頭部公司一年狂攬 10 億，激光雕刻機的海外戰事才打響

文 | 品牌工廠 BrandFactory

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7 月 23 日，一位叫 Jill Julian 的用戶在購買了 xTool 的 P2 后，這樣評價道，" 這是有史以來最令人滿意的購物體驗之一。可能性是無限的，我每天早上醒來都有用這臺機器創作的新想法，真的很上癮。"

P2 是 xTool 在 2023 年 4 月 5 日發布的新品，定價達到了驚人的 4599 美金。目前來看，這款產品的評價很高，官網的消費者 96% 都打了 5 星。

在絕大多數從業者還沒有反應過來之前，激光雕刻機賽道就這么成長起來了，其中最大的公司一年營收超十億規模。不過有意思的是，頭部玩家各有各的背景，而且戰局遠沒有明朗，不斷還有新人入局，有消息稱，連激光雕刻機領域知名工業級上市公司大族激光也準備進入，未來整個賽道的廝殺只會更加白熱化。

疫情后突然爆發的新興賽道

消費級 3D 打印賽道在經過將近十年的混戰之后，原以為格局已定，但大疆出來的陶博士，在 2020 年創立的拓竹，用短短三年時間，就將營收做到了第一梯隊。行業傳聞拓竹今年營收有望突破 10 億，這就是出海智能消費賽道的常態，依靠產品創新，一切皆有可能，競爭永不止歇。

跟消費級 3D 打印賽道近親一般存在的，還有這幾年涌現出來的激光雕刻機賽道。在疫情前，這個賽道看起來一點不起眼，行業內最早的代表公司 2016 年才成立。

跟 3D 打印機一樣，很多國內的消費者可能無法理解激光雕刻機的使用場景，行業從業者透露，這個產品的使用人群主要是手工創作者，也就是文化創意產品的創作者，還有就是所謂的家庭教育，家長帶著孩子做一些 DIY 的創意，跟搭積木一樣。

他們有些是自己創作，當作禮物贈送給家人朋友，具體作品比如給獎杯、獎牌打印文字、圖案，或者是在杯子、筆記本電腦上打印等等。

具體也可以在打印材質上做文章，比如我們看到的木材、玻璃、紙張、亞克力、塑料、鋁金屬等上面都可以打印，金屬主要在材質比較軟的鋁金屬上打印，比如寵物的鋁制吊牌上面的名字就可以激光雕刻出來。

激光雕刻機賽道在疫情后開始出現迅猛的發展，主要是兩大原因，第一，是激光雕刻機激光頭本身成本的下降，第二是主流玩家找到了產品迭代的增長路徑。

在此之前，因為激光頭等核心零部件的成本很高，一臺激光雕刻機動輒數千美金。疫情后，激光雕刻機激光頭的成本不斷下降，直接導致整個激光雕刻機的成本和售價下降，于是，原本只有少部分高科技極客感興趣的激光雕刻機，開始飛入尋常百姓家，海外的普通消費者現在幾百美金就可以買到，這也直接推動了激光雕刻機的普及和銷量增長。

有意思的是，激光雕刻機成本的下降，很大原因是因為近些年包括極米、堅果等激光投影儀在國內外銷量的爆炸式增長，因為同樣都是使用的二極管激光頭，于是整個激光頭供應鏈的成本都開始降低。

另外，激光雕刻機的很多功能在完善，從雕刻到切割，甚至出現便攜式激光打印機，加上軟硬件結合的體驗不斷優化，都推動著激光雕刻機在消費者層面的普及。

過去，3D 打印機、激光雕刻機使用人群絕大部分都是科技極客，他們動手能力強，追求組裝樂趣，現在隨著這些產品的大眾化，激光雕刻機也開始越來越模塊化，消費者買回家簡單組裝一下就可以使用，這對普通消費者來說，使用門檻極大降低。

另外一個推動激光雕刻機迅猛增長的因素，是這幾年產品迭代的速度明顯加快。

新能源汽車，隨著續航的提升，幾乎是隔一段時間就迭代一代產品，激光雕刻機同樣如此，而衡量激光雕刻機產品最大的指標就是功率，因為功率的大小決定了雕刻機的效果和速度，功率越大，雕刻的越快。

如果要給激光雕刻機這個賽道劃分一個階段的話，疫情期間的 2020 年是行業初步發展的時期，2021 年是 5 瓦爆發的時期，直到今天激光雕刻機銷量最大的還是 5 瓦。

有行業人士透露，現在市面上 40% 的出貨量都是 5 瓦，10 瓦是現在市面上最被主流認可的產品，大概有 30% 的占比，而且 10 瓦取代 5 瓦正在變成越來越主流的趨勢。同時，現在 20 瓦、30 瓦功率的產品銷量增長也非常快。

