泡泡瑪特主題樂園終于來了，但別拿它跟迪士尼、環(huán)球影城比

9 月下旬，在北京的小伙伴將發(fā)現(xiàn)朝陽公園有點兒不一樣了：

泡泡瑪特城市樂園出現(xiàn)在了朝陽公園里。

【資料圖】

它是國內(nèi)首個潮玩行業(yè)沉浸式 IP 主題樂園，也是泡泡瑪特首個線下樂園。

小而精致

說到樂園兩個字，大多數(shù)會聯(lián)想到迪士尼、環(huán)球影城和長隆這樣的大型樂園，泡泡瑪特城市樂園和它們不同。

泡泡瑪特城市樂園總經(jīng)理胡健表示：

我們的樂園就是在快節(jié)奏的城市中，為人們提供短暫精神休憩的空間。

泡泡瑪特在 2021 年 1 月份和北京朝陽公園達成合作，被正式授權(quán)使用園區(qū)內(nèi)「歐陸風(fēng)韻」項目及其周邊街道、森林，這片區(qū)域經(jīng)泡泡瑪特舊改，搖身一變成了泡泡瑪特城市樂園，占地約 4 萬平米。

泡泡瑪特城市樂園按照空間分為四大核心區(qū)域：

融合了互動、游戲與購物的泡泡街；

還原了 THE MONSTERS 家族生活場景的森林區(qū)；

游客可登上 DIMOO 美味探索號，在水上品嘗精美甜點與飲品的湖濱區(qū)；

以及最被外界所關(guān)注的樂園主建筑 —— MOLLY 的城堡。

城堡內(nèi)除了擁有潮玩收藏館、沉浸式互動裝置外，還提供限定衍生品零售、兩間主題餐廳及兒童樂園。

據(jù)悉，泡泡瑪特參考的是日本白色戀人巧克力工廠、吉卜力的三鷹之森美術(shù)館，邏輯是把 IP 做深做厚，結(jié)合 IP 為游客創(chuàng)造一些輕內(nèi)容體驗。

泡泡瑪特的高光時刻

2010 年的泡泡瑪特創(chuàng)立，同年 11 月在北京歐美匯購物中心開設(shè)了第一家門店。

2014 年，泡泡瑪特從日本引進了盲盒銷售模式，當(dāng)時國內(nèi)市場相關(guān)領(lǐng)域幾乎處于商業(yè)空白，泡泡瑪特一經(jīng)推出就大受歡迎，店鋪和盲盒機迅速鋪滿全國大中小型商場。

2017 到 2019 年是泡泡瑪特的高光時刻。

2017 年，創(chuàng)新設(shè)立機器人商店，并在此后舉辦北京國際潮流玩具展、上海國際潮流玩具展等大型潮流玩具展會，逐漸在潮玩領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

2017 年到 2019 年泡泡瑪特的營收從 1.58 億增長至 16.83 億，凈利潤增至 4.5 億。總毛利率高達 65.8%，線下店鋪凈利率近 30%。

更令不少商家艷羨的是，泡泡瑪特的銷售速度極快，每年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別是 49、45、46 天，和一家健康的快消品公司幾乎一樣。

這三年里，泡泡瑪特除了租賃沒有任何借款，流動資產(chǎn)與流動負(fù)債的比率，也從 2017 年的 1.4，逐漸增至 2019 年的 1.9，償債和變現(xiàn)能力逐年增強，現(xiàn)金流連續(xù)三年為正，2019 年期末賬面現(xiàn)金 3.2 億。

在 2020 年的雙 11 活動中，泡泡瑪特僅用時 1 小時就刷新了 2019 年全天銷售額記錄，達到 8212 萬元，同比去年增幅 295%，最終榮登「時尚玩具旗艦店榜」冠軍寶座。

當(dāng)越來越多競爭者涌入，再加上幾年以來消費者熱情逐漸退去，另疊加大環(huán)境變化等因素，盲盒市場的熱度逐漸退卻，國內(nèi)盲盒領(lǐng)頭羊泡泡瑪特也開始尋找新的增長點。

盲盒第一股，尋找新出路

作為頭頂國內(nèi)「盲盒第一股」的泡泡瑪特，對自己的核心競爭力 IP 極為重視，這次選擇在北京朝陽公園嘗試做樂園，也是緊緊圍繞 IP 這個因素：

泡泡瑪特做樂園的原因有三方面，一是持續(xù)投入，把 IP 做深做厚，這也是核心目的；二是打造線下體驗研發(fā)基地（人偶表演、虛擬人、AR 游戲等），可以為現(xiàn)有業(yè)務(wù)賦能；三是孵化出新的業(yè)務(wù)。

