對話榮耀趙明：根據需求定制自研芯片戰略，對大模型將“慎之又慎” 聚焦

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作者｜ByArsT

(資料圖片僅供參考)

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伴隨著手機市場的走勢，幾個關乎廠商發展策略和未來技術走向的問題被擺在臺前。

擺在手機廠商面前的 " 三杯燙水 "

第一，市場正面臨著復蘇的 " 可能 "。今年上半年，多家數據機構公布了中國手機市場一季度的市場數據，根據 Counterpoint 手機銷量月度報告顯示，2023 年第一季度，中國智能手機市場年同比下降 5%，相較于此前季度較大降幅已經有所改善，市場正呈現 " 觸底 " 跡象，此外，今年第一季度銷量環比增長了 10%，正在恢復良好態勢。

這意味著，2023 年的下半年是手機廠商更新產品策略的最好時機，甚至可以通過對市場的洞察，做出 " 突破想象 " 的更具競爭力的新品。手機廠商對這波 " 小陽春 " 有什么看法？

第二，OPPO 解散了堅持四年的芯片業務，將自研芯片這一領域中 " 燒錢 " 的一面展示給消費者。" 投入大，回報慢 " 是這一領域最大的問題，從早年間小米燒錢 80 億，最終只生產出了一個勉強稱得上合格的澎湃 S1 芯片，再到如今手機廠商搶著沖向 ISP、NPU 等自研芯片領域。

OPPO 是近幾年來第一個停止自研造芯的廠商，但這會不會是最后一個？

第三，市場正受到所謂 " 高新技術 " 的沖擊，比如從去年火到現在的 ChatGPT，再到如今遍地開花的大模型。

前段時間 ChatGPT iOS 客戶端上架，直沖 iOS 美區免費榜榜首，并且加入了 OpenAI 自己的開源語音識別系統 Whisper，這說明 OpenAI 認為，手機客戶端版本的 ChatGPT 的職能更接近語音助手，如果加入到語音助手的賽道與之競爭，ChatGPT 完全能做到 " 降維打擊 "。

手機廠商對于大模型有著什么看法？會不會選擇積極擁抱大模型？

這些問題就像懸在手機廠商頭頂的達摩克斯之劍，廠商要不斷的做出選擇才能在一片紅海的手機市場中生存下去。

榮耀 90 系列產品發布后，包括品玩在內的多家媒體與榮耀終端有限公司 CEO 趙明進行了面對面的交流。在這次交流中，榮耀 CEO 趙明正面回應了這幾個問題，而品玩也得到了比較有意思的答案。

第一個問題：榮耀對這波 " 小陽春 " 有什么看法？

市場起伏，越是逆境越要投入研發

近幾年手機銷量下滑已經是不爭的事實，在今年年初 IDC 的調研數據表示 2022 年中國智能手機市場出貨量為 2.858 億部，同比下降 13.2%，退步到了十年前的市場水平。但還好的是，今年第一季度銷量環比增長了 10%，呈現小規模的復蘇。

可對于榮耀來說，這一信號并不明顯。" 市場上的起起伏伏是一個非常正常的現象，尤其是電子消費品來講，一款產品或者一兩單的產品對市場的份額變化很大。" 趙明說到。

趙明表示：在 2015 年左右，國內消費者的換機周期是 15~16 個月，如今已經變成 30 個月的換機周期，銷量縮減已經成為必然。正是因為榮耀這種先于行業的洞察，讓榮耀及時的改變了戰場，將其向內開辟。

" 對現在的整個市場的環境來看，2023 年的產品銷量有變化，但是不會太大。在這樣非常海量的市場上，給各個品牌和廠家施展的空間還是非常大的。"

在面對銷量不斷下滑的手機市場，趙明也給出了自己的答案。

在 2021 年的時候榮耀將自身帶入到 " 微笑曲線理論 " 當中，在這一曲線中，以附加值的高低為縱軸，微笑曲線的中間是加工制造業，附加值最低，利潤微薄。企業如果想要獲取更多的附加值，就必須向微笑曲線的兩端跨越。這意味著企業要么主攻研發，從技術和科研下手，要么就向營銷和服務發展，去做品牌。

技術與品牌兩條路線，是企業在數字化時代立足的兩個關鍵因素，榮耀也不例外，想要做大做強，兩樣均不可少。

" 很多手機廠商都在優化團隊，很多都是砍研發、砍市場投入，這就陷入了一個‘先有雞還是先有蛋’的問題，砍掉研發能力會導致產品失去創新，失去創新力的品牌銷量自然就會下滑，這導致廠商們進入了一個惡性循環。"

在抗風險這一點上，趙明提到了一個詞：反周期。

第一、在 2022 年，榮耀在反周期加大了投入，研發投入的占比接近了收入的 10%，在今年的研發投入上，趙明也表示還能維持在 10% 上下，" 因為我們知道未來一定會有觸底反彈，我們一定會回來，你就一定不能做自毀長城的事情 " 趙明說到。

第二、榮耀一直在提升自己的品牌力量，趙明透露到：今年在浙江一地，一兩個月連續開了 20 多家體驗店，整體的零售店面的布局在加大。在榮耀創新、技術、產品崛起的條件下，市場下行期甚至有很多投資伙伴都在主動開榮耀的體驗店，通過創新反哺品牌和銷量。

