【報資訊】“貸王”直播叫我來買貨

歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型失敗、業(yè)績一虧再虧之后，趣店隨著羅敏的一場帶貨直播，高調(diào)回歸大眾視野。只是，高調(diào)回歸的羅敏，很快卷入另外一場風(fēng)波：被董宇輝直播間的管理員拉黑了。原因是剛大學(xué)畢業(yè)的管理員跟羅敏有“私人恩怨”。

1分錢拿下包郵到家的酸菜魚、4.9元拿下啤酒鴨、直播間送出1500臺iPhone 13、明星和老板輪番上陣吆喝......

在一系列令人難以抵擋的低價商品誘惑下，這場一連播了19個小時的帶貨直播，給“趣店羅老板”帶來近400萬粉絲。而趣店股價當(dāng)天一度暴漲83%，最后以上漲40%收盤，市值增長1.2億美元。

(相關(guān)資料圖)

自校園貸一戰(zhàn)成名，巔峰期市值曾超百億美金的趣店，在歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型失敗、業(yè)績一虧再虧后，如今卻隨著羅敏的一場帶貨直播，高調(diào)回歸大眾視野。

沒想到高調(diào)回歸的羅敏很快卷入另外一場風(fēng)波：被董宇輝直播間的管理員拉黑了。

據(jù)說這個管理員剛大學(xué)畢業(yè)，跟羅敏有“私人恩怨”。

01

“榜一大哥”被拉黑

“董老師在直播間的一些言論，可能會讓一些朋友，因為董老師拉黑我這件事情誤解我......很遺憾，被拉黑后，可能再也看不到董老師的直播了。”

7月19日，略顯疲態(tài)的羅敏發(fā)視頻回應(yīng)前一晚被董宇輝拉黑一事時，和三天前直播帶貨表現(xiàn)出的“亢奮”神情相比，已然判若兩人。

前幾日羅敏的直播，曾連續(xù)15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。

取得如此成績后，深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的他在次日便趁熱打鐵，舉辦了一場“趣店預(yù)制菜”大型品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布趣店全面進(jìn)軍預(yù)制菜行業(yè)。

或許是因優(yōu)異的直播數(shù)據(jù)為抖音近期“新秀”東方甄選帶去些許壓力，兩者很快就產(chǎn)生了交集。

7月18日，走下發(fā)布會不久的羅敏，晚間又走進(jìn)了“東方甄選”的直播間，連續(xù)為帶貨主播董宇輝刷了10個“嘉年華”禮物。

一個“嘉年華”禮物就相當(dāng)于3000元人民幣。

只是萬萬沒想到，羅敏隨即就被對方拉黑，成為了直播行業(yè)罕見的“撒錢”被拉黑的“榜一大哥”。

董宇輝后來對此事回應(yīng)解釋：“東方甄選是公司的號，跟我個人無關(guān)。導(dǎo)演小哥因為大學(xué)剛畢業(yè)，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完之后覺得挺合理。”

究竟有什么“私人恩怨”，沒有說。但很快“趣店羅老板”的下面留言被聲討校園貸的言論攻陷了：

隨著輿論翻車，羅敏回應(yīng)董宇輝的視頻也被刪除。

02

校園貸的紅與黑

曾幾何時，“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來”這句話，一度被諸多創(chuàng)業(yè)者視作箴言。

2014年3月，羅敏創(chuàng)立的趣分期上線，目標(biāo)一開始就對準(zhǔn)了大學(xué)生分期貸款。擅長地推的羅敏雇傭大批在校學(xué)生，在校園推廣趣分期。

在成立后短短兩年半時間里，趣分期總共完成了7輪融資。其中，2015年8月，趣分期獲得約2億美元融資，螞蟻金服領(lǐng)投。2015年9月，趣分期與芝麻信用完成芝麻信用授權(quán)接入。

支付寶流量加持下，趣分期形成爆發(fā)式成長，而且獲客成本幾乎是行業(yè)最低的。

但是，大學(xué)生畢竟還是沒有正式收入的群體，因此，在很多人看來，現(xiàn)金貸簡直是“魔鬼”，收割了一群消費水平超出了消費能力的低收入群體。

在某電視臺舉辦的一求職類節(jié)目上，時任趣分期CEO的羅敏遭到求職者的質(zhì)疑：

“趣分期平臺有多少學(xué)生是打工的，生活必需品的比重是多少？流行時尚的比重是多少？中國大學(xué)生絕大多數(shù)還在使用父母的生活費，打工的比重相對較少，你在對一群還在使用父母生活費、沒有收入來源的學(xué)生，通過房貸的方式促進(jìn)他們?nèi)ヅ时取⑾M，我看不到您項目的社會價值。”

2016年開始，陸續(xù)有大學(xué)生因為校園貸陷入債務(wù)危機(jī)，甚至跳樓自殺的事件曝出。

一時間輿論嘩然，“校園貸”成為過街老鼠。

2017年10月，羅敏在接受采訪時，稱自家平臺壞賬率低于0.5%，并且不做催收。“凡是過期不還的，我們這里就是壞賬，我們的壞賬，一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢，就算了，當(dāng)作福利送你了”。

