押注 AI 直播帶貨！薇婭又“回來”了？

萬事萬物，皆為周期。

2021 年，薇婭電商公司因為逃稅漏稅，導致全網賬號被封、并被處罰款共計 13.41 億元。

(相關資料圖)

如今，距離逃稅漏稅事件已經過去了 2 年時間，曾經的 " 直播一姐 " 薇婭仍沒有選擇復出；不過，站在薇婭背后的杭州謙尋并沒有就此放棄，而是選擇通過 AI 主播的方式讓薇婭 " 彎道 " 復出。

據媒體報道，在 8 月 9 日舉行的 " 再定義直播的生命力 -2023AI 創新發布會 " 上，杭州謙尋旗下的謙語智能和羚客分別發布了 "AI 數字人直播業務 " 和 " 一站式 AI 智能直播綜合平臺 "，其中多個 AI 數字人都有薇婭的身影。

近年來，隨著 AI 技術的不斷發展，越來越多的直播企業都開始研究 AI 數字人直播，希望通過 AI 技術提升效率。

不過，目前 AI 數字人直播技術還處于起步階段，在直播帶貨環節顯然跟真人直播有著很大的差距，在這種情況下，謙尋的 AI 直播帶貨生意要走的路還很長，而借助 AI 直播帶貨讓薇婭 " 復出 " 的效果也有待觀察。

實際上，AI 直播帶貨早已經不是什么新鮮事了。

在 2020 年直播帶貨大火的時候，就已經有不少的公司開始嘗試 AI 帶貨。淘寶在當年宣布重點扶持虛擬主播 MCN；到了今年，隨著 AI 技術的逐步成熟，頭部直播公司開始大舉入局 AI 直播帶貨，其中作為直播帶貨頭部企業的謙尋就是其中之一。

據媒體報道，謙尋控股很早就已經在 AI 領域開始布局，旗下的兩家子公司謙語智能和羚客就是專門用來研發 AI 直播帶貨。至于為什么謙尋會將注意力放到 AI 直播上，這其實和真人直播的眾多弊端有關。

相比于 AI 直播帶貨，真人帶貨有著許多的缺點，而且風險并不可控。除了風險不可控之外，成本不斷提升也是促使 AI 直播帶貨飛速發展的另一重要原因，一個完善的 AI 數字人成本可能只要數千元，但卻可以 24 小時直播。

目前，很多的直播間都已經開始讓 AI 數字人 " 上崗 "。據媒體報道，抖音鋒味派意面直播間已經在使用 AI 數字人，其直播成交金額在 16.31 萬元左右；而真人直播間成交金額平均在 15.15 萬元左右，AI 數字人的成交數據要優于真人；而在拼多多特步直播間，數字人主播直播日均 GMV 約為 4.1 萬元，并且登上運動服飾類小時榜，實力不容小覷。

當然，除了能夠降低成本之外，大力發展 AI 數字人直播更深層次的意義在于能夠幫助企業轉型。以謙尋為例，在薇婭時代大家對于謙尋的印象是一家直播帶貨公司，但在大力發展 AI 技術之后，謙尋如今已經逐步轉變成一家科技公司，據媒體報道，平均每個謙尋 AI 數字人每年的 GMV 可達 100 萬元，創造稅收約 15 萬元。1000 個謙尋 AI 數字人即可創造 1.5 億稅收。

無論是出于降本增效的考慮，或者是想要公司從直播帶貨公司成功轉型為科技型公司，入局 AI 直播帶貨都是不錯的選擇。由此來看，在謙尋之后，未來將有越來越多的直播帶貨公司進軍 AI 直播領域。

2021 年，薇婭因為逃稅漏稅被 " 全網封殺 "，其背后的公司謙尋受到重創。

據媒體報道，薇婭曾是謙尋的 " 主心骨 "，這家自 2020 年開始開疆拓土的企業，一開始其實都是圍繞著薇婭 " 打轉 "，大部分業務都跟薇婭有關聯。

然而，在薇婭被封禁之后，謙尋不得不開始另謀出路，以維持公司的正常運行。

據侃見財經梳理發現，在薇婭被封之后，謙尋做過不少的嘗試，例如打造新直播間 " 蜜蜂驚喜社 "，通過扶持五名曾經在薇婭直播的助播及模特，來承接一部分薇婭核心粉絲的流量，還有開發新的直播渠道，讓薇婭的閨蜜、助播—琦兒，開始在抖音直播，這些嘗試雖然都有一定的效果，但和當初薇婭的效果相比，顯然還是相差甚遠。

或許正是因為這些嘗試都未能達到預期的效果，謙尋最終才會決定進軍 AI 領域，尋找新的出路。

不過，對于謙尋來說，能否發展好 AI 數字人業務仍具有很大的不確定性。從目前來看，AI 數字人業務仍有許多的不足，例如對真人的依賴性仍然較強，目前大部分使用 AI 數字人的直播間都是使用 " 虛擬主播 + 真人助理 " 的模式，并不能讓虛擬主播自行直播，在這種情況下，使用 AI 數字人直播的效率并沒有提高太多，成本節約也非常有限。

根據廣發證券虛擬人研報顯示，打造虛擬人網紅或主播在技術、運營等方面投入成本很高，打造視頻化虛擬人的 MCN 公司前期投入成本有的高達百萬，后續維護過程中的每條更新視頻制作成本同樣高昂。此外，由于直播帶貨需要面對真實的用戶，而且直播帶貨中也有許多的突發情況，目前 AI 數字人更多只能應對常規條件下的直播，一旦直播間人數過多，AI 數字人可能難以應對，從目前來看，還處于開發早期的 AI 數字人帶貨仍有很大的提升空間。

不可否認，AI 直播帶貨業務的前景確實廣闊，但對于謙尋來說，想要完成從直播帶貨公司到科技公司的轉變，顯然還有很長的路要去走。