跑好新年“第一棒” 鎮江農商銀行跑出開門紅速度

2022年，鎮江農商銀行堅持“穩中求進、爭先進位”的工作方針，全行上下在開門紅期間爭時間、搶速度、提質效、鉚足干勁加速跑，力爭跑好新年“第一棒”，為全年工作起好步、開好局。截至2月末，該行各項存款余額212.93億元，較年初增長23.51億元，增幅12.41%，增幅位列全省第5;各項貸款余額171.97億元，較年初增長10.83億元，增幅6.72%，增幅位列全省第12。

新模式，營造開門紅氛圍。一是新增考核種類。增設關鍵指標，鎮江農商銀行針對總行部室人員開門紅考核除儲蓄存款指標外，較往年增加了線上貸款和活躍貸記卡考核，通過全員營銷，實現貸款增戶擴面。二是創新激勵方式。存款方面設置了周獎、月獎和季度獎，貸款方面設置了旬獎、季度獎，總行定期揭曉各單位獲獎情況，充分調動員工營銷積極性。該行年初制訂了《鎮江農商銀行“星耀鎮江”榮譽激勵評選方案》，全年總行將評選八類“星”，開門紅期間將完成25名“攬存之星”和30名“服務之星”評選，獎項歸屬個人，后期專門予以表彰和獎勵。三是增加通報形式。該行建立了“鎮江掌上營銷”分析系統，實現了掌上移動業務建檔、查詢、營銷及客戶360全景視圖，通過數據全方位解析客戶，實現客戶精準維護，員工可通過系統實時查看營銷業績和排名。同時，在企業微信中按日發布公司業務旺季快訊和普惠業務旺季快訊，快訊中有全行對公、對私存款余額排名的“光榮榜”和“加油榜”;有貸款戶數、余額完成情況的“排位榜”。各類獎項的設置、各種形式的通報，旨在激勵、推動各項指標“以周保旬”“以旬保月”“以月保季”“以季保年”，為全年任務目標的順利完成奠定堅實基礎。

新活動，跑出開門紅速度。一是專項活動帶動線上獲客。鎮江農商銀行與鎮江市地方金融監管局聯合舉辦了“金融知識進萬家”公益宣傳有獎征答活動，旺季期間按月開展了三輪線上直播抽獎，直播過程中為廣大參與客戶派發PK紅包、手氣紅包，引導客戶參與口令抽獎，三場活動累計15.3萬人次參與，獲獎客戶303名，線上抽獎活動在公證人員參與下，受到廣大客戶一致好評。二是特別活動彰顯人文氣息。為烘托旺季營銷氛圍，該行成立了“旺季一線采風組”，小組成員先后深入35家支行開展拍攝，累計采訪35名支行行長、26名客戶經理、20名營運經理和36名客戶。向廣大客戶、全市人民表達祝愿、宣介產品，被采訪的客戶暖心分享了在該行的服務體驗、服務經歷、服務感受。后期制作的視頻在全行網點循環播放，引客戶共鳴、吸客戶眼球。為喜迎返鄉過年的市民朋友，該行自1月10日起至春節前夕，每日安排專人赴鎮江高鐵站迎接返鄉人員，送上新年福袋、返鄉祝福，宣介旺季金融產品，該行20天累計迎接返鄉人員1.5萬人次。三是特色活動助力線下增存。該行推出旺季“虎年送福袋”“新春打醬油”“返鄉好禮”等活動，活動以客戶喜聞樂見的形式展開，得到客戶廣泛關注，切實增加了網點每日人流量。租賃流動宣傳車，制作宣傳語音，赴15個鄉鎮、50余個村莊宣傳。旺季期間，為提高銀票保證金存款余額，該行階段性取消銀行承兌匯票敞口資金占用費。截至2月末，存款保證金余額較年初增加7792萬元，增幅48.12%。

新競賽，提升開門紅質效。一是周周有競賽。鎮江農商銀行根據2021年年末儲蓄存款時點余額，將全行35家網點分為ABCD四檔，每周在每檔中選取3家余額凈增較高的網點進行獎勵。旺季期間，該行累計開展評比13次，產生156位“節節高”得主，各網點間爭先進位氛圍濃厚。二是月月有評比。一季度，該行按月對對公存款時點增量和日均完成率進行考核，每月選取對公存款業績完成好的5家支行予以獎勵，累計開展評比3次，產生15次“月月增高”得主。三是季度有表彰。旺季開門紅結束后，該行將按照存、貸款考核權重對各支行旺季工作開展情況進行排名，設置五類獎項，惠及11家支行。同時，除總體排名獎勵外，該行還設置了普惠貸款投放和公司貸款投放單項獎勵，獎勵力度和惠及廣度是該行歷年來最高，也是最大的一次。

百舸爭流，奮楫者先;千帆競發，“爭”進者勝。2022年，鎮江農商銀行在開門紅期間集全行之力、聚全行之智，加速起跑、奮力奔跑，切實扛起新使命、跑出新姿態，力爭圓滿完成開門紅各項既定任務目標，為該行高質量發展夯實基礎。