通訊！下一站非洲！中資出海如何決勝最后一個十億美金藍(lán)海市場？

得益于領(lǐng)先的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，以電子商務(wù)、金融科技、游戲娛樂為代表的中國企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟時代取得蓬勃發(fā)展，越來越多企業(yè)加速海外業(yè)務(wù)布局與拓展，掀起一波又一波的互聯(lián)網(wǎng) " 出海 " 浪潮。

(相關(guān)資料圖)

在經(jīng)歷東南亞、歐美、拉美等市場的激烈角逐后，非洲市場成為出海新藍(lán)海，上千萬中國出海者正走向這片陽光灼熱的新大陸，掘金最后一個十億美金藍(lán)海市場。

在 6 月 19 日于上海舉行的" 凌云出海 · 決勝萬里 2023 中資出海非洲 · 華為云峰會 "上，100 多家來自互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、互聯(lián)網(wǎng)工具和媒資文娛等行業(yè)的頭部企業(yè)齊聚一堂，分析洞察非洲市場趨勢，探討中資企業(yè)出海非洲的機遇與挑戰(zhàn)，凝聚了廣泛共識。

其中，華為云南部非洲總裁何石發(fā)表了 " 互聯(lián)網(wǎng)重新定義未來非洲數(shù)字經(jīng)濟 " 的主題演講，介紹了華為在非洲數(shù)十年的耕耘經(jīng)歷和華為云對非洲未來發(fā)展的見解，以豐富經(jīng)驗和獨特價值助力中資企業(yè)走進(jìn)非洲，穩(wěn)健發(fā)展，引發(fā)熱烈反響，尤具參考價值！

眾所周知，多年以來華為一直是一家高度國際化的中國企業(yè)，在全球各地都有華為的分公司或辦公室。尤其是在那些偏遠(yuǎn)欠發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，幾乎有信號的地方就有華為人的足跡，" 除了大使館你總能找到華為辦事處 "。

在非洲這塊曾經(jīng)貧瘠現(xiàn)在炙熱的新大陸，華為也已扎根 25 年，可謂用 " 鐵腳板 " 蹚出了一條中企出海非洲的 " 活地圖 "。

據(jù)何石分享，從 1998 年至今，華為在非洲一路走來經(jīng)歷了從開拓者到建設(shè)者再到領(lǐng)導(dǎo)者的成長過程，其間充滿了不被認(rèn)可時的艱難挫折，規(guī)模突破時的發(fā)展喜悅，全面領(lǐng)先后的責(zé)任在肩，累積了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，可供新時期的出海人感同身受地去理解非洲市場，少走彎路少 " 踩坑 "。

這其中最讓人聽者動容的，還在于華為初入非洲時面臨的市場壟斷、客戶蔑視等極端困難條件。彼時，歐美國家資本和公司控制了非洲運營商市場，通信基礎(chǔ)設(shè)施常年被西方巨頭高價壟斷，企業(yè)管理高層幾乎都是白人，對華為這張來自東方的面孔極盡封鎖、蔑視之能……

毋庸諱言，今天中資企業(yè)出海非洲的環(huán)境和條件無疑已經(jīng)大為改善，但面對實際市場時，也很難說不會再遇到類似的艱難局面。華為 " 虎口拔牙 " 蹚出來的凝結(jié)了血與淚的經(jīng)驗教訓(xùn)，無疑對新一代的中資出海企業(yè)大有裨益。

如今，華為在非洲運營商領(lǐng)域的份額已達(dá) 60%，50 多個國家的移動和和固定通信網(wǎng)絡(luò)均有很大份額由華為承建；企業(yè)領(lǐng)域也拿到約 40% 的份額，并已進(jìn)入多個國家的電力、金融、能源、交通等支柱行業(yè)，推動數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，促進(jìn)工業(yè)化和就業(yè)；同時還為本地培養(yǎng)了大量數(shù)字人才，持續(xù)消除數(shù)字鴻溝，收獲了來自政府、客戶和伙伴的高度贊譽……這些成功經(jīng)驗，也必將利好中資企業(yè)在非洲開疆?dāng)U土。

