藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)未來發(fā)展分析 藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)渠道分析

藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)未來發(fā)展分析

(資料圖)

隨著我國人均GDP 穩(wěn)步上升，三胎政策放開，基礎(chǔ)端的藝術(shù)教育規(guī)模有望實現(xiàn)較快增長。同時，越來越多的成年人為了滿足社交、娛樂、陶冶情操等方面的需求，也參加了大量的藝術(shù)培訓(xùn)課程(輕培訓(xùn))。

未來五至十年，中國教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局將會形成定局的局面，最終將形成像家電業(yè)和IT業(yè)，大品牌割據(jù)市場的格局，各個大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地擴大，將標準化和專業(yè)化的運營模式向全國推廣，這也將是中國藝術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)的未來發(fā)展格局。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院出版的《2023-2028年中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告》統(tǒng)計分析顯示：

藝術(shù)教育培訓(xùn)的主要服務(wù)主體包括少兒、藝考生和成人三大群體。可以將藝術(shù)教育培訓(xùn)分為少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場、成人藝術(shù)培訓(xùn)市場和藝考培訓(xùn)市場。藝術(shù)培訓(xùn)，是一種提高個人素質(zhì)、修養(yǎng)的新興教育，藝術(shù)培訓(xùn)的類別主要有：音樂、美術(shù)、舞蹈、傳媒等，目前，隨著中國第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，藝術(shù)培訓(xùn)已經(jīng)逐步占據(jù)教育體系的重要地位。

藝術(shù)教育培訓(xùn)主要有兩大途徑，一是專業(yè)藝術(shù)院校，二是社會培訓(xùn)機構(gòu)。在計劃經(jīng)濟時期，常見的藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)有文化宮、青少年宮、群眾藝術(shù)館等，基本都是公共機構(gòu)，更傾向于藝術(shù)普及而并非商業(yè)營利。

藝術(shù)培訓(xùn)市場消費和需求分析

近年來中國人民群眾物質(zhì)文化生活的逐步提高，人們對孩子的藝術(shù)培訓(xùn)越來越重視，加上藝考的持續(xù)升溫，近幾年來藝術(shù)培訓(xùn)市場得到了空前發(fā)展，由此各種經(jīng)營性的文化藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)運而生，并發(fā)展成為具有吸引力的行業(yè)，擁有較大的需求和消費市場。

第五章 2022年中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)渠道分析

第一節(jié)渠道形式及對比

根據(jù)線下、線上和O2O三類模式的劃分，內(nèi)容、用戶和平臺是產(chǎn)業(yè)鏈的必須環(huán)節(jié)，而產(chǎn)業(yè)的輔助者——技術(shù)、工具和平臺入口，則根據(jù)服務(wù)模式的差別其重要程度有所不同。

圖表：藝術(shù)培訓(xùn)模式

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資料來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

第二節(jié)各類渠道對藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的影響

1.線下模式: 藝術(shù)培訓(xùn)的早期形態(tài)

少年宮是我國最早的線下藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，是早期樂器與繪畫興趣班市場上唯一的玩家。但少年宮的興趣班因為其課程質(zhì)量相對粗糙，同時單班學(xué)生數(shù)往往較大無法滿足學(xué)生的個性化需求，各類自營線下藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)便迎合市場需求開始嶄露頭角，逐漸占據(jù)市場主流。從消費者的偏好來看，“口碑效應(yīng)”和“品牌效應(yīng)”尤其重要，消費者對于各類培訓(xùn)機構(gòu)有所偏好。

圖表：消費者對藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)類型的偏好

數(shù)據(jù)來源：中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心

我國藝術(shù)教育市場的現(xiàn)狀限制了民營藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)大規(guī)模奪取市場，綜合考慮其特征歸結(jié)于以下三個角度：

a.行業(yè)門檻低，同質(zhì)化嚴重

根據(jù)智來時代數(shù)據(jù)，我國線下藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)運營時間超過3年的不到30%，將近一半的企業(yè)運營時間不超過1年，且行業(yè)整體年均營業(yè)收入超過500萬的不到20%。

b.教師素質(zhì)良莠不齊

早期藝術(shù)培訓(xùn)，缺乏標準的教材，教學(xué)主要依靠教師的自身素質(zhì)。同時行業(yè)內(nèi)也沒有監(jiān)管組織，大多培訓(xùn)機構(gòu)處于無證經(jīng)營的狀態(tài)。因此藝術(shù)教育行業(yè)的師資質(zhì)量、教學(xué)質(zhì)量無法得到保障。

c.家長選擇取向

線下培訓(xùn)機構(gòu)往往沒有專業(yè)營銷和教研團隊，獲客渠道限制了擴張，其業(yè)務(wù)拓展模式完全靠口碑。

2.線上模式: 藝術(shù)培訓(xùn)的必經(jīng)之路

與線下培訓(xùn)機構(gòu)對比，線上平臺的優(yōu)點在于成本低廉、門檻較低，便于個人教師培訓(xùn)入駐，省去了大量的管理費和培訓(xùn)費用，但容易導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量的良莠不齊，用戶試錯成本很高，也造成線上課程復(fù)購率低的結(jié)果。目前在線藝術(shù)培訓(xùn)的模式大致可以分為5種，分別是平臺模式、會員模式、直播互動、一對一、社區(qū)。

(1)平臺模式

優(yōu)勢：避開沉重的內(nèi)容和服務(wù)，實現(xiàn)迅速擴張;

