科沃斯營收突破百億大關，高研發實力構筑高成長“護城河”

2022-04-26 18:49:03來源：釘科技微信號

科沃斯自上市以來就備受資本市場的關注。一方面，和傳統家電企業不同，科沃斯(603486)為中國家庭帶來了全新的服務理念和產品體驗；另一方面，其具備強烈的科技屬性，不僅在掃地機、洗地機等市場占據了壓倒性的優勢，而且用高頻的產品技術創新和品類創新，持續拓展著行業的創新邊界和增長想象空間。

2021年，科沃斯在復雜嚴峻的外部環境下，逆勢飚出了漂亮的增長曲線：營收達到130.86億元，同比增長80.90%；凈利潤達到20.10億元，同比增長213.51%，雙雙創下歷史新高。

另外，除了營收、利潤大幅增長這些耀眼的“大數據”之外，筆者還關注到一些與科技研發相關的“小數據”：研發投入同比增長62.45%，新增專利申請432項，研發人員規模位居行業第一，毛利率提升8.55個百分點，家用服務機器人高端產品收入占比超9成……

那么，在這些漂亮的大、小數據背后，到底隱藏著怎樣的增長與創新“密碼”？

驚艷業績：營收利潤雙雙飚出高增速

如果不是科沃斯，很多人未必了解“服務機器人”的概念。正是在這家科技公司的帶動下，家用、商用服務機器人在中國開啟了快速發展的歷程。

中國電子學會報告顯示，2021年中國機器人市場規模預計將達到839億元，其中服務機器人302.6億元，預計到2023年有望突破600億元。在市場擴容的過程中，科沃斯也逐漸在外界樹立起“品牌即品類”的認知。

身處“朝陽市場”，作為龍頭企業的科沃斯，業績表現也非常出色。剛剛過去的2021年，對于科沃斯來說，堪稱是一個重要的發展里程碑。因為在這一年，其營收首次突破100億元大關，利潤規模更是翻倍增長，成長速度和成長潛力遠超傳統家電企業。

回顧來看，科沃斯集團在2019年主動對業務進行戰略性調整之后，2020年、2021年一直都處于高增長軌道。2020年，科沃斯實現營業收入72.34億元，同比增長36.17%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.41億元，同比增長431.22%。

2021年，科沃斯繼續飚出了高增速，全年實現營業收入突破了百億元大關，達到130.86億元，同比增長80.90%；歸屬于上市公司股東凈利潤也創歷史新高，達到20.10億元，同比增長213.51%。

值得注意的是，與行業企業毛利率大多持續下行不同，科沃斯2021年綜合毛利率達51.41%，較去年同期增加8.55個百分點，盈利能力進一步提升，這也讓資本市場對其刮目相看。

在家電乃至整個科技行業，由于受疫情沖擊、原材料漲價等因素影響，不少企業都陷入了增長放緩甚至虧損的境地。2021年收入實現兩位數增長，同時利潤連續兩年翻倍增長、毛利率不降反升的企業，可謂鳳毛麟角。

沒有無緣無故的成功，除了賽道本身具備高成長性之外，科沃斯又到底做對了什么呢？

成功秘鑰：篤定執行“自主品牌+高端化”戰略

一些家電和科技企業最近兩年疲態盡顯，被迫喊出了“轉型升級”的口號。據筆者觀察來看，主要原因還是出在了戰略失誤上。而一旦戰略上犯錯，很難用戰術上的努力來彌補。

回到科沃斯來說，之所以其2020年以來持續飚出高增速，很重要的原因在于其戰略布局和執行得當。筆者注意到，自2019年以來，為更好地拓展自主品牌機器人業務，科沃斯逐漸停止服務機器人代工業務。

在筆者看來，堅定發展自主品牌和推動高端化升級，正是科沃斯取得驚艷業績的關鍵“秘鑰”。

其實，在家電乃至整個科技行業，代工模式都并不鮮見，一些企業甚至基于為產業巨頭做產品代工而成功上市。但如果長期跟蹤這些企業，你會發現他們的業績表現并不穩定，并且在取得階段性成果之后，都會在代工業務之外，嘗試打造和運營自有品牌。