深度剖析非洲市場，洞察識別 2G/2B/2C 多重機遇和價值

那么，作為地球上最后一個十億美金藍(lán)海市場，如今中資企業(yè)出海非洲的機遇在哪里呢？何石基于他在非洲長達(dá) 15 年的深耕實踐，對非洲的政治、經(jīng)濟、人口、基建、互聯(lián)網(wǎng)等維度做了深入的剖析，并從 2G、2B、2C 三個維度給出了自己的獨到洞察。

與很多人傳統(tǒng)認(rèn)知中的非洲印象不同，今天的非洲主要國家政治持續(xù)穩(wěn)定，經(jīng)濟高速發(fā)展，人口紅利巨大，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，互聯(lián)網(wǎng)用戶持續(xù)增長……開放和發(fā)展已經(jīng)成為這一熱帶大陸的主旋律。

幾組事實和數(shù)據(jù)最能說明問題。首先，非洲主要國家近年來政權(quán)交接平穩(wěn)，且在外交政策方面不親美，不親歐，不選邊站，而是尋求理性合作。其次，非洲大國近年來的 GDP 增速在 5% 左右，遠(yuǎn)高于全球平均水平，僅次于亞洲地區(qū)。再次，非洲目前總?cè)丝?14 億左右，但增速快且結(jié)構(gòu)年輕，60% 人口年齡在 25 歲以下。最后，非洲的互聯(lián)網(wǎng)普及率和移動設(shè)備滲透率不斷提升，尼日利亞、肯尼亞等國家普及率已經(jīng)超過 50%，相應(yīng)的數(shù)字經(jīng)濟體系也在高速增長，預(yù)計到 2025 年體量將超過 3000 億美元。

2G 方面主要包括數(shù)字政府、數(shù)字主權(quán)和能源轉(zhuǎn)型。數(shù)字政府方面非洲計劃到 2024 年將民眾服務(wù)在線化率提升到 80%，以提升服務(wù)滿意度，比如南非要求到今年底實現(xiàn) 100% 無紙化辦公。數(shù)字主權(quán)方面隨著非洲數(shù)字經(jīng)濟快速發(fā)展，多國相繼發(fā)布數(shù)據(jù)安全保護(hù)法，并統(tǒng)籌規(guī)劃建設(shè)國家政務(wù)云，利好數(shù)據(jù)中心、算力中心等領(lǐng)域。能源轉(zhuǎn)型方面朝著數(shù)字能源、綠色能源升級，以解決非洲多國電力短缺的問題。

2B 方面主要包括構(gòu)建本土產(chǎn)業(yè)能力、支持中小企業(yè)發(fā)展、持續(xù)降本增效。目前歐美資本正在逐步撤出非洲金融、通信、礦業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè)，本土產(chǎn)業(yè)需要逐步建設(shè)自身能力，實現(xiàn)自主發(fā)展。同時占據(jù)非洲 90% 企業(yè)數(shù)量、解決 60% 左右就業(yè)的廣大中小企業(yè)，需要獲得金融融資、數(shù)字辦公等方面的支持。此外，非洲大企業(yè)正在從歐美高成本的重咨詢＋技術(shù)模式轉(zhuǎn)向更經(jīng)濟的輕咨詢 + 自主決策 + 中國技術(shù)模式，存在較大的行業(yè)降本增效改造空間。

