" 香港賺錢深圳花 " 的背后：香港消費失去的五年

文 | 灣流經濟評論

注意看，眼前這幫人不是淘金客，而是去深圳逛吃逛吃的香港人：

【資料圖】

來源：小紅書用戶小娜

這過關的人流量，比廣州的死亡三號線還恐怖。

周日晚回香港，又是人山人海。

來源：小紅書用戶夏哈哈

香港入境事務處的數據，最近的周六（8 月 19 日），香港居民出境達到 35.59 萬人次，是內地居民入境（15.23 萬人次）的 2.34 倍。人數最多的兩個口岸——羅湖和落馬洲支線，香港居民出境人次更是內地居民入境的 3.11 倍。

數據來源：香港入境事務處

越來越多的香港人開始成為深圳一日游特種兵。有位香港的網友曬出了自己 12 小時極限深圳游：

早上 10 點從香港出發；

11 點去 gaga 吃 Brunch；

12 點去做美甲，還特別強調一兩百元就能做到自己喜歡的款式；

1 點半去鹽井巷吃川菜，而且還很專業，直接去吃川菜的代表自貢菜；

3 點半去喝咖啡，不是滿大街的星巴克、瑞幸，而是韓國人開的小眾店；

5 點去做 SPA；

6 點半吃的晚飯，就不是普通的川湘菜、潮汕火鍋，而是高端的廚師發辦 ( Omakase ) 。人均兩三百，已經是極致性價比了；

8 點去做面部護理和睫毛；

9 點準備回香港；

10 點到家。

來源：小紅書用戶升級打怪的 SS

這位香港朋友也說了，雖然別人認為深圳無聊，但她看中深圳服務行業物美價廉、服務態度好。

另外一位香港網友則簡單多了，直接拎了 500 多塊錢的周黑鴨回去。粗略算一下：一盒鴨翅 25 元左右，一盒素菜 15 元左右。保守估計，這人應該拿了 30 盒左右的周黑鴨。

別說女生了，壯漢拎得都手疼。

來源：虎嗅網友臭友 Cceq4

難怪有網友說：

香港賺錢，深圳花。

如果說香港人反向購物圖的是性價比、新鮮好玩，那么，深圳到香港的反向代購，則表明內地消費方式已經融入香港，甚至到了水乳交融的地步。

有媒體采訪了從事反向代購的年輕人。他表示，最開始只是想賺回一點來往港深的交通費，但香港人的需求太過旺盛，最后自己還能小賺一筆。剛從事代購，他便在網上發帖，一小時內就有三五人咨詢下單。

有人還討論過，香港一杯珍珠奶茶大概需要 30 元人民幣。深圳一杯 1 點點只要 15 元（還是大杯）左右，即使算上 10 元代購費，也比在香港劃算。而且內地的奶茶不僅便宜，還更好喝。

剛開始，反向代購還局限于鮑師傅、喜茶、瑞幸咖啡這類小件商品，后來有香港的朋友開始找人代購海底撈火鍋。提前幾天下單，提貨當天代購在深圳采購，下午送到，晚上開吃。菜品當然是新鮮的，蔬菜上還有幾滴晶瑩的露珠。

雖然 " 來了就是深圳人 " 被網友玩壞了，但不妨它再被玩一次：

來不了，就找深圳人代購！

01 被拼多多們打敗的香港代購

有人說，反向購物就像淄博燒烤一樣，是大疫過后眾人釋放情緒的出口，但細數近些年的種種跡象，會發現事情遠沒有這么簡單——

內地，已經從多方面完成對香港零售業的彎道超車。反向購物熱，僅僅是超車后產生的一個現象而已。

首先是價格上的秒殺。

不知有多少人還記得港版 iPhone？80 后、90 后或許印象深刻，00 后聞所未聞。

十年前的內地大學宿舍里，大家最羨慕廣東的靚仔，因為他總能在每年的 9 月、10 月前往香港，帶回最新的 iPhone。當年一部 " 超前、空前 " 的 iPhone 5s，首次使用的指紋解鎖、當時最先進的處理器、第一次用上黑白顏色之外的土豪金（香檳金）……像是《功夫》里鱷魚幫大佬發出的吶喊：" 還有誰！！！" 讓人直呼牛 X！！！

剛開始，內地還不是 iPhone 的首發地，香港是。于是，為了能第一時間用上最新款，一臺五六千元的手機，能被黃牛們炒到一兩萬；

后來，大陸成了首發地，但因為關稅和匯率，港版 iPhone 比內地便宜不少，很多人還是買港版；

再后來，百億補貼來了，匯率差又變小了，港版 iPhone 優勢不再，年輕人涌入拼多多，一邊擔心配件調包，一邊直呼 " 安全下車 "、" 真香 "。

以丐版 iPhone 14 128g 為例，大陸官網發售價是 5999 元，香港是 6899 元，折合人民幣 6397 元（2023 年 8 月 25 日匯率）。也就是說，港版比國行貴了 400 元。如果是在電商平臺，特別是百億補貼，價格差距還會更大。