很多使用激光雕刻機的創作者接受的是定制化的需求，需要在很短的時間內做出產品，更高功率的激光雕刻機就滿足了他們要在很短的時間內做出產品的需求。

據了解，隨著行業競爭的加劇，現在也開始出現 40 瓦的產品，比如 xTool 的 xTool D1 Pro。而且隨著功率的提高，比如 30 瓦以上，就開始出現了雕刻、切割一體化的產品，消費者無需再拿鋸子加工，產品的完整性又提高了。

有行業人士透露，目前 60 瓦的產品快出來了，據說供應商工廠有做出 80 瓦的產品，" 不過激光雕刻機也不是功率越大越好，作為一個廣泛面向青少年的消費級產品，功率不是越大越好，還是要保證安全性。"

" 對此行業是有共識的，激光雕刻機跟 3D 打印機一樣，未來要實現增長必須要研發技術跟上才行，現在行業內有幾家頭部公司，在 30 瓦、40 瓦的新品上線，就開始慢下來，也跟之前的技術研發積累不足有關。"

一超多強的行業格局

跟其他行業一樣，激光雕刻機行業目前也形成了一超多強的行業格局。

所謂的一超正是成立于 2013 年的創客工場，也就是 Makeblock，現在百度對這家公司的介紹還是一家硬件創業公司，創始人是 85 后的王建軍。這家公司早幾年推出的產品是一個面向教育領域，與硬件結合的圖形化編程軟件。

數據顯示，2018 年，Makeblock 的產品已進入全球五大洲，140 多個國家，Makeblock 的產品被廣泛應用于課堂教學及家庭教育，引領孩子的 STEAM 教育（科學、技術、工程、藝術、數學的英文縮寫）啟蒙。這個時期，很多跨境電商的大賣，比如環球易購等都在代理售賣 Makeblock 的產品。

2021 年雙減來臨，創客工場的教育業務也遭到了影響，為了開拓新出路，這家公司創立了數字化工具品牌 xTool，正式進入消費級激光雕刻機、3D 打印賽道，天眼查也顯示，xTool 這個商標是在 2021 年 10 月開始注冊的。借助之前的積累，xTool 增長迅猛，很快就超過了市面上已有的成熟公司，營收達到超十億的規模。

一位熟悉 xTool 的行業人士表示，這家企業轉型這么成功，本質上還是因為激光雕刻機也是一個軟硬件結合的產品，之前 xTool 面向青少年做電子積木等產品，本質上也是軟硬件結合，所以這個轉型還是可以有很多經驗復用。

行業內比較頭部的公司，還有原子智造。有行業人士透露，創始人曾經是另外一家 3D 打印機公司的銷售，在 2020 年創立了這家公司，也因為擅長渠道，這家公司銷售采用經銷商模式，跟棒谷、傲基等大賣合作，抓住 10 瓦的機會，出貨量最大，銷量增長很快。

行業內最早的公司其實是昂圖，這可能是行業內做消費級激光雕刻機最早的公司，成立于 2016 年，由曾偉旭、曾春旭兄弟兩和譚政三人共同成立，這家企業位于東莞，有自己的生產工廠，也是因為做的很早，這家企業在 2021 年 5 瓦爆發時期，是出貨量最高的品牌。

在絕大部分公司都在做桌面雕刻機的時候，有一家公司獨辟蹊徑，推出了便攜式的智能小型激光雕刻機，由此也躋身頭部，這就是成立于 2017 年的嗨興科技，嗨興推出了一種形體嬌小的微型激光雕刻機，只有 190 克重，方便攜帶外出，連接移動電源就能正常工作。

行業其他的入局者，還有創想三維、縱維立方、長朗科技、智能派等傳統 3D 打印機的玩家，看到激光雕刻機賽道迅猛的發展，也開始涉足這一品類。行業有一種觀點認為，激光雕刻機的應用場景比 3D 打印機大，所以未來市場規模也有望超過 3D 打印機，現在 3D 打印機有兩家十數億規模營收的頭部企業，還有智能派、拓竹等六七個行業主流玩家。

不過也有投資人認為，相比 3D 打印機，激光雕刻機的技術門檻沒有那么高，所以客單價大多在幾百美金，天花板比較低。

無論是產品還是品牌，xTool 都遙遙領先，數據顯示，它的獨立站月訪問量達到近 200 萬，YouTube 粉絲近 3 萬、Ins 粉絲超 4 萬，是激光雕刻機當中做的最好的。

在產品迭代的速度上，xTool 也排在非常靠前的位置，目前 xTool 已經推出了 55 瓦的最新產品 P2，雕刻和切割速度更快，同時配備了智能攝像頭，可以近距離對焦，還可以在曲面上雕刻、批量雕刻，產品售價 4599 美金。長朗也已經開始預售 40 瓦功率的產品，并且將在今年推出一款全球雕刻速度最高的桌面框架式激光雕刻產品。

激光雕刻機在短短的兩三年，就經歷了好幾輪你追我趕，5 瓦時期的代表企業是昂圖，到了 10 瓦時，出貨量最大變成了原子智造，而 xTool 依靠品牌調性和產品力迅速沖到第一，行業競爭才剛剛開始。