中國人在越南造出個“薇婭”？

有這么一群人，在國內創業失敗，結果跑到越南暴富了。是不是非常好奇，人家又找到什么新的財富密碼？

說起這個賺錢的方法大家都很熟悉，那就是直播帶貨。

【資料圖】

前段時間，狐妹看了一部講中國人到越南創業的紀錄片《出海》，其中主角之一就是前國內互聯網大廠員工黎叔。

他帶著 500 萬和滿腔熱血勇闖東南亞，成立了自己的電商機構 Vzone。

2019 年 4 月，TikTok 一經進入越南市場就火爆全國，用戶數量蹭蹭上漲。

不少和黎叔一樣的創業者們看到了商機，迅速注冊了賬號，批量孵化網紅 IP，其實就等于把國內 MCN 公司那套東西搬到了越南。

由于很多模式都可以直接借鑒中國驗證，所以起號速度非常快。黎叔的公司 Vzone 已經陸續孵化了 20 多個賬號，最火的網紅有上千萬粉絲。

看來，第一波吃螃蟹的人的確吃到了平臺紅利。

特別是去年 4 月，TikTok 購物車功上線之后，這意味著各位老板們又可以復制國內的電商之路，加速流量變現了。

而且越南的年輕人非常多，1 億的總人口中 35 歲以下的就占到了 75%，平均年齡為 33 歲。可以說，走在越南的城市街頭，一眼望過去全都是年輕人。

雖然他們收入不高，也就每個月三四千塊，但卻舍得給自己花錢。在這樣的社會生態之下，發展電商無疑是一種優勢。

目前，越南已經成為東南亞線上購物增長最快的國家之一。

有著這樣成熟的商業土壤，黎叔的下一個計劃就是打造越南的薇婭。

于是，帶貨主播雅瑩橫空出世。

她本來是一名見多識廣的空姐。不僅人長得漂亮，還會說中國話。在黎叔千辛萬苦地勸說下，雅瑩放棄了人人羨慕的空姐工作，毅然決然投身到了帶貨的浪潮中。

她不負眾望，很快成為了平臺排名第二的頭部主播，粉絲達到了 260 萬，直播事業做得風生水起。

2022 年 12 月，在各位主播的努力下，黎叔公司 GMV 做到了 " 冠絕東南亞，斷層型領先 "，全機構單場平均 GMV 達到了 5000 多美元。

然而，中國主播們踩過坑，越南主播一不留神也會掉進去。

雅瑩同樣也翻過車，陷入了假貨風波。

去年雙十二大促過后，某化妝品的越南總代理在海外社交平臺連發幾條聲明，爆錘雅瑩，稱她賣得的是假貨。

頭部主播賣假貨，這可得了？

一時間大量越南媒體跟進報道，引發輿論的軒然大波，雅瑩一開播就被罵，只能暫停直播。

公司沒有第一時間解釋，而是要先等平臺方說話。結果 TikTok 平臺只發布了允許用戶退貨的聲明，對產品真假一個字沒提。

雖然，后來經過第三檢測證明是正品，但主播的名譽已經受損了，很難再回到巔峰時期。

按照中國輿情公關的慣例操作，時間會讓人們淡忘一切，但這似乎在越南電商市場上行不通。

其實歸根結底，還是那次直播大促沖擊了越南本土價格，有利益沖突的地方必然會炮火連天。除了商業文化的差異，越南的年輕人也有著自己獨特的一面。

其中，最讓中國創業者們頭疼的就是，他們從來不卷。

拜托，這可是互聯網行業，還大熱賽道直播電商。

如果在中國 996 才是常態，大促的時候甚至 007，老板恨不得讓你在公司打地鋪。

越南人才不管這些，天大地大沒有下班大。

一天就干 5 個小時，加班是不可能加班的。

如果 5 點半下班的話，一般 5 點就坐在沙發上開擺了，到點就騎上自己心愛的小摩托回家。

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定 KPI 也不行，因為根本沒人執行，批評一句直接拍拍屁股走人。而且他們辭職的理由也五花八門，回家結婚了，媽媽不讓干了，心情不好了 ……

那就改成畫餅吧，任你說的天花亂墜，人家根本不為所動。只要是私人時間絕對不會為公司多干一分鐘活。

再補充一句，越南人下班后，是從不回復工作消息和電話的，把甲方急的團團轉也基本找不到人。

這直接把中國老板們整抑郁了，國內哪個大主播不是一播就五六個小時，但在越南，主播往往只習慣播一兩個小時，即使直播間的數據再好，只要到了下班點，馬上下播，而且周末還得放假。

所以，許多中國公司就在本地化管理上翻了車，什么 KPI、OKR、賽馬淘汰機制根本行不通。

就是這樣一個年輕人反內卷的國家，發展潛力卻不可低估。截至今年 2 月，TikTok 越南用戶已接近 5000 萬，全球排名第六，東南亞第一。

據谷歌發布的《2021 年度東南亞電商報告》預計，2025 年越南互聯網經濟規模將達 570 億美元，毫無疑問又將創造一個東南亞第一。

這么塊大蛋糕擺在眼前，中國老板們就別整天吐槽越南打工人了，既然跑到人家地盤賺人家的錢，就要按照他們的方式辦事。

不僅要選品本土化，運營本土化，就連打工也得本土化。

總而言之，在包括越南在內的整個東南亞地區，電商模式正處于蠻荒生長階段。沒有行成規則，就有無限的可能，同時也有數不清的陷阱。

未來，必定還會有無數中國商人，帶著國內成功的商業模式，奔赴越南、印尼、泰國、老撾 …… 去擁抱那一座座 " 金山銀山 "。

就是不知道，他們能不能在異國他鄉，復制國內電商曾經的輝煌。

參考資料：

后浪研究所、南風窗、環球辦公、新聞哥

編輯：茶茶