" 用戰略上的確定性去應對市場競爭的形式出現的各種不確定性 " 趙明說。

第二個問題：自研芯片 " 危險重重 "，手機廠商如何看待這一事情？

榮耀：既不盲目樂觀，也不妄自菲薄

在 2019 年底，OPPO 宣布擁抱自研芯片行業，并宣布未來三年研發總投入將會達到 500 億元，用于前沿技術和深水區技術探索。2020 年底，OPPO 發布了一篇名為《對打造核心技術的一些思考》的文章，在文章中，OPPO 提到了未來布局的三大計劃：軟件開發、云和關于芯片的 " 馬里亞納計劃 "。并且于 2021 年正式發布首個 NPU 自研芯片 MariSilicon X、2022 年推出藍牙音頻 SoC 芯片 MariSilicon Y。

但我們也說了，芯片行業 " 投入大，回報慢 "，由于 " 馬里亞納計劃 " 的目的地是自研 SoC，想要到達終點還需要海量的投入，在手機市場不斷下行的今天，這項短期內看不到回報的業務最終被 OPPO 按下了終止鍵。

在當時，品玩曾發表過看法：" 回顧 OPPO ZEKU 的四年，總有一種明顯的刻舟求劍感：OPPO 有砸錢的決心，這種投入當然是必須的，但在整個過程里都顯得急躁，連這結局的方式也是如此，縱觀整個過程里公開的信息，OPPO 缺少基于行業變化而在商業模式和技術路線上做創新調整的努力，缺少靈活度，而這在今天的外部環境下可能是最重要的能力之一。如果有更及時的，哪怕是主動收縮的意識和能力，改正錯誤是不是能更快，最小的代價是不是也有別的可能呢？"

在這場手機企業的盲目奔赴中，OPPO 所忽視的也最重要的一點：靈活度。

關于靈活度，榮耀 CEO 趙明有著不同的理解：" 自研芯片這方面我們一定會根據需要來制定我們芯片戰略，這里面我們既不盲目樂觀，也不妄自菲薄。"

趙明表示：對于榮耀來說，首先要確定自身的需求之后，再去做出行動。榮耀與其他手機廠商不同，它是一個全球化的開放體系，可以通過對產品定義的需求去選擇自研還是選取第三方芯片，目的是要優先保持產品上最佳的競爭力。

" 在這一點上，榮耀不會糾結于一個芯片是不是自研，在這一點上，未來榮耀也會面臨更多這樣的選擇。"

比如榮耀自研射頻增強芯片 C1，是在目前市面上沒有相應水平的供應鏈產品之后，榮耀決定自研的產物，通過搭配優化的調諧算法，讓搭載這一芯片的榮耀 Magic 5 系列有了更好的信號表現，甚至成為市面上信號最好的手機之一。

在供應鏈方面，榮耀也并非消費者眼中通過選擇最優配件來組合一臺手機的傳統 " 組合商 "，比如這次在榮耀 90 系列上大放異彩的 3840Hz 高頻 PWM 調光屏幕，就是由榮耀提出需求，甚至設計，然后供應鏈再做出相應的部件，以此協調出更為出色的產品。

對于榮耀來說，他們比 OPPO 在自研領域要多一份靈活性，這種不設長遠大目標的策略，也能讓其在這一領域形成一個良性循環，支持榮耀繼續長遠的走下去。

第三個問題：大模型到來，會不會引發智能手機的下一個 "iPhone 時刻 "？

端側 AI 與大模型不同，榮耀會 " 慎之又慎 "

大模型既包含了 AI 領域的技術，同時也是一個依賴云端服務器的工具，在接受還是拒絕大模型這件事上，手機廠商顯得含糊其辭。

對此趙明也表示了榮耀的顧慮：" 榮耀在 AI 和人工智能領域的方向絕對是堅定不移的，但端側的 AI 和大模型并不一樣，大模型是一個基于云的產品。在未來，端側的 AI 和大模型之間一定有某種程度的結合。比如微軟在 Office 領域，加入了大模型的搜索和應用。那未來我們是否會在端側調用這些能力，我想某種時刻一定是必然的。"

" 但是端側 AI 有著網絡側的大模型所不具備的能力。" 趙明說，" 端側 AI 它所帶來的個性化、個人化，以及安全，是網絡側的大模型所不具備的。我們和大模型的所有對話都變成了它知識體系的一部分。"

在講到這一部分時，趙明舉了個例子：" 作為一個公司，你不可能把核心的代碼交給大模型去寫，但一些通用的、簡單的代碼，是可以交給大模型的。個人也一樣，沒有人會把個人的隱私信息去和大模型去交互，相反，端側 AI 可以，它不會逃出個人的信息保護范疇。"

趙明表示：" 榮耀會堅定不移的在端側 AI 上發展和演進，如果和云側的大模型進行交互，我們會非常慎重 "。

在手機領域，榮耀是做 AI 最早的手機廠商，在 2016 年 12 月 16 日，榮耀推出了第一代 Magic，并且帶出了 " 開啟手機的智慧之門 " 的 Slogan，在這之后，國內手機廠商都開始踏足手機 AI 領域。

可以說，如今榮耀的顧慮，同樣也存在于所有手機廠商當中。

目前還沒有主流手機廠商公開表示擁抱大模型，在短時間內，我們很難看到大模型在手機上有實際的應用；在未來一到兩年，可能會出現端側 AI 和云端大模型結合的產品，來填補本地和云端之間的空白。

企業的發展不是答題，并非所有問題都有正確答案。面對擺在手機廠商面前的 " 三杯燙水 "，如今榮耀已經給出了自己的 " 最優解 "，有思考、有策略，也有拋棄。

在榮耀思考這三個問題的時候，其他手機廠商又是如何決策的呢？