為什么會出現這樣的狀況呢？原因就在于，代工模式雖然可以階段性的提高營收規模，但訂單數量和規模始終是受制于人，企業發展的自主性不高，并且代工毛利率比較低，不利于企業實現由“大”變“強”的進化。

從反映產業價值鏈的“微笑曲線”來看，代工實際上處于在價值鏈的谷底位置。因此，要想把握產業和市場發展的主動權，企業就必須向“微笑曲線”的兩端高地——品牌和技術，進發。

2019是一個關鍵節點。在服務機器人品牌科沃斯已取得穩定領先優勢的基礎上，推出了高端智能生活電器品牌添可，科沃斯的自主雙品牌戰略由此拉開大幕。

目前來看，自主雙品牌運營為科沃斯帶來了強勁的增長動能。從最近兩年來看，科沃斯品牌服務機器人業務繼續保持了穩健增長，2020年實現銷售收入42.36億元，同比增長17.30%。2021年實現銷售收入67.10億元，同比增長58.42%。

同期，添可則成為行業的現象級品牌，在業內開拓了洗地機這一全新品類。2020年收入就達到12.59億元，同比增長361.64%，營收占比提升至17.41%。2021年，實現銷售收入51.37億元，同比增長307.97%，營收占比接近40%，成為科沃斯集團的第二增長跑道。

從市場來看，年報數據顯示，2021年科沃斯品牌國內掃地機器人市場線上市占率達43.5%，線下市占率更是達到了恐怖的86.6%，全渠道一騎絕塵。

添可則成為洗地機行業名副其實的霸主,在洗地機市場占據了絕對統治地位。奧維云網數據顯示，2020年其線上市場占有率達到67.87%，2021年線上市占率繼續提升到70%。

難能可貴的是，科沃斯和添可的統治性市場份額，并不是靠低端和低價傾銷獲得的，憑借的是高端拉力。2021年，科沃斯家用服務機器人出貨均價達1963元，同比增長43.67%，高端產品收入占總收入的91.0%，同比增加10.3個百分點。

自主品牌+高端化，這是科沃斯既定的發展戰略，篤定執行這一戰略也讓科沃斯持續收獲了業績和市場紅利。

實力底色：“高研發效率”鑄就“競爭護城河”

如上所述，自主品牌和高端化戰略是既定戰略，但這一戰略的成功落地，離不開科技研發的有效支撐。那么，科沃斯的科技研發水平，成色又如何呢？

筆者觀察發現，一直以來，家電業乃至整個科技產業，都有一個固化認知——誰的研發投入多，誰的科技實力強。由此，一些人還形成了刻板偏見，那就是將研發投入占營收規模的比重，作為評判一家企業科技創新實力的最關鍵指標。

不過，筆者認為，科技創新本質上要遵循結果導向，越來越多的事實已證明，研發投入或者占營收比重這些指標固然重要，但科技產出才是最終衡量實力高低的硬指標。

而要提高“科技產出”，研發投入的絕對值只是影響因素之一，更重要的是要提高“研發效率”。如果研發效率高，用相同甚至更低的研發投入，也能產出更多的技術創新成果，從而形成更高的市場競爭壁壘。

那么，企業該如何提高“研發效率”呢？筆者認為，至少要做好三點：其一，研發投入要保持一定幅度的穩定增長，確保當下的產品研發和中長期的技術研發都有充足的“彈藥”；其二，對市場需求要有精準判斷，研發指向要相對精準并能快速轉化為用戶需要的產品和體驗，不浪費“彈藥”；其三，創新科技研發要具備一定的前瞻性，能形成對行業走向和消費趨勢的引領作用。

綜合觀察來看，科沃斯就是典型的“高研發效率”企業。

從研發投入來看，科沃斯近年來持續加大研發投入的規模，總體規模保持行業領先。2020年研發投入為3.38億元，同比增長21.88%；2021年研發投入達到了5.49億元，同比增長62.45%。