不僅是手機，如今的 SK-II 神仙水、蘭蔻小黑瓶、蘿卜丁口紅……哪個不能在百億補貼買？去香港，耗費精力、路費、住宿費不說，商品價格還更貴。如果沒有積分和促銷活動，價格能頂天。

難怪網上有人說，不少香港人還專門跑到深圳取快遞。看來還是價格得人心啊！

02 漂亮美甲打敗維港晚風

價格之外，服務體驗是內地的第二把刷子。

先說線下。

雖說深圳是美食的荒漠，但作為湖南人的精神省會，這地方的湘菜絕對正宗。再加上近些年內地餐飲品牌急速擴張，無論是遇見小面、大師兄這類快餐品牌，還是海底撈、阿強家這類正餐連鎖品牌，都已在深圳密集布局。更別說茶顏悅色、瀘溪河這些乘著國潮的東風、挖掘到流量密碼的品牌，已經紅得發紫。

反觀香港，雖被譽為世界美食之都，但這里不少中餐店都誕生于本土。去一家油尖旺的川菜夫妻店，老板可能用地道的香港話告訴你，他的爺爺輩就來這里賺英國佬的錢啦！

近些年，也有內地的連鎖品牌餐飲打入香港，但因為疫情等原因阻隔，香港人的記憶，還停留在 2017 年進駐油麻地的海底撈、2018 年沙田的喜茶。

于是，關口的閘門一開，對美食的向往就像咆哮的江水，涌入深圳。時隔三四年后再次見到深圳的餐飲，香港人或許真會連呼 " 哇塞 "。

來趟深圳，不能吃個飯就打道回府吧？于是，美甲、SPA，甚至路邊彩票亭的生意都好到爆。

難道香港沒有美甲店嗎？肯定不是，但誰讓深圳又便宜又好看呢？

以往在香港，維港晚風，配上一杯 Mojito 是朋友圈必備的素材，但仔細想想，獨一無二的美甲又何嘗不是呢？

再說線上。

美團、餓了么燒了無數輪錢，外賣行業已經卷上天，香港還沒有發達的外賣網絡；

李佳琦紅了好幾輪，但在香港只能一邊試口紅，一邊看柜姐臉色；

內地直播賣貨已經開啟 " 男色時代 "， 椰樹開了美男脫衣秀的 " 好頭 "，無數商家質疑椰樹，理解椰樹，最后成為椰樹。胸肌、腹肌、背肌開始霸屏。你說香港？這方面好像不發達……

在內地消費，買到的快樂不是一點半點。

03 天貓國際打敗奶粉代購

如果說價格、體驗是隔靴撓癢，那么，品質升級就是對香港零售業最大的打擊。

以往過關，內地人不帶兩罐美素佳兒回來，心里總不踏實，但這些年已經大可不必。電商巨頭出海多年，海外布局日益完善，搶產地、搶市場、搶用戶，海外商品供應鏈也日益完善，方便消費者海淘只是一件不大的附屬品。現在，內地人可以輕松在電商平臺購買港版的美素佳兒。

美素佳兒只是一個縮影，表明最具消費力的中產階級，有可能擺脫香港高品質產品的依賴，轉而在家吹空調等快遞。

還有最開始提到的手機行業，也在發生巨變。2013 年二季度，三星一統江湖，市占率高達 18.3%。當時的蘋果雖然只能用聯通 4G 網絡，但仍有不少人愿意為科技感和設計半夜排隊搶購。三星、蘋果的設計，一直被國產手機學習。

但到了 2023 年，國產手機已經占據了市場幾乎全部份額，唯一的國外品牌蘋果，市占率只有 15% 左右，三星更是不見蹤影。國產手機引領設計潮流也已經不足為奇了。數據來源：IDC

手機之外，手機之外，奶粉、化妝品等內地人常去香港掃的貨，也逐漸被國產品牌替代。

此前受三聚氰胺事件影響，國產奶粉跌入谷底。2017 年，有位母嬰店老板接受第一財經采訪時表示，其門店進口奶粉品牌占比高達 82%，國產奶粉僅占 18%。國產奶粉品牌痛定思痛，在安全、配方、奶源等方面不斷改進。終于到了 2020 年，國產奶粉市場份額達到 53%，首次超過外資品牌。尼爾森去年的數據顯示，中國奶粉市占率 5 強中，已有 3 家變成了國產品牌。

國產化妝品也在逆襲。2021 年，我國彩妝市場前兩名均是國產品牌——花西子和完美日記，市占率分別為 6.8% 和 6.4%，均較 2017 年提升超過 6 個百分點，并超過了迪奧、歐萊雅、YSL 等國際大牌。

所以說，香港人反向購物，不僅僅是性價比那么簡單……

04 香港消費失去的五年

內地消費反向超越的另一面，同時也伴隨著香港消費失去的五年。

首先是香港的收入領先優勢已經不再明顯。

受失業率上升、宏觀經濟衰退導致減薪等方面的影響，2020 年，香港家庭月收入大幅下跌 6%。疫情過后，香港人的收入水平仍未明顯改善。最新數據顯示，今年 2-4 月期間，就業人士每月就業收入中位數是兩萬港幣，相比于今年一季度還低了 300 元。