“不催壞賬”的趣分期一路高歌猛進(jìn)，最終更名為趣店，并在美國紐交所敲鐘上市。

上市初期，趣店股價一度達(dá)到35.4美元，市值超過百億美元，曾被稱為中國“最會賺錢的公司”。

此時，校園貸帶來的惡果也開始引起監(jiān)管層注意，2017年9月6日，教育部會同銀保監(jiān)會，聯(lián)合印發(fā)了規(guī)范校園貸管理的文件，明確要求取締校園貸款業(yè)務(wù)，任何網(wǎng)絡(luò)貸款機(jī)構(gòu)都不允許向在校大學(xué)生發(fā)放貸款。

2017年12月1日，監(jiān)管層再次發(fā)布《關(guān)于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務(wù)的通知》，要求未依法取得經(jīng)營放貸業(yè)務(wù)資質(zhì)，任何組織和個人不得經(jīng)營放貸業(yè)務(wù)。并重申，不得向無收入來源的借款人發(fā)放貸款。

此后，各地監(jiān)管和教育機(jī)構(gòu)多次出臺文件，打擊校園貸。

號稱要將趣店市值推向千億美元的羅敏，遭遇沉重打擊。

如今，趣店股價1.37美元，市值僅有3.5億美元。

今年2月份，由于趣店股價曾經(jīng)一度連續(xù)30個交易日股價低于1美元，還被紐交所給予“退市警告”。

03

“賣菜”欲翻盤？

隨著現(xiàn)金貸政策日趨收緊，“趣店羅老板”進(jìn)行了多次轉(zhuǎn)型嘗試。

一開始轉(zhuǎn)型大白汽車，大白汽車主打“零利率購車”，只是，不足一年，大白項目被迫關(guān)停。

后來，趣店又開始進(jìn)軍在線教育、高端家政、奢侈品電商、少兒教育等多個項目，不幸的是都先后折戟。

作為趣店的創(chuàng)始人，羅敏急需找到下一個新故事，一個可以提振投資人信心，并在主業(yè)受損后能夠支撐趣店繼續(xù)走下去的故事。

“預(yù)制菜”成了羅敏盯上的又一個風(fēng)口。

據(jù)艾媒咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國預(yù)制菜市場的規(guī)模接近3500億元，同比增速接近20%。而且，預(yù)計在未來，我國的預(yù)制菜市場將保持較高的增長速度，2026年的市場規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到10720億元。

面對如此“豐美”的一塊蛋糕，羅敏一套組合拳密集出擊。

今年2月份，深圳趣店供應(yīng)鏈有限公司成立，經(jīng)營范圍中包括新鮮蔬菜零售、新鮮水果零售等服務(wù)。

此外，廈門趣店科技間接控股的廈門家有仙餐飲管理有限公司，也上線了預(yù)制菜相關(guān)網(wǎng)站。

趣店先后在廈門、武漢、深圳等15個城市建立了15家預(yù)制菜生產(chǎn)加工廠。

據(jù)羅敏透露，過去幾個月為了建工廠，趣店已經(jīng)投入好幾個億，徹底轉(zhuǎn)型成為了一家食品企業(yè)、賣菜企業(yè)。

同時，趣店還計劃未來支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店，以此打開線下市場。其中，2022年支持用戶開1萬家門店，2023年將支持用戶開5萬家門店，2024年將支持開店至20萬家。

這次，羅敏先利用一場長達(dá)19小時的帶貨直播，狠砸億元營銷費，以低價補(bǔ)貼式打法增粉近400萬。

直播結(jié)束后，羅敏又趁熱打鐵舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布趣店全面進(jìn)軍預(yù)制菜行業(yè)，并表示會在“董事會授權(quán)范圍內(nèi)不設(shè)上限”全力以赴。

如此不計成本的“砸錢”，非常符合羅敏向來高舉高打的風(fēng)格。

只是，一場由“燒錢”堆積起來的人氣和成交，最終能夠維持多久？高調(diào)出圈的“賣菜”業(yè)務(wù)，又能否成功拯救深陷虧損泥潭的趣店？外界對此持懷疑態(tài)度。

2016年全年，趣店盈利5.77億，2017年，猛增到21.65億，2019年達(dá)到了32.64億。

今年一季度，趣店營收2.02億元，同比下滑61%；其中金融業(yè)務(wù)在總營收中的占比依然接近九成，公司凈虧損1.43億元。這已是趣店連續(xù)十個季度收入出現(xiàn)同比下滑，連續(xù)三個季度出現(xiàn)虧損。

04

尾聲

羅敏曾在他的抖音直播首秀上說，自己和新東方的俞敏洪老師一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

有網(wǎng)友不客氣地評論道，你和俞敏洪沒有可比性。學(xué)生們?nèi)バ聳|方學(xué)英語交學(xué)費就行，可沒有利息。

在東方甄選的直播間被拉黑后，7月19日，羅敏直播間的銷售額是0，65分鐘的觀看人次僅為98萬。

互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，當(dāng)年的大學(xué)生或許已經(jīng)走向社會了，他們會繼續(xù)為“趣店羅老板”買單嗎？

掃描關(guān)注

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