǒng)，而與其深度捆綁的品牌尚未出現(xiàn)，這也說明，品牌方對待體育明星的態(tài)度依然停留在搶黃金時(shí)間的階段。其原因在于，品牌方對大部分體育明星的長期持續(xù)發(fā)展依然存觀望態(tài)度，由于缺少持續(xù)的話題輸出，營銷的后續(xù)效果需要依靠品牌的持續(xù)投放。(記者 周子荑)