對于泡泡瑪特來說，尋找更多方式將 IP 觸達用戶是重要的策略。

今年上半年泡泡瑪特開始扭轉(zhuǎn)下滑趨勢，收入同比增長 19.3% 至 28.14 億元，盈利增長 43.3%，

其中海外市場成為重要的增長點，泡泡瑪特 CEO 王寧預(yù)測明年海外收入就會超過公司 IPO 前的總收入。

而在國內(nèi)市場，主題樂園也許就是第二增長曲線的來源。泡泡瑪特首席消費者運營官周樹穎最近接受采訪時就談到：

我們希望通過線下主題樂園的方式，把泡泡瑪特過去 5-10 年的零售運營沉淀下來，用更好玩、更豐富的方式把我們的 IP 文化呈現(xiàn)給大家，讓大家對這個 IP 能有更加豐富和立體的想象。

泡泡瑪特城市樂園總經(jīng)理胡健表示，樂園對于泡泡瑪特而言是一個長期戰(zhàn)略，朝陽公園只是 1.0 版本，是借事修人，借該項目搭建好核心團隊，為長期的目標(biāo)做準(zhǔn)備：「其實做樂園的想法上市前就已經(jīng)很清晰，但一直耐心尋找機會和適合泡泡瑪特的模式，朝陽公園這片區(qū)域就是一個契機。」

除了在樂園方面尋找機會，今年 5 月泡泡瑪特還公布了旗下首款游戲《夢想家園》，囊括公司 5 個熱門 IP，游戲玩法類似《集合啦！動物森友會》，屬于模擬經(jīng)營游戲。

國內(nèi) IP 做樂園，勝算幾何

眾所周知，主題樂園是非常「重」的生意，類似迪士尼樂園、環(huán)球影城和長隆這樣的樂園投資幾十上百億是常有的事。

同時，大型樂園的回本周期還在不斷拉長，從一開始的三四年到現(xiàn)在的七八年甚至更久，還得冒著一園虧損滿盤皆輸?shù)娘L(fēng)險，對 IP 方的考驗極大。

對于泡泡瑪特樂園的定位，樂園總經(jīng)理胡健說到，泡泡瑪特城市樂園并非對標(biāo)迪士尼、環(huán)球影城這樣的大型樂園。

在接手樂園項目后，胡健走訪了全球各種樂園進行調(diào)研，對樂園行業(yè)的不同項目做了模式歸類，最終確定結(jié)合泡泡瑪特自身的邏輯，把 IP 做深做厚，結(jié)合 IP 為游客創(chuàng)造一些輕內(nèi)容體驗，它更多地承擔(dān)了「品牌朝圣地」的功能。

我們希望通過樂園，讓消費者更深入地感受泡泡瑪特的品牌文化。

顯然，對于泡泡瑪特來說，更輕的主題樂園更適合現(xiàn)在的自己。

殺入國內(nèi) IP 主題樂園「俱樂部」的，不止泡泡瑪特一家。

持有熊出沒 IP 的方特主題公園，2022 年主題公園營收 23.39 億元。

中國電影股份有限公司在 2022 年度業(yè)績說明會上透露正在籌建中國科幻電影樂園，以《流浪地球》系列科幻電影 IP 為核心，打造一個充滿奇幻、冒險、體驗和互動的旅游娛樂園區(qū)。

今年 7 月 14 日，愛奇藝奇巴布樂園在北京延慶區(qū)正式開業(yè)，占地近 6000 平方米，引入了愛奇藝奇巴布旗下兩大自制動畫 IP —— 《恐龍萌游記》和《嘟當(dāng)曼》，瞄準(zhǔn)北京及周邊家庭親子出游市場。

還有國內(nèi)最大的 IP 之一西游記也有主題樂園了，江蘇淮安西游樂園吸引到不少西游迷去游玩。

但和迪士尼樂園、環(huán)球影城等大型 IP 樂園相比，國內(nèi) IP 樂園仍處于起步階段，面臨著 IP 影響力不夠、園區(qū)和 IP 聯(lián)動不足、周邊產(chǎn)品不夠吸引人、IP 延展乏力等多項挑戰(zhàn)。

以迪士尼樂園為例，它的門票收入占總收入約 30 %，其余都是二次消費。而國內(nèi) IP 主題公園的門票收入往往占 70% 左右，二次消費占 30% 或更低。

在 IP 輸出力度仍不夠成熟前，也許泡泡瑪特這種更「輕」的主題樂園會是一條能走得更穩(wěn)的路。