收入的下滑，以及疫情受困，也讓香港本土消費從巔峰墜落。

今年 1-5 月，香港零售業總銷貨額均不及 2019 年同期水平，1 月的跌幅最大，達到近 1/4。

數據來源：香港政府統計處

受經濟波動和疫情防控影響，近五年，香港入境游客人數從 2019 年開始驟減，2021 年跌入谷底。伴隨而來的，是香港零售總額的下跌。2018 年，香港零售總額達到頂峰，在 5000 億港幣左右，隨后開始下跌，到 2020 年谷底時只有三四千億了。

圖源：普華永道

普華永道在 2 月時就分析，今年香港零售總額估計增長 13％到 3950 億港幣左右，但由于經濟不確定性等原因，零售市場想要恢復到 2018 年那樣的高峰水平，可能還需要 5-10 年。

也就是說，香港走過失去的 5 年，可能還需要 1 個甚至兩個 5 年才能治愈。

拆解零售總額數據后會發現，各品類銷售額都呈現不同程度的下跌，部分品類如珠寶、鐘表和貴重禮品類、藥品和化妝品類幾近腰斬。

奢侈品及其相關行業方面，真可謂風水輪流轉。據統計，瑞士鐘表全球前 3 大出口市場，在 2018 年還是香港、美國和中國內地，到了去年則變成美國，其次是內地，接著才是香港。

而且隨著各奢侈品牌戰略定位改變、香港與內地商品價差縮小、內地電商渠道發展迅猛等原因，越來越多的奢侈品品牌關掉香港的店鋪，轉戰內地：

2020 年，PRADA 關閉在香港最大的旗艦店；

2021 年，LV 關閉了銅鑼灣時代廣場的精品店；

2020 年到 2022 年，周大福關閉了 15% 的香港店鋪，扭頭在大陸新開 3100 多家店，門店數量幾乎翻了一番……

這么一來，去年，香港從全球 " 租金最昂貴的商業街道 " 榜首位置跌落。

奢侈品之外，就是藥品和化妝品零售額跌幅最大了。來看香港美妝店巨頭莎莎國際的數據：

受疫情防控影響，莎莎業績影響非常大，于是公司開始自救——

縮減門店，從 234 家減少到 186 家；

削減銷售成本；

優化庫存管理，減少存貨周轉天數……

結果呢，2023 財年，莎莎國際實現營業收入 35 億港元，同比增長 2.6%。但如果去除香港會計準則第 36 號所確認的零售店鋪資產減值撥備 ( 包括使用權資產及物業、機器及設備 ) 、各地政府發放的疫情相關補貼、臨時租金減免等，莎莎國際年內仍是虧損狀態。可見疫情大考和復蘇的艱難。

另一家化妝品店——卓悅，更是泥菩薩過河。

其營業收入從 2017 年的最高點 19.35 億港幣下跌到 2020 年的 5.39 億港幣。為了自救，2020 年，卓悅把自己位于荃灣的集團中心總部賣了，并在之后出售了位于荃灣、元朗、旺角等商業區的多家店鋪。結果呢，到了去年，公司營收只剩下 1.86 億港幣了。

即使是一日三餐必不可少的餐飲行業，也深受暴擊。以香港兩大茶餐廳品牌太興、翠華為例：

去年，太興營業收入 26.8 億港幣，同比減少 15.7%，轉蝕 4320 萬港幣。

翠華控股的日子更不好過。2023 財年，翠華控股營收 8.46 億港幣，同比下降 14.9%。報告稱，疫情影響是營收下降的主要原因。但實際上，翠華的業績從疫情前就已經開始急速下墜了。2020 財年到 2022 財年，翠華控股虧損分別為 3.17 億港幣、1.24 億港幣和 1.18 億港幣。2023 財年扭虧為盈，凈利潤為 6057.8 萬港幣，但人家是賣物業換來的。

深圳與香港，無形中已經互換了身份。

參考資料

格隆：深圳，正被香港人擠爆

深圳微時光：香港代購，不 " 香 " 了

深圳微時光：抓娃娃、刮彩票、一天四杯奶茶…香港人的北上打卡攻略，看呆深圳人

時代周報：深港 " 反向代購 " 潮：一天賺四五百，跨境跑腿或面臨罰款風險

三聯生活實驗室：深圳人的 " 反向代購 "，拯救了多少香港白領

霞光社：內地新消費，復制到香港

每日 . 人物：當直播賣貨進入 " 男色時代 "

普華永道：中國內地及香港地區奢侈品市場洞察：" 重塑客戶價值，實現可持續增長 "

工商時報：香港零售恢復高峰恐須 10 年

智通財經 APP：香港零售業 " 回春 "，莎莎國際扭虧為盈下暗藏 " 冰與火 "

財華社：淪落到賣物業度難關！昔日茶餐廳大佬翠華控股黯然失色