劣勢：內(nèi)容貶值，難以帶來大量免費用戶和流量。

(2)會員模式

優(yōu)勢：模式簡單，掌握大量自有版權(quán)的視頻內(nèi)容資源即可實現(xiàn)快速發(fā)展;

劣勢：內(nèi)容容易被復(fù)制，競爭環(huán)境惡劣，中國目前版權(quán)意識仍不強 。

(3)直播、互動類

優(yōu)勢：傳統(tǒng)教學(xué)場景搬到線上，用戶易接受，質(zhì)量和服務(wù)強于線下機構(gòu)，用戶買單意愿強;

劣勢：傳統(tǒng)機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化，模式雷同，用戶規(guī)模受限制于平臺規(guī)模。

(4)一對一

優(yōu)勢：實現(xiàn)了跨地域教學(xué)，滿足用戶個性化要求、用戶體驗好，產(chǎn)品單價高模式收費容易;

劣勢：線上獲客成本偏高，為保持高質(zhì)量教學(xué)，師資力量壓力大，整體成本偏高。

(5)社區(qū)

優(yōu)勢：基于社區(qū)的互動模式，形成社群效應(yīng)，能夠增強用戶粘性，快速引流;

劣勢：難以找到基于LBS的核心互動模式，缺乏第三方或其他形式的擔保機制。

藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域，在線模式應(yīng)瞄準空間較大的垂直領(lǐng)域，利用先發(fā)優(yōu)勢和口碑積累形成行業(yè)壁壘。糅合錄播，直播等多種技術(shù)手段，對用戶某一項內(nèi)容負責(zé)。這種模式收費高，容易形成較強的壁壘。這種產(chǎn)品一旦形成口碑，會有穩(wěn)定的用戶群和收入。

3.O2O模式: 藝術(shù)培訓(xùn)的發(fā)展方向

藝術(shù)培訓(xùn)重在體驗的行業(yè)特性，需要良好的學(xué)習(xí)氛圍和師生互動。如果將培訓(xùn)全部轉(zhuǎn)到線上，勢必削減教育質(zhì)量，這也形成結(jié)合線上和線下優(yōu)點的O2O教育機構(gòu)逐漸成為主流的局面。O2O模式將內(nèi)容與渠道剝離，線上招攬生源，線下設(shè)立門店，線下培訓(xùn)+線上營銷模式是未來發(fā)展方向。

O2O本質(zhì)就是通過免費內(nèi)容或者運營，讓線上平臺獲取用戶和流量，再將用戶吸引到線下開課，或者讓學(xué)員到加盟的線下機構(gòu)上課。這種模式形式簡單，收益高，只要把控用戶需求，吸引到用戶，收費不成問題，而且符合傳統(tǒng)的消費習(xí)慣。

從戰(zhàn)略角度而言，O2O模式更能塑造品牌。藝術(shù)教育培訓(xùn)市場雖然尚未有巨頭產(chǎn)生，但早已不是藍海市場，各個垂直領(lǐng)域的激烈競爭所導(dǎo)致的融資或兼并必將在將來推出規(guī)模較大的品牌機構(gòu)，這也是消費者所樂于看到的。相應(yīng)地，形成規(guī)模和品牌的大機構(gòu)也需要即時樹立品牌形象，繼續(xù)提高平臺內(nèi)容與線下服務(wù)的質(zhì)量，接受消費者更嚴格的審視與潛在競爭者的挑戰(zhàn)。

我國正處于從制造生產(chǎn)型經(jīng)濟向服務(wù)主導(dǎo)型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型階段，就業(yè)結(jié)構(gòu)正隨著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化相應(yīng)發(fā)生著改變。相比原有的就業(yè)結(jié)構(gòu)，目前第三產(chǎn)業(yè)占比明顯提高。隨著我國第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會催生對藝術(shù)人才的需求，進而帶動藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。

目前我國的藝術(shù)教育服務(wù)市場大致有三個層次：專門培養(yǎng)高層次藝術(shù)人才的藝術(shù)高等院校或綜合類大學(xué)的藝術(shù)專業(yè)，民辦藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)(主要為藝術(shù)高考培訓(xùn)學(xué)校)以及少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場。

中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)尚處于成長期，對于藝術(shù)培訓(xùn)企業(yè)來說，這是一個無比自由的競爭階段，每個企業(yè)都有機會成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，樹立行業(yè)的標桿;也因為處于成長期，企業(yè)很容易被優(yōu)秀企業(yè)吞并，要想在這樣的環(huán)境里勝出，每家培訓(xùn)企業(yè)都需要有自己的獨家“武器”，才可確保自己在競爭中立于不敗之地。

未來行業(yè)市場發(fā)展前景和投資機會在哪?欲了解更多關(guān)于行業(yè)具體詳情。由中研普華研究院撰寫，本報告對我國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的供需狀況、藝術(shù)培訓(xùn)發(fā)展現(xiàn)狀、藝術(shù)培訓(xùn)子行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析，重點分析了藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展建議、藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。藝術(shù)培訓(xùn)報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析藝術(shù)培訓(xùn)未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的市場潛力，基于重點細分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、市場競爭、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發(fā)展方向。

在形式上，藝術(shù)培訓(xùn)報告以豐富的數(shù)據(jù)和圖表為主，突出文章的可讀性和可視性，避免套話和空話。報告附加了與行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)、藝術(shù)培訓(xùn)政策法規(guī)目錄、主要企業(yè)信息及藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的大事記等，為投資者和業(yè)界人士提供了一幅生動的藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)全景圖。