2C 方面則包括互聯(lián)網(wǎng)出海人耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)金融、電商零售等。金融方面非洲各國的政策和競爭格局大相徑庭，但均存在巨大的改造優(yōu)化空間，包括移動支付、小額貸款、消費貸等場景。比如肯尼亞的移動支付系統(tǒng)是當(dāng)?shù)剡\營商建設(shè)運營的，在很多互聯(lián)網(wǎng)特性方面存在不足；南非的金融體系高度發(fā)達(dá)，但 99% 場景仍使用銀行卡交易，缺乏強大的移動支付平臺變革體驗。電商零售方面非洲還沒有一個統(tǒng)一的大平臺，包括亞馬遜也還未在非洲配置后端服務(wù)，本土區(qū)域性平臺體驗較差、物流環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)大，整個非洲電商市場可謂剛剛起步，潛力無窮。

華為云提供 3+1 獨特價值，做中資出海非洲優(yōu)選戰(zhàn)略伙伴

面對如此機遇和價值，華為云又將如何幫助中資企業(yè)開拓非洲市場呢？基于華為過去 25 年在非洲 ICT 基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的經(jīng)驗教訓(xùn)，何石介紹華為云將提供 3+1 獨特價值，做中資出海非洲優(yōu)選戰(zhàn)略合作伙伴，共同應(yīng)對非洲的挑戰(zhàn)。

一是體驗最佳。作為第一個在非洲本土建設(shè)本地數(shù)據(jù)中心、本地云節(jié)點，并最早開服的中國云公司，華為云可提供體驗最佳的云服務(wù)。特別地，針對部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋或容量不足的情況，華為云可借助當(dāng)?shù)剡\營商的渠道和資源，端到端拉通提供云網(wǎng)協(xié)同服務(wù)，確保云業(yè)務(wù)完美交付。

二是性價最優(yōu)。華為云基礎(chǔ)設(shè)施基于自研架構(gòu)，實現(xiàn)了全棧基礎(chǔ)軟硬件的自給自足，不存在 " 中間商賺差價 "，因而能夠結(jié)構(gòu)化降本增效，為客戶提供最具性價比的云資源服務(wù)。

三是服務(wù)最好。華為在中國總部及非洲任何一個國家都有辦事處和工程師，可以 7 × 24 小時提供線上線下貼身服務(wù)，一通電話 " 隨傳隨到 "，為業(yè)務(wù)保駕護(hù)航。

四是平臺最強。華為在非洲每一個國家?guī)缀醵家研纬闪?" 本地公司 "，與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)伙伴、運營商形成最廣泛的本地鏈接，可以發(fā)揮自身本地營商經(jīng)驗、協(xié)同各方資源為出海客戶提供本地營商保障，涵蓋合規(guī)實踐經(jīng)驗、營商資源、運營經(jīng)驗及資源等。

顯然，這些獨特價值離不開華為過去 25 年在非洲市場的耕耘歷練，也與華為云 " 一切皆服務(wù) " 的理念一脈相承。基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)、技術(shù)即服務(wù)、經(jīng)驗即服務(wù)——技術(shù)性的指標(biāo)尤可補，非技術(shù)性的經(jīng)驗則是非時間錘煉不可鑄就的，這或許就是華為云在中企出海細(xì)分賽道常年保持 150% 以上增速的根本原因。

寫在最后：

必須意識到，今時今日企業(yè)出海發(fā)展的邏輯已經(jīng)生變，淺嘗輒止和單打獨斗不再奏效，而是需要深耕細(xì)作與生態(tài)作戰(zhàn)。過去數(shù)年來我們已經(jīng)大量看到，部分國家已經(jīng)對中企根基薄弱的市場祭出無端的封殺與刁難，中資出海需要以更加堅實的步伐穩(wěn)扎穩(wěn)打、協(xié)同推進(jìn)。

這方面華為云去年發(fā)起成立的 " 凌云出海聯(lián)盟 " 開了個好頭。該聯(lián)盟通過經(jīng)驗共享、資源共享，致力于共建中企出海價值生態(tài)圈。面對充滿不確定性的世界，希望更多中資出海企業(yè)基于這樣的聯(lián)盟平臺及交流峰會凝心聚力，協(xié)同深耕本地生態(tài)，邁向出海高質(zhì)量發(fā)展新時代！