從產品技術來看，科沃斯精準洞察市場需求、合理研判研發方向，將一系列尖端科技轉化為市場認可的產品。dToF定位導航傳感器、3D結構光避障技術、AIVI人工智能與視覺識別技術、OZMO Pro高頻振動擦地系統、四重空氣煥活系統、YIKO語音助手……近年來，科沃斯瞄準用戶需求痛點，高效產出了一大批尖端科技，并在掃地機器人、空氣凈化器等產品上成功應用，實現了功能性、智能性和交互性的全面突破。

以創新科技為基礎，科沃斯形成了涵蓋掃地機器人地寶、擦窗機器人窗寶、空氣凈化機器人沁寶諸多品類的較為完整的家用服務機器人產品線，滿足了消費者不同場景下的多元需求。

依托高研發效率，這些創新產品在快速迭代。比如2021年3月，科沃斯推出首款具備殺菌、凈化、香氛3合1的空氣凈化機器人AIRBOT ANDY PRO，將空氣凈化機器人升級為智能空氣管家；9月推出了掃地機器人地寶X1家族，在功能性、智能性、交互性等多個維度上完成革命性技術升級，被業內譽為服務機器人行業的劃時代產品，真正定義了服務機器人3.0時代；12月則推出首款雙向自噴水擦窗機器人WINBOT W1 PRO，讓擦窗變得更加簡單高效。

添可品牌則秉承“白科技”理念，讓科技更有溫度，為年輕人提供精致的快生活體驗。產品方面，以家居清潔為起點，添可在烹飪料理、個人護理、健康生活三個領域也還原了“生活白科技，居家小確幸”的追求。

從產業帶動來看，科沃斯帶動了以掃地機器人為代表的家庭服務機器人技術的進步和市場的普及，推動中國成為家用服務機器人行業最大的市場和創新來源。添可則開創了洗地機新品類，推動行業從零起步實現百億元規模，同時先后與中國家用電器協會、中國標準化協會聯手制定洗地機相關行業標準，引領行業健康可持續發展。

筆者注意到，還有一些“硬核數據”能顯性反映科沃斯高效的研發能力。例如，僅2021年科沃斯就新增專利申請432項，其中包含發明專利242項。截至2021年末，科沃斯合計獲得授權專利1202項，其中發明專利387項。

科沃斯的研發產出為什么能傲視行業呢？筆者觀察認為，主要有三點原因：

其一，持續加大研發資金投入。2018年-2021年，科沃斯研發投入分別為2.05億元、2.77億元和3.38億元、5.49元，無論是規模還是漲幅都不斷攀升，有力支撐了科沃斯高效研發的展開。

其二，不斷夯實研發人員力量。科沃斯在蘇州和深圳設有雙研發基地，并在南京建立人工智能工程院，專注行業前瞻性研究。截至2021年，科沃斯研發人員達到1197人，占公司員工總數的15.24%，研發團隊規模位居行業第一。得益于強大的研發力量，科沃斯在新型傳感模組、三維空間理解、算法、用戶交互、AI算力、AIoT等前沿智能技術領域持續獲得突破，引領行業發展。

其三，重資產打造自有供應鏈和智能制造能力。與很多行業企業依靠外部企業的設計、研發和制造資源的“輕模式”不同，科沃斯重資產打造自己的產業鏈和智能制造核心能力，發展出了成熟的電機、電池、核心配件等自主產業鏈，因此能更高效的推動研發創新和產品迭代。

持續增長的研發投入規模、切中市場需求的高品質產品技術、基于前瞻性判斷基礎上的產業引領，這些“產出”都是科沃斯“高研發效率”的體現，并由此構筑了強大的競爭護城河，為持續的高成長提供了動力強勁的增長引擎。

觀察來看，無論是服務機器人市場還是高端生活電器賽道，都有著廣闊的發展前景。以科沃斯為代表的中國品牌，在“自主品牌+高端化”戰略的引領下正在加速奔跑，而高效研發能力在支撐企業收獲產品市場壓倒性優勢的同時，也在幫助企業順利拿下“微笑曲線”兩端的價值高地。（釘科技原創，轉載請務必注明出處“釘